国学管理讲座国学智慧与商战谋略张博

《国学智慧与商战谋略》主讲：张博《道德经》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”

说明道符合自然规律、宇宙规律《孙子·计篇》：“故经之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”指出决定战争胜负的是道理、天时、地利、将帅、治军等五项基本条件。其中最重要的便是“道”，即正确的思维方式。理论架构

【思维方式】

【方法论】

【实践论】课程大纲一、《孙子兵法》的客户心理学——

道“不学易不可为相”“不学易不可为太医”客户心理学1．《周易》中的客户心理学2.《孙子兵法》中的客户心理学3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚4.产品核心竞争力的五行规律——5.如何设计产品的竞争力？6.如何把握最佳市场介入时机？《周易》中的客户心理学马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；《周易》《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”《周易》五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律《孙子兵法法》中的客客户心理学学市场需求符符合“义、、礼、智、、信、仁””由高至至低次序；；如何应用五五行金字塔塔模型“吸吸引客户””？；举例：世界界500强强企业品牌牌经典广告告语如何““迎合客户户”行业特性的的五行规律律---人以群分，，物以类聚聚——属金行行业，具技技术性，如如：金融、、机械、策策划；———属属火火行行业业，，具具传传播播性性，，如如：：电电子子、、化化工工、、娱娱乐乐；；———属属水水行行业业，，具具流流动动性性，，如如：：贸贸易易、、物物流流、、饮饮料料；；———属属土土行行业业，，具具稳稳定定性性，，如如：：房房地地产产、、农农业业、、矿矿产产；；———属属木木行行业业，，具具大大众众性性，，如如：：服服装装、、家家具具、、文文教教产品品核核心心竞竞争争力力的的五五行行规规律律产品品核核心心竞竞争争力力““快快、、广广、、特特、、久久、、新新””；；产品品核核心心竞竞争争力力““水水、、木木、、火火、、土土、、金金””；；产品品升升级级路路线线遵遵循循““贸贸、、工工、、技技””三三阶阶段段二、、《《孙孙子子兵兵法法》》的的营营销销（（军军事事））谋谋略略天、、地地毛泽泽东东名名言言：：“什什么么是是政政治治？？就就是是————把把支支持持自自己己的的人人搞搞得得多多多多的的，，把把反反对对自自己己的的人人搞搞得得少少少少的的。。什什么么是是军军事事？？就就是是————打打得得过过就就打打，，打打不不过过就就跑跑！！””营销销（（军军事事））谋谋略略1.《《道道德德经经》》是是最最神神奇奇的的““辩辩证证法法””。。2.《《孙孙子子兵兵法法》》中中的的营营销销（（军军事事））谋谋略略。。3.毛毛泽泽东东《《论论持持久久战战》》中中的的成成功功战战略略运运用用。。4.《《周周易易》》的的““八八卦卦””运运筹筹————时时、、势势、、动动、、静静、、趋趋、、避避、、中中、、和和。。5.商商战战决决策策的的创创新新思思维维。。6.谋谋略略之之基基《道道德德经经》》是是最最神神奇奇的的““辩辩证证法法””。。———阴阴阳阳中中和和，，三三生生万万物物———黑黑格格尔尔的的““辩辩证证法法””阴阳阳中中和和，，三三生生万万物物《道道德德经经》》认认为为““阴阴阳阳””为为共共生生；；《道道德德经经》》认认为为““中中””为为重重心心；；《道道德德经经》》认认为为““和和””为为常常道道；；黑格格尔尔的的““辩辩证证法法””正反反合合理理论论（（虚虚、、实实、、中中））一分分为为二二的的观观点点《孙孙子子兵兵法法》》中中的的营营销销（（军军事事））谋谋略略—《《36计计》》的的““四四谋谋””(阳阳谋谋、、阴阴谋谋、、中中谋谋、、和和谋谋)—迈迈克克尔尔··波波特特的的三三种种营营销销战战略略（（成成本本领领先先、、集集中中化化、、差差异异化化））—《《孙孙子子兵兵法法》》的的战战术术与与商商战战应应用用—《《孙孙子子兵兵法法》》的的战战略略与与商商战战应应用用———全全球球化化经经济济环环境境下下的的““双双赢赢””战战略略（（和和谋谋））；；““和和为为贵贵””的的最最高高层层次次战战略略《36计》》的““四谋谋”“敌进进我退退、敌敌驻我我扰、、敌疲疲我打打、敌敌退我我追””《孙子子兵法法》的的战术术与商商战应应用五德：：正义义、信信息、、权变变、诚诚信、、博爱爱；五法：：出师师、用用间、、奇正正、治治军、、全胜胜；五步：：社会会责任任、行行业研研究、、灵活活战术术、客客户承承诺、、资本本运营营；赏析““上兵兵伐谋谋、其其次伐伐交，，其次次伐兵兵，其其下攻攻城””《孙子子兵法法》的的战略略与商商战应应用《谋攻攻篇》》：以以强击击弱，，成本本领先先战略略；《虚实实篇》》：避避实击击虚，，专一一集中中化战战略；；《军争争篇》》：后后发先先至，，差异异化战战略；；三、《孙孙子兵法法》的识识人善用用术将、法“惜秦皇皇汉武，，略输文文采；唐唐宗宋祖祖，稍逊逊风骚。。一代天天骄，成成吉思汗汗，只识识弯弓射射大雕。。”1．历代开开国皇帝的的五行人格格分类。2.《孙孙子兵法》》“五危””内观法3.《孙子子兵法》的的治军之道道4.如何““内圣外王王”、提升升客户感召召力？5．如何构构建五行和和谐团队？？6.案例二二：《西游游记》、《《红楼梦》》、《水浒浒传》、《《三国演义义》中的人人物性格。。讲师张博张博老师，，中国实战战派国学应应用与管理理专家，北北京大学品品牌战略与与文化教育育研究所特特聘顾问专专家，北京京大学国学学班特聘教教授，，中中国百强企企业“国学学应用”十十佳讲师，，教育部重重点课题《《财商教育育》管理专专家国学文文化热心传传播者，九九和管理创创始人，和和谐家庭与与美好人生生管理专家家，赢家大大讲堂首批批签约讲师师，盛世空空中商学院院签约讲师师，北京公公交集团客客座教授，，深圳嘉禾禾富程基金金管理有限限公司文化化管理培训训总顾问，，多家大型型咨询培训训机构特聘聘讲师，多多家学术刊刊物特约撰撰稿人。张博老师谢谢聆听！！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:44:4120:44:4120:4412/22/20228:44:41PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2220:44:4120:44Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:44:4120:44:4120:44Thursday,December22,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2220:44:4120:44:41December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月20228:44:41下下午午20:44:4112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月228:44下下午午12月月-2220:44December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2220:44:4120:44:4122December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:44:41下下午8:44下下午午20:44:4112月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:44:4220:44:4220:4412/22/20228:44:42PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2220:44:4220:44Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。20:44:4220:44:4220:44Thursday,December22,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2220:44:4220:44:42December22,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20228:44:42下下午午20:44:4212月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月228:44下下午午12月月-2220:44December22,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2220:44:4220:44:4222December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:44:42下下午午8:44下下午午20:44:4212月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。20:44:4220:44:4220:4412/22/20228:44:42PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。