网络营销第二讲课件

网络营销第二讲41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔网络营销第二讲网络营销第二讲41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔网络营销:第一讲基本理论和概念基本理论常用的基本概念e后续销售c提升销售e网络品牌e长尾理论开展课外阅读是新课程理念下开放式大语文教育不可或缺的组成部分，是切实提高学生语文能力的重要途径。通过课外阅读，学生还可以间接地向社会、向自然、向生活、向实践学习，对他人的经验教训进行反复体味、咀嚼，从中不断发现、丰富、完善，超越自我。那么，如何切实有效的开展课外阅读呢？一、激发兴趣很多学生都认为课外书是闲书．读课外书的目的就是浏览其中的故事情境．让自己的精神放松。为了端正学生对课外书的态度．教师要给与学生必要的指导，让他们明白语文就在生活之中。“闲书”也能对他们的语文学习有促进的作用。例如。在学生读武侠小说时．可以让他们多注意书中对人物外貌与动作的描写：当他们看言情小说时．要指导他们对书中人物的心理描写多加关注；看侦探小说时．要让他们留意书中是怎样设置悬念的。虽然．这些读物我们并不提倡中学生阅读．但是其中确实有值得他们学习的东西．更别说那些名著与优秀的文学作品了。因此，我们要让学生从思想上改变，意识到从课外书中也能学语文。另外．学生是否喜欢课外阅读，取决于他们的阅读兴趣。“兴趣是最好的老师”。学生读书的兴趣的形成不是天生的．而是在读书的活动中逐渐培养起来的初中生的特点是好奇心强．对周围事物感到新奇。抓住这一特点，只要我们稍加指点和引导．就能激发他们的学习积极性。如看自然界中一些现象，可引导他们读科技类的图书；在课内提到了某个名人，可引导他们读传记类的图书。在不断的引导中，丰富他们的阅读的内容提高阅读兴趣。二、营造阅读氛围每个身心发展正常的学生，都有与生俱来的求知欲望，让学生喜欢课外阅读并非难事，问题是绝大部分的初中学生只是把课外阅读当作是一种消遣调剂，而有一部分的教师、家长把课外阅读看作是提高考分的一种手段，这样的阅读就难以发挥书本应有的作用，体现出阅读的力量。必须注意为学生的课外阅读营造一种自主、投人、清醒的氛围。笔者发现选择一个合适的时间、地点，让学生初尝自主阅读的乐趣，感受阅读的魅力这一环节非常重要。我们可以抓住学生对机械的抄写、无聊的练习深恶痛绝这一心理，在经过必要的准备以后，尝试在本该进行的语文训练或考试中宣布到阅览室去读自己喜欢的书，请要求学生把感兴趣的内容摘抄下来，想想自己为什么要摘抄这些内容。事实上笔者的这一步已经让所有的学生都喜出望外，他们十分珍惜这节不同寻常的课，选择自己爱看的书后，个个都像“饿汉”一样扑在书上，边看边想，边记边抄。课后，我还组织学生把摘抄的内容在班级的黑板报上展览出来，供同学在课余时间中互相欣赏，口头点评。这样，学生在自己阅读时，评点他人的摘抄时，动口、动手，又动脑。在这样的氛围下，坚持一段时间以后，不仅要读书的学生学有收获，而且原来读书兴趣不浓的同学也受到了积极的熏陶和感染，更重要的是学生在阅读过程中，不再一味地附和别人的见解，而是经过自己的思考，有了独到的看法，初步具有批评的意识。这对学生的课外阅读来说是一种可喜的变化。理性能够使学生、辨别是非与真伪，独立会让他们的思想更自由。三、培养学生良好的阅读习惯言说：“播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。”这就说明良好的习惯与人生有莫大的关系。今天，“终生学习”的观点已成为全社会的共识，因此培养学生的读书习惯十分重要。语文老师要千方百计培养学生读书的良好习惯，这也是语文老师不可推卸的责任。我们要经常强调读书的重要意义，鼓励学生合理安排时间，坚持不懈，把读书当做每天的必修功课：做好学生挑书的参谋，让学生读有益的书籍；课堂合理设计，让学生有展示读书成果的机会，激发兴趣，积累知识。语文老师要相互交流，共同努力，把课外读书成为学生的最爱。为了提高自己的写作能力．你不妨养成这样的习惯——不动笔墨不读书。鲁迅先生提出，读书要“眼到、口到、心到、手到、脑到”。不动笔墨不读书。读书动笔，能够帮助你记忆，掌握书中的难点、要点；读书动笔，有利于你储存资料，积累写作素材；读书动笔，有利于拓宽知识面，陶冶情操；读书动笔，有利于提高分析综合能力。四、对阅读的管理与指导和学生都要制定拓展阅读的计划，我先把指导计划拿出来，学生才好根据我的计划制定自己的阅读计划。于介绍阅读材料。根据阅读需要，我也对选定的拓展阅读材料进行适当的介绍，或介绍全书内容，或介绍有关章节，或介绍写作特点。检查督促。每次专题阅读后我都要及时检查学生的阅读笔记、摘抄卡等，并作好统计，在班上公布，以促使学生更认真地进行阅读。总结表彰。每学期或每次拓展阅读后，对阅读中的经验、体会以及取得的成绩进行总结表彰，让学生进一步明确阅读的目的、意义，掌握科学的阅读方法，巩固阅读成果。让学生明确阅读的目的和要求。每次专题阅读或每读一本书，都让学生明确阅读的目的和要求，促使学生进行有效的阅读。拓展阅读的材料选定后，还必须确定学生阅读的时间和方式。要在课内阅读的必须争取当堂完成，要在课外阅读的材料，则放宽尺度和要求。指导阅读方法，通过举办专题讲座的形式，向学生讲授基本的阅读方法。组织阅读活动，通过阅读笔记展、阅读心得交流、阅读讲座、阅读竞赛、读书报告会、讨论会等，激发学生的求知欲，提高学生的阅读能力。语文作为我国传统普及型的学科，不管语文教学怎样改革，课外阅读都是语文学习中非常重要的环节，是切实提高学生语文能力的重要途径。一、初中化学实验教学现状1.教学思维固化对于化学这门学科来说，初中学生是学习化学的一个初始阶段，尤其是化学实验教学，更是孩子们理解化学知识的一个重要方式，对化学知识理解起到了至关重要的作用。根据我国目前化学实验教学工作，初中化学教师的教学思维和教学方式对学生的化学知识非常重要，直接影响着学生能否顺利掌握化学知识。随着教育标准越来越高，初中教师的原本思维可能无法适应现代化的初中化学实验教学，也很难达到教学实验目标。有的初中化学教师认为化学实验教学演示在课上不仅麻烦，而且浪费时间，对考试一点帮助也没有，因此他往往就用视频代替了实验教学内容，甚至有的初中化学老师直接跳过了这一部分。这种教学方式长期下去导致了学生的理论知识强于实践能力，对于动手操作方面不理解，无法使理论化学与数学实验教学两者之间有效融合，甚至对于学生的思维的探究能力培养、创新能力培育都造成了极大地不利影响。2.教学方法单一对于初中化学实验教学来说，化学实验可以帮助学生更好地深入了解初中化学知识，也帮助为化学知识打下良好基础。但是现今初中化学实验教学还是以理论教学为主要教学内容，对化学实验中所出现的仪器、实验步骤、结论、实验现象都是让学生以背书的形式背诵下来，导致初中学生在学习化学实验时与语文背书学习模式一样，对初中学生的化学实验理解与化学知识深入掌握造成了很大的不利影响。虽然有部分初中院校的初中老师也教导学生按照相应合理的操作方式来帮助学生完成化学实验，可是由于老师的按部就班的教学方式，导致学生会缺少对实验的探索能力与水平，甚至由于操作的程序化，面对一些异样或者一些问题的时候，学生很容易忽视，进而丧失了对化学实验的探究能力。因此对于初中化学教师来说，需要放手让学生自己主动地去做化学实验，提高自主的探究能力与水平，也最大程度提高了学生的创新思维能力。二、初中化学实验教学改进策略1.改变实验教学思维在现代化的教学背景与基础之下，初中化学教师需要将学生有意识地培养成为有技能和知识的学生，在教学思维上面也要想创造性思维和复杂交往能力靠拢。尤其是在化学实验教学当中，化学教师不可以简单地介绍实验，而是需要不断地往下深入了解实验教学的功能。例如我们在学习金属化学性质这一个课程的时候，教师需要首先引入金属的活动的发现时，让学生自己将酸与各种金属相互反应，学生一旦产生疑问，为什么有的金属可以与酸反应，而有的金属却与酸有很大的反应，在这种情况下，学生一旦产生了探究的兴趣，就会自主的学习下去。这种方式比让学生单纯的背诵化学规律表更加容易让学生理解与了解，这种方式也让学生感受到了实验与探究的过程，提高了化学学习的效率与动手能力，符合现代化化学实验的教学新标准要求。2.创新实验教学方法现今，对于化学教师的实验教学方法也有了心得说明，要求教学方式具有科学性和合理性，一个好的教学方式可以对学生的化学知识质量与效率造成直接的影响，帮助学生的化学素养得到有效的提升。目前初中化学实验一般来说都有一个演示实验，学生基本实验和一个探究实验，教师会重视演示实验和学生的基本实验，但是对最为重要的探究却往往忽视。其实化学实验中的探究实验就是帮助学生得到化学知识，有效解决化学问题的重要办法。探究实验他不仅锻炼了学生的学习能力，还对于学生合理掌握化学知识，提高学生的化学素质起到了至关重要的作用。3.渗透健康生活概念在传统教学之中，初中化学除了对教学实验的课本内容作出全面的展开，还要将其实验结合人们的实际生活，与生活联系在一起，不要让学生产误区，以为实验只能在实验室中完成，没有意识到化学实验可以为生活带来了很多便利。尤其是在网络化的今天，很多人因为化学原理的不理解，往往会因为谣言而上当，形成了不好的影响。作为初中化学教师，有义务帮助学生可以有效分辨谣言。比如最为常见的一个说法就是说面条燃烧分辨面条质量。如果燃烧之后有气味，那么说明添加剂多，吃这种面条就是吃塑料袋。这种说法曾经对人们造成了很大的困扰。而化学教师可以对淀粉和蛋白质进行燃烧试验，帮助学生了解羽毛气味是因为存在蛋白质。这样学生在学习化学知识的同时，还可以了解社会相关问题，真正将知识运用到实际的生活当中去。网络营销第二讲41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而1网络营销:第一讲网络营销:第一讲2基本理论和概念基本理论常用的基本概念e后续销售c提升销售e网络品牌e长尾理论基本理论和概念3网络营销内涵和主要理论网络营销是以Interne为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效促成个人和组织交易活动的实现。直复营销理论:网络为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道,营销具有可测试、可度量和及时改进等特点。关系营销理论:通过交互式渠道识别和了解顾客的独特需求来调整企业行为最大限度满足顾客需求软营销理论:生理满足到精神满足,以我为主的方式该为加强企业内涵增强企业吸引力。营销方式从Push到Pull整合营销理论:网络发展使顾客可以直接与产品和服务生产提供者直接沟通(4P->4C)数据库营销理论互动(1-1)营销理论体验营销理论顾客忠诚理论绿色营销理论全球营销理论网络营销内涵和主要理论4网络营销的特点令跨时空,跨时空每周7天,每天24小时提供全球性服务令多媒体,信息以多媒体方式传播交互式,消费者可以与营销人员进行交互式沟通令拟人化,互联网络上的促销是消费者主导的、非强迫性令成长性,互联网络使用者很年轻令整合性,全程的营销渠过程令个性化,一对一营销,定制营销与直复营销令高效性,信息数量与精确度,超过其他媒体◆虛拟性,通过网络虛拟现实的感受和情景令体验性,消费者的虛拟体验在营销实践尤为重要令实时性,快速反应和处理消费着的需求令关系性,更加容易与消费者建立个人关系◆忠诚性,网络忠诚对顾客尤为重要网络营销的特点5网络营销策略的转变(与传统营销对比)传统营销4P网络营销4CProductCustom价格分销促销PromotionCommunicatio网络营销策略的转变(与传统营销对64P->4C4P即产品(product)、价格(pnce)、促销(promotion)、渠道(place)它的主导是以满足市场需求为目标;冷4C即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)它的主导是以追求顾客满意为目标。4P->4C74P->4C起点是工关注的是产品,手段是推销。4C是以满足市场需求来盈利、以目标市场(分高、中、低三层)为起点,以尽可能满足客户需求为宗旨,关注的是消费者的需求Consumer:顾客主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客,根据顾客的需求来提供产品。同时,企业提供的不仅仅是产品和服务,更重要的是由此产生的客户价值)冷Cost:成本不单是企业的生产成本,或者说4P中的价格,它还包括顾客的购买成本,同时也意味着产品定价的理想情况,应该是既低干顾客的心理价格,亦能够让企业有所盈利。此外,这中间的顾客购买成本不仅包还包括其为此耗费的体力和精力消耗,以及购买险。便利,即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利Conveninece:4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时,要更多的考虑厦客的方便,而不是全业自方便要通过好的管前和售后服务来让顾客在购物的同时,也享受到了便利。便利是客户侨值不可或缺的部分Communications:沟通则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。4Cs营销理论认为,企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通基于利益型全业/顾客关系这不再是企业单向的促销和劝导顾客,而是在双通中找到能间时实现各自目标的通途4P->4C8Backendsales(后续销售案例1)买一本书试一下,看看当当网向你推销了什么dangdangBackendsales(后续销售案例1)9Backendsales(后续销售案例2)目由行袁尚可省171文件人艺龙行哑世博游江新最世博平自骠+註源睚车￥16O把|人翻乏宝的全员,您好现杄别燕出三亚、香湛目由行电子邮什专愿恶話动雪即日至4月15日网目的璃为三亚的目由行的每网夜文量20元,目的为告再的目由行每单立100元月29日一4月3日订目的地否自由行,每单立2D元货花胜地全推若所减金酒海在您预订并付教后的簟二个工作日返还到巴用于本欺预潘国内酒店查谊此忙忠不与自由矿产品其他立优忠回时事漣台酒古海外泗店〔特惠自由行套装精1.1212或都聞发艺龙自由钉最高可省1710元米:威点在机:后0人A害店日期:yummie房间问数:人数:LBackendsales(后续销售案例2)10Backendsales(后续销售案例3)Backendsales(后续销售案例3)11网络营销第二讲课件12网络营销第二讲课件13网络营销第二讲课件14网络营销第二讲课件15网络营销第二讲课件16网络营销第二讲课件17网络营销第二讲课件18网络营销第二讲课件19网络营销第二讲课件20网络营销第二讲课件21网络营销第二讲课件22网络营销第二讲课件23网络营销第二讲课件24网络营销第二讲课件25网络营销第二讲课件26网络营销第二讲课件27网络营销第二讲课件28网络营销第二讲课件29网络营销第二讲课件30谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoChanel

62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘

64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha31网络营销第二讲41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔网络营销第二讲网络营销第二讲41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔网络营销:第一讲基本理论和概念基本理论常用的基本概念e后续销售c提升销售e网络品牌e长尾理论开展课外阅读是新课程理念下开放式大语文教育不可或缺的组成部分，是切实提高学生语文能力的重要途径。通过课外阅读，学生还可以间接地向社会、向自然、向生活、向实践学习，对他人的经验教训进行反复体味、咀嚼，从中不断发现、丰富、完善，超越自我。那么，如何切实有效的开展课外阅读呢？一、激发兴趣很多学生都认为课外书是闲书．读课外书的目的就是浏览其中的故事情境．让自己的精神放松。为了端正学生对课外书的态度．教师要给与学生必要的指导，让他们明白语文就在生活之中。“闲书”也能对他们的语文学习有促进的作用。例如。在学生读武侠小说时．可以让他们多注意书中对人物外貌与动作的描写：当他们看言情小说时．要指导他们对书中人物的心理描写多加关注；看侦探小说时．要让他们留意书中是怎样设置悬念的。虽然．这些读物我们并不提倡中学生阅读．但是其中确实有值得他们学习的东西．更别说那些名著与优秀的文学作品了。因此，我们要让学生从思想上改变，意识到从课外书中也能学语文。另外．学生是否喜欢课外阅读，取决于他们的阅读兴趣。“兴趣是最好的老师”。学生读书的兴趣的形成不是天生的．而是在读书的活动中逐渐培养起来的初中生的特点是好奇心强．对周围事物感到新奇。抓住这一特点，只要我们稍加指点和引导．就能激发他们的学习积极性。如看自然界中一些现象，可引导他们读科技类的图书；在课内提到了某个名人，可引导他们读传记类的图书。在不断的引导中，丰富他们的阅读的内容提高阅读兴趣。二、营造阅读氛围每个身心发展正常的学生，都有与生俱来的求知欲望，让学生喜欢课外阅读并非难事，问题是绝大部分的初中学生只是把课外阅读当作是一种消遣调剂，而有一部分的教师、家长把课外阅读看作是提高考分的一种手段，这样的阅读就难以发挥书本应有的作用，体现出阅读的力量。必须注意为学生的课外阅读营造一种自主、投人、清醒的氛围。笔者发现选择一个合适的时间、地点，让学生初尝自主阅读的乐趣，感受阅读的魅力这一环节非常重要。我们可以抓住学生对机械的抄写、无聊的练习深恶痛绝这一心理，在经过必要的准备以后，尝试在本该进行的语文训练或考试中宣布到阅览室去读自己喜欢的书，请要求学生把感兴趣的内容摘抄下来，想想自己为什么要摘抄这些内容。事实上笔者的这一步已经让所有的学生都喜出望外，他们十分珍惜这节不同寻常的课，选择自己爱看的书后，个个都像“饿汉”一样扑在书上，边看边想，边记边抄。课后，我还组织学生把摘抄的内容在班级的黑板报上展览出来，供同学在课余时间中互相欣赏，口头点评。这样，学生在自己阅读时，评点他人的摘抄时，动口、动手，又动脑。在这样的氛围下，坚持一段时间以后，不仅要读书的学生学有收获，而且原来读书兴趣不浓的同学也受到了积极的熏陶和感染，更重要的是学生在阅读过程中，不再一味地附和别人的见解，而是经过自己的思考，有了独到的看法，初步具有批评的意识。这对学生的课外阅读来说是一种可喜的变化。理性能够使学生、辨别是非与真伪，独立会让他们的思想更自由。三、培养学生良好的阅读习惯言说：“播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。”这就说明良好的习惯与人生有莫大的关系。今天，“终生学习”的观点已成为全社会的共识，因此培养学生的读书习惯十分重要。语文老师要千方百计培养学生读书的良好习惯，这也是语文老师不可推卸的责任。我们要经常强调读书的重要意义，鼓励学生合理安排时间，坚持不懈，把读书当做每天的必修功课：做好学生挑书的参谋，让学生读有益的书籍；课堂合理设计，让学生有展示读书成果的机会，激发兴趣，积累知识。语文老师要相互交流，共同努力，把课外读书成为学生的最爱。为了提高自己的写作能力．你不妨养成这样的习惯——不动笔墨不读书。鲁迅先生提出，读书要“眼到、口到、心到、手到、脑到”。不动笔墨不读书。读书动笔，能够帮助你记忆，掌握书中的难点、要点；读书动笔，有利于你储存资料，积累写作素材；读书动笔，有利于拓宽知识面，陶冶情操；读书动笔，有利于提高分析综合能力。四、对阅读的管理与指导和学生都要制定拓展阅读的计划，我先把指导计划拿出来，学生才好根据我的计划制定自己的阅读计划。于介绍阅读材料。根据阅读需要，我也对选定的拓展阅读材料进行适当的介绍，或介绍全书内容，或介绍有关章节，或介绍写作特点。检查督促。每次专题阅读后我都要及时检查学生的阅读笔记、摘抄卡等，并作好统计，在班上公布，以促使学生更认真地进行阅读。总结表彰。每学期或每次拓展阅读后，对阅读中的经验、体会以及取得的成绩进行总结表彰，让学生进一步明确阅读的目的、意义，掌握科学的阅读方法，巩固阅读成果。让学生明确阅读的目的和要求。每次专题阅读或每读一本书，都让学生明确阅读的目的和要求，促使学生进行有效的阅读。拓展阅读的材料选定后，还必须确定学生阅读的时间和方式。要在课内阅读的必须争取当堂完成，要在课外阅读的材料，则放宽尺度和要求。指导阅读方法，通过举办专题讲座的形式，向学生讲授基本的阅读方法。组织阅读活动，通过阅读笔记展、阅读心得交流、阅读讲座、阅读竞赛、读书报告会、讨论会等，激发学生的求知欲，提高学生的阅读能力。语文作为我国传统普及型的学科，不管语文教学怎样改革，课外阅读都是语文学习中非常重要的环节，是切实提高学生语文能力的重要途径。一、初中化学实验教学现状1.教学思维固化对于化学这门学科来说，初中学生是学习化学的一个初始阶段，尤其是化学实验教学，更是孩子们理解化学知识的一个重要方式，对化学知识理解起到了至关重要的作用。根据我国目前化学实验教学工作，初中化学教师的教学思维和教学方式对学生的化学知识非常重要，直接影响着学生能否顺利掌握化学知识。随着教育标准越来越高，初中教师的原本思维可能无法适应现代化的初中化学实验教学，也很难达到教学实验目标。有的初中化学教师认为化学实验教学演示在课上不仅麻烦，而且浪费时间，对考试一点帮助也没有，因此他往往就用视频代替了实验教学内容，甚至有的初中化学老师直接跳过了这一部分。这种教学方式长期下去导致了学生的理论知识强于实践能力，对于动手操作方面不理解，无法使理论化学与数学实验教学两者之间有效融合，甚至对于学生的思维的探究能力培养、创新能力培育都造成了极大地不利影响。2.教学方法单一对于初中化学实验教学来说，化学实验可以帮助学生更好地深入了解初中化学知识，也帮助为化学知识打下良好基础。但是现今初中化学实验教学还是以理论教学为主要教学内容，对化学实验中所出现的仪器、实验步骤、结论、实验现象都是让学生以背书的形式背诵下来，导致初中学生在学习化学实验时与语文背书学习模式一样，对初中学生的化学实验理解与化学知识深入掌握造成了很大的不利影响。虽然有部分初中院校的初中老师也教导学生按照相应合理的操作方式来帮助学生完成化学实验，可是由于老师的按部就班的教学方式，导致学生会缺少对实验的探索能力与水平，甚至由于操作的程序化，面对一些异样或者一些问题的时候，学生很容易忽视，进而丧失了对化学实验的探究能力。因此对于初中化学教师来说，需要放手让学生自己主动地去做化学实验，提高自主的探究能力与水平，也最大程度提高了学生的创新思维能力。二、初中化学实验教学改进策略1.改变实验教学思维在现代化的教学背景与基础之下，初中化学教师需要将学生有意识地培养成为有技能和知识的学生，在教学思维上面也要想创造性思维和复杂交往能力靠拢。尤其是在化学实验教学当中，化学教师不可以简单地介绍实验，而是需要不断地往下深入了解实验教学的功能。例如我们在学习金属化学性质这一个课程的时候，教师需要首先引入金属的活动的发现时，让学生自己将酸与各种金属相互反应，学生一旦产生疑问，为什么有的金属可以与酸反应，而有的金属却与酸有很大的反应，在这种情况下，学生一旦产生了探究的兴趣，就会自主的学习下去。这种方式比让学生单纯的背诵化学规律表更加容易让学生理解与了解，这种方式也让学生感受到了实验与探究的过程，提高了化学学习的效率与动手能力，符合现代化化学实验的教学新标准要求。2.创新实验教学方法现今，对于化学教师的实验教学方法也有了心得说明，要求教学方式具有科学性和合理性，一个好的教学方式可以对学生的化学知识质量与效率造成直接的影响，帮助学生的化学素养得到有效的提升。目前初中化学实验一般来说都有一个演示实验，学生基本实验和一个探究实验，教师会重视演示实验和学生的基本实验，但是对最为重要的探究却往往忽视。其实化学实验中的探究实验就是帮助学生得到化学知识，有效解决化学问题的重要办法。探究实验他不仅锻炼了学生的学习能力，还对于学生合理掌握化学知识，提高学生的化学素质起到了至关重要的作用。3.渗透健康生活概念在传统教学之中，初中化学除了对教学实验的课本内容作出全面的展开，还要将其实验结合人们的实际生活，与生活联系在一起，不要让学生产误区，以为实验只能在实验室中完成，没有意识到化学实验可以为生活带来了很多便利。尤其是在网络化的今天，很多人因为化学原理的不理解，往往会因为谣言而上当，形成了不好的影响。作为初中化学教师，有义务帮助学生可以有效分辨谣言。比如最为常见的一个说法就是说面条燃烧分辨面条质量。如果燃烧之后有气味，那么说明添加剂多，吃这种面条就是吃塑料袋。这种说法曾经对人们造成了很大的困扰。而化学教师可以对淀粉和蛋白质进行燃烧试验，帮助学生了解羽毛气味是因为存在蛋白质。这样学生在学习化学知识的同时，还可以了解社会相关问题，真正将知识运用到实际的生活当中去。网络营销第二讲41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而32网络营销:第一讲网络营销:第一讲33基本理论和概念基本理论常用的基本概念e后续销售c提升销售e网络品牌e长尾理论基本理论和概念34网络营销内涵和主要理论网络营销是以Interne为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效促成个人和组织交易活动的实现。直复营销理论:网络为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道,营销具有可测试、可度量和及时改进等特点。关系营销理论:通过交互式渠道识别和了解顾客的独特需求来调整企业行为最大限度满足顾客需求软营销理论:生理满足到精神满足,以我为主的方式该为加强企业内涵增强企业吸引力。营销方式从Push到Pull整合营销理论:网络发展使顾客可以直接与产品和服务生产提供者直接沟通(4P->4C)数据库营销理论互动(1-1)营销理论体验营销理论顾客忠诚理论绿色营销理论全球营销理论网络营销内涵和主要理论35网络营销的特点令跨时空,跨时空每周7天,每天24小时提供全球性服务令多媒体,信息以多媒体方式传播交互式,消费者可以与营销人员进行交互式沟通令拟人化,互联网络上的促销是消费者主导的、非强迫性令成长性,互联网络使用者很年轻令整合性,全程的营销渠过程令个性化,一对一营销,定制营销与直复营销令高效性,信息数量与精确度,超过其他媒体◆虛拟性,通过网络虛拟现实的感受和情景令体验性,消费者的虛拟体验在营销实践尤为重要令实时性,快速反应和处理消费着的需求令关系性,更加容易与消费者建立个人关系◆忠诚性,网络忠诚对顾客尤为重要网络营销的特点36网络营销策略的转变(与传统营销对比)传统营销4P网络营销4CProductCustom价格分销促销PromotionCommunicatio网络营销策略的转变(与传统营销对374P->4C4P即产品(product)、价格(pnce)、促销(promotion)、渠道(place)它的主导是以满足市场需求为目标;冷4C即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)它的主导是以追求顾客满意为目标。4P->4C384P->4C起点是工关注的是产品,手段是推销。4C是以满足市场需求来盈利、以目标市场(分高、中、低三层)为起点,以尽可能满足客户需求为宗旨,关注的是消费者的需求Consumer:顾客主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客,根据顾客的需求来提供产品。同时,企业