媒体投放策略浅谈

媒体投放策略浅谈目录媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明51、对人类传播的作用媒体传播将人类的传播推向了公共阶段，是为全人类服务的具有公益性和公共性的集体财富。512汶川大地震很好的说明了媒体的公共性1、对人类传播的作用媒介传播使得从事信息传播的活动不再是个人的单一行为，而是广大人民共同参与的行为。胡锦涛通过电视等发表言论不是他单个人的行为，他代表整个党，他的话对整个社会负责；1、对人类传播的作用媒介传播已经进入系统化、网络化、全球化时代，信息的有效传递必须与众多媒体的共同协作，共同配合，方能实现媒体最大效果。++=利用报纸、网络、杂志、软文等系统媒体组合，方能使《阿凡达》影片宣传效果最大化；2、对人类生活的作用提高了人类传播和获得信息的能力，有效缩短了信息获取时间；媒介改变了人类的生活方式，节省时间和成本（、）；使得获取信息的机会不平等，造成不同环境下生存的人产生差距；目录媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明5一、举一案例某项目未来一年的媒体投放情况，有固定的预算，但没有系统明确各媒体投放比例，有区域市场选择，但不清晰；有时间安排，但是不精确；关键在于不知道怎么投最好？二、投放简介费用：1200万；投放时间：2010年——2011年；投放区域：深圳、北京、上海、塘厦；目标受众：度假人士、喜好高尔夫人员选择媒体：杂志、电视、报纸、户外；三、费用分配这是一个媒体体策略吗？，’S对方案的N个个质疑为什么费用是是1200万万,而不是800万亦或或者是1500万;投放市场究竟竟处于什么样样的竞争水平平;为什么选择北北京、深圳、、上海;为什么投放以以户外广告为为主;目标客群特征征是什么;竞争对手投放放媒体的选择择及频率是多多少;投放的目的又又是什么;投放效果是怎怎么评估的;广告的创意是是否吻合目标标群体;最重要的是如如何做媒体效效果的管理到底为什么？？媒体的策略：：做对的事情情媒体的执行：：把事情做对对媒介投放应是是企业的一种种投资，同样样需要最大的的投入产出比比。即然是投投资，就有其其战略性与科科学性。“用用最少的成本本达到最好的的效果”是企企业最大的愿愿望。低高高ABCD与的象限图高高——A象象限。成熟市市场，强势品品牌；低低——D象象限。弱势市市场，对手威威胁；高低——B象象限。弱势品品牌，大有潜潜力；低高——C象象限。有限限市场，有有限发展；成熟市场，强强势品牌；在这种市场投投放广告一是是提醒消费者者不要淡忘品品牌；二是从从竞争对手那那里抢夺份额额。寻找进一一步打击对手手。若企业品品牌是领导品品牌，目的只只是提醒消费费者，那么只只做提示性广广告即可，毋毋须大量投放放广告。高高——A象象限关键点：低成成本延续记忆忆案例扫描：万科在深圳；；深圳万科历年年市场占有率率深圳万科历年年广告投入比比例高高——A象象限案例：深圳万万科（04-09年）弱势市场，对对手威胁；这与上面情况况相反，说明明消费者对广广告主品牌还还不够认可———可能消费费能力不够，，也可能有替替代品出现。。而且，市场场对品牌不认认可，可能其其它品牌强势势，或者市场场无序也无领领导者低低——D象象限关键点：市场场定位、营销销战略案例扫描：东莞万科在寮寮步；低低——D象象限“狼来了”、、东莞楼市标标准化时代来来临！案例：万科城城市高尔夫花花园（04年年）打打破破四大派系市场定位：未来5年东莞市场作为主战场；营销战略：“非屈指发力”策略；营销战术：系列万科品牌发布会、产品发布会、亲子活动等；弱势品牌，大大有潜力；成熟市场，但但潜力巨大，，只是消费者者还不太认可可广告主品牌牌。这时你必必须考虑品牌牌如何定位？？确定竞争对对手？找寻市市场机会点？？购买多少收收视点才能满满足传播需要要。这时，品品牌投放预算算就必须高于于竞争对手，，否则消费者者转换品牌机机率不大！高低——B象象限关键点：品牌牌建立案例扫描：高田锦绣旗峰峰北大御湾；此种情况，打打广告最吃力力高低——B象象限失败案例：锦锦绣旗峰北大御御湾：：户外：：22块；；搜房房、报报纸等等立体体式轰轰炸；；品牌牌认知知度逐逐渐提提升；；成功案例：北大御湾有限市市场，，有有限发发展企业品品牌在在有限限的市市场会会更多多选择择你的的品牌牌。但但投放放意义义不大大，只只须保保持一一定量量投放放，再再多的的广告告投放放是浪浪费低高———C象限限关键点点：一一枝独独秀案例扫扫描：：新世纪纪颐龙龙湾低高———C象限限产品空空白，，无限限市场场；广告点点式投投放亦亦带来来可观观的效效果；；典型案案例：：新世世纪颐颐龙湾湾目录媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明5户外广广告类型：：包含含墙体体广告告、霓霓虹灯灯、显显示屏屏、车车身广广告、、招牌牌等优点：：针对对性、、选择择性强强，注注意率率高、、传读读率、、反复复阅读读率高高；缺点：：成本本高、、传播播面积积小，，信息息容量量小、、动态态化受受到限限制；；电视广广告电视广广告：：形式：：广告告片，，标版版广告告；赞赞助形形式，，冠名名播出出、游游动字字幕；；优点：：直观观、快快速、、覆盖盖面广广，属属于““轰炸炸式营营销””的推推广范范畴；；缺点：：信息息传达达转瞬瞬即逝逝、选选者性性、针针对性性差、、成本本高、、干扰扰信息息多；；报纸广广告报纸广广告：：形式：：常规规报纸纸广告告，特特约栏栏目，，软性性广告告；优点：：灵活活、及及时、、弹性性大，，对当当地的的覆盖盖率高高，公公信力力强，，易接接受；；缺点：：广告告版面面小易易被忽忽视，，受众众面有有限、、保存存差、、视觉觉效果果不佳佳；杂志、、杂志、、：形式：：常规规广告告、隐隐性广广告、、赠品品广告告；优点：：选择择性好好、针针对性性强、、有一一定的的权威威性（（可信信度弱弱）；；缺点：：诉求求不易易掌控控、有有些发发行量量是无无效的的；网络广广告网络广广告：：形式：：通栏栏广告告、专专题视视频片片、软软文；；优点：：覆盖盖面广广、时时间持持久、、费用用相对对低；；缺点：：怕病病毒、、针对对性不不佳、、人群群受限限；目录媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明5广告效效果管管理原原则是是以目目标和和计划划为管管理基基础,也就就是说说在我我们讨讨论广广告投投入之之前对对广告告有个个目标标的预预计,广告告投出出去之之后要要达到到什么么目的的,有有了目目标后后根据据企业业的情情况制制定计计划,因此此有了了管理理原则则。事先预预测过程控控制阶段评评价123对广告告投放放之前前的策策略、、目的的、创创意、、消费费者所所处的的环境境等进进行预预测，，分为为企业业内部部和外外部的的事先先预测测；广告在在投放放的过过程中中，怎怎么去去控制制，以以便达达到投投放的的期望望值；；投放效效果的的评价价，月月度、、季度度等效效果评评价，，便于于及时时调整整方向向媒体投投放效效果监监管三三步曲曲关键点点：系系统策略：策略决定广告投放方向，阶段不同，策略不同广告投放方向亦不同1目标：企业是永远经营的，因此投放要由目标，有月度、季度等构成2概念：链接产品的特性和消费者的需求，是一座桥梁，是广告的灵魂3投资：企业在做活动、媒体投放时，媒体投放费用是多少4系统：企业有一定的营销体系、销售体系和渠道策略等，这些构成广告效果好与坏5一步曲曲———事先先预测测内部部因素素一步曲曲———事先先预测测外部部因素素目标：以消费者的需求为导向，这是企业的核心竞争力1环境：消费者所处的空间、时间环境等不同，从而影响广告效果2创意：目标消费者的需求与产品的价值需要创意概念区链接3媒体：不同媒体组合、投放时间段、投放片区等4投资：在固定的市场及有限的投资额，投资是否有效果5服务：媒体投放后，工作人员的跟进接待情况6过程控控制竞争特征1这个竞争不是简单的比较你的投资和竞争者投资谁大的问题,而是考虑消费者头脑里面占有率的问题；时间特征2媒体投放时，效果会有一定的即效性或者延迟性，这种效果称之为“迟来的爱”积累特征3媒体投放过程中，产品、品牌会影响力会有阶段性的更替；综合特征4一是体现促销信息；二是延长产品的生命周期；三是满足消费者的虚荣心二步曲曲———过程程控制制三步曲曲———阶段段评价价阶段评评分销售（（战略略图））达成成情况况：1、广广告费费比率率=广广告费费/销销售量量*100%2、广广告效效果比比率=销售售额增增加率率/广广告费费增加加率*100%3、广广告效效益=本期期广告告后的的平均均销售售量-广告告前的的平均均销售售量/广告告费用用目录媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明5ThanksforyourattentionWishyouagoodday!即使赠品只是是一张纸，顾顾客也是高兴兴的。如果没没有赠品，就就赠送“笑容容”。所谓企业管理理就是解决一一连串关系密密切的问题，，必须有系统统地予以解决决，否则将会会造成损失。。浪费时间。。12月-2212月-22盖茨运用的的管理风格格既不是美美国的个人人主义式，，也不是日日本的共识识主义式，，而是独树树一帜的达达尔文式企业成功经经典名人名名言23:4023:4023:40:4212月-22前方充满着着未知，但但我必须得得走。无法评评估，，就无无法管管理。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-2223:4023:40授权就就像放放风筝筝，部部属能能力弱弱线就就要收收一收收，部部属能能力强强了就就要放放一放放。军队无无放任任，学学校无无放任任，此此今日日世界界各共共和国国之道道例。。军队队放任任，则则将不不能以以令，，学校校放任任，则则师不不能以以教；；将不不能令令则军军败，，师不不能教教则学学校败败，其其为国国忠，，莫此此之尤尤。23-12月-2223-12月-22积极的的人在在每一一次忧忧患中中都看看到一一个机机会，，而消消极的的人则则在每每个机机会都都看到到某种种忧患患。不是没没办法法，而而是没没有用用心想想办法法。用用心想想办法法，一一定有有办法法，迟迟早而而已。。12月月-2212月月-2212月月-22用人不不在于于如何何减少少人的的短处处，而而在于于如何何发挥挥人的的长处处。观察才才行。。你的脸脸是为为了呈呈现上上帝赐赐给人人类最最贵重重的礼礼物做人低低三分分，做做事高高三分分。23:40:4323:40:4323:4012月月-22决不能能在没没有选选择的的情况况下，，作出出重大大决策策。经营企企业，，是许许多环环节的的共同同运作作，差差一个个念头头，就就决定定整个个失败败当你在事事业上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念头时时，你应应该加以以注意，，这是最最危险的的时候!12月-2212月-2223:4023:40:43世界上没没有夕阳阳企业,只有落后后和不思思进取的的企业。。光靠价格格便宜的的产品能能够长久久地存活活下来。。没有组织织就没有有管理，，而没有有管理也也就没有有组织。。管理部部门是现现代组织织的特殊殊器官，，正是依依靠这种种器官的的活动，，才有职职能的执执行和组组织的生生存。管理就是是做好无无数小的的细节工工作。23-12月-2223-12月-2212月-22将良品率率预定为为85%，那么便便表示容容许15%的错误存存在。顾客是重重要的创创新来源源。人生的选选择决定定一切。。成功的企企业领导导不仅是是授权高高手，更更是控权权的高手手