手把手教你做领导者-专业演讲技巧

王南飞美国Novell公司市场部经理专业演讲技巧WhyYouAreHere?集思广益（一）请你谈一谈对演讲的看法关于演讲激动人心的演讲 至关重要的演讲 蛊惑人心的演讲得来不易的演讲昂贵的演讲...... 请以你自己为主题进行一个二分钟的演讲建议演讲的内容如下：

教育背景

工作经历

现在的工作情况

家庭情况

个人兴趣和爱好

你自己的长处

未来的发展计划

做个介绍自己的演讲课程安排课程目标 演讲的七个关键步骤分析准备演讲 选择组织演讲结构 演讲前的准备排练和实际演讲 即兴演讲在本课程结束之后，你应该可以：

了解有效演讲的七个步骤

有效地分析和组织演讲

有效使用视听设备和辅助工具

学习演讲过程中的行为举止

了解本人的长处，增强演讲的信心

课程目标1。专心投入(CommitYourself)2。分析听众(AnalyzeYourAudience)3。整理思路(OrganizeYourThought)4。优化视听(ThinkSightandSound)5。排练准备(Practice)6。放松心情(Relax)7。以此为乐(Enjoy)演讲的七个关键步骤专心投入

充分了解讲题中的所有内容和材料

定义演讲的目标，如：

－使用户了解公司的产品和服务

－说服领导接受意见

－促使签订销售合同

－希望建议获得批准

－激励鼓舞团队士气分析准备演讲分析听众

谁听你的演讲？

听众的年龄，职业，级别，信仰？

他们想从你的演讲中知道什么？

他们已经知道了什么？

听众中谁是重要角色？

听众对这次演讲的态度是怎样的？分析准备演讲分析听众

“我的演讲将使我的听众与以往有何不同？”

“在我的演讲结束之后，听众将会...？”分析准备演讲分析听众时时需考虑的的因素听众是否熟熟悉演讲的的主题听听众是否明明白专业术术语或行话话

演讲的的时间，地地点等环境境因素运运用恰当的的演讲风格格你是要说服服听众还是是仅仅提供供信息听听众从演讲讲中得到什什么好处？？分析准备演演讲影响听众的的典型因素素听众工作或或个人的目目标

风险险高低和机机会大小成成本因素素服务因素生生活环境境因素奖奖励，赏识识和认同分析准备演演讲分析听众吸引别人兴兴趣的第第一条法则则是所演讲讲的题目与与其人有关关...每每个人都都对自己切切身利益的的兴趣超过过其他任何何事物。。”分析准备演演讲分析演讲－－小练习“家长要引引导孩子正正确使用电电脑”请请用10分分钟分析一一下要演讲讲的内容并并将其填填在练习表表上；再再用5分钟钟请你的同同伴分析一一下你的演演讲分析并并获得对对方的反馈馈意见分析准备演演讲选择组织演演讲结构整理思路－－选择演讲讲的形式你必须选择择最有效的的演讲方式式把你的观观点表达出出去，使演演讲产生最最大的影响响力。－介绍型演演讲，向听听众传达信信息

－劝劝说型演讲讲，影响听听众的态度度或习惯的的转变－－娱乐型演演讲，轻松松愉快，活活跃气氛－－辩论型型演讲，针针锋相对，，据理力争争整理思路－－收集素材材作一个成功功的演讲者者是从用心心地收集各各类信息并并从中提提取通俗易易懂的词句句开始的公司内部的的有关资料料书籍，讲义义，课本报纸，杂志志，论文，，诗集，语语录录音，录像像，电影你自己的经经验和知识识选择组织演演讲结构整理思路－－排出需求求主次排序标准听众中对他他人最有影影响力者的的需求考虑大多数数听众的共共同需求听众工作中中关键的问问题与需求求听众的个人人需求选择组织演演讲结构整理思路－－益处陈述述你演讲的观观点如何满满足听众的的需求演讲时要将将你的观点点同听者的的潜在利利益相关联联演讲前列出出所有的益益处益处陈述是是你的主要要的卖点选择组织演演讲结构选择组织演演讲结构FAB技巧巧和EASY方针FAB－Features,特特性性“由于于...””－Advantage,优优点点“...你会...”－Benefits,好好处处“...对您来来说这意味味着...”

EASY－ExpertTestimonies,权权威结论－Analogies/Examples,类类比或举例例－Statistics,统统计数据－－YourExperiences,你你的的经验选择组织演演讲结构演讲结构开场白白主体演演讲结束语语选择择组组织织演演讲讲结结构构开场场白白－－你你演演讲讲的的前前30秒秒至至2分分钟钟提高高听听众众的的兴兴趣趣，，捕捕捉捉注注意意营造造气气氛氛，，使使听听众众与与你你一一致致简述述演演讲讲的的目目的的和和要要点点稳定定情情绪绪，，增增强强信信心心选择择组组织织演演讲讲结结构构十三三种种不不同同的的开开场场白白1.奇奇闻闻我我刚刚才才走走在在街街上上时时受受到到一一个个持持枪枪人人的的攻攻击击，，现现在在我我问问大大家家...2.引引用用，，语语录录女女士士们们先先生生们们，，富富兰兰克克林林罗罗斯斯福福说说过过...3.提提问问在在我我介介绍绍之之前前我我有有一一个个基基本本问问题题请请大大家家考考虑虑...4.直直述述论论题题我我坚坚信信通通过过使使用用...杂杂草草将将会会被被从从田田里里全全部部清清除除5.使使人人惊惊奇奇的的表表述述你你知知不不知知到到有有4000多多种种方方式式来来烹烹饪饪豆豆腐腐？？6.直直陈陈相相反反观观点点比比尔尔。。盖盖茨茨曾曾说说：：微微软软的的目目录录服服务务领领先先于于任任何何厂厂家家，，我我今今天天将将在在这这里里向向您您证证明明这这不不是是真真的的。。选择择组组织织演演讲讲结结构构十三三种种不不同同的的开开场场白白7.论论题题的的历历史史1986年年一一台台1MIPS的的机机器器要要卖卖20万万美美元元，，今今天天是是怎怎样样的的情情况况？？8.不不寻寻常常的的事事实实俄俄军军是是通通过过蜂蜂窝窝电电话话信信号号找找到到杜杜达达耶耶夫夫并并用用导导弹弹击击毙毙他他9.状状态态假假设设假假如如和和大大家家的的意意见见相相反反，，世世界界是是平平坦坦的的10.标标题题解解释释““全全民民上上网网””是是一一篇篇关关于于...的的文文章章11.术术语语定定义义12.直直陈陈需需求求或或问问题题情情况况是是这这样样的的...13.感感叹叹或或要要求求选择择组组织织演演讲讲结结构构主体体演演讲讲分清清要要点点，，逐逐一一讲讲解解陈述述观观点点，，提提供供论论证证注意意衔衔接接，，承承上上启启下下穿插插幽幽默默，，掌掌握握气气氛氛讲题题与与听听众众利利益益挂挂钩钩准备备提提问问与与相相反反意意见见选择择组组织织演演讲讲结结构构结束束语语结束束语语是是你你传传达达信信息息的的最最后后机机会会，，好好的的演演讲讲人人会会利利用用他他提提高高整整个个演演讲讲的的效效率率，，使使听听众众始始终终保保持持对对讲讲题题的的兴兴趣趣重申申目目的的，，回回顾顾要要点点号召召行行动动，，支支持持和和投投入入提醒醒注注意意，，制制造造悬悬念念避免免简简单单或或敷敷衍衍了了事事选择择组组织织演演讲讲结结构构典型型的的结结束束语语要求求听听众众采采取取具具体体的的行行动动向听听众众提提出出解解决决问问题题的的几几种种方方法法称赞赞，，鼓鼓励励听听众众表达达对对听听众众将将要要采采取取行行动动的的信信心心采用用大大家家都都知知道道的的口口号号或或语语录录总结结演演讲讲要要点点引用用振振奋奋人人心心的的事事例例采用用幽幽默默故故事事或或笑笑话话介绍绍型型演演讲讲开场场－－吸吸引引听听众众注注意意介绍绍－－讲讲明明目目的的，，陈陈述述利利害害，，表表示示你你的的信信心心和和水水平平，，列列出出主主要要观观点点主体体－－逐逐次次阐阐述述主主要要观观点点，，运运用用具具体体的的言言词词和和主主意意，，段段落落衔衔接接紧紧密密，，紧紧扣扣听听众众总结－总结主主要观点，重重申目的，联联系听众结语－留下深深刻印象，运运用口号，号号召行动选择组织演讲讲结构劝说型演讲为了使你的听听众改变其原原有的态度和和习惯而转向向你建议的的方法分析型－阐明明支持或反对对理由（晓之之以理）结果型－阐明明行为的回报报或惩罚目标型－阐述述目标和期望望情感型－诉诸诸个人的需求求（动之以情情）选择组织演讲讲结构劝说型演讲强有力的开场场－直陈利益益提供事实－可可能发生的情情况及背景材材料事实所带来的的问题正反两方的观观点－不可回回避，努力摧摧毁

反方观观点号召行动－使使听众明了他他们需要做或或想

什么么选择组织演讲讲结构组织演讲－小小练习“家长要引导孩孩子正确使用用电脑”请用10分钟钟在练习表上上组织你的演演讲

同你你的伙伴共同同讨论10分分钟，

彼此此提出意见和和反馈选择组织演讲讲结构1.视听听材料2.视听听设备3.参考考资料4.场地地准备演讲前的的准备备优化视听－视视听材料投影胶片（包包括电脑直接接投影〕挂板纸黑/白板录像带演示软件其他演讲前的的准备备准备有效视听听材料的原则则清楚易读恰如其分最新内容良好设计准确真实有意义，有必必要易于管理，易易于使用演讲前的的准备备使用投影胶片片的优点光线好，投影影范围大演讲人据有随随意操作的灵灵活性携带方便，易易于使用重复使用性强强电脑文件调整整方便演讲前的的准备备准备投影胶片片的原则字体足够大，，不要太拥挤挤一张胶片表达达一个主题，，使用关键字字词注明标题，简简单易懂格式一致,形形象统一有条件就使用用彩色建议用一些图图形，图表照照片和卡通演讲前的的准备备优化视听－视视听设备投影屏幕，黑黑/白板，挂挂板，电视机机投影仪，幻灯灯机，BARCO电脑，录像机机，音响设备备立式/无线话话筒，照明DJ服务演讲前的的准备备视听设备－集集思广益（二二）使用视听听设备备都有那那些易易出的错误......演讲前的的准备备优化视听－参参考资料突出重点，不不要给过多信信息印刷或打印，，尽量不要用用手写顺序与演讲一一致考虑适当的散散发时间演讲前的的准备备优化视听－场场地准备清大家讨讨论演讲前的的准备备“家长要引导导孩子正确使使用电脑”每组准备10分钟后派一一个代表上台台演讲，其他小小组给反馈。。请大家做一个个演讲排练－不打打无准备之仗仗熟悉内容，增增强信心优化次序，掌掌握时间请人观看，提提出改进建议议独自排练请使使用辅助工具具

镜子，录录音机，摄像像机...排练是演讲成成功的必经之之路排练和实实际演演讲实际演讲－开开场白不要在走向讲讲台的时候开开始站定并目视听听众，使双方方都稳定下来来自然谈吐，目目视听众，表表现个人风格格可采用一些与与听众或场合合相关的幽默默使听众和你一一起赞扬某人人或某事适当地向听众众提问走到听众当中中排练和实实际演演讲实际演讲－行行为举止沉着冷静，保保持自信发挥自己的风风格，不需模模仿适当走动并使使用形体语言言同听众保持目目光接触，注注意场内情况况切忌急躁，注注意演讲速度度变换音调，语语气和节奏来来吸引注意熟练使用视听听设备及道具具排练和实实际演演讲使用投影胶片片的技巧摆放整齐，置置于最佳阅读读位置用指针指示所所强调的部分分适时开关投影影以强调某些些内容不要遮挡投影影光线和听众众视线可叠加使用胶胶片不要让屏幕空空亮有条件可使用用多部投影仪仪排练和实实际演演讲使用挂板和黑黑白板的技巧巧不要边写边说说不要阻碍视线线书写任何内容容前先标明题题目采用与底色高高反差的笔写字整洁不要要匆忙将重要的挂板板纸挂到墙上上排练和实实际演演讲处理提问和反反对意见欢迎提问和意意见，表示鼓鼓励或感谢问清原因并让让所有人听清清核查自己的理理解用恰当的信息息回答核查听众的理理解和反应避免与个别人人纠缠过长，，约定单谈适当寻求其他他听众的意见见排练和实实际演演讲放松心情，克克服恐惧准备，准备，，再准备保持平静放松松的心情，往往好处想设法使听众放放松保持信心，““站直了，别别趴下”适当走动少时停顿，稳稳住节奏演讲前好好休休息，保持清清醒思路排练和实实际演演讲如何介绍下一一位演讲者简述下面的内内容及准确题题目陈述重要性及及原因介绍下面演讲讲者的情况姓姓名，职务务，专长及成成就态度热情洋溢溢排练和实实际演