企业销售培训的问题解决

企业销售培训的问题解决中国企业在销售培训中面临的困境一、案例分享：一次打破常规的培训二、关于销售培训有效性的调查研究三、中国企业面临的困惑一、案例分享求助电话培训调研培训方案培训效果一次打破常规的培训求助电话我们公司现在正在扩大销售队伍，新招了20多位销售员，好几个月了，这些销售员的业绩总是上不去，订单主要还是来自老销售，因此，老板很着急，让我们找培训，来提升销售员的水平。我们已经找了IBM和惠普商学院的培训师过来培训过，但依然没有效果，老板都快和我们急了，让我们尽快想出解决方案。你们是专门研究销售培训的，能不能给我们做一个培训，帮助我们解决这个问题，你们的培训一定要让我们见到效果啊。案例讨论您认为问题出在哪里？作为培训经理，您会怎么办？如果您是培训顾问，您会怎么办？培训调研调查过程对20多位销售员进行了访谈调查结果

-80%以上的销售员不知道自己是卖什么的培训方案重新进行产品培训模拟技能训练实战训练重新进行产品培训工程师培训

关键技术要点考核新老销售员研讨分享成功案例

到客户那里参观模拟技能训练模拟拜访录像点评实战训练拜师学艺拜访观摩拜访指导培训训效效果果第一一、、第第二二部部分分培培训训之之后后，，新新销销售售员员普普遍遍感感到到信信心心增增强强了了，，约约见见变变得得更更加加容容易易，，拜拜访访洽洽谈谈的的时时间间延延长长了了。。三个个月月后后，，60%的新新销销售售员员已已经经拥拥有有了了合合作作意意向向明明显显的的客客户户。。客户户对对这这次次培培训训的的效效果果很很满满意意！！我们们的的销销售售培培训训有有效效吗吗？？案例例思思考考二、、关关于于销销售售培培训训有有效效性性的的调调查查研研究究1、中中国国企企业业是是如如何何做做销销售售培培训训的的2、分分析析跨跨国国公公司司的的成成功功经经验验3、访访问问销销售售员员4、调调查查研研究究的的结结论论1、中中国国企企业业是是如如何何做做销销售售培培训训的的？？600多家家企企业业的的电电话话访访谈谈，，50多家家企企业业的的面面谈谈沟沟通通产品品培培训训90%集中中授授课课师傅傅带带徒徒弟弟销售售技技能能90%外购购培培训训课课程程师傅傅带带徒徒弟弟内部部交交流流上游游机机构构提提供供培培训训长期期合合作作机机构构公司司开开发发的的课课程程统统一一培培训训（（外外资资企企业业中中国国公公司司））关于培训效果果16%的企业：认为为培训没用71%的企业：认为为培训效果不不如人意8%的企业：认为为培训效果还还不错5%的企业：认为为培训很有效效调研带来的反反思现在的培训方方式真的有效效吗？高昂的培训费费用究竟给客客户带来了什什么？为什么87%的客户都对培培训效果不满满意？我们真的在给给客户创造价价值吗？2、分析跨国公公司的成功经经验IBM惠普GE……跨国公司的培培训培训时间长：：IBM长达一年培训全面培训手段丰富富培训直接针对对业务实际3、访问销售员员调研过程：对50多位销售员进进行访谈了解哪些培训训对他们的工工作最有帮助助调研结果每次培训只能能带来一定的的启示销售能力的提提升是各种培培训综合作用用的结果4、调查研究的的结论没有“一招致致胜”的销售售培训系统全面的培培训才能带来来销售能力的的增长针对业务实际际的培训才能能快速产生效效益调查结果回顾顾13%认为培训有效效的企业有系统的培训训计划有相对完善的的培训体系（（总公司统一一开发课程））三、中国企业业面临的困惑惑规模限制投入入结果：培训不系统缺乏针对性缺乏贯彻执行行总结与回顾一、案例分享享：一次打破破常规的培训训二、关于销售售培训有效性性的调查研究究三、中国企业业面临的困惑惑谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:30:4602:30:4602:3012/31/20222:30:46AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:30:4602:30Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:30:4602:30:4602:30Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2202:30:4602:30:46December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:30:46上上午02:30:4612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:30上午午12月-2202:30December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312:30:4602:30:4631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:30:46上上午2:30上上午02:30:4612月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:30:4602:30:4602:3012/31/20222:30:46AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2202:30:4602:30Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:30:4602:30:4602:30Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2202:30:4602:30:46December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:30:46上午午02:30:4612月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:30上上午12月-2202:30December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/312:30:4602:30:4631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:30:46上上午午2:30上上午午02:30:4612月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:30:4602:30:4602:3012/31/20222:30:46AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2202:30:4602:30Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。02:30:4602:30:4602:30Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2202:30:4602:30:46December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:30:46上上午02:30:4612月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月222:30上午午12月-2202:30December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/312:30:4602:30:4631December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。2:30:46上上午午2:30