房地产谈判的策略及技巧

房地产谈判的策略及技巧时间:2010年1月11日培训目的:通过培训使学员了解谈判的一般程式与方法,领悟各类谈判技巧之运用,避免谈判中常见的错误培训方式:讲授与案例分析(角色扮演)相结合.本课程包括讲义,提纲要点及案例两则,提醒各位学员于课前预习提纲要点及案例,并在班内分工确定所扮演的角色

虽然商业谈判的时间,地点,内容,级别,规模,形式,物件不同,但其中不乏共同之处:一)是通过谈判加强双方或多方的沟通,加深了解.在化解矛盾和分歧基础上达到共识,以现实交易或合作的目的.二)是这种短兵相接的沟通交流,力争在交易和合作中实现自身利益的最大化.三)是谈判中许多谋略的设计和实施,都是在面对面的情况下进行.即使是谈判前制定了一些必要的原则,谈判中也要根据情势的变化而变化.所以,又把商业谈判称之为面对面的谋略.策略分析『后著』,即是若谈判失败,你可以采取的最有利行动,然后才知道何时接受或不接受最终建议或结果.每个『后著』都要估计对你的价值.估计『底线』/『底价』即是卖楼时,估计宁愿卖不出也不可跌至的最低价.对方的『底线』/『底价』.计算可能同意的『领域』及『条件』.技巧技巧一:商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛.技巧二:商业谈判中要善于倾听,分析和判断.技巧三:要打好商业谈判的“团体赛”技巧四:商业谈判要有慎密的逻辑思维和举重若轻的谈判艺术.技巧五:商业谈判要知己知彼,换位思考.技巧六:要掌握商业谈判中让步和坚持的火候.技巧七:商业谈判要厚道.要让对方有一定的成就感.具体谈判过程一:应否先提价二:怎样回应提价A:不理会提价B:讨论提价背景C:分开资料或影响价钱的资料D:出反价E:给对方出价而不失『面子』三:怎样提价四:怎样坚持提价五:怎样对质六:谈判关系七:对付缄默的谈判对手八:多元素的谈判/配套谈判九:谈判不是让步:谈判需要达至对双方最高价值或最大利益.十:谈判的心理因素及形态.十一:谈判盲点.十二:谎言及诈骗.十三:强方与弱方的谈判方法.十四:怎样在不友善气氛下进行谈判.十五:何时终止谈判.十六:谈判后的跟进工作.

列举案例事后分析谈判判过程的手段段和结果是否超过你的的『底线』/『底价』?超出原先估计计可能同意的的『领域』?其他条件影响响?强点及弱点?天养地,古古养今;忍忍养安,乐乐养寿;爱爱养福,善善养运;佛佛养心,道养行;

学养德德,诚养誉誉;

礼养养和,问候候养情谊.9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:21:2602:21:2602:2112/24/20222:21:26AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:21:2602:21Dec-2224-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:21:2602:21:2602:21Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:21:2602:21:26December24,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。24十十二二月20222:21:26上上午02:21:2612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:21上上午午12月月-2202:21December24,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/242:21:2602:21:2624December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:21:26上上午2:21上上午02:21:2612月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:21:2602:21:2602:2112/24/20222:21:26AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:21:2602:21Dec-2224-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:21:2602:21:2602:21Saturday,December24,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:21:2602:21:26December24,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。24十十二月20222:21:26上午午02:21:2612月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:21上午午12月-2202:21December24,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/242:21:2602:21:2624December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:21:26上午午2:21上午午02:21:2612月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:21:2602:21:2602:2112/24/20222:21:26AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2202:21:2602:21Dec-2224-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。02:21:2602:21:2602:21Saturday,December24,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2202:21:2602:21:26December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20222:21:26上上午午02:21:2612月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月222:21上午午12月-2202:21December24,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/242:21:2602:21:2624December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。2:21:26上午午2:21上午午02:21:2612月-22MOMODAPOW