国际商务国际直接投资战略管理

第六章国际直接投资战略管理一、战略的涵义

战略的本义是对战争全局的谋划和指导。企业战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。具体地说，企业战略就是在确定企业同环境的关系的基础上，规定企业的经营范围和成长方向，合理的调动和分配企业的全部资源，从而使企业获得竞争优势。

第一节国际直接投资战略管理概述

二、战略的要素与层次

1、战略的要素

（1）经营范围经营范围是企业从事生产经营活动的领域，它反映出企业目前与其外部环境相互作用的程度，也可以反映出企业计划与外部环境发生作用的要求。（2）资源配置资源配置是指企业过去和目前资源和技能配置的水平和模式。企业资源是企业生产经营活动的支撑点。企业只有以其他企业不能模仿的方式，取得并运用适当的资源，形成自己的独特技能，才能很好地开展生产经营活动，如果企业资源贫乏或处于不利境地时，经营范围便会受到限制。（3）竞争优势

竞争优势是企业通过其资源配置模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位。（4）协同作用

协同作用是企业从资源配置和经营范围决策中所能寻求到的各种共同努力的效果，也即分力之和大于各分子简单相加的结果。协作作用可以分为四类：a．投资协同作用企业内各经营单位联合利用企业的设备、共同的原材料储备、共同研究开发的新产品，分享企业专用的工具和专有的技术。

b．作业协同作用充分利用已有的人员和设备，共享由经验曲线造成的优势等。c．销售协同作用

企业产品使用共同的销售渠道、机构和手段。d．管理协同作用

从质方面把握的，协同作用。相当重要，不能简单定量表示，它可以表现为不同的经营单位可以分享以往的管理经验。实践表明，协同作用可以正，也可以负。

2.企业战略的层次

（1）总体战略（公司战略）

大中型企业，特别是多种经营企业中，它是最高层次的战略。它包括从公司的经营发展方向到公司各种经营单位之间的协调，从有形资源的利用到整个公司价值观念、文化环境的建立。（2）经营单位战略（经营战略）

经营单位战略，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动，为整体目标服务。经营单位战略，主要是针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域里有效竞争。要有效地控制资源的分配和利用；协调各职能层的战略。

(3)职能部门战略（职能层战略）

是企业内主要职能部门的短期战略计划，使职能部门的管理人员可以更加清楚地认识到本职能部门在实施企业总体战略中的责任和要求，有效地运用研究开发、营销、生产、财务、人力资源等方面的经营职能，保证实现企业目标。二.SWOT分析SWOT分析分分别代表表企业优优势（strength）、、劣势（（weakness））、机会会（opportunity）和威威胁（threats）。SWOT分析实实际上是是将对企企业内外外部条件件各方面面内容进进行综合合和概括括，进而而分析组组织的优劣势、面临的的机会和威威胁的一种方方法。1.优势势与劣势势分析（（SW））影响企业业竞争优优势的持持续时间间，主要要的是三三个关键键因素：：1)建立立这种优优势要多多长时间间；2)能够够获得的的优势有有多大；；3)竞争争对手做做出有力力反应需需要多长长时间。。如果企业业分析清清楚了这这三个因因素，就就会明确确自己在在建立和和维持竞竞争争优势中中的地位位了。2.机会会与威胁胁分析（（OT））环境分析析成为一一种日益益重要的的企业职职能。环境发展展趋势分分为两大大类：一类表示示环境威威胁，另一类表表示环境境机会。。对环境的的分析也也可以有有不同的的角度。。一种简明明扼要的的方法就就是PEST分析：即从政政治（法法律）的的、经济济的、社社会文化化的和技技术的角角度分析析环境变变化对本本企业的的影响。。哈佛大学学教授迈迈克尔··波特的的名著《《竞争战战略》中中，提出出了一种种结构化化的环境境分析方方法，有有时也被被称为“五力分析””。一.企业的的全球战略企业的全球战战略是企业20世纪70年代以来采采取的全新的的经营策略。。企业从增强强其在世界市市场上的竞争争力出发，在在全球范围内内建立专业化化生产和销售售网络，通过过国际分工制制造零部件，，定点加工装装配，定向销销售产品。第二节跨跨国公司的全全球战略西方经济学家家罗伯克和西西蒙斯在《国国际商业和多多国企业》一一书中指出，，企业的全球球战略是“在在做出重大业业务决策时，，据以考虑全全球性的机遇遇、全球性的的决策以及展展望未来全球球效果的计划划”。一项项全球战略的的制定，意味味着决策者不不受任何民族族和国家的障障碍来考虑世世界市场和世世界资源的分分配，而不是是单纯孤立地地考虑某一个个特殊国家的的市场和资源源。一项全球球目标可以不不计国际业务务运作在一国国的得失，而而是要多国的的基础上利益益最大化。1.企业全全球战略规划划的制定企业战略规划划一般以确定定公司的基本本任务为起点点，围绕公司司的基本任务务，在制定全全球性经营战战略时，应依依据以下基本原则：1)公司的的战略目标应应具有现实性性和长远性；；2)公司的的战略目标应应系统化和合合理化；3)公司的的战略目标必必须数量化和和指标化；4)公司的的战略目标必必须包含具体体的政策和措措施。2.企业的的全球战略的的主要内容企业规划全球球战略各不相相同，但规范范性的内容有有：1)确定战战略规划的时时间；2)对公司司内部环境进进行评价；3)对公司司外部环境进进行评价；4)确确定定公司司的业业务；；5)分分析析公司司存在在的原原因；；6)拟拟定定公司司的发发展战战略；；7)实实施施公司司的战战略目目标。。二、企企业的的全球球制造造体系系和服服务体体系1.制制造地地点的的选择择在产品品生产产的问问题上上，生生产型型企业业要达达到的的目标标基本本有两两个：：成本本最小小和提提高产产品质质量。。为了了达到到这两两个目目标，，公司司要考考虑很很多因因素。。1)国国家因因素。。各个国国家的的软硬硬环境境是不不同的的，这这些环环境的的不同同影响响着企企业经经营的的成本本、利利润和和风险险。企企业要要选择择环境境最适适宜的的国家家作为为生产产基地地。最最简单单的例例子是是劳动动密集集型的的产业业如果果选择择在劳劳动力力成本本低的的国家家生产产就可可以降降低生生产成成本。。2)技技术术因素素。产品的的制造造技术术也会会在生生产地地点的的选择择中起起决定定性作作用。。有时时，由由于技技术的的限制制只能能在一一个地地方生生产已已供应应全球球市场场的需需要；；而有有时技技术又又使得得在多多个地地点从从事一一项生生产活活动成成为可可能。。一项项生产产技术术的固固定成成本和和规模模经济济的特特点会会起到到很大大的影影响作作用。。3)产产品因因素。。首先，，出于于对运运输成成本的的考虑虑，产产品的的价值值和重重量之之间的的关系系影响响厂址址选择择。其次，，对产产品的的消费费偏好好也影影响厂厂址的的选择择，例例如很很多工工业产产品在在全球球的需需求偏偏好大大致一一样，，就可可以选选择一一个最最佳地地点集集中生生产。。2.在服服务的问问题上，，服务业业企业所所要考虑虑的问题题与制造造型企业业十分类类似。这这些企企业在海海外建立立生产基基地时，，首先要要考虑的的必然是是东道国国的市场场环境是是否有利利于本公公司的进进入和发发展；服服务的生生产过程程同样需需要一定定的技术术支持；；产品因因素业一一样很重重要，对对于具有有绝对的的不可分分性的服服务产品品必须在在当地销销售，而而对于那那些服务务的提供供过程和和服务的的消费过过程可能能分离的的服务产产品，就就可以销销往世界界各地。。三、企业战战略调整企业在经济济全球化形形势下，或或者意识到到经营已经经偏离公司司的基本任任务时，必必须进行战战略调整、、业务重组组和结构改改革。中国企业首首先面对的的是高度内内向国际化化的市场环环境，与他他们竞争的的是在全球球范围内配配置资源的的企业。在在这种条条件下，为为了谋求长长远的发展展，企业就就必须考虑虑通过国际际投资来获获取新的竞竞争优势。。而企业成成功的跨国国经营有赖赖于出色的的市场战略略。第三节国国际直接接投资与中中国的““走出去去”战略一.中国国“走出去去”战略的的提出1999年年“境外带带料加工””2000年年——海外外投资是国国家战略---中国国企业“走走出去”随着我国经经济的不断断发展，必必须不失时时机地实施施“走出去去”的战略略，把“引引进来”和和“走出去去”紧密结结合起来，，更好地利利用国内外外两种资源源、两个市市场。鼓励和支持持优势企业业逐步扩大大对外投资资，开展跨跨国经营，，通过建建立海外销销售网络、、生产体系系和融资渠渠道，促进进企业在更更大范围内内进行专业业化、集约约化和规模模化的跨国国经营，加加快培育育我们自己己的企业，，努力促使使我国经济济在参与国国际经济合合作与竞争争中迈出新新的步伐。。中国企业为为什么要走走出去？如如何走出去去？走出去去之后怎么么办？跨国投资是是提高我国国对外开开放水平的的必然要求求中国的对外外开放正面面临着重大大的转变，，表现在三三个方面：：第一,中中国的对外外开放过去去主要是提提高贸易的的依存度，，增加贸易易，提高进进出口占GDP的比比重，今后后要从提高高贸易依存存度走向参参与国际分分工。今后不是出出口什么东东西都行，，而是出口口要体现比比较优势，，体现中国国的竞争力力，中国应应该参与的的国际分工工。第二，对外外开放不仅仅涉及产品品，还涉及及服务，如如服务贸易易，不仅要要接受别国国对我们的的服务贸易易，我们还还要向国外外提供服务务贸易。而而且这个服服务贸易是是广义的，，绝不仅仅仅是劳务输输出。第三,过过去对外开开放我们向向外卖的是是商品，在在世界市场场上不断地地扩展销售售市场，现现在要转为为企业在全全球范围内内配置资源源――人、、财、物。。上述三项转转变没有一一个不同海海外投资相相关联。其中第三点点就是海外外投资的真真正关键所所在。所以以，为了中中国经济更更快地发展展，为了中中国更好地地实现工业业化和现代代化，为了了提高中国国对外开放放的层次，，我们需要要推进中国国企业的海海外投资。。中国企业业必须走出出国门,世世界的企业业都在考虑虑如何扩大大自己资源源配置的空空间、如何何提高资源源配置的水水平、如何何增强资源源配置的效效率和能力力。总而言之，，海外投资资不是一个个简单的问问题，而是是一个战略略问题，涉涉及国家的的战略，也也涉及企业业的战略；；它不是一一个单项，，而是一个个综合性问问题，牵动动着改革开开放的全局局，关系到到中国改革革开放和发发展的总体体设计。二、中国企业业海外投资的的动机中国企业的海海外投资始于于1979年年，从1979年至今有有了二十多年年的历史，但但与欧美发达达国家发展企企业的历史相相比，我们晚晚100余年年，与日本相相比我们落后后40年。比比较企业海外外扩张的目的的，中国企业业海外投资的的动机有以下下几个方面：：(一)实现现全球资源共共享我国是一个有有13亿人口口的全球第一一人口大国，，面积有960万平方公公里，资源较较多，但人均均的资源占有有量比较低，，自然资源分分布不均衡，，国内资源供供需矛盾日益益突出，传统统的进出口资资源贸易方式式常受出口国国和世界市场场供求、价格格、汇率等影影响，难以适适应经济发展展的需要。中国冶金进出出口公司在澳澳大利亚建立立一个大型合合资铁矿，从从1990年年起每年向国国内提供500万吨富铁铁矿砂，到1998年增增加到提供1000万万吨；保证了了我国冶金工工业发展所需需要的大量铁铁矿，降低了了获取资源的的成本，增强强了自身的国国际竞争优势势。还有一一些原材料加加工业，如中中国“五矿集集团”在巴西西的伊塔米纳纳矿业公司炼炼铁厂、中信信公司在美国国的特立华州州的中兴钢厂厂、中国化工工进出口总公公司在美国的的中化美国控控股公司炼油油厂和中化农农业化学公司司，经营效果果都很好。(二)寻求和和扩大海外市市场并带动国国内产品和劳劳务出口我国一些大型型企业在国外外设立经贸公公司和贸易中中心，完善维维修、培训等等售后服务，，保护已有的的出口市场，，建立新销售售网络。这些些企业建立的的企业，一方方面在东道国国及其周边国国家销售其产产品，获得市市场；另一方方面可以设备备、技术等作作价入股，带带动国内机械械设备、零配配件、技术和和劳务的出口口。（三）有利于于引进先进技技术和管理经经验我国一些实力力雄厚的企业业，通过购买买和参股国外外技术装备较较先进的企业业或通过合作作开发研制新新产品，消化化和吸收国际际先进技术。。（四）尽快捕捕捉和传递国国外市场信息息和技术信息息中国企业在国国外设立企业业，可以方便便总部随时了了解所在国经经济发展的动动向和趋势、、市场和价格格走势以及当当地政府的有有关政策法规规，并及时反反馈回国内总总公司或所属属集团，为公公司的全球发发展战略服务务。(五)利用国国外资金西方发达国家家和亚洲一些些国家和地区区金融业十分分发达，融资资渠道畅通。。中国企业业在这些国家家设立分支机机构，只要有有较好的投资资效益和资信信，即可较容容易地获得贷贷款，不断扩扩大经营规模模，甚至可以以利用国外资资金建立新的的投资项目，，形成良性循循环。如果兴兴办合资企业业，则可以利利用对方的资资金建立仅靠靠自己的财力力一时无法承承担的投资项项目。三、中国企业业海外投资的的地区选择策策略国际直接投资资目标市场选选择——区位位优势（一）发达国国家和地区欧洲、美国、、日本以及包包括澳大利亚亚、加拿大等等国在内的20余个西方方工业发达国国家，是目前前世界上对跨跨国投资者最最具吸引力的的地区。其吸引力主要要来自以下几几个方面：(1)市场容容量大，现实实购买力强。。这些国家拥拥有近8亿人人口，国内生生产总值占世世界生产总值值的2／3左左右，人均国国民产值最低低的也在7000美元元，最高的达达2万美元，，这无疑是世世界上现在规规模最大的地地区市场。(2)消费水水平高，需求求多种多样，，比如我国南南充市的丝绸绸衬衣，在在欧美不少国国家，一些白白领人士可达达每日消费一一件的水平。。(3)基础设设施高度发达达，投资的软软环境更优越越。(4)社会分分工高度细分分，有着相对对丰富的投资资机会。(5)科学技技术高度领先先，是世界最最新科技信息息的主要来源源地。（二）东欧地地区和俄罗斯斯以及其他独独联体国家东欧地区和俄俄罗斯等国正正在成为世界界上另一个迅迅速兴起的吸吸引投资的热热点地区，中中国企业也应应将其作为自自己跨国发展展的重点考虑虑在内。做出出这种选择的的原因有三个个方面：(1)这些国国家过去一段段时期曾经同同中国有着长长期经济、技技术以及社会会文化方面的的交往和联系系(2)这些国国家拥有仅次次于西方工业业国家的技术术经济基础以以及相对丰富富的自然资源源，尽管目前前经济较为混混乱和无序，，但仍是一个个极有潜力的的区域大市场场和资源供给给地。(3)这些国国家过去经济济战略上的失失误，为中国国一些具有比比较优势的消消费品工业，，如传统的轻轻工、纺织、、食品、新兴兴的家用电器器等等，向其其内部市场进进入、扩展提提供了广泛的的机会；比如如长虹公司在在俄罗斯兴办办电视机生产产企业等，便便是成功的案案例。(三)东亚、、南亚的周边边国家和地区区东亚、南亚的的周边国家和和地区，无疑疑应列为中国国海外投资的的另一个战略略重点区域。。这主要有以以下几个方面面的原因：(1)这一一地区拥有大大量人口，是是世界上最具具潜力的大区区域市场。(2)这些些周边国家和和地区正大力力发展经济，，对外国投资资者实行着不不同程度的优优惠政策。(3)它们们的经济技术术水平同我国国比较接近，，中国的不少少产品和技术术在该地区有有着广阔的潜潜在市场。(4)它们们中的一些国国家或地区，，特别是东亚亚几个新兴的的工业化国家家和地区，近近年来经济活活跃，成长迅迅速，这一方方面创造了较较大的现实市市场，另一方方面也正在形形成相对优越越的投资环境境。(四)中中东石石油国国家和和地区区这些国国家和和地区区拥有有庞大大的石石油收收入，，是世世界上上最富富裕和和消费费水平平最高高的地地区之之一，，只是是由于于它们们人口口相对对较少少以及及特殊殊的民民族宗宗教习习惯，，商品品市场场的规规模受受到一一定限限制。。但是，，这些些国家家具有有不断断扩大大社会会福利利设施施等建建设的的巨大大财力力和强强烈愿愿望。。科威威特和和伊拉拉克的的战后后重建建、沙沙特阿阿拉伯伯修建建麦加加城和和机场场建设设等项项目，，都显显示出出这一一地区区存在在着巨巨大承承包市市场。。在这这些地地区，，中国国企业业可以以考虑虑进一一步扩扩大对对外工工程承承包的的劳务务合作作。但但是中中东地地区政政局不不稳，，在投投资时时必须须谨慎慎。(五)非洲洲地区区中国企企业对对非洲洲的投投资始始于80年年代，，最近近几年年出现现加快快发展展的趋趋势，，这主主要得得益于于非洲洲经济济普遍遍好转转，多多数非非洲国国家采采取了了鼓励励外国国投资资的政政策以以及中中国产产业结结构的的调整整。中中国企企业在在非洲洲的投投资比比较集集中的的行业业是捕捕鱼、、农业业、轻轻工日日用品品、服服务、、资源源开发发、建建筑、、家用用电子子产品品等；；投资资比较较集中中的国国家是是南非非、尼尼日利利亚、、乌干干达和和肯尼尼亚等等国。。鉴于于目前前非洲洲仍是是世界界上最最贫穷穷和最最落后后的地地区，，中国国跨国国企业业到非非洲的的投资资应采采取重重点市市场开开拓战战略。。即首首先选选择一一些经经济和和政治治条件件比较较好的的国家家进行行重点点突破破，并并以此此为中中心，，逐渐渐向周周围地地区扩扩展。。三.中中国国企企业业海海外外投投资资的的行行业业战战略略(一一)传传统统加加工工制制造造业业(二二)金金融融服服务务业业(三三)商商业业服服务务和和餐餐饮饮服服务务业业(四四)资资源源开开采采业业(五五)中中医医等等中国国企企业业如如何何走走出出去去？？走走出出去去之之后后怎怎么么办办？？9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:39:2522:39:2522:3912/22/202210:39:25PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月-2222:39:2522:39Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:39:2522:39:2522:39Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2222:39:2522:39:25December22,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。22十十二二月202210:39:25下下午午22:39:2512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:39下下午12月月-2222:39December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2222:39:2522:39:2522December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:39:25下下午午10:39下下午22:39:2512月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:39:2522:39:2522:3912/22/202210:39:25PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2222:39:2522:39Dec-2222-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:39:2522:39:2522:39Thursday,December22,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:39:2522:39:25December22,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。22十十二二月202210:39:25