如何进行低成本营销-公关营销创新课件

如何进行低成本营销—

公关营销创新脑力激荡：

什么是营销？

第一部分：营销的八大困惑4P、4C选择谁？先做终端还是先打广告？价格战+广告战为何成了营销战？价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？产品多是否销量大？没有竞争是好还是坏？有了卖点为何仍难卖？第二部分：造成营销困惑的原因1、恐狂忙综合症2、营销中的加法思维3、销售部、市场部、公关部职责不清4、未真正理解何谓“整合营销”5、不能适应竞争层次的演变6、品牌缺乏内涵是一种承诺是一种联想是一种归属是声誉、积累是与竞争者的区别是不朽的例：三星手机时尚科技价格高什么是品牌？？第三部分：中国市场的变化消费者：

享受生活、更懂得花

向往更高的生活品质追逐时尚与流行！产品多元化细分化生命周期缩短国际品牌本土化物美价廉物美价不廉强大大企

业专业化多元化专业化

营销观念竞争

做生意的方法：坐商——行商——？

价格广告开路公关导入高成本低成本一厢情愿

两情相悦

1、公关关在中中国企企业界界的现现状第四部部分：：低成成本公公关营营销的的运用用2、什么么是公公关？？关于公公关的的定义义：

“公关是指一个机构深思熟虑的，有计划的，持续努力建立并保持和它的受众之间的相互理解”。

——国际公关协会有关公公关的的四个个内容容：经过周周密的的研究究思考考→→公关关意识识制定出出计划划且埋埋头苦苦干，，以成成绩获获得他他人的称称赞→→公关关活动动形成对对自己己的优优良评评价→→公关关状态态，指行为为主体体在社社会公公众心心目中中印象象的总总和传递开开去→→公关关传播播3、什么么是公公关营营销关于公公关营销的的定义义：

“公关营销是一个由计划、执行、评估组成的营销流程。目的是透过可靠的讯息令消费者满意及从消费者的兴趣、关注、需求、需要来提高及保持企业的地位。”

——夏利

•

托马斯4、公关关营销销的工工作协助推推出新新产品品协助成成熟期期产品品重新新定位位重建对对产品品的兴兴趣影响特特定目目标团团体保卫遭遭到公公关危危机的的产品品建立有有助于于产品品销售售的公公司形形象5、公关关营销销的主主要作作用建立知知名度度刺激销销售人人员与与经销销商建立可可信度度保持与与顾客客的长长期关关系降低促促销成成本6、公关关宣传传的主主要工工具新闻演说事件公益活活动出版刊刊物视听资资料企业识识别媒媒介免费电电话服服务7、公关关营销销六大大实战战技巧巧(1)没有广告销售产品：利用名人商战竞赛(2)

增强广告效果：花絮、背景炒作公开征求演员包装代言人(3)

增强广告播出效果：模仿秀代言人活动(4)

新品上市：培训引导及发布会慈善活动增强促销效果试

用

活

动1多

连

环3获

奖

跟

踪2(5)

建立消费忠诚：创造节日庆祝特别日子免费教育活动公益活动消费俱乐部8、危机机公关关什么是是危机机？任何有可能负面影响公司运作，有损公司形象或品牌的事件。危机什什么时时候发发生？？危机的的代价价！三菱汽汽车公公司福特汽汽车公公司危机的的种类类形象危危机经营危危机商誉危危机素质危危机突发性性危机机日益可可怕的的危机机！企业损损失！！有形损损失！！无形损损失！！分享：：国际际品牌牌的公公关危危机？？危机的的处理理原则则：临危不不乱积极主主动以诚相相待权威公公断勇于创新协调关系学好防道注重后效第五部部分：：低成成本的的营销销创新新实战战技巧巧产品创创新——淡季可可以变变旺季季产品不不变销销量变变渠道创创新快速省力的渠道颠覆让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用省级代理新模式促销创创新——没有节节日可可创造造不做广广告顾顾客也也疯狂狂化敌为为友的的协同同营销销渠道创创新广告思思路创创新——5秒胜30秒的策策略让竞争争者广广告失失效的的策略略借势营销创名牌以少胜多的根据地营销事件营销创品牌123策划创创新谢谢大大家家！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:24:2923:24:2923:2412/23/202211:24:29PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2223:24:2923:24Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。23:24:2923:24:2923:24Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2223:24:2923:24:29December23,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。23十十二二月月202211:24:29下下午午23:24:2912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:24下下午12月-2223:24December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2323:24:3023:24:3023December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:24:30下下午11:24下下午23:24:3012月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:24:3023:24:3023:2412/23/202211:24:30PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2223:24:3023:24Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:24:3023:24:3023:24Friday,December23,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:24:3023:24:30December23,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。23十十二月202211:24:30下下午23:24:3012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:24下午12月-2223:24December23,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2323:24:3023:24:3023December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:24:30下下午午11:24下下午午23:24:3012月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。23:24:3023:24:3023:2412/23/202211:24:30PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2223:24:3023:24Dec-2223-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。23:24:3023:24:3023:24Friday,December23,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2223:24:3023:24:30December23,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。23十二二月202211:24:30下下午23:24:3012月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月2211:24下下午午12月月-2223:24December23,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/2323:24:3023:24:3023December202217、一个人即