中国某网站传播策略方案

中国万网传播策略方案Preparedby:北京慧聪国际广告公司Date:——“新的变化，来自万网”1内容简要

一、Internet市场分析二、市场策略建议三、宣传策略建议2要成为中国IPP的NO.1

——我们在一个怎样的市场环境中？3一、中国Internet市场及电子商务分析41、Internet大环境5

Internet正快速走进商务领域，影响着全球商务模式

2000年，全球电子商务交易额达到US$2.9trillion 2003年，全球的电子商务交易额将会US$9.5trillion

Source:ComputerEconomics

2、电子商务发展的大环境6

1999年，全球B2B交易额达到USD145billio（亿美金）2003年，全球3/4的企业间交易将会在线上实现2004年，全球B2B交易总额将会达到USD7.29trillion（万亿美金）亚太地区的发展将会得到迅速提高，从中国大陆来看，虽然有

不到1%的企业已建有自己的网站，但是中国企业上网前景美好，ISP、ICP、IPP、ASP市场潜力是巨大的。

Source:BostonConsultingGroup

Internet正大力改变着全球企业的商务和经营模式给企业带来新的机会与挑战3、B2B电子商务74、行业应用现状及发展趋势电子商务在中国热而不广，应用低，内容少，赢利慢，并缺少物流配送、资金信用、信息安全等关键性因素支持。绝大多数企业注册域名、建立网站、开展交易均把Internet当做信息中介的窗口，甚至仅仅是网上的又一展示平台和企业形象窗口，而未充分利用Internet这一绝佳的互动行销工具相对于传统产业的巨大优势：降低库存、提高效率、即时发布、一对一的服务等。中国电信的资源垄断、技术和服务不跟进、可靠性差等诸多毛病，用户已亲身体会，渴望出现技术好、可靠性高、服务优良、满足个性化服务的专业IPP。8互联网行业带来了巨大的革命，但是仍处于初级发展阶段结论9二、市场分析101、Internet市市场结结构分分析1、IEP：：通过过销售售网络络类产产品（（网络络类软软件与与硬件件）以CISCO、、3721为代代表2、ICP：Internet内容容提供供商以搜狐狐、新新浪为为代表表3、ISP：Internet服服务提提供商商以263、、163、、东方方网景景为代代表4、IPP：帮帮助助企业业建设设网站站以中国国万网网、新新网、、中国国频道道为代代表5、ASP：Internet应用用服务务提供供商112、关关于中中国万万网——中中国国最大大的网网站托托管服服务平平台提提供商商中国万万网成成立于于1996年，，是一一家专专门从从事互互联网网和信信息高高速公公路技技术的的开发发、应应用、、推广广和服服务的的公司司。中国万万网是是中国国互联联网信信息中中心（（CNNIC））连续续排名名第一一的优优秀代代理，，国际际互联联网络络信息息中心心（InterNIC））NSI在在亚洲洲唯一一的““金牌牌级首首席合合作伙伙伴””。并并且中中国万万网已已为众众多著著名中中外企企业提提供网网站寄寄放平平台的的服务务；我们现现在的的位置置、优优势、、声誉誉———123、目目标市市场分分析我国现现有企企业的的总数数近1400万万家，，大中中型企企业有有5000家，，而年销售售收入入在5000万万以上上的企企业不不超过过16万家家，可可见大大部分分的企企业是中小小型企企业，，而且且分布布在华华南、、华东东等地地区。。尽管管企业业上网网的热热情正随随着全全球互互联网网经济济的发发展不不断高高涨，，域名名注册册数增增长迅迅速但目前前拥有有自己己的电电子商商务网网站的的企业业还不不到总总数的的0.8%———市市场潜力巨巨大；；由于企企业上上网对对开展展B2B电电子商商务将将起到到关键键的作作用，，而且企业业为适适应加加入WTO后更更严峻峻的国国际市市场竞竞争，，必须须加快快上网网的步步伐。再再加上上2000年，，由中中国电电信发发起的的“企企业上上网工工程””活动动，势势必会造成成Internet应用用市场场的竞竞争激激烈化化。134、IPP市场场状况况描述述现今中中国Internet市市场处处于开开拓阶阶段，，众网网站纷纷纷推推出自自己的的特色色服务务，中中国频频道、、新网网、东东方网网景等等，在在品牌牌树立立和营营销手手段上上各有有高招招。占较大大市场场份额额的中中国频频道和和新网网，其其品牌牌声誉誉在Internet应应用市市场不不断地地提高高。竞竞争重重点主主要围围绕在在价格格和服服务方方面，，此外外全程程服务务也将将成为为未来来比拼拼的重重点，，在2000年年底之之前各各促销销旺季季很有有可能能出现现价格格波动动，中中国万万网尚尚未形形成广广大的的知名名度和和普遍遍的美美誉度度，首首次认认知很很低，，大致致排位位在4名左左右，，客观观上制制约了了销售售的进进度。。145、市市场机机会目前，，Internet应应用市市场提提供商商主要要有中中国万万网、、中国国频道道、新新网、、东方方网景景等，，市场场上还还未出出现强强势品品牌，，值得得注意意的是是个别别竞争争对手手已开始打打服务务。各各品牌牌在潜潜在消消费者者印象象中没没有太太大的的区别别。我们的的路标标：1、先先以超超卓服服务吸吸引用用户加加入或或转换换品牌牌2、规规模优优势、、技术术背景景、价价格因因素将将成为为新标标准3、尽尽可能能提供供深入入、即即时、、全面面、个个性化化的企企业电电子商商务全全过程程解决方方案种种客客观数数据和和媒介介资料料表明明：在产品品和服服务都都有优优势的的前题题下，，谁先概概念占占位，，谁先先树立立起领领导品品牌，，谁就就能最最大限限度的的抢占占市场场份额，，捕捞捞潜在在消费费者。。156、目目标消消费者者分析析目标消消费者者：中中小企企业决决策者者：中小型型企业业的经经理人人（年年龄在在25--44岁）），他他们掌掌管一一个30--100人企企业业的生存与发展的命运运；企企业业的发发展是是他们们关心心的的焦点点，，他们们必须须同时时兼顾顾企业业内部部管理理环境境和企企业外外部的的经营营和业业务拓拓展，，他们们必须须以最最快的的速度度获取取最有有价值值的信信息。。他们们必须须寻找找最可可靠的的方式式来确确定企企业的的挣钱方式和和企业业的省钱方式；；他们是一群群年龄在25--40岁、对对IT行业业比较熟悉悉、了解的的年轻人，，大多是我我们首要受受众的亲朋朋好友，他他们从事与与IT行业业有关的工工作。首要受众次要受众——决策策者——有可可能的影响响者167、目标消消费者利益益点描述1、企业希希望能够在在建立自身身网站的同同时，获取取更多的机机会、信息息、利益——互联联网是他们们的新生意意渠道；2、希望自自己能紧追追电子商务务大潮，掌掌握更多竞竞争优势——跟上上时代、不不落后；3、希望获获得电子商商务带来的的延伸利益益——即时时性、零库库存、低成成本、订单单化——互动动行销工具具、企业形形象的高水水平的载体体178、竞争状状况现今中国Internet应应用市场处处于开拓阶阶段，众网网站纷纷推推出自己的的特色服务务，中国频频道、新网网、东方网网景等，在在品牌树立立和营销手手段上各有有高招。占较大市场场份额的中中国频道和和新网，其其品牌声誉誉在Internet应用市市场不断地地提高。竞竞争重点主主要围绕在在价格和服服务方面，，此外全程程服务也将将成为未来来比拼的重重点，在2000年年底之前各各促销旺季季很有可能能出现价格格波动，中中国万网尚尚未形成广广大的知名名度和普遍遍的美誉度度，首次认认知很低，，大致排位位在3--4名左右右，客观上上制约了销销售的进度度。A、状况概概述18B、竞争对对手分析1.中国频频道：中国首家获获得国际域域名管理中中心ICANN认证证的国际一级注册册商。开发发出国内第第一套国际际域名全自自动实时注册册系统。客客户使用时时，不必重复进行烦琐的原始信信息输入。。2.中国新新网：获得国际域域名管理中中心ICANN认证证的国际一一级注册商，它（（Paycenter）是与与NSI、、MIT、、AOL等等平行的国际域名名顶级注册册商，以完全在线线的方式轻轻松完成域名注册册的全过程程。最新推出的的“网站及时时通”卡，增加用户随意使用性性。一级竞争品品牌19竞争对手分分析1、东方网网景：由ISP向向ASP转转移。向企企业推行““软件包””的服务务，通过低价方式式，大面积积迅速上网网，让企业业自然而然然形成在企业互联联网上各种种应用功能能。2、你好万万维网：提供虚拟主主机与注册册捆绑服务务，租用其其虚拟主机机，免费赠送国国际域名。。申请程序序简单。3、实达所所有网：率先提出VDP服务务概念，即即“虚拟部部门提供商商”———客户根据自自身实际情情况提出要要求，由实实达提供全全面的网络平台台建设，包包括硬件、、软件、内内容建设、、网上传播播服务等。二级竞争品品牌201、进入时时间早、发发展时间长长、有一定定的知名度度、有一定的影响响力；2、网员数数量多，规规模大，已已经建立了了一定的用用户使用习惯；3、技术先先进，团队队优良，主主要管理人人员为业内内精英，有资金优势势及明确的的发展方向向，生意模模式先进可可靠，收费点点市场潜力力巨大，并并且一直在在赢利；4、现有生生意内容覆覆盖面广，，囊括了企企业上网开开展电子商务的基基本需求；；5、付费灵灵活；优势C、万网SWOT分分析211、服务品品质没有突突出、缺乏乏有利的用用户利益承承诺；2、没有ICANN组织的授授权，不具具备权威背背景；3、卖点不不凸显，难难以与竞争争对手形成成区隔；4、品牌形形象不鲜明明，广告投投入及创意意缺乏整体体性统筹运做；；劣势C、万网SWOT分分析221、电子商商务的大环环境（市场场潜力大））；2、规模优优势（最早早、最大、、最全、最最多）；3、强势品品牌还未出出现；4、当前诉诉求大部分分还停留在在产品属性性上；5、垄断已已被打破，，对技术延延伸的可靠靠性和良好服务成成为市场主主要需求；；机会点C、万网SWOT分分析231、同层面面竞争激烈烈2、国际品品牌即将进进入ASP市场3、服务的的概念已被被提出问题点C、万网SWOT分分析24D、与竞品的细细分与区隔隔高安全性——拥有FullVirtual技技术（主机机更独立，，避免相互互干扰、防止信息泄泄密）高可靠性——高冗余余设计轻松简便——完全Web界面面管理员控控制面板，，轻松简便便管理配置置网站中国最大的的网站寄存存服务平台台提供商CNNIC持续优秀秀代理第一一名InterNIC在在亚洲唯一一的“金牌牌级首席合合作伙伴””目前已有众众多家企业业加入中国国万网依靠良好的的品牌形象象、产品的的差异性技术方面规模方面宣传方面25口碑方面24小时支支援一一个月内不不满意全额额退款，使使用期内不不满意随时时退还余款款中国万网是是一家专业业的IPP中中国国万网的服服务是行业业中最好的的（全程服服务）让利润产生生于那些技技术含量高高、增值大大的部分；；而技术含含量少，增增值小的部部分慢慢退退出，域名名注册业务务尽量少赢赢利，以引引导企业一一步一步顺顺着台阶走走向技术含含量最高部部分的方式式，让利润润产生。服务方面发展方面D、与竞品的细细分与区隔隔26E、万网企企业战略构构架虚拟主机（（主机托管管）（具备“不不停机”功功能）企业电子商商务全套解解决方案域名注册（（具有域名名保护功能能）（具有实时时注册系统统）279、市场目目标2000年年底，成为为中国Internet应用市市场的NO.1——最最受企业亲睐的网站；有最多的服务内容；有最多的网员数；28三、传播目目标-------全面面塑造万网网的良好品品牌形象，，加强潜在在用户对万万网的了解解和认知度度的好感29品牌定位解决“中国国企业上网网”的专家家四、传播策策略30品牌承诺：新的变化，，来自万网网31品牌个性友好的、值值得信赖的的32中小企业每每天都面临临着如下问问题：如何节省成成本？如何进行更更多的买卖卖？怎样找到更更好的赚钱钱方式？找我们———他们为为什么要上上网？上网———新方式、、新渠道、、新生意、、新机会、、新形象新的变化都都来自万网网——解解决中国企企业上网的的专家33品牌发展三三步曲品牌知名度度广告和大型型的公关炒炒作第一阶段第二阶段品牌升华企业使用经经验/文章深度沟沟通/广告告第三阶段顾客关系在线沟通/长期互动服服务34品牌形象PRSP和其他他AD五、整合传传播策略351、广告的的目的：全面营造万万网新形象象362、广告阶阶段划分第一阶段：：品牌形象塑塑造期——值得得信赖的万万网第二阶段：：品牌推广期期1、“轻松松建网站””——诉求轻松简简便2、3、成功案案例分析———现身说法A、域名名保护的故故事B、当机的的故事———双机备备份C、373、PR的的目的借助一些事事件性的新新闻报道，，达到潜移默默化的影响响我们的受受众384、品牌实实施尽可能迅速速提升品牌牌知名度和和美誉度，，并吸引用户户的初次尝尝试和大量量转网广告方面主要集中在在网站主要要利益点和和差异点的的沟通，在在知名度上上重点推动动；PR文章方方面：在网站利益益点和差异异点上进行行深度沟通通，在信息息和动态上上保持与消消费者的时时时联系；；39活动方面：：促使企业行行动并进行行尝试，以以塑造中国国万网服务务好口碑为传播主题题，继续开开展“万网网西部情””的活动；；“西部大开开发”是目目前在政府府和社会中中都较为关关注的话题题，具有宣传力力度大、影影响力广的的特点，媒媒体导向十十分明显。。万网的美誉誉度建立与与此项目结结合进行。。一方面获获得政府、、媒体资源的的无形支持持；另一方方面可赢得得大众对万万网良好的的品牌印象。。40在线互动方方面：留住初次用用户，并在在主要搜索索引擎上注注册“域名名、建网站、电电子商务等等关键字眼眼”，来加加强顾客关关系，培养基础客户户群，提高高网站粘稠稠度41广告方面：：创意上具有有较强的视视觉冲击力力，能够事事半功倍；；在实施段段上，媒介介进行全力力配合加强强广告效果果；并在互互动媒体上上加强合作作；公关方面：：软性文章一一定要与广广告形成互互补的整体体攻势1、“专业业服务全全面应用””的意义和和应用价值值；2、“专专业服务务全面面应用””的可信信度；3、与大大的管理理或培训训机构进进行合作作，开展展线下的的企业上上网的培训和应应用；4、与各各地展览览机构进进行合作作，在各各种行业业展览会会、交流流会现场场进行宣传传；5、在后后期大量量运用软软性文章章宣传：：通过中中国万网网上