营销工作计划范文

第72页共72页营销工作方案范文营销工作方案范文。篇一前言1.长远目的：2023年实现行业品牌效应2.1-2年目的：打好营销内部根底，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。3.2023年度目的：①.业绩目的理想目的：0.7个亿根本目的：0.5亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤②.营销团队：6-8人③.市场覆盖面：国内范围开展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.2023年工作方案范文④.市场占有率：3%-5%⑤.其他目的：外贸销售目的：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目的：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析^p(一)经营环境1.国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大局部垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2.国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速开展(二)市场需求1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的进步，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们安康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断进步，行业处于快速开展期。2.市场需求和开展趋势家用电子称总需求量2023(自衡器行业网络信息)3.我公司数据分析^p①.2023比2023年的业绩上升或下降稳步上升②.个人业务开展趋势(三)2023年市场情况分析^p1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低本钱，吸纳研发人才，快速建立营销团队，进步技术、效劳程度，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反响机制，抢占重点市场家用电子称行业。(四)选择目的市场1.市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定20230台以上起订通用的月销量3000台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的典范，也是我们要超越的对象。二、营销战略和营销活动管理(一)营销战略(市场浸透、开展新区域、研发新产品)：家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场浸透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品(二)战略联盟规划1.选择供给商合作伙伴力求批量采购，降低价格追求公司的零库存2.选择经销途径合作伙伴直接对终端效劳，其他途径经销合作伙伴另行审批(三)营销组织构造(四)市场营销控制1.产品定价：以本钱导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅3.区域/产品目的分解三、品牌和价格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品(二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。四、渠道管理(公司采用直销管理)直销管理公司将采用的直销管理方法有：营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进展营销，重点在网络营销。详细分析^p如下：五、促销(一)产品卖点：家用电子称：合适客户的产品，质量经过自己的检验，技术效劳支持团队;(二)促销手段和施行时间、本钱、预计回报：六、销售管理(一)营销团队管理每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话1.日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按方案做事并及时调整，实现一周目的。3.月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。(二)客户关系管理：客户跟进表客户回访记录(三)进步客户忠诚度1.售前效劳样品及时:技术部门及时提供技术支持:2.售中效劳发货及时:产品质量稳定:沟通到位:3.售后效劳主动定期沟通:及时处理投诉:及时处理退货:(四)利益机制和客户效劳建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定效劳标准等。详细参看《客户评估系统》。1.设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。2.网络营销方法及途径、本钱与收益预估。拓展非收费的网络营销，全员参与;*等各大网站竞价排位。篇二我在2023年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多缺乏和需要改良、完善的地方。2023年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作根底上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目的，全面开展2023年度的会议营销工作。2023年会议营销工作方案现制如下：一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经历，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的安康带来福音。三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。四、2023年会议营销工作方案1：每周要佩服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。2：见消费者之前要多理解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。3：为了2023年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。4：一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。销售年度工作方案范文5：和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长会议营销技能。6：对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和效劳意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。7：对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读电力营销工作方案范文以下是工作为大家整理的电力营销工作方案范文文章，！本方法根据供电局新形势下的电力营销管理思路，遵照电力营销的相关规定和用电管理的根本原那么；结合我所的工作实际情况，目的是将详细工作量化，以便真正明确人员责任范围，落实管理责任制。一、强化营销管理，促进增供扩销1、进一步强化客户根底档案的建立健全，按CCS系统的要求，推进公司经营战略咨询成果的运用，有序推进建立方案的施行，加强分析^p研究，对照标准找差距，使业务流程不断优化，管理秩序不断标准。〔1〕、用电营业班对新增客户档案的建立，必须按CCS系统的管理标准执行。新建档案资料不全或有过失，考核责任人员20元/户。〔2〕、加强用电营业一口对外的管理，简化办电程序。用电营业班接纳的用电业务必须在供电局规定的受理期限内〔用电负荷在10-30kv的为7个工作日，及时查勘、上报、装表通电〕完成，延时一天以上者居民用电按20元/户考核；动力、非普、商业等用电按50元/户考核。假设因此引起客户投诉，视情节轻重考核50-100元〔特殊原因，如不可抗力的自然因数和非己的人为因数除外；新增变压器不在之列〕。〔3〕、各类计量装置故障，在方案安排的时间内〔紧急计量装置事故务须当即处理〕必须处理。居民用电表超时处理按20元/户考核、动力、非普、商业等用电表超时处理50元/户考核、台区表超方案按100元考核。二、加强线损管理，把各个环节的工作做好、做细、做实1、抓好各级计量装置的检查、管理工作。经营专责〔拟定专变客户档案和当月检查周期表〕、线损专责定期对专变客户的计量装置进展巡视检查，发现有计量装置异常的情况凡当月未完成巡检方案者，考核50元，并且在随后的三天时间内完成。2、对超期运行的计量装置进展有方案的轮换。抄收班台区责任人负责对所辖运行的客户计量装置情况进展统计，超期运行或有异常的计量装置须在当月内统计完成后交给抄收班长；凡在检查中发现未能及时统计上报者，考核台区责任人20元/户。抄收班长将统计情况汇总后，三天内〔超出规定时间考核50元〕传递给用电营业班班长；由其制定编排换装工作方案〔未制定次月换表工作方案，考核50元〕，方案内的工作，假设无其他工作的冲突和不可抗力因数，未完成者按每只表20元考核。3、重视抄表质量，每月经营专责、线损专责定期或不定期进展抽查，抽查台区不得少于五个，抽查户不得少于50户〔工作业绩反映在周工作方案总结中〕；未完成者各考核50元。4、坚持开展对高线损和负线损的线路和台区进展检查，台区责任人自己认真分析^p原因，提供情况。由经营专责组织一至二次用电检查〔工作业绩反映在周工作方案总结中〕；未完成者各考核50元，查获窃电，按供电所有关规定进展奖励。5、杜绝估超、漏抄、错超、错乘倍率等习惯性超表质量的问题发生，以减少因超表质量问题引起的线损波动幅度。凡台区责任人工作不负责，成心估超，超表不到位；或以电费不好收、客户不好找为由，一经查证，每户按20元考核；情节严重者按工作制度标准考核或移交上级部门处理。6、制票人员应积极配合台区责任人工作，认真审核数据，因工作大意造成充红票等过失，考核20元/户。7、做好拆迁片区的抄收工作，加强巡视，与地方政府部门亲密联络，减少电量损失，确保电费电量及时回收。假设台区责任人工作忽略和不及时控制和汇报，造成电费电量不能及时回收，考核20元/户。三、加强电价管理，确保均价指标的完成1、继续开展用电营业普查，检查电价执行情况。抄收班长按月布置搜集情况〔台区责任人未在抄表后的二日内完成工作考核50元〕并在当月抄表后的五在日内整理出书面汇总交经营专责〔未完成考核50元〕，经营专责按月工作量的安排拟定月检查方案〔未拟定方案考核50元〕。2、纠正电价执行的过失和未章违纪行为的工作，由经营专责、线损专责和抄收班长共同参与执行，台区责任人配合工作。未完成当月方案的户数，各考核20元/户。四、建立优质效劳流程，进步效劳程度1、坚持把客户放在第一位，始于客户需求，终于客户满意。努力做好效劳理念追求真诚，效劳内容追求标准，效劳形象追求品牌，效劳品牌追求一流。〔1〕、加快办电速度，简化办电程序，严格按照供电局统一效劳流程开展工作。对待客户的提问，耐心答复，认真解释。不得为难客户，引起客户投诉，责任人考核50元。〔2〕、营业厅和各收费点必须做到标准、整洁，对客户提出的批评要虚心承受，要以诚待人，诚信为本。引起客户投诉，责任人考核50元。〔3〕、接到客户报修和事故报告，值班人员要及时记录在案，积极采取应急措施，视事故情况的大小，能处理和解决的不能推脱，否那么考核当值人员人均20元；引起事态恶化按上级管理部门相关规定处理。〔4〕、面对和接到客户的投诉，要认真理解情况，并做好记录汇报并在规定的时间内〔4天〕答复和处理。未能在规定的时间内回复和处理的考核责任人50元；不得因态度问题导致客户的二次投诉，否那么考核责任人100元，引起事态恶化按上级管理部门相关规定处理。烟酒营销工作方案范文2023年对于大局部白酒品牌来说，都应该是一个比拟难过的年份整体市场进入了开展的盘整期;广告\文化等竞争手段已经没有什么新异可言;新的营销策略又不能充分发挥应有的市场效用。在渠道扩展无路、市场启动难行的现实情况下，作为酒类消费最为集中的双节(元旦、春节)市场进入了白酒界市场人士的视线之中。应该说两节市场是白酒产品年度销售的最后竞技场，也是全年度消费最为集中、消费量的节日。在两节即将到来的这段时间里，怎样作好双节的销售工作?成为白酒经理人最为关心的问题之一。在此仅对双节销售的造势宣传作一讨论，希望可以为品牌经理人的双节问题解决提供一定的决策根据。一、造势的必要所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄过程。它不是一个简单的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比拟集中，而且消费量很大，需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥根底，进展造势也可以理解为市场势能的积累，使品牌在节日到来前就处于蓄势待发的状态。双节期间是所有酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销售手段极易被竞争对手所模拟和借鉴，不可以有效的吸引市场消费群体的关注，进展造势可以使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。二、造势详细运作1、核心点的选择双节期间的实际销售情况，只是企业实际运作过程中的一个结果，过程美，结果一定美。这个整体运作过程可以根据区域市场的特征不同，制定不同的施行方案;也可以根据产品系列的不同，制定不同的销售政策。但是必须明确的一点任何一个详细的施行方案或者销售政策都有一个核心点作为整个双节销售方案的灵魂。一实在施措施都要围绕这一核心点开展工作，才能有效发挥整个双节销售方案的资能动性，进而产生尽量多的市场销售动能。详细核心点的选择有以下几种方式：(1)、市场的适应性：根据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定适宜的销售策略点。认真分析^p每一区域市场都会找到市场的独特文化特征，如：济南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等，根据这些不同的区域核心文化特征，结合自我的品牌个性和相应投放产品的不同，确定一个可以支撑整个双节销售的整体纲领性方案。如：“喝***酒，春节约你全程北京游”活动、根据不同地域制定的民间游街、戏曲表演等宣传活动等。(2)、品牌的适应性：根据品牌的文化内涵不同，制定适宜的销售策略点。每一个品牌都有自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求“春节送福到家”、孔府家的家文化可以诉求“回家看看”……当然实际运作的化不可能这么简单，但是其精华应该就是这样。以品牌为核心制定双节销售方案可以有效的表达自我的个性价值，使消费者可以在千百个促销活动中加以区分，进步整个销售过程的生动性。(3)、产品的适应性：根据产品本身的个性特征，制定适宜的销售策略点。今年的白酒市场概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯洁酒等概念产品在市场中获得了一定的市场规模，针对这些概念产品，完全可以根据自己的产品特征进展销售核心点的制定;而且有些个性包装产品(礼品包装、风土人情包装等)，也可以借助自己的包装个性，进展相应销售核心点的制定;或者采取最为直接销售手段产品价格促销，利用产品本身的溢价市场表现，来吸引消费者的注意，并进一步产生消费的欲望，如：“卖增促销(产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等等)策略。(4)、竞争的适应性：根据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策略点的不同，采用跟随方式制定适宜的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤立于市场，他受到同类竞争品牌相应策略的影响。假设你的策略与竟品的策略很类似，但是在实际消费溢价上又不如竞品的力度，那么说明你的策略核心选择是有问题的。根据竞争品牌制定相应策略点，虽然在创新上不能做到消费者的有力吸引，但是通过竞品的前期运作，也以为自己节约大量的宣传资，也可以在最终销售终端上，产生很大的销售动力。2、配合系统的制定两节销售工作不是单纯的一个促销方案所能完成的，他更应该是一个系统化的销售体系，否那么很难得到圆满的结果。核心点选择好之后，下一步的工作就是相应辅助配合系统的制定问题，这里涉及到:核心点及整个销售活动的信息宣传问题、整体销售方案的地面配合问题、产品前方的完善问题、应急措施问题等等。(1)、核心点及整个销售活动的信息宣传问题两节销售信息的宣传，是整个销售系统的关键执行局部，我们也可以称之为方案的升空，让更多的预期消费者理解、认知相关的销售信息，并在一定程度上引起购置的欲望。启动时间：针对两节的消费特点，我认为在节前15天左右开场启动宣传造势较为良好，因为这样可以实现信息传播和购置的连接性，使宣传资得到的利用。宣传信息的形势：详细信息的形势应该根据品牌和市场的特点不同，详细制定信息的宣传搭配方式，高端酒应该侧重于品牌形象的集中宣传、中档酒应该侧重于消费情感联络度的宣传、低端酒应该侧重于详细促销信息的宣传。在明确主要宣传信息的根底上，尽量做到各种信息的搭配，实现整个双节销售内部价值的转化。宣传途径：媒体组合比媒体选择更为重要，因为组合后的媒体可以在整体上节约宣传资，增强信息的传播效率，这比单纯的媒体选择更为重要。两节期间，各种传播信息非常多，作为实际运作者应该做好两种准备广种薄收和针对投放。前者是尽量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最终产生效率。详细的媒体组合策略，我建议应该以报刊、杂志等平面媒体为主，以电视、播送等立体媒体为辅。也可以将促销信息和品牌信息进展分类宣传，前者选择平面媒体，后者侧重立体媒体。(2)、整体销售方案的地面配合问题地面配合是为了对整个销售过程的接应工作，实现升起有形、落地有声的整体销售阵势。详细工作可以分为以下几个方面：各种细分市场的策略制定问题：比方团购市场怎样攻克直接负责人的问题、礼品市场怎样突出两节的气氛、商超市场的终端生动化策略制定和促销策略问题、详细公关活动的制定和执行问题、其他各细分市场(婚庆、团聚、访亲等市场)的针对性策略制定。(3)、产品前方的完善问题包括产品配送体系、效劳体系的完善，售后效劳系统的健全，各种宣传材料的安排和制作等实际问题的解决，以及预测性应急措施的预期解决方案的制定。总结一上观点，白酒产品的两节销售是全年的销售核心，详细的造势工作，经营者应该在找到准确的核心销售点后，在企业内部和市场上广泛的寻找销售的支撑点，不但要做好媒体的宣传、市场策略和政策的制定、以及相应配合系统的完善，还要将各个工作细节加以连接的运作开展，否那么势越大，风险越大;或者是势小而不销，最终沮丧的走过2023年，当然这是每一位商家，都不希望得到的结果。旅游营销工作方案范文在新的一年里，我要加强业务才能及进步水业务程度，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。我要做好以下几个方面的工作：1、理念上：我要和公司保持一致的经营思想、经营理念，不断更新观念，创新思维，拓展市场销售；2、意识上：无论在销售还是业务知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的长处，学会谦虚，学会与领导、同事更加融洽的相处;3、业务上：要争取市场新的打破点，根据形势的开展，对我区的客市场进展重新定位，争取在一些重点城市获得打破。4、组织好三区联开工作，寻求区域共赢点。加强区域合作，首先加强和路桥，黄岩的合作，共同打造我区旅游板块。同时，积极融入“活力浙东南”、“新天仙配”等旅游线路，充分发挥椒江的旅游集散作用。5、积极主动积极的参加各类旅游交易会，争取在原有根底上有所创新打破。并要做好客户效劳，不断开发新的客户，加大市场气氛。在过去的一年里,通过个人兢兢业业的工作,圆满的完成了旅游公司的下达的各项使命,得到了领导肯定和同事的赞扬,这对我是一种鞭策,20xx年我将以越发饱满的事情热忱投入到销售事业中去，为公司的开展奉献自己的力量，祝公司明天更辉煌。营销季度工作方案范文各位会员们：经过协会理事会讨论决议通过，以加强团队建立，扩大团队队伍，实现团队良好开展为目的，确定了协会的口号是“团队有我，我有团队”，将协会定位为“对内建立一个组织稳固、积极进取、吃苦耐劳、独立自主、开拓创新的学习型组织;对外以企业运转形式积极开拓湘潭市场。”以实现协会双轨制开展。为了使协会开展成为工程学院最让人向往的团队!协会将施行三步走的战略：第一步：在2023年前将协会建立成“校五社团”，每月业务量同比增长20%以上;第二步：在2023年前将协会建立成“市级优秀社团”，每月业务量同比增长10%以上;第三步：在2023年前将协会建立成“省级优秀社团”，每月业务量同比增长5%以上。为了找准协会定位，明确开展方向，促进协会开展，提升会员程度，更好的促进协会信息公开制度建立，在这一开展阶段更好地开掘、培养协会新一届领导成员，开展协会骨干力量，现将《协会第二季度工作方案》印发给大家!请各位仔细参阅、并按照方案开展相关工作。二○○九年四月七日主题词：2023年度第二季度工作方案湖南工程学院营销协会2023年4月7日印发打字：钟霜霜校对：张金湖南工程学院营销协会2023年度第二季度工作方案(一)、促进管理制度化在4月份，根本完成《会议管理制度》、《人力资管理制度》、《工程组管理制度》、《财务管理制度》、《信息公开与保密制度》、《理事会管理制度》的制定与试行工作，5月1号起正式施行。要求：要符合协会现阶段的实际情况，宁愿制度不太完善，也不要让我们制定出来的制度无法施行。制度编订委员会成员：王斌聂微张景森(二)、加强人力资管理，重点建立协会内部日常活动4月16日前，做好协会人力资情况摸底工作，为志愿参加协会核心开展团队的人员建立人力资档案，加强人力资监视、审核工作。明确分工与责权，各项工作将确定专人负责。协会日常活动以“培养会员独立自主、开拓创新的团队精神，倡导会员自我组织、自主学习”为主题，制定以下会员培训方案，日常的会员培训活动包括教、学、践都将计入个人考评及晋升考核范围，要让会员将理论与理论结合起来，理论理论并行，在理论上务虚，进步理论程度，在理论中做实，丰富动手经历。1、4月份上半月重点建立“团队建立类”日常活动，活动将以“素质拓展培训”为主体培训课程。要求：使会员加强对团队的认同感，并根本掌握开展“素质拓展培训”的方法。2、4月份下半月起重点建立“业务素质类”日常活动，活动将围绕“培养会员独立自主，开拓创新的团队精神，倡导会员自我组织、自主学习”这一主题来设置课题，开展内部学习活动。要求：要积极倡导协会会员自主研究相关课题，课题的研究成果要与团队一起分享，到达大家一起学习、互相学习，构建学习型组织的目的。4月份课程安排：课题教学地点教学时间主讲人课时素质拓展训练1新校区A3.29星期日全天钟霜霜8公关技巧新校区A4.10星期五晚翁卓2促销与签单技巧新校区A4.17星期五晚郑小龙2团队管理新校区A4.24星期五晚刘霞兵2会员培训管理委员会成员：钟霜霜(三)、加强协会校园活动建立4月份起重点建立企业公益性讲座(企业校园宣讲)等形式的活动，活动形式可以多样化，不仅限于讲座类。以“小活动、快运作、高效益、大影响”创立为协会活动之一。4月下旬-6月份以协会传统活动“校园淘宝”为工作重心，但小型活动照常进展，不要受到牵制、影响。“校园淘宝”已引起了相关部门[校团委、保卫处、校(系)团学组织等]的高度关注。协会成败可谓在此一举，为确保活动期间不出现任何闪失，我们必需要全力以赴，积极做好相关筹备、宣传、组织、管理工作，力图到达的影响。(四)、拓展协会校内外市场协会目前正处于调整频率高、成长速度慢的阶段，我们要认清楚我们如今所处的阶段，从实际情况出发去尽量适应调整、逐步进步协会自身建立和业务开展速度，这个过渡阶段可能需要持续到本学期末，经历的时间会比拟长，过程会比拟艰辛。但是只要我们咬咬牙挺过去，我们协会将迎来一个高速的成长期。在这样一个过渡时期内，我们应该采取通过走中介的开展道路来初步的积累我们的实战经历以及资金的原始积累，财政政策也会相对紧缩。(五)、确定《09级新生协会招新政策、方案以及新会员培训方案》在6月份开场到7月份以前协会要制定出09级新生协会招新政策、方案以及新会员培训方案，方案将由人力资部负责制定，会长初审后提交到理事会修改表决通过。要求：我们下届的招新与以往的招新不同，协会尚处于业务成长期，我们将需要培养、选用一大批的干部和成员骨干力量，因此我们将在新会员数量上不作硬性的要求，关键是可以招到忠心于协会的、业务素质相对较高的人。招新的形式要新颖，可以不拘一格，要让新生们在招新活动期间感受到协会文化，用协会文化去感染他们，而不是单纯的依靠口才。方案要尽可能的详尽，赋有一定的弹性，可以经得起时间和空间的变化。同时，是我们尽量招到符合协会要求的人才。(六)、制定下学期《协会工作纲要》在6月份开场到7月份以前协会要制定出《2023-2023学年第一学期协会工作纲要》，方案将由协会会长、副会长负责制定，由会长提交理事会修改表决通过。要求：一个企业要长治久安，离不开高层的高瞻远瞩和长远的战略规划。我们要实现协会的双轨制开展就必需要明确我们的开展目的，这样的目的不是要让少数几个高层知道，我们要让整个团队都要理解明白，我们要干什么、该干什么，再宏伟的方案也是需要我们的团队一步一步去实现的。汽车营销工作方案范文前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，进步品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：1、组织局部已有客户参加桃花自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进展巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普主办：湖南菱鑫汽车贸易效劳协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道企划：湖南菱鑫市场部推广：湖南晶点广告筹划时间：200x年4月9日—10日(星期六—日)地点：湖南常德桃花内容组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车玩耍参观桃花景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会精彩1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性;4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面效劳，将爱(对用户的爱)进展到底!日程4月9日(星期六)07：00—10：30湖南菱鑫汽车贸易效劳出发——常德市区10：30—12：00华普自驾游车队市区巡游12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休14：00—15：30车队常德市区——桃花景点15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)16：30—18：00参观桃花景点18：00—20：00车队晚餐(桃花特色菜)、休息20：00—22：00体面人生娱乐晚会4月10日(星期日)07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用户产品恳谈会10：00—12：00车队参观桃花景点12：00—14：00车队午餐、午休14：00—18：00常德桃花——长沙，活动完毕配置1、后勤筹备a统一服饰标志30套b统一活动车身贴宣传画15组c装备随车必用日常品15套d装备随车对讲机3部2、发车现场a挪动背景版1块(3*5m)b15个停车位c最后检测车辆、加油3、常德桃花a30人景点参观b2名导游c横幅2条(1.5*8m)d15个停车位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f标间客房15间g民族表演预算工程规格数量单价总价备注统一服饰标志纯棉帽子25顶20元/顶500元印华普标志统一车身贴宣传画70cm*80cm14组50元/组700元含设计、制作、粘贴日常用品百宝箱14个75元/个1050元含药品、食品、日常用品等对讲机租赁3公里对讲3部60元/部180元车队前中后各一台汽油、路桥费补贴14台300元/台4200元按实际支出支付费用制作路数专业路数14套40元/套560元路数及活动所有资料挪动背景版块300cm*500cm1个1000元/个1000元可重复使用景点参观全程参观25人200元/人5000元购置景点套票住宿标准客房14间200元/间2800元会议室租用500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320元含适量酒水早餐3桌100元/桌300元导游2名150元/名300元横幅75cm*800cm2条80元/条160元长沙发车点一条，桃花宾馆一条停车位置14个15元/个210元桃花景点停车费民族表演专场表演500元/场500元1个小时礼品华普纪念礼物25套40元/套1000元不可预计费用1000元媒体记者8300元/名2400元劳务费合计20480元评估开展将爱进展到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分表达了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动内容区别于形式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度进步和品牌效应的维护起积极重要的因素。医院营销工作方案范文医院营销工作方案范文一、根据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。医院营销筹划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是非常重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、效劳培训。其主要任务是：1战略规划：充分利用各种信息，对医院的优势、优势、时机与威胁进展分析^p，从战略角度做出医院的营销开展规划，为医院领导的经营管理决策提供根据，做好医院领导的参谋和助手。2市场拓展：通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加医院客户量，进步客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术工程合作或其它相关工程的合作，进步医院市场占有率。3品牌推广：与医院宣传和医务部门亲密配合，充分利用各种传播媒介、安康讲座、义诊、举办结合活动等整合营销形式，做好医疗效劳工程的推广与宣传工作，不断进步医院的社会声誉和品牌形象。4客户管理：建立重点客户档案(包括团体与个人)，做好各项跟踪效劳与信息反响工作。利用多种形式与客户开展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理，进步与大客户的关系层级，形成利益共同体。抓好客户效劳中心的管理工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化效劳。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程效劳与管理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进展立体管理，消灭效劳盲点，进步顾客对医疗效劳各环节的满意度。5科室指导：经常与各职能部门和临床医技科室进展沟通与协调，对全院医疗效劳营销活动进展指导，协调各科室的医疗效劳行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。6效劳培训：做好医护人员和其别人员的营销培训，配合相关业务部门做好效劳技能培训，指导科室开展营销技能训练，进步全员营销程度。根据以上职能定位，将制定营销部工作职责范围和相关制度，今后营销科将按照职责范围规定，标准化地开展营销工作。二、对本市其他医院的营销、客户效劳工作进展调查理解，理解同行和竞争对手的效劳战略与战术.营销部人员要对本市其他医院的营销与客户效劳情况进展情报搜集，理解同行和竞争对手的效劳战略与战术。对照我们的运作方法，与所理解到的情况进展比照分析^p，积极吸收兄弟医院的好做法好经历，不断改良我们的工作。在全面调查理解的根底上，要写出调查报告呈交院领导，并在适当的范围内做分析^p报告。详细安排为一季度内对海珠区所有医院进展调查理解，二季度对市内大型医院调查理解，三季度有选择的对市内其它医院进展调查理解，四季度做出总结报告。会议营销工作方案范文我在2023年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多缺乏和需要改良、完善的地方。2023年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作根底上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目的，全面开展2023年度的会议营销工作。2023年会议营销工作方案现制如下：一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经历，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的安康带来福音。三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。四、2023年会议营销工作方案1：每周要佩服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。2：见消费者之前要多理解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。3：为了2023年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。4：一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。5：和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长会议营销技能。6：对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和效劳意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。7：对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。个人营销工作方案范文总结了年自己的一些成果后，就意味着年个人销售工作方案的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、2023年对自己有以下方案2023年工作方案如下：1、每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了年的销售工作方案每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。以上就是年个人销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。营销工作方案【篇一】xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作方案便成为了他的“必修课”，他的销售方案不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，获得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析^p。年度销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析^p，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析^p法，即企业的优优势分析^p以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析^p，李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用化。比方，通过市场分析^p，李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析^p而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目的的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式”，即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员招聘和培养方案。比方，20xx年销售目的5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目的，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进展了修订和补充。比方，制定了《营销人员日常行为标准及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的方便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进展费用控制和调配，使企业的资“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达化，从而不偏离市场开展轨道。李经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售方案的制定，李经理到达了如下目的：1、明确了企业年度营销方案及其开展方向，通过营销方案的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明了方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销管理。不仅量化了全年的销售目的，而且还通过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的形式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了“铁鹰”打造方案，为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。【篇二】一、市场状态分析^p1、20xx年度市场分析^p20xx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。根本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受群众承受。2、20xx年度市场预分析^p20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销形式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比拟性，不择手段的进展底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购置建材套餐。3、消费者消费心里分析^p20xx年大包，套餐会继续上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后效劳会等方面。二、SWOT分析^p1、公司优势1)管理层有信心把公司做成品牌公司;2)企业文化先行给公司开展带来机遇;3)公司改革给公司带来了更加健全的管理制度;4)适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力;5)依托管理层，有大量可用资;6)之前有大量方案准备时间与理论经历;7)活动制定合理对客户产生一定心里吸引力;2、公司优势1)目前情况公司知名度低;2)由于公司改革凝聚力还没有完全形成;3)公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降;4)新员工的参加给公司业务才能造成不可确定性因数;5)详细活动施行细那么不够完善及发生未知问题处理才能不明;6)媒体投放与广告宣传制作为进展;3、公司时机1)企业宣传先行，配合媒体效应对公司开展有一定影响力;2)新进员工活力充分，思维广泛对公司开展有建立性帮助;3)有成熟小区活动组织经历;4)低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强;5)各种活动筹划才能完善;4、公司威胁1)各公司套餐活动会更加多，同档公司比拟多，竞争压力比拟大;2)与同类型公司类似，没形成特色;3)各类公司与建材商活动频繁;4)建材商与游击队勾结;三、普通公司家装营销业务介绍家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话约客户到公司来坐坐家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大局部客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。四、如何做好家装营销业务准备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹每天要做的三件事：找客户交朋友学知识学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。制定工作方案和目的，最重要的如何完成自己制定的方案和目的，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。勤奋和韧性比任何技巧和才能都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。五、公司目的市场与产品定位相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。A类，经济才能一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比拟挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的效劳，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的效劳方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化效劳，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”口碑建立的根底，对二线客户的开发是非常有帮助的。B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最合适公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是的，是我们的主攻方向。C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经历，对价格因素不敏感，而是只注重我们的效劳可以到达他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业效劳，我的个人意见是，针对这局部客户，我们的设计部可以进展适当的包装，例如成立一个由经历丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户效劳好了，利润一般A类客户的几倍。总结，相信大家应该听过田忌*的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。七、公司年度营销目的1、20xx年公司目的市场与产品定位1)以公司为主辐射整个太原市各个区域;2)以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费才能5.5万元以上客户为主，辐射所有客户;3)以498活动全年从始灌终，坚决不移的走下去;2、公司销售目的1)完成年度销售额1800万元人民币为既定目的，其中我们要将目的分解，如月方案，季度方案，逐一的把细化的目的完成好，那么才可能完成我们的大方案。2)建立一支或多只营销才能强，执行力高，稳定性好的营销团队(人数不低于正常5人队伍配置)。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进展传帮带作用。3)打造公司品牌，提升公司知名度使之到达中等装修公司程度，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在20xx年能受到C类客户关注。3、营销方式1)市场营销2)营销3)网络营销4)媒体营销以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，5)另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。6)会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进展重点开发，要把我们的工作目的、“498活动”受惠面积和商业利益化的完成。八、营销部门销售目的1、20xx年度总体目的1)完成销售额1200以上;2)建立稳定团队(不低于3组);3)拓展营销人员才能，不能局限在市场框架下;2、月度细分目的销售额根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进展〕此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置〔配合业务条线的渠道拓展〕根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，〔根据公司的展台布置六个气氛的要求进展〕。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。〔特殊情况再适时调整〕5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。20xx年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存化，习题尽量防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进展量化考核第七：对每月的任务进展分解，并严格按照WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。【篇三】今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目的，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己的奉献。营销总监年度营销工作方案2023年的经济问题通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。企业宗旨：始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量效劳理念：1>99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案知识库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运