如何有效寻找与开发目标客户

如何有效寻找与开发目标客户

你如何把准客户变成客户？这里有一些技巧和方法。照着做，你在防盗报警行销路上将平步青云。要想掌握一门行业，你必须知道它的秘诀，懂得防盗报警行销秘诀，将使你过关斩将，轻而易举赢得更多业绩。小锦囊从产品使用效果。

从产品的适用范围去寻找目标客户群体。从产品的功能特点去寻找目标客户群体。（一）利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围来明确客群体一、你的客户在哪里？明确思路a、产品的民用化通路，即单独方式推销；b、小区联网式推销；c、集团购买式推销；d、礼品式推销。（一）利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围来明确客群体一、你的客户在哪里？明确思路每天终端销售1套或5套，全年365天，也是一个大工程的理念。（一）利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围来明确客群体一、你的客户在哪里？（一）利用产品的属性、功能、特点、使用效果、适用范围来明确客群体从产品的安装便利、安全性阐述科技防范比传统的防盗手段更方便、更便宜、更有效，引导防范新概念，唤起客户需求。

一、你的客户在哪里？一、你的客户在哪里？（二）从社会理念、社会发展、水平去制造需求，发掘客户需求，识别寻找目标客户群体。有文化素质，有科学防范意识的群体；

有一定经济收入水平，达到本产品购买力的客户群体；一、你的客户在哪里？有不安全因素困扰的客户群体；朋友或自己曾被盗过的客户群体；（二）从社会理念、社会发展、水平去制造需求，发掘客户需求，识别寻找目标客户群体。（二）从社会理念、以及社会发展水平去制造需求，发掘客户需求，识别寻找目标客户群体。容易跟风购买的客户群体；有一定物业（商铺、工厂等）的客户群体；有一定事业基础、居安思危的客户群体；一、你的客户在哪里？二、如何寻找、挖掘客户资源智者无所不知，精明者无不识之人。推销没有限制的地方，只要有机会，就能找到你想要的准顾客。——美国销售大王金克拉小看板

技巧与与方法法亲戚、朋友友和熟人：：二、如何寻找、、挖掘客户户资源销售人员是是可以从亲亲朋好友中中列出潜在在客户的名名单，问自自己“我认识谁谁”。如以前的的工作，就就读的中学学和大学，，业余爱好好和体育活活动；公众众服务组织织和慈善活活动；邻居居；教堂；；参加的各各种组织等等。技巧与与方法法亲戚、朋友友和熟人：：没有什么途途径比亲戚戚朋友的推推荐和介绍绍来得更直接接、更保险险了。挖掘潜在人人际关系，，二、如何寻找、、挖掘客户户资源技巧与与方法法亲戚、朋友友和熟人：：二、如何寻找、、挖掘客户户资源可以从自己己的亲戚朋朋友中挖掘掘新朋友、、新顾客。。可以在工作作关系中挖挖掘新顾客客。可以在学校校关系中挖挖掘新的顾顾客、新的的朋友。可以从住地地关系中挖挖掘新顾客客。二、如何寻找、、挖掘客户户资源提醒您推销本来就就是一项与与人接近、、与人沟通通的活动，，只要多去去注意身边边的人，主主动去和别别人沟通，，就可以获获得更多的的接近顾客客的机会。。要进行分析析、判断他他是不是准准客户；要销售人员员每天交三三个新朋友友，每天拜拜访六个准客户户；要视所有的的人都是百百分之百的的客户二、如何寻找、、挖掘客户户资源原则在人海中广广结“善缘缘”朋友就是网网络二、如何寻找、、挖掘客户户资源技巧与与方法法无穷的关系系链：连锁介绍，，利用关系系找关系：：第一次销售售访问后产产生了两个个顾客，这两个顾客客又带来新新的4个，，4个又产生生出8个，，如此不断扩扩展。二、如何寻找、、挖掘客户户资源与每个顾客客都成为朋朋友二、如何寻找、、挖掘客户户资源原则技巧与与方法法有影响力的的人物：中心开花，，结交名流流，对推销销大有裨益益。有影响力的的人物是指指那些因其其地位、职职务、成就、人格而而对周围的的人有影响响的人。利用其辐射射至四面八八方，只要要有了开头头，A＆P报警产品广广泛被采纳纳应用就会会水到渠成成。二、如何寻找、、挖掘客户户资源有影响力的的人士帮你你说一句话话，胜过你你的千言万万语。二、如何寻找、、挖掘客户户资源原则技巧与与方法法无竞争关系系的其他销销售人员：：成为情报丰丰富的推销销员销售非竞争争产品的其其他人员，，是获取潜潜在客户的的绝佳途径径，如：窗帘销销售的业务务人员，他他们对小区区的业主、、户型等了了如指掌。一位计算机机的销售人人员就有大大量的单位位、学校用用户资源及及关系网。二、如何寻找、、挖掘客户户资源制造交际的的机会与陌生人一见见如故。原则二、如何寻找、、挖掘客户户资源技巧与与方法法上门推销（走出去、、请回来，，每天拜访访6个潜在在客户）：：一是可以借借机进行市市场调查，，能够全面面、直观了了解分析顾客的的需求；二是扩大报报警产品的的影响，使使客户形成成商品印象象；三是通过合合理的推销销技巧，耐耐心的多次次拜访，达达到销售的目的的。二、如何寻找、、挖掘客户户资源避免盲目性、、耐心引导、、多次拜访，，促成成交购购买。二、如何寻找、挖挖掘客户资源源原则技巧与方方法个人观察处处处留心（培养自身的的职业灵感））：只要你细心的的数一数，你你营业地、住住地四周的商商铺、家居、单单位、工厂、、学校等，你你就会发现客客户就在你身边边；业务员应对无无意中所听到到的信息有一一定的敏感性性；二、如何寻找、挖挖掘客户资源源技巧与方方法个人观察（培养自身的的职业灵感））：数一数你现在在或从事其他他业务时的老老客户，就会会发现再利用的的价值（通过过老客户开发发客源）；从各种书报、、杂志、电视视广播节目里里，找到自己己的顾客。二、如何寻找、挖挖掘客户资源源积极主动、既既要用眼又要要用耳，更要要用心。观察察的同时，运运用逻辑推理理。二、如何寻找、挖挖掘客户资源源原则技巧与方方法名单和电话薄薄（营销无处不不在，无孔不不入）：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源业务员应该注注意到其他信信息来源：如如报纸、贸易出版物、、名录和电话话薄等。请看经常在当当地报纸媒体体上出现的栏栏目：技巧与方方法名单和电话薄薄（营销无处不不在，无孔不不入）：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源出生结婚、订婚社会新闻管理人员变动动和升迁本市的新市居居民新开业的商店店技巧与方方法名单和电话薄薄（营销无处不不在，无孔不不入）：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源房地产信息建筑计划和许许可证的发放放社区事件和参参与者电话号码登记记信息社会治安报道道长假旅游信息息多用慧眼，分分类编排，用用心分析，贵贵在行动。二、如何寻找、挖挖掘客户资源源原则技巧与方方法接邮寄信件（老瓶装新酒酒。老办法、、新营销）：：即使每次100封信只能能做成一两笔笔生意，仍是是有利可图的的，特别是昂贵的商品品或服务。邮件封面上具具有以下几项项：盖戳邮票票一张，手写写的收件人的的姓名、地址以及及对于客户来来说非常陌生生的写信人地地址。最好用用平信信封。设定好信和资资料的内容。。留个人电话号号码二、如何寻找、挖挖掘客户资源源吸引阅读、注注重细节有效联络、拜拜访引导二、如何寻找、挖挖掘客户资源源原则技巧与方方法广告（立势而行、、行而有效））：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源在你所在地区区某一媒体上上做广告。选择广告媒介介的目的在于于用比较少的的广告费用，，取得较好的的广告效果。。如一则广告告被5万人看看到或听到，，那么就等于于推销员对5万人进行了了地毯式访问问。关键在于于确定目标市市场和购买者者动机。技巧与方方法广告（立势而行、、行而有效））：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源现代广告媒介介五花八门，，如报纸、电电视、广播、、直接邮寄、杂杂志、网络媒媒体等方法，，有效应用，，注重实效。技巧与方方法广告（立势而行、、行而有效））：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源注意广告发布布后的业务跟跟进，如接听听电话、客户户记录、介绍产产品、产品演演示、跟进拜拜访等多种模模式，有效成交交。卖点鲜明，针针对需求有效跟进，投投入产出原则二、如何寻找、挖挖掘客户资源源技巧与方方法讨论会（人身安全永永远是第一需需求）：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源在防盗产品的的推销中，经经常召开社会会治安讨论会，防盗产品品应用说明会会，科技防范范普及教育会，在寻找客客户和成交客客户的营销中中有切实有效效的作用。技巧与方方法讨论会（人身安全永永远是第一需需求）：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源听众是基本合合格的潜在客客户；结合治安形势势，讨论防范范需求；介绍产品的使使用效果，进进行科技防范范需求；生动、互动式式的演示体验验产品，吸引引购买欲望，化解异异议；技巧与方方法讨论会（人身安全永永远是第一需需求）：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源用零误报承诺诺的品质标准准引导正确的的选购达标的防盗产产品；老客户的现身身说法，吸引引准客户的购购买；做好与会者资资料登记（安安普调查表格格），有利于跟进，，成交。精心准备，选选准主题，功在知识，重重在引导，重点突破。二、如何寻找、挖挖掘客户资源源原则技巧与方方法电话推销（推销贩卖的的就是话术））：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源电话拜访中要要通过语言来来与客户沟通通，一张订单单可能取决于于一句话，甚甚至一个字，，电话开发是是最经济、最最省钱的方法法，事前妥善善规划有助于于事半功倍。。技巧与方方法电话推销（推销贩卖的的就是话术））：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源进入式的电话话推销是指潜潜在客户打电电话给公司；；外出式的电话话营销是指销销售人员去接接触潜在客户户；电话推销事先先做好准备。。优秀的推销员员，都是电话营销销的高手二、如何寻找、挖挖掘客户资源源原则技巧与方方法经常翻阅过去去的客户记录录本，发现““休眠客户””；分析以往他们们没有购买的的原因，找出出对策；肯花时间跟他他们联系，““休眠”的客客户有可能是是购买者；“休眠”的客客户（不可能往往往就是可能的的开始）：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源不带偏见，每每一个人都是是你百分之百百的客户。二、如何寻找、挖挖掘客户资源源原则技巧与方方法寻找潜在顾客客的先进技术术（e时代沟通通平台——互互联网）：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源PC机里面使使用的软盘，，帮助市场推推销人员降低低了销售成本本，提供一种在线线信息服务；；传真机是寻找找潜在客户的的另一种先进进的技术工具具，特别是广广播传真，好处处：大大降低低了大量邮寄寄费；另外一个先进进技术工具就就是电子邮件件、国际互联联网。掌握工具，打包管理，万箭齐发。二、如何寻找、挖挖掘客户资源源原则技巧与方方法商业展览（包括专业展展览、社区展展示、展示促促销）：二、如何寻找、挖挖掘客户资源源展览会上的展展示能立即获获得大量潜在在客户的认可可；展览会使你的的公司名字马马上被人注意意到；展览、展示，，潜在的客户户可以亲眼目目睹报警产品品的功效；能现场成交或或收集大量的的准客户资料料。展览、展示、、演示、体验验、功能说明明、收集信息一体体化。二、如何寻找、挖挖掘客户资源源原则第一招：人脉脉就是钱脉，，人脉始于联联系。只要你够朋友友，你就能找找到朋友。实用有效效简简易三招招小看板第二招：通过过老客户开发发客户源实用有效效简易易三招招忠诚客户是棵棵摇钱树。优秀推销员业业绩的60%是来自于老老客户。老客户的意义义在于——重复购买、扩扩大购买、推推荐新客户。。小看板第二招：通过过老客户开发发客户源实用有效效简易易三招招客户是朋友不不是上帝。让客户为你疯疯狂，让客户户频频回头，，让老客户为你你介绍更多的的新客户。小看板第三招：让客客户感动的服服务营销实用有效效简易易三招招一是永远的售售前服务。零误报承诺倡倡导的是零售后服务。选择高品质质产品以及掌掌握专业的安安装应用技术术和培训客户户使用就是最最好的售前服服务。实用有效效简易易三招招二是让客户感感动的四种服服务：经常了解、询询问客户使用用产品使用效效果的顾问式服务。主动帮助客户户拓展他的事事业。让客户户感觉到我