市场营销3剖析

第八章定价策略一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。)FOB原产地定价的主要缺点是：（ A ）（简繁2；难易4）有可能失去远方顾客 增加企业费用开支C．对近处顾客不利 增加企业风险。在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方尽早付款，按原价给予一定的折扣，这就是。（简繁度2；难易度4）功能折扣 季节折扣 C．数量折扣 现金折3．以下属于顾客导向定价法的(B（简繁度2；难易度3）A、成本加成定价法 、理解价值定价法C随行就市定价法D逆向定价法IntelB）定价策略。（简繁度2；难易度3）A．撇脂 渗透 弹性 理解价5．理解价值定价法运用的关键是（D（简繁度2；难易度3）A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价二、多项选择题：(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。)对名牌商品或高档商品，其定价策略常采用（BCE （简繁度；难易度）A．数量折扣 B．声望定价 C．撇脂策略 D．尾数定价 整数定3．以下哪种价格属于差别定价（BC （简繁度；难易度）A．公园门票对某些社会成员给予优惠 旅游淡、旺季价格不同C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格对大量购买的顾客所给予的优E.对处在体育场不同位置的座位定不同价格定价方法主要有以下三种（ACD ）类型 （简繁度2；难易度3）A.成本导向定价法 B.边际成本加成法 C.竞争导向定价法需求导向定价法 E.撇脂定价法5．差别定价策略的形式有（AB （简繁度3；难易度A.购买对象有不同价格不同 B．购买时间不同价格不同C.位置不同价格不同 成本不同价格不6．属于心理定价策略的:（ C （简繁度；难易度）A.组合定价策略 B.尾数定价策略 C.整数定价策习惯定价策略 E.招徕定价策略三、填空题:在我国境内，不论距离远近，平信的邮寄费用都是0.8,邮资定价。（简繁度2；难易度4）卖方负责将产品装运到产地某种运输工具交货FOB原产地定价（23）速取（24）功能折扣就是制造商给贸易渠道成员（23）6.110元双，成本加成率为50%，则每双皮鞋价格为16550%，则每双皮鞋价格为247.5（24）7.某种洗衣粉，顾客一次购买104元，若一次购买10袋以上，则每袋价3.692；4）8元，在和平宾馆定价为0元，在大街小巷的商店里大多是2.5,认知价值定价法（24）30102%是现金折扣，目的是（2；难易度4）四、判断题：对于卖给不同地区顾客的某种产品，分别制定不同的价格属于差别定价策略（×）（简繁度1；难易度4）尾数定价一般适用于高档耐用消费品的定价。（×（简繁度；难易度）所谓差别定价策略就是针对不同质量的消费品制定不同的价格（×）（14）6．声望定价的目的是为了显示商品或企业的名贵高超（√（简繁度；难易度五、名词解释1．竞争导向定价法（简繁度；难易度）距离的方法。（简繁度；难易度）利用消费者追求高贵、名牌产品而并不计较价格高的的心理来制定价格。（简繁度；难易度）是对迅速付款的购买者提供的减价形式。六、简答题1、简要说明影响产品定价的各种因素是如何影响产品的价格制定的（简繁度4；难易度1）影响产品定价的因素是多方面的用等。在上了最低限价的问题。2、简要说明各种定价目标。（简繁度4；难易度2）以生存为定价目标。企业进行价格调整的策略 （简繁度4；难易度发动削价或是发动提价。6．企业降低价格的方式有哪些简繁度4；难易度2）如果想降低产品价格，在成本不变的情况下，那只能下利润了入手了。当然最好的做法还是，提高技术水平，加强内部管理，控制采购成本手七.案例分析题1.派克公司定价策略（简繁度4；难易度1）派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在20世纪40年代至50年代正处于发展的高峰期，然而，此间匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克公司一统市场的试分析：派克公司使用的是什么定价策略？这种策略还适合于什么样的企业在面临哪些状况时适用？4Cmp3、mp4品品质可靠的基础上。

第九章分销策略一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内)产品由厂商卖给中间商，再由中间商出售给消费者的渠道类型是（B ）（简繁度1；难易度5）A．直接渠道 B．间接渠道 C．宽渠道 D．窄渠道2．消费品中的便利品（香烟、牙膏、糖果、小吃等）适合采用的分销方式是（A （简繁度2；难易度4）A．密集式分销 B．选择性分销 C．独家分销 直接渠道3．日用消费品一选择以下哪种分销渠道（ C 。 （简繁度2；难易度A．长而宽 B．长而窄 C．短而宽 D．短而4．生产资料分销渠道中最重要的类型( B ) （简繁度1；难易度5）A.生产→批发→用户 B.生产→用户C.生产代理用户 生产代理批发→用户下列情况的（D ）类产品宜采用最短的分销渠道（简繁度1；难易度A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品C．技术性强、价格昂贵的产品 D．生产集中、消费分散的产品经纪人和代理商属于（ A （简繁度；难易度）A．批发商 零售商 供应商 实体分配者7．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其分销渠道策略为（ B （简繁度1；难易度5）A．直接渠道 间接渠道 专营渠道 D．都不是二、多项选择题：(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。)1、消费品中的选购品和特殊品最宜于采取C（简繁度；难易度）A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 差异分销2（D（简繁度2）A．宽渠道 B．窄渠道 C．长渠道 短渠道3、按每一个层次（购销环节）参与的中间商数量的多少，可将分销渠道划分为（AB ）（简繁度）A．宽渠道 B．窄渠道 C．长渠道 短渠4、下列产品中宜选择短渠道分销的是（C （简繁度；难易度）A．机器设备 B．建筑材料 C．鲜活商品D．日用百货 E．瓶装饮三、填空生产者市场多采用————————

渠道，消费者市场多采用————————

渠道。、（简繁度2；难易度4）、按照渠道层次的数目来分类，分销渠道可分为 、————————

—————————— 、、—————————— ————————四、判断题

等类型。（简繁度3；难易度4）间接渠道是工业品分销的主要方式（× （简繁度；难易度）选择性分销是指制造商在某一地区选择众多的中间商为其推销产品（× ）（简繁度1；难易度4）（√（简繁度；难易度）（√（简繁度五、名词解释（34）产品从生产领域转向消费领域所经过的流通环节构成的路线和通道。六、简答题（42）两者服务对象不同。批发商以转卖者和生产者为服务对象，属于主动式销售，经营初（个人或集体往往是等客人上门。进入消费领域。大但交易频率低，属于资金密集型行业；零售商一般是零星交易为主，但频率很高。地方；零售网点应面对广大消费者，点多面广，一般多设在繁华地区。出厂价格的50-500%不少的都还有钱赚。第十章促销策略一、单项选择题：在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内一般来说，从事消费品营销的企业，最重要的促销方式是（C（2；难易度5）广告 人员推销 营业推广 D．公共关系（A阶段。（简繁度2；难易度4）介绍期 成长期 C．成熟期 D．衰退期3．制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D ）的方式（简繁度1；难易度5）A．广告宣传B．营业推广 C．经销商商品陈列 D．人员推销旨在鼓励购买的各种短期激励手段称为（B （简繁度；难易度）广告 B．人员推销 营业推广 D．公共关系商场、超市搞的“赠优惠券？（C）（简繁度2；难易度4）广告 B．人员推销 营业推广 D．公共关系（码填在题干上的括号内）以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ABC （简繁度；难易度）A．订货会与展销 B．优惠卷 C．赠品促销Ｄ．为残疾人举行义演 E.上门推三、填空题：对于价格较低、技术性弱、买主而分散的消费品适于采用广告贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适于采用人员推销方式促销。（简繁度2；难易度4）企业促销活动中的推动策略，就是以中间商为主要促销对象，把产品推上市场。（简繁度2；难易度4）4．人员促销略，则广告的作用更大些（24）四、判断题：1（√简繁度；难易度4）６．对于单价较低的日常生活必需品，应以广告为主进行推销（×（简繁度4）五、名词解释（33）企业为刺激需求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。（33）企业通过宣传报道等方式来提高企业的知名度和美誉度的一种间接促销段。（33）指企业采用各种手段和方式向消费者传递有关企业及其产品的信息，使潜在顾客对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促进其购买企业产品的活动。六、简答题２．营业推广都有哪些方式？（简繁度4；难易度2）1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是或入户派送。2的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛