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本文格式为Word版，下载可任意编辑——销售前准备工作内容销售前打定工作内容之相关制度和职责，销售前的打定工作内容凡事预那么立,不预那么废”。做好销售前的打定工作,不打无打定之仗,对于销售人员尤为重要。销售的长期打定:每个人都可以有自己的筹划,销售人员的筹划那么需要更系统、更...

销售前的打定工作内容

凡事预那么立,不预那么废”。做好销售前的打定工作,不打无打定之仗,对于销售人员尤为重要。

销售的长期打定:每个人都可以有自己的筹划,销售人员的筹划那么需要更系统、更切合实际。做筹划,要抓住五个F。即Find(收集事实)、Filter(选择目的所需的事实)、Figure(推敲筹划草案)、Face(制定实施筹划)和Follow(将筹划付诸实施);将筹划付诸实施还要有几个关键词。即Why(其目的理由是什么)、What(其内容是什么)、Where(其场所是在什么地方)、When(其时机是在什么时候)、Who(由谁来执行)和How(要采取什么方法)。

销售的短期打定:在概括地做一项销售工作时,要了解销售区域、分析竞争对手、找到关键人物以及学习安置行程。

开发准客户的方法与途径:在打定销售之前,开拓准客户是最难的工作,对新手来讲更是如此。开发准客户的方法有资料查询法、地毯式的访问法、连锁式的介绍法、影响力中心、嘱托助手法、市场接洽法、竞争代替法、个人查看法以及邮件发送法等。

建立有效名单:当你开发客户时,你手上务必掌管住准客户的名单,并举行分类管理。

探索未来的黄金客户:在众多的准客户中,你务必领会谁是真正的准客户,也就是未来的黄金客户。一般黄金客户具备这样的特征:对你的产品和服务有迫切的要求,与你的产品或服务使用筹划之间有本金效益关系,对你的行业产品或服务持断定的态度,是影响力的核心及财务稳健付款急速等。确定黄金客户后,应尽快地和他举行接触。

销售前的心理打定:销售前,销售人员务必熟悉自我形象的重要性及变更自我形象的方法,运精心理预演的方式和视觉化的想象把自己当成客户,站在客户的角度对付自己的销售和服务。

客户的开发策略:作为销售人员,做客户开发,要时刻考虑一些问题,譬如,你在卖什么谁是你的客户为什么客户会添置你的产品你的未来客户在哪里等一些概括的问题,以便把握住方向,把握住客户。

研究客户添置的理由:客户添置产品有大量因素。添置前他会考虑你的销售规模、产品的生命周期以及对公司和产品的熟谙程度。但真正添置时又总是受主观心绪的影响。

如何开发客户:开发客户理应永远占据你的大片面时间,一个销售人员只有对时间地管理、目标的管理、客户的管理做到有效率地安置,才能够开发到客户。每天安置一小时尽可能地多打电话,电话要简短;避开电话颠峰期间,在打电话前打定一个清单;客户的资料要井井有条;专注地工作;不要停顿。这些都是对销售人员最根本的要求。

安

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