打造卓越的营销团队

打造卓越的营销团队培训师：王文良营销团队管理的难点一、营销团队管理的难点：

1、业务人员流动性大，难于管理

2、业务人员口头能力强，文案功底差，报表管理难度大

3、业务人员习惯于散漫，纪律性差

4、由于销售奖励以金钱为主，形成业务人员一切向钱看，目光短浅

营销人员管理的难点

5、业务人员培训难度大

6、市场部人员文案过虚，实战能力差

7、市场部过于依赖广告公司（外协单位），自己的策划能力减退8、人力资源部对营销部的特点掌握不足。怎样组建现代营销团队1、招聘的误区行政外行招聘内行的悲剧英国总督亲自招聘上海光明乳业怎样组建现代营销团队2、招聘的科学方法笔试：基础知识专业营销知识写作能力口试：表达能力专业营销的语言能力五大沟通的能力营销组织架构A图营销副总销售总监市场总监东北区西北区华北区华东区西南区华南区营销组织架构B图营销副总销售总监市场总监华南区东北区西北区华北区华东区西南区营销组织架构C图营销副总销售总监市场总监华北区华南区东北区西北区西南区华东区省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理营销团队定岗定责定编一、市场部定岗定责定编：市场部经理职责制订年度营销策略和营销计划。拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。拟订并监督执行市场调研计划。拟订并监督执行新产品上市计划和预算。制定各项费用的申请及审核程序。营销团队定岗定责定编

市场调研专员职责专项调研结合产品运作计划及公司战略，组织重点调研项目，利用内部及外部资源有效地执行，提供项目执行报告和调研报告。负责市场调研计划的制定及实施。确定企业产品或服务的市场地位。确定企业产品或服务相对于竞争产品的进展及成功因素。跟随市场整体环境变化推进企业产品或服务市场的开拓。组织进行宏观环境及行业状况调研、组织对企业内部营销环境调研。组织对消费者及用户调研、对配销渠道的调研。收集竞争厂商的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。提出新产品开发提案。建立、维护企业营销信息系统，收集有关行业、政策、竞品、市场等外部信息，结合企业内部各数据项目，在整理分析的基础上，建立常规信息平台。营销团团队定定岗定定责定定编品牌专专员职职责制定品品牌发发展策策略及及品牌牌营销销策略略。拟订并并监督督执行行品牌牌的年年度推推广计计划、、产品品计划划和渠渠道发发展计计划。。制定品品牌广广告策策略、、事件件利用用策略略和特特定活活动策策略及及计划划。对市场场进行行科学学的预预测和和分析析，为为品牌牌的发发展制制定产产品拓拓展及及开发发策略略。拟订并并监督督执行行品牌牌市场场调研研计划划。拟订并并监督督执行行品牌牌塑造造流程程及营营销活活动流流程。。制定品品牌管管理规规范及及品牌牌下各各产品品类别别的营营销规规则。。制定品品牌的的延伸伸策略略并为为新产产品上上市制制定品品牌计计划和和预算算。制定各各项费费用的的申报报及审审核程程序。。制订并并执行行广告告计划划。营销团团队定定岗定定责定定编产品专专员职职责执行产产品战战略计计划，，根据据产品品的需需求空空间设设计品品牌延延伸策策略。。根据市市场需需求，，分析析设计计产品品功能能的发发展空空间。。设计出出产品品发展展的时时间表表，并并制定定整个个计划划的进进程。。根据产产品定定位制制定产产品的的市场场概念念。建立并并不断断报告告产品品成本本及利利润。。寻找新新的应应用以以促进进产品品的销销售并并延长长产品品的生生命周周期。。组织产产品版版本的的发布布。营销团团队定定岗定定责定定编市场推推广专专员职职责负责公公司市市场策策划及及广告告业务务的规规划、、组织织、实实施与与协调调。把握市市场动动态，，制定定产品品阶段段市场场拓展展计划划及整整体策策略。。不断进进行市市场拓拓展业业务体体系的的建立立、优优化、、培训训和实实施监监控。。制定市市场运运作的的年度度、月月计划划，并并组织织实施施。定期提提交市市场拓拓展情情况的的报告告和市市场分分析报报告。。进行与与市场场活动动相关关的关关系网网络的的建立立、管管理和和发展展。制定市市场销销售促促进规规划及及渠道道助销销计划划。营销团团队定定岗定定责定定编公关专专员职职责全面负负责市市场公公关计计划的的制定定与执执行，，配合合公司司项目目，提提供公公关方方面的的支持持。负责市市场公公关活活动的的策划划与监监督实实施。。定期提提交公公关活活动报报告并并对市市场整整体策策略提提出建建议。。建立媒媒体数数据库库并维维系紧紧密的的媒体体关系系，参参与制制定和和实施施公司司的新新闻传传播计计划。。提供客客户开开拓及及促销销、联联盟、、业务务拓展展等公公关支支持。。参与公公司相相关新新闻稿稿的撰撰写工工作。。销售部部定岗岗定责责定编编销售总总监：：销售售部全全局的的管控控销售大大区经经理：：大区区的策策划与与管理理销售主主管：：本组组的管管理业务员员：本本区的的管理理厂方代代表：：本人人的实实战操操作理货员员：理理货实实施导购员员：导导购与与促销销营销管管理人人员的的培训训管人的的能力力的培培训了解每每个下下属的的基本本情况况：姓名、、性别别、年年龄、、家庭庭住址址、联联系方方式个人的的性格格的地地域特特点：：南方人人、北北方人人、城城市人人、农农村人人个人情情况：：个人人兴趣趣、爱爱好、、长处处、短短处、、性格格弱点点营销管管理人人员的的培训训管人的的能力力的培培训：：家庭情情况、、联系系方式式、家家访该员工工的优优点是是什么么？缺缺点是是什么么？个人的的培养养价值值，是是否具具备潜潜力？？个人有有什么么不良良记录录怎样为为他制制订生生涯规规划？？营销管管理人人员的的培训训管事的的能力力制定标标准化化流程程的能能力进行差差异化化分析析的能能力进行科科学改改进的的能力力营销管管理人人员的的培训训跨行业业借鉴鉴能力力井底之之蛙理理论西单图图书大大厦整合营营销传传播理理论创创始人人的技技巧戴尔借借鉴了了顾问问式直直销今日中中国图图书行行业的的悲哀哀营销管管理人人员的的培训训理解公公司战战略的的能力力1、依依据不不同的的品牌牌制定定营销销政策策顶好清清香油油火鸟色色拉油油康师傅傅方便便面营销管管理人人员的的培训训2、依据目目标消消费者者群制制定营营销政政策目标消消费者者群的的消费费习惯惯：：东北人人与北北京人人目标消消费者者群的的消费费能力力：日本大大志电电器营销管管理人人员的的培训训理解公公司战战略的的能力力3、依据公公司的的位置置制定定营销销政策策小公司司战胜胜大公公司后后的困困惑保北医医药的的困惑惑大公司司怎样样战胜胜小公公司美联公公司怎怎样战战胜安安瑞市场部部人员员的培培训和和管理理1、销销售技技巧的的培训训：使使市场场策划划不脱脱离市市场的的真实实情况况2、品牌策策划能能力的的培训训：自自身策策划能能力的的培训训借助策策划公公司的的考察察能力力的培培训市场部部人员员的培培训和和管理理3、广广告计计划制制订的的能力力的培培训4、通路路促销销能力力的培培训：：某公司司险些些破产产5、新闻闻发布布会的的策划划及管管理市场部人员员的培训和和管理6、舆论的危危机管理：：光明乳业7、市场调查查能力的培培训：可口可乐的的市调销售部业务务人员的培培训一、销售人人员的工作作职责二、销售的代理理通路管理理三、销售的的终端通路路管理四、顾问式式销售的技技巧五、现代账账款的技巧巧现代营销人人员薪资级级别一览表表一、级别划划分：一级专员、、二级专员员、三级专专员、四级级专员一级主管、、二级主管管、三级主主管、四级级主管一级经理、、二级经理理、三级经经理、四级级经理高级经理一一、二、三三、四、五五、六级经经理二、工资级级别：级差、晋级级、时间制定营销奖奖励、激励励政策1、提成的的悲剧某软件公司司的损失2、目标管管理的奖励励制度的不不足目标制定没没有科学依依据由3600万盈利变变2000万亏损的的某公司制定营销奖奖励、激励励政策3、利润奖奖励法该花的费用用不敢投入入，影响开开拓4、考评法法的局限单位考评走走形式制定销售奖奖励、激励励政策（续续）5、高薪不不能养廉美国某公司司两位总经经理的不同同做法6、综合考考评的科学学性马斯洛需求求层次论物质与精神神同步制定销售奖奖励、激励励政策（续续）营销人员的的激励一、戴尔·卡耐基成功功学：快乐人生人人性的优优点、人性性的弱点等等二、拿破仑仑希尔成功功学：十七大黄金金定律积极的心态态明明确的目标标创创新制制胜永永保进进取心合合理理安排时间间和金钱制定销售奖奖励、激励励政策（续续）营销人员的的激励三、安东尼尼·罗宾—激发心灵潜潜能人的巨大潜潜能人类只发挥挥了十分之之一的潜能能人只要用一一半大脑就就可以学会会40种语言，背背诵整本百百科全书，，拿12个博士学位位。认识自我开开发潜能的的源泉挑战自我信念潜能的的催化剂制定销售奖奖励、激励励政策（续续）营销人员的的激励四、史蒂芬芬·柯维《与成功有约约》、《与时间有约约》重新探索自自我重重新塑造造自我五、金克拉拉《与你在颠峰峰相会》销量突百万万册抉择目目标勇勇气气方方法毅毅力力制定销售奖奖励、激励励政策（续续）营销人员的的激励六、派翠克克·波特《唤醒内在天天才》风靡世界天才是什么么个个性化的学学习信信念七、魏特利利《乐在工作》印刷一百次次，经久不不衰不可思议的的自我改造造制定销售奖奖励、激励励政策（续续）敬业精神的的培训：打麻将的故故事吃苦精神的的培训：泰康保险公公司的黄金金12良好的习惯惯在于简单单的重复激励不是直直销的专利利现代营销会会议管理1、现代会会议管理的的科学流程程2、营销早早会的管理理3、营销周周会的管理理4、营销月会会的管理5、营销头脑脑风暴会的的管理现代营销团团队的表格格管理1、公司该该不该有日日报表？现现代日报表表的设计与与管理2、公司该该不该有客客户资料表表？现代三大客客户资料表表的制定与与管理3、公司各各级周报表表如何管理理？4、营销总监监的月报该该如何做？？5、公司的年年度营销目目标、费用用预算如何何编制？9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:41:4502:41:4502:4112/24/20222:41:45AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:41:4502:41Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:41:4502:41:4502:41Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:41:4502:41:45December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20222:41:45上上午午02:41:4512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222:41上午午12月-2202:41December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/242:41:4502:41:4524December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:41:45上午午2:41上午午02:41:4512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:41:4502:41:4502:4112/24/20222:41:45AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2202:41:4502:41Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:41:4502:41:4502:41Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2202:41:4502:41:45December24,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。24十十二二月20222:41:45上上午02:41:4512月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月222:41上上午午12月月-2202:41December24,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/242:41:4502:41:4524December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:41:45上午午2:41上午午02:41:4512月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturda