营销推广-别墅区北京远洋天著人文社区项目价值体系梳理

远洋天著并非浮夸第一章节远洋天著价值梳理第二章节远洋天著产品解读第三章节远洋天著竞品比较京都贵地——上承CBD下接BDA畅达交通——纵横南北6省一市人本规划——天人合一，人文社区精细建筑——法式细节，雍容华贵旷世园林——比肩颐和园的皇家礼遇国际物管——金钥匙管家城市配套——繁花内，近揽城市繁华卓越品牌——远洋地产，央企标杆远洋天著八大价值体系超值推荐1京都贵地——五环边，上承CBD下接BDA左手紧握城市经济动脉，右手拥揽东五环最后的大面积稀缺绿地资源，繁华便利与静谧自然兼得，成为城市高端价值的又一象征符号。CBD-BDA交集

亦庄经济中枢地王价值不浮夸2畅达交通——纵横南北6省一市距离天安门15公里，距离国贸10公里，距离长安街7公里！南苑机场、京沪高速、京沈高速、大广高速、京开高速、五环路！一刻钟，天著到达CBD；生活好，并非住得远。有天、有地、有豪气！3人本规划——天人合一，人文社区项目调整后的总规图R3坐拥东侧森林会所，南侧代征绿地，是三块用地中最绿最美的核心区域。R3建筑与地块平行布置，用地规整，平顺中彰显着和谐之美。R3景观十字轴线布局，多重递进，景观礼仪感强，居住均好性好。R4是三块用地中平均楼间距最远的地块，意味着每家的私家庭院最大。R4东侧的代征绿地完全没有高压线影响，是小区业主休闲运动的最佳去处。R4是远洋天著这如意之龙、吉祥之龙的龙首，也是项目最后的点睛之所在。4精细建筑——法式细节，雍容华贵新古典立面风格，尊贵华美法式联排，谱著非凡奢居天然石材干挂立面，惟经典值得传袭5旷世园林——比肩颐和园的皇家礼遇四层景观，私属领地圈层尊崇到花果溢香、林木错落的16万平米城市公园，再到社区中7万平米新古典法式私家园林，大面积稀缺的绿地资源已说明一切，更于这罕有的城市景观中流露出精心构筑的欧陆风华。专属园林：16万平米绿色屏障，比肩颐和园，尊享皇家礼遇。私享领地：

7万平米私家园林

雍容典雅BDA国际企业文化园占地4000亩，继颐和园、朝阳公园、奥林匹克公园之后，北京第四座大型城市公园。生活休闲景观：尊享与颐和园并肩的城市公园鸿禧Golf俱乐部27洞国标球场，距离CBD最近的国际高尔夫俱乐部。融合苏州园林经典风格的中式景观球场。商务休闲景观：与高尔夫为邻，天生贵胄血统6国际物管——金钥匙管家，辅佐世家人生“人性化”被称为“管家式服务”的精髓，这也是远洋天著的物业服务所追求的目标。从居室打理到幼儿看护，从日常沟通到咨询代管，“管家式服务”，以丰富的服务内容为基础，将一切能够影响业主生活舒适度的因素囊括其中，力求提供身心舒适与身份尊崇的双重价值。“国际金钥匙组织”中国区成员——中远酒店物业担任物业管理7城市配套——繁花内，近揽城市繁华三重尊享配套，多元生活一手掌控购物、医疗、休闲、教育，密集都市配套匹配高端生活品质，从而形成一套高品质、全距离生活服务系统。第一重：高端城市配套，顶级都会生活场以沃尔玛山姆会员店、燕莎奥特莱斯、新光天地等为代表的商业配套，将北京具国际品质的消费生活场呈现眼前。北京八中亦庄分校，高素质教学为下一代成长铺路；以同仁医院亦庄分院为代表的医疗配套，为健康保驾护航。第二重：名校为邻、高端医疗护航横跨社区的2万平米商业主街，为业主提供了购物、邮政、餐饮、健身等服务。第三重：社区内街，炫彩专属生活8卓越品牌——远洋地产，央企标杆住宅开发领域深耕19年第一章节远洋天著价值梳理第二章节远洋天著产品解读第三章节远洋天著竞品比较创新产品——缔造划时代别墅生活最舒适的居住环境，需要以最尖端的科技装备。以智能家居、智能安防、现有国际顶级安防体系，将现代科技融入生活当中，倾力打造低碳、低尘、低噪的健康安全社区，让节能与环保成为尊荣生活的两大基石。离亦庄核心区最近，西区资源尤其突出R1资源条件最好，户均面积大，最具别墅感。R1西区尤其突出，既远离东侧商业街，静谧安逸；又被中央景观带和西侧城市绿带围绕，景色优美。R1存货梳理

户型套数面积总金额东区A93451.27137777768B1377.389943963C52096.3683295976C-11394.2711500856D1565.0830107462合计176884.36272626025西区A197255.97217592495B176452.68212859638B-11375.2210001864C41677.7960244528C-172732.0396783784E2996.0640930188E-131537.2163588891F41966.0770194684F-152347.5386739804合计6225340.56858935876目前东区存货共计17套，其中A户型9套，总金额1.3亿；西区存货62套，其中A、B户型分别占19套，17套，合计金额约4.2亿，约占西区总量50%。A户型是目前去化的重点与难点。A户型地下一层A户型首层A户型二层A户型三层R3秩序最严谨，产品最具打动力，景观最和谐。花墅联排平墅户型种类户型地上面积(㎡)户型地下一层面积(㎡)户型地下二层面积(㎡)R3地上总面积(㎡)地下总面积(㎡)总建筑面积(㎡)每户地下销售面积地下销售总面积联排A306.9581.460.002613.90162.92776.82

B306.1681.840.0041224.64327.361552.00

B’300.8079.600.002601.60159.19760.79

C344.9297.430.001344.9297.43442.35

C'320.3197.130.003960.93291.391252.32

D474.6590.510.001474.6590.51565.16

G207.3269.370.00367463.522497.329960.8450.001800.00H219.1375.170.00275916.512029.597946.1060.001620.00J259.4184.450.00246225.842026.808252.6460.001440.00K304.7591.430.0051523.75457.151980.9060.00300.00G'207.32104.170.00275597.642812.598410.2350.001350.00H'219.13112.870.0061314.78677.221992.0060.00360.00J'259.41126.720.00112853.511393.924247.4360.00660.00K'304.75133.670.003914.25401.011315.2660.00180.00平墅M1227.47133.690.0081819.761069.522889.28105.25842.00M2257.00138.670.0082056.001109.363165.36109.41875.28M3226.5356.400.0081812.24451.202263.44

M4255.4158.130.0082043.28465.042508.32

M5226.5336.340.0081812.24290.722102.96

M6255.4158.130.0082043.28465.042508.32

M7226.530.000.0081812.240.001812.24

M8255.410.000.0082043.280.002043.28

R3地块货量梳理-1户型种类户型地上面积(㎡)户型地下一层面积(㎡)户型地下二层面积(㎡)R3地上总面积(㎡)地下总面积(㎡)总建筑面积(㎡)每户地下销售面积地下销售总面积平墅N1206.45137.500.0051032.25687.501719.7581.80409.00N2236.32142.480.0051181.60712.401894.0085.99429.95N3229.4456.320.0051147.20281.601428.80

N4258.6758.060.0051293.35290.301583.65

N5229.4436.290.0051147.20181.451328.65

N6258.6758.060.0051293.35290.301583.65

N7229.440.000.00102294.400.002294.40

N8258.670.000.00102586.700.002586.70

花墅S1165.220.000.00325287.040.005287.04

S2177.180.000.00162834.880.002834.88

S3178.8862.910.004715.52251.64967.1659.30237.20S4192.3772.360.002384.74144.72529.4663.10126.20T1295.02166.000.002590.04332.00922.0497.145194.29T1'284.48166.000.002568.96332.00900.9697.145194.29T2297.550.000.0041190.200.001190.20

其他75.81739.28679.44

75.811418.721494.53

总计

32875096.0022197.9197293.91

11018.21R3地块货量梳理-2R3联排G户型（中间户）面宽6.5米，销售面积240㎡；占据整个地块的核心位置，居住均好性最好；地下一层整层加建，空间灵动性最强，最具性价比；室内通透性最好；顶层大露台灵动空间，强化室内空间外延功能。地下二层交房标准60㎡左右空间调整之后，可提供更多可支配面积第一次验收交房户型图地下二层（渲染示意图）交房标准60㎡左右地下一层（整层加建）加建部分地下一层平面及餐厅效果图此层为搭建面积，不计为销售面积。首层:可搭建面积约28.5㎡第一次验收交房户型图一层平面及起居室效果图此处面积，不计为销售面积。二层加建部分可搭建面积约11.6㎡第一次验收交房户型图此处面积，不计为销售面积。三层加建部分第一次验收交房户型图三层平面此处面积，不计为销售面积。实得面积455㎡（不含车库）实得面积492㎡（含车库）花园、内庭、挑空……更多灵动空间可扩展R3联排K户型（边户型）面宽9.3米，销售面积320㎡，花园面积最大，视野最好，别墅感最强；地下一层整层加建，室内空间更丰富，功能更多样；顶层大露台赠送，强化室内外延空间。地下二层地下二层（渲染示意图）交房标准92㎡左右地下一层加建部分首层二层三层加建部分平墅户型面宽约17米的平层别墅，创新别墅平层居住方式1-3层赠送私属花园、地下室；4-5层赠送顶层露台；私家电梯直接入户；次卧1主卧系统次卧2次卧3客厅餐厅厨房工人房平墅室内功能地下一层空间，专属电梯私家花园，花园入户右边1层赠送的地下室左边1层赠送的地下室右边3层赠送空间右边2层赠送空间左边3层赠送空间左边2层赠送空间花园空间分配三层赠送花园二层赠送花园首层赠送花园四大赠送中央空调健康新风系统超静音中央吸尘系统私家电梯，别墅专享的奢侈特权远洋天著财富行动30万的的60天回报!!!4%的优惠8月2%的优惠9月+96折（全款）1000万的9折——100万的价值~！30张白金卡，财富计划!!!限量10月开盘：第一章节远洋天著价值梳理第二章节远洋天著产品解读第三章节远洋天著竞品比较竞品项目与本项目比较竞品加测分析|竞品选择中海尚湖世家金科王府远洋傲北誉天下鸿坤花语墅金色漫香林亲密别墅远洋天著中信新城中海九号公馆由于项目周边别墅类产品较少，为充分对区域及整个北京别墅市场进行监控，选择：核心竞品：中海九号公馆、金科王府、誉天下、中信新城、金色漫香林、远洋傲北项目；泛竞品：中海尚湖世家、鸿坤花语墅、天鹅湖悦堡中海尚湖世家金科王府远洋傲北誉天下鸿坤花语墅金色漫香林亲密别墅远洋天著中信新城中海九号公馆金科王府产品线：独栋联排普宅分产品线套数：别墅28套，普宅300套左右价格：联排1350万起，独栋2450万中海九号公馆产品线：联排、公寓分产品线套数：别墅181套，公寓1200套左右价格：公寓3.3-3.7万/平，联排1400-1800万/套，公寓精装。中海尚湖世家产品线：独栋联排叠拼分产品线套数：别墅152套价格：联排1100-1200万，独栋650-670万远洋傲北产品线：联排双拼分产品线套数：别墅82左右价格：联排800万/套起誉天下产品线：联排分产品线套数：仅剩3套价格：联排1140万金色漫香林产品线：洋房叠拼普宅分产品线套数：别墅75套左右、普宅600套左右价格：叠拼2-2.4万/平，普宅2万/平中信新城产品线：普宅分产品线套数：434套左右价格：均价2.5万/套亲密别墅产品线：联排、叠拼分产品线套数：别墅285套价格：联排25000元/㎡鸿坤花语墅产品线：普宅分产品线套数：123套左右价格：均价4.9-5.5万/㎡竞品加测分析|竞品选择项目位置：丰台西四环科丰桥南800米路东物业类型：高层公寓,联排别墅总占地：28万平米总建面：34.8万平米容积率：1.8绿化率：30%物业费：4.68元/平方米·月户型面积：公寓：90-250㎡，联排：300-470㎡销售价格：33000-37000元/平米中海九号公馆最新动态：2011年3月底开盘，开发商自销；联排别墅总价1400-1800万元/套，全款98折、按揭99折优惠，面积为410-430㎡。项目本周签约2套住宅，成交均价33776元/㎡，总面积323㎡，总签约额1090万元。竞品加测分析|竞品选择中海九号公馆总建面总预售别墅普宅未取证面积产品面积区间预售面积成交可售存量预售面积成交可售存量套数面积成交均价套数面积套数面积套数面积面积34.826.11万公寓/普宅/联排150-220㎡11.77万1124.69万34586381.52万14.34万2845.27万10988.1万8.69万410-430㎡中海九号公馆总预售面积26.11万平米，其中别墅预售11.77万平米，占比45%；别墅共推280套，已售112套，别墅去化率40%，普宅去化率20%，整体去化一般；预计推售：新取证：2月24日新取证b-4#、c-1a#、c-1b#楼，共809套，面积约6.5万平。库存：别墅库存38套，普宅可售1098套，总面积8.1万平米，可售充足。中信新城项目位置：大兴亦庄经济技术开发区三海子东路物业类型：小高层高层总占地：18万平米总建面：39万平米容积率：2.15绿化率：30%物业费：3.68元/平方米·月户型面积：80-228平米（两居-四居）销售价格：25000元/㎡最新动态：2011年7月开盘，开发商自销；140-220平米三居、四居在售，均价25000元/平米，一次性付款98折。中信新城本周成交2套住宅，成交金额658.7万元，成交面积341平米，成交均价19317元/平米。中信新城总建面预售面积成交可售存量未取证面积产品类型面积区间套数面积均价套数面积面积39.1万12.96万两居三居四居90-220平米6397.38万22603元/㎡1782.93万26.14万中信新城目前均为普宅产品，预售面积12.96万平米，共1034套；目前完成销售639套，7.38万平米，可售178套，去化率57%；两限房一期售罄二期在售预计推售库存：目前可售库存178套，总面积62.93万平米，房源充足。新推售：预计在8-9月新推售约300套，总面积约6万平米。金色漫香林项目位置：大兴亦庄开发区亦庄镇物业类型：小高层总占地：148万平米总建面：50万平米容积率：1.2绿化率：35%物业费：2.80元/平方米·月户型面积：88-245平米（两居、三居）销售价格：18000元/平米最新动态：2008年6月开盘，三家联合代理；88平米两居，1.8万起，140-240洋房，均价2.4万，190、270平米叠拼，2-2.4万，一次性按揭95折。该项目本周成交4套住宅，单价21999元/㎡，面积467㎡。金色漫香林总建面预售别墅普宅未取证面积产品类型面积区间预售面积成交可售存量预售面积成交可售存量套数面积套数面积套数面积套数面积面积50.537.5万二三四居/复式/叠拼/商业80-270㎡4.82万1794.17万10.22万25.46万222322万2592.27万13万金色漫香林可售面积30.28万平米，其中别墅类4.82万平米，占比16%；目前别墅类产品完成销售179套，普宅类产品整体去化率86%；预计推售：库存：目前金色漫香林剩余可售别墅1套，普宅259套，总面积2.27万平米。新推售：无后续产品推售。远洋傲北项目位置：昌平北七家立汤路39号物业类型：联排、双拼别墅总占地：20万总建面：23万容积率：0.66绿化率：66%物业费：7.5元/平方米·月户型面积：330-500平米联排销售价格：800万/套起最新动态：350-500平米联排双拼，赠100㎡地下室，80-300㎡花园，800万/套起，5月新房源加推，一次性95折，按揭97折，分期99折。本周成交4套，成交均价19173元/㎡,成交总金额2682万元。远洋傲北总建面预售面积成交可售存量待规划面积总面积产品类型面积区间套数面积销售均价套数面积23万8.4万联排/双拼330-500㎡184套7.02万20439元/㎡88套3.41万14.6万450-500㎡远洋傲北目前取证8.4万平，共272套，截止目前成交184套，剩余88套预售面积：全部为联排双拼产品待规划区域预计推售：目前暂无新推售计划。中海尚湖世家物业地址：昌平八达岭高速22出口向东1000米路南物业类别：联排独栋叠拼建筑面积：28万平米容积率：0.6绿化率：45%物业费：4.88元/平米·月户型面积：联排350平米，独栋560平米左右销售价格：650万/套起最新动态：2011年10月开盘，自行销售；二期3月11日开盘，独栋650-750万，联排1100-1200万，全款98折，按揭99折。本周成交12套联排，总面积2965平米，均价14692元/平米。中海尚湖世家总建面预售面积成交可售存量待规划面积总面积产品类型面积区间套数面积销售均价套数面积28万18.3万独栋/联排/叠拼360-500㎡365套14.97万17311元/㎡119套4.21万9.7万450-560㎡中海尚湖世家目前取证18.3万平，共484套，截止目前成交365套，剩余119套新取证：目前暂无新取证货量。鸿坤花语墅项目位置：朝阳区西大望路物业类型：多层、花园洋房总占地：2.7万总建面：6.5万容积率：1.6绿化率：60%物业费：7.98元/平方米·月户型面积：140-200平米三居四居，销售价格：49000元/平米最新动态：2011年9月开盘，自行销