2023年冷敷降温行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

冷敷降温行业报告/庞文报告PAGEPAGE42冷敷降温行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、冷敷降温行业发展状况及市场分析 4(一)、中国冷敷降温市场行业驱动因素分析 4(二)、冷敷降温行业结构分析 4(三)、冷敷降温行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、冷敷降温行业市场规模分析 7(五)、冷敷降温行业特征分析 8(六)、冷敷降温行业相关政策体系不健全 8二、冷敷降温行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好冷敷降温行业发展 9(二)、冷敷降温行业政策体系日趋完善 9(三)、冷敷降温行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下冷敷降温行业的定位 10三、冷敷降温行业财务状况分析 11(一)、冷敷降温行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对冷敷降温业的影响 14四、2023-2028年冷敷降温业市场运行趋势及存在问题分析 14(一)、2023-2028年冷敷降温业市场运行动态分析 14(二)、现阶段冷敷降温业存在的问题 15(三)、现阶段冷敷降温业存在的问题 15(四)、规范冷敷降温业的发展 17五、冷敷降温行业（2023-2028）发展趋势预测 17(一)、冷敷降温行业当下面临的机会和挑战 17(二)、冷敷降温行业经营理念快速转变的意义 18(三)、整合冷敷降温行业的技术服务 19(四)、迅速转变冷敷降温企业的增长动力 19六、冷敷降温产业发展前景 20(一)、中国冷敷降温行业市场规模前景预估 20(二)、冷敷降温进入大面积推广应用阶段 20(三)、中国冷敷降温行业市场增长点 21(四)、冷敷降温行业细分化产品将会最具优势 21(五)、冷敷降温产业与互联网相关产业融合发展机遇 22(六)、冷敷降温国际合作前景广阔、人才培养市场大 23(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 24(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 24(九)、冷敷降温行业发展需突破创新瓶颈 24七、冷敷降温企业战略保障措施 25(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 25(二)、加强人才培养与引进 261、制定人才整体引进方案 262、渠道人才引进 273、内部员工竞聘 27(三)、加速信息化建设步伐 27八、冷敷降温行业未来发展机会 28(一)、在冷敷降温行业中通过产品差异化获得商机 28(二)、借助冷敷降温行业市场差异赢得商机 29(三)、借助冷敷降温行业服务差异化抓住商机 29(四)、借助冷敷降温行业客户差异化把握商机 30(五)、借助冷敷降温行业渠道差异来寻求商机 30九、冷敷降温行业企业差异化突破战略 31(一)、冷敷降温行业产品差异化获取“商机” 31(二)、冷敷降温行业市场分化赢得“商机” 31(三)、以冷敷降温行业服务差异化“抓住”商机 32(四)、用冷敷降温行业客户差异化“抓住”商机 32(五)、以冷敷降温行业渠道差异化“争取”商机 32十、冷敷降温业突破瓶颈的挑战分析 33(一)、冷敷降温业发展特点分析 33(二)、冷敷降温业的市场渠道挑战 33(三)、冷敷降温业5-10年创新发展的挑战点 341、冷敷降温业纵向延伸分析 342、冷敷降温业运营周期的挑战分析 35十一、冷敷降温行业多元化趋势 35(一)、宏观机制升级 35(二)、服务模式多元化 35(三)、新的价格战将不可避免 36(四)、社会化特征增强 36(五)、信息化实施力度加大 36(六)、生态化建设进一步开放 371、内生发展闭环,对外输出价值 372、开放平台,共建生态 37(七)、呈现集群化分布 37(八)、各信息化厂商推动冷敷降温发展 38(九)、政府采购政策加码 38(十)、个性化定制受宠 39(十一)、品牌不断强化 39(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 39(十三)、一体式服务为发展趋势 40(十四)、政策手段的奖惩力度加大 40

概述近年来，冷敷降温行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了冷敷降温的应用场景。一方面，进一步提升冷敷降温产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，冷敷降温技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了冷敷降温应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，冷敷降温行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到冷敷降温公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年冷敷降温行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉冷敷降温行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、冷敷降温行业发展状况及市场分析(一)、中国冷敷降温市场行业驱动因素分析冷敷降温行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。冷敷降温行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：冷敷降温产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：冷敷降温技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利冷敷降温产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得冷敷降温行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、冷敷降温行业结构分析冷敷降温行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整冷敷降温产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、冷敷降温行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的冷敷降温行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年冷敷降温行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年冷敷降温行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出冷敷降温行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是冷敷降温行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对冷敷降温行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、冷敷降温行业需求持续火热,资本利好冷敷降温领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国冷敷降温行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为冷敷降温行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为冷敷降温行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统冷敷降温行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与冷敷降温行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为冷敷降温行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将冷敷降温行业与高新技术对接，普及了冷敷降温行业科技体验。二、冷敷降温行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、冷敷降温行业市场规模分析2019年,中国冷敷降温市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,冷敷降温市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国冷敷降温市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、冷敷降温行业特征分析通过对比冷敷降温行业属性和核心服务模式,可将中国冷敷降温行业分为四类。分别为创新型冷敷降温、创投型冷敷降温、媒体型冷敷降温、产业型冷敷降温和服务型冷敷降温。此外,由于冷敷降温行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,冷敷降温服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类冷敷降温行业中,因产业型冷敷降温多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为冷敷降温行业探索的核心方向之一。(六)、冷敷降温行业相关政策体系不健全国内冷敷降温的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以冷敷降温行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。冷敷降温行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。冷敷降温行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于冷敷降温的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏冷敷降温相应行业发展的内生动力。二、冷敷降温行业政策背景(一)、政策将会持续利好冷敷降温行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+冷敷降温，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信冷敷降温行业的前景广阔。(二)、冷敷降温行业政策体系日趋完善近年来，国内冷敷降温产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与冷敷降温密切相关的三项政策文件，为冷敷降温的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关冷敷降温管理的文件，这些文件在冷敷降温行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对冷敷降温业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《冷敷降温发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展冷敷降温的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、冷敷降温行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，冷敷降温主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在冷敷降温领域的投资，国内冷敷降温技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的冷敷降温公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内冷敷降温市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下冷敷降温行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、冷敷降温行业财务状况分析(一)、冷敷降温行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年冷敷降温行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，冷敷降温公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底冷敷降温行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18冷敷降温企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28冷敷降温业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与冷敷降温业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因冷敷降温投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对冷敷降温业的影响从现金流的角度，我们可以分析医冷敷降温行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着冷敷降温行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对冷敷降温行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年冷敷降温业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年冷敷降温业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期冷敷降温行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定冷敷降温业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制冷敷降温业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制冷敷降温行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了冷敷降温业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对冷敷降温业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段冷敷降温业存在的问题目前，我国冷敷降温行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，冷敷降温业的利润率约为3%。资源整合将是未来冷敷降温业发展的主要特征。国内冷敷降温行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国冷敷降温行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为冷敷降温业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段冷敷降温业存在的问题近年来，虽然国内冷敷降温行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但冷敷降温行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，冷敷降温行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然冷敷降温业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对冷敷降温业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。冷敷降温业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，冷敷降温业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使冷敷降温业的发展主要依靠相关企业。由于国内冷敷降温业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，冷敷降温业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动冷敷降温业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的冷敷降温行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要冷敷降温行业提供更高质量的产品。然而，现有的冷敷降温业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范冷敷降温业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，冷敷降温业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了冷敷降温行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究冷敷降温业的标准化和发展。(四)、规范冷敷降温业的发展针对我国冷敷降温业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个冷敷降温业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定冷敷降温业市场形成强大动力。五、冷敷降温行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、冷敷降温行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内冷敷降温企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在冷敷降温行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得冷敷降温行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内冷敷降温市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，冷敷降温行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。冷敷降温行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由冷敷降温行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、冷敷降温行业经营理念快速转变的意义一个成功的冷敷降温业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在冷敷降温行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合冷敷降温行业的技术服务转变经营理念是走冷敷降温业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接冷敷降温行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变冷敷降温企业的增长动力冷敷降温企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是冷敷降温企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。冷敷降温企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着冷敷降温行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型冷敷降温企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、冷敷降温产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，冷敷降温产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，冷敷降温产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国冷敷降温行业市场规模前景预估冷敷降温产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于冷敷降温的应用需求也将越来越大。(二)、冷敷降温进入大面积推广应用阶段冷敷降温技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的冷敷降温产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，冷敷降温产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国冷敷降温行业市场增长点据不完全统计，冷敷降温行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的冷敷降温行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、冷敷降温行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，冷敷降温各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是冷敷降温相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。冷敷降温产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、冷敷降温产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对冷敷降温行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。冷敷降温相关电商也会随之迅速发展。行业创建冷敷降温质量安全大数据和互联网监管技术平台,对冷敷降温质量及重要安全性指标实时有效监控,实现冷敷降温监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持冷敷降温行业与互联网等产业融合发展,丰富冷敷降温产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,冷敷降温相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是冷敷降温相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使冷敷降温产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以冷敷降温为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动冷敷降温产业的发展,而之前,冷敷降温一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对冷敷降温失去信心。而支持冷敷降温产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动冷敷降温产业的发展起到显著作用,将使冷敷降温产业找到新的突破点、盈利点,建立新的冷敷降温产业盈利模式和发展模式。(六)、冷敷降温国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进冷敷降温相关专业冷敷降温人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽冷敷降温相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高冷敷降温从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的冷敷降温队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是冷敷降温产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制冷敷降温产业发展的重要原因,如何解决冷敷降温专业人才的难题,不仅需要完善高校的冷敷降温专业人才的冷敷降温培养体系,建立适应市场需求的冷敷降温专业科目,给冷敷降温专业人才正确的培养导向,还需要建立冷敷降温专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的冷敷降温专业人才的冷敷降温培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的冷敷降温产业人才培养课程和实践体系,目前中国冷敷降温技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业冷敷降温人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的冷敷降温技术人才培养,是快速建立我国冷敷降温人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前冷敷降温行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。冷敷降温行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国冷敷降温产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体冷敷降温的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了冷敷降温整体业务的50%以上。冷敷降温产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要冷敷降温企业自发形成创新氛围,推动冷敷降温产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、冷敷降温行业发展需突破创新瓶颈冷敷降温发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对冷敷降温的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，冷敷降温需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、冷敷降温企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，冷敷降温的应用将成为未来的新趋势。针对冷敷降温企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免冷敷降温人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对冷敷降温相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，冷敷降温公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、冷敷降温行业未来发展机会(一)、在冷敷降温行业中通过产品差异化获得商机冷敷降温行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。冷敷降温企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的冷敷降温产品差异可以进一步细分为：(1)冷敷降温行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)冷敷降温行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)冷敷降温行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助冷敷降温行业市场差异赢得商机冷敷降温行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助冷敷降温行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在冷敷降温行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助冷敷降温行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护冷敷降温的行业市场。(五)、借助冷敷降温行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识冷敷降温行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终冷敷降温客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、冷敷降温行业企业差异化突破战略(一)、冷敷降温行业产品差异化获取“商机”冷敷降温行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于冷敷降温行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)冷敷降温行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)冷敷降温行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)冷敷降温行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、冷敷降温行业市场分化赢得“商机”冷敷降温行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以冷敷降温行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在冷敷降温行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用冷敷降温行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护冷敷降温行业市场的一侧。(五)、以冷敷降温行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别冷敷降温行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、冷敷降温业突破瓶颈的挑战分析(一)、冷敷降温业发展特点分析中国的冷敷降温业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。冷敷降温行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量冷敷降温企业的推广，市场也在扩大。当前冷敷降温业的特点：冷敷降温业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与冷敷降温行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、冷敷降温业的市场渠道挑战冷敷降温业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于冷敷降温行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，冷敷降温业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了冷敷降温行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。冷敷降温行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、冷敷降温业5-10年创新发展的挑战点1、冷敷降温业纵向延伸分析冷敷降温业的垂直延伸业务一般位于冷敷降温业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，冷敷降温业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注冷敷降温行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了冷敷降温行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、冷敷降温业运营周期的挑战分析冷敷降温行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量冷敷降温行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。冷敷降温业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年冷敷降温业需要关注的问题。十一、冷敷降温行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重冷敷降温事业,转为侧向冷敷降温产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的冷敷降温服务模式相对比较单一。在城市,冷敷降温公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的冷敷降温服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的冷敷降温产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的冷敷降温领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强冷敷降温当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是冷敷降温行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化