如何进行供应商的选择及合作

供应商的选择和合作企业如何进行组长:朱丽娟（29号）组员：吴迪孙仲科蒋威关明强谢泽花陈思凤朱雅慧赵科杰讨论步骤供应商的选择

1.什么是供应商的选择2.供应商选择的步骤3.供应商选择的方法4.供应商选择的原则供应商的分类与供应商的合作

I与供应商双赢II与供应商合作的意义1.什么是供应商选择选择供应商，就是在要求供应商能持续满足预先设定的质量标准的前提下，保证按时供货。

2.供应商选择的步骤供应商市场分析成立供应商评估和选择小组列出评估指标确定供应商选择的方法确定供应商3.供应商选择的方法国内外采购指南国内外产品发布会国内外新闻传播媒体国内外产品展销会政府组织的各种商品订货会国内外行业协会会员名录，产业公报国内外企业协会国内外各种厂商联谊会或者同业工会国内外政府相关统计调查报告，工厂统计资料，产业或者相关刊物研究报告其他各类出版物的厂商名录同行市调

采购人员可以通过对同行业供应商情况调查，可发现优良的供应商信息来源。

厂商介绍供应商自动找上门4.供应商选择的原则系统全面性原则：全面系统评价体系建立和使用简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化，制度化，科学化稳定可比性原则：评估体系应该稳定运作，标准统一，减少主观因素灵活可操作性原则：不同行业，企业，产品需求，不同环境下的供应商评价应该是不同的，保持一定的灵活操作性。门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供应的供应商供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2—3家，主次供应商之分供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系学习更新原则：评估的标准，杠杆对比的对象以及评估的工具及技术都需要不断地更新供应商分类大多对样化（地区+产品）专家级行业领袖低量无规模量小品种多“专家家级””供应应商是是指那那些生生产规规模大大，经经验丰丰富，，技术术成熟熟，但但经营营品种种相对对少的的供应应商，，这类类供应应商的的目标标是通通过竞竞争来来占领领扩大大市场场”低量量无规规模““的供供应商商是指指那些些经营营规模模小，，经营营品种种也少少的供供应商商。这这类供供应商商生产产经营营比较较灵活活，但但是增增长潜潜力有有限，，其目目标仅仅定位位于本本地市市场“行业业领袖袖”供供应商商是指指那些些生产产规模模大，，经营营品种种也多多的供供应商商，这这类供供应商商财务务状况况比较较好，，其目目标是是立足足本地地市场场，并并且积积极拓拓展国国际市市场“量小小品种种多””的供供应商商虽然然生产产规模模小，，但是是其经经营品品种多多，这这类供供应商商的财财务状状况不不是很很好，，但是是其潜潜力可可培养养与供供应应商商的的合合作作与供应商商双赢，就是与与供应商商建立长长期友好好、互惠惠互利的的合作伙伙伴关系系，从某某种程度度上讲，，就是要要把注意意力放在在整条供供应链上上去，而而不只是是内视自自身的成成本与利利益，有有时还得得暂时忘忘却自我我，站在在一个比比较客观观的角度度去耐心心地了解解供应商商，而不不是把自自己的意意见强加加给供应应商。合作关系系仅占客客户与供供应商关关系种类类中的一一小部分分。合作作关系强强调的是是同时为为双方创创造价值值，而不不是相互互争夺控控制权，，也不是是把焦点点放在如如何砍价价上面。。合作关关系是在在协作关关系之上上发展而而来的，，致力于于实现合合作关系系价值的的最大化化。通过过合作，，双方可可以共同同开发或或对共有有知识产产权加以以利用，，从而实实现合作作关系价价值的最最大化。与供应商商合作的的意义合作关系系有助于于合作双双方提高高生产率率，对共共同参与与的产品品开发工工作也有有促进作作用，而而不像在在协作关关系中只只是将焦焦点放在在价格和和交易成成本之上上。合作作关系的的建立并并非一朝朝一夕，，双方的的沟通也也必须保保持通畅畅且诚信信。这样样，合作作双方才才能够为为了实现现长期目目标而共共同努力