企业可持续营销战略讲座

企业可持续营销战略研究讲师：高兆升2005年2月12日于某企业培训讲座营销可持续战略运作培训本课程针对总经理、营销总监、销售总监、市场企划经理等营销高管人员，帮助他们快速了解和掌握营销的核心运作方法，以迅速提升企业销售业绩。本课程时间5小时请大家：将手机置于震动或无声状态如果你有问题，可随时举手提问因您的问题就是我的研究，我的研究就靠您来发问。可持续营销站略整合整合力销售执行力品牌增长力广告激发力渠道联动力产品组合力竞争支点力案例真实的才是有益的！最残酷的现实胜过最美丽的谎言!站的高，真能看得远？一线经理在营销管理中的地位做为一个成人，在工作场合，我们经常遇到同样类似的问题，——由于“问问题”的水平不一，导致好坏不同的两种后果。完成或超越目标,员工个人能力得到提高。符合公司发展的要求.有机会得到升迁有良好的职业发展前景。员工个人收益来之于业绩考核。良好生活待遇所必需具备的基础------收入公司从持续营销战略中得益达到了既定销售目标，保证了公司的正常销售使公司能按既定的目标继续前进鼓舞了公司员工的斗志，提高公司员工的业绩能力—员工队伍素质得以提高

公司可持续营销管理系统企业销售部门销售宏图/远景营销核心业务员绩效行为营销目标营销部门目标业务员目标可持续竞争支点小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！

有了支点，才能以小搏大

竞争支支点——案例例2案例行行业竞竞争的的白热热化——中中国市市场化化程度度最高高的行行业——整整体价价格大大幅下下调——终终端争争夺水水深火火热，，买赠赠常年年不断断——著著名品品牌推推出的的功能能饮料料几乎乎全部部失败败案例企企业的的状况况——阴阴影笼笼罩，，信心心不足足——费费用极极少——要要求短短期成成功公司持持续营营销战战略组组织架架构的的模式式公司领导能力组织架构营销程序一线经理策略可持续程序业绩管管理业绩管管理名称是是了解解陌生生事物物的通通道名称与与内容容是一一体的的名称是是文化化的一一部分分小企业业从名名称开开始营营销名正、、言顺顺、事事成知识销售——世界销售产业的一次伟大革命证据看法如顾客客的评评论可能会会出现现什么么状况况同业的的价格格等市场走走势我们能能达到到什么么效果果将为公公司带带来巨巨大效效益业务经经理在在可持持续营营销战战略角角色制定与与部门门和公公司相相对应应的营销工工作作目标标和计计划致力于于自身身销售售技能能的提提高以以便符合合营销销部门门的要要求学习新新的业业务技技能以以提高高自身身能力适应应公司司发展展的要要求.寻求从主管管,同事之之间的业绩绩反馈，我？？找准可持续续营销渠道道“穴位””牵一发而动动全身的部部位承上启下的的枢纽。“四两拨千千斤”。所谓“运作作”，是指指对关键部部位的的运运作，而不是一大大堆资源““一勺烩””!可持续战略略营销：如模范市场场；样板市场利润市场；；品牌市场。。运作到二批批商渠道模模式？经销商的职职能？二批的职能能?我们的人员员怎样分工工？如何添添加战略营营销？如何把我的的营销思想想强加给经经销商？强加给经销销商营销思思想的方式式产品利润？？社会名誉？？朋友交情？？买方与卖方方？企业品牌？？渠道可持续续环节功能能及职能理货员一级经销商商二级经销商商众多终端配送地区经理分销销售代表陈列理货员一线经理在在可持续营营销中的重重要角色:反馈和辅导导施之以鱼,

不如如授之以渔渔!这是一个积积极的、主主动的、持持续的过程程.主管必须及及时,主动动告知员工工的表现主管的工作作目的就是是帮助员工工发挥个人人最大潜力力，达到公公司业绩目目标辅导功能：：为改进而辅导为成功而辅导业务表现令人满意业务表现令令人满意意

需要指指引鼓励帮助员工采采取有助于于他们达到到目标的行行动员工以更大大的工作热热忱来回应应你所给予予的辅导，，他们愿意意为自己也也为公司而而勤奋工作作挖掘潜能，，发现员工工的能力并并耐心地培培养他们的的技能业务表现尚尚令人满满意业务表现较较差可持续营销销管理必需需是:所有的业务务经理对公公司业绩负负有责任；；业务经理的的绩效不但但看做了什什么?还还要看是怎怎样做成功功的.可持续营销销管理层的的主要角色色在于:鼓励员工，，并帮助员员工完成公公司目标辅导员工，，使其能力力得以提高高挖掘和培养养公司未来来的领导者者（方法：：角色互换换）可持续营销销战略目目标和激励励系统目标和激励励是一体的的没有目标的的激励滥用用资源没有动力就就成无源之之水没有控制，，再好的战战略、计划划都会落空空目标达成状状况费用真实性性等相干供供应链。可持续营销销信息系统统：管理的本质质是信息管管理报告制度———自我管管理检查跟进———站得高高有什么问问题？客户如何管管理一般客户重要客户关键客户10%15%-20%70%核心竞争力力：在未来十年年内，中国国企业的核核心竞争力力来自于营营销竞争的力量量来自于营营销，营销销的力量来来自于可持持续营销可持续营销销力量来自于战略略性体系的的打造和聚聚合领导能力可持续结构营销程序业务经理策略营销管理程序业绩管理销售业绩管理望闻问切管理层的能能力公司生存的的基石营销是一项项整体工程程成功源于智智慧和胆识识完谢谢12月-2202:13:5002:1302:1312月-2212月-2202:1302:1302:13:5012月-2212月-2202:13:502022/12/312:13:509、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:13:5002:13:5002:1312/31/20222:13:50AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2202:13:5002:13Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:13:5002:13:5002:13Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2202:13:5002:13:50December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:13:51上上午午02:13:5112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:13上上午12月-2202:13December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312:13:5102:13:5131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:13:51上上午2:13上上午午02:13:5112月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:13:5102:13:5102:1312/31/20222:13:51AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:13:5102:13Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:13:5102:13:5102:13Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:13:5102:13:51December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:13:51上上午02:13:5112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月222:13上上午午12月月-2202:13December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/312:13:5102:13:5131December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:13:51上午午2:13上午午02:13:5112月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:13:5102:13:5102:1312/31/20222:13:51AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2202:13:5102:13Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。02:13:5102:13:5102:13Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2202:13:5102:13:51December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:13:51上午午02:13:5112月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222:13上上午12月-2202:13December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/312:13:5102:13:5131December202217、一个个人即