博思堂广州中州中心商业综合项目整合推广策略XXXX年

中州中心2007年概念思路<专业震动力>No.1专业城市“市场机遇”“广州与琶州的关系”[绝对领导性：领袖力量]▲广州作为全国经济重点发展区域，是整个珠三角的核心市；广州地产同时也代表着全国地产的最高水准，其面临的是全国的竞争；琶州作为“以会展博览业为核心的城市副中心区”，城市功能专业性质突出，定位非常之明确；而项目又处于琶州核心之位置，发展潜力巨大。▲看清广州的城市定位与琶州的区域定位问题，即找到了项目的市场定位点的问题！“琶州与中州中心的关系”

[绝对指标性：核心的力量]▲琶州是以会展博览业为核心的城市副中心的定位，代表了广州广交会在全国及世界贸易经济中的地位，“琶州---会展中心”基本上是一个同意词；我们项目处于区域核心之位置，必将承载和体现的是琶州核心价值。▲解决项目与琶州的问题，即解决片区领导地位的问题！No.2专业市场“会展机遇”“会展四大机遇”[机遇1:世界VS会展]趋势①:第一个重大的特点和趋势就是在会展中间会议展览、经济交流、政治活动都结合的非常密切.

趋势②:全世界会展的布局正在发生变化，最近二十年来，在区域上逐渐向亚洲发展，所以欧美的市场份额从80%降到60%，那么20%份额逐渐分配到其它国家，特别是我们中国.趋势③:会展不仅是一个商务、商品的展览，而且是多功能的，会展已经建立一种综合性的，技术经济文化活动.趋势④:会展不仅可以树立城市品牌，通过会展，将本地的名牌产品推向全国、推向全世界.[机遇2:广州VS会展]广州是国内内会展业发发展较早，，会展经济济最活跃的的地区之一一。广州会展业业开放程度度高，基础础好，具有有明显的发发展优势：：优势①:广广州位于最最具活力的的泛珠三角角的腹地;是中国南南方地区人人流、物流、资金金流的最大大集散地；；优势②:广广州经经济发展快快，GDP总量突破破3600亿元；广广州展馆条条件好，总面积29.4万平平方米，如如广州国际际会议展览览中心面积积达16万万平方米，标准准展位10200个个。优势③:广广州城城市服务功功能较完善善;新国际际机场的正正式启用，，广州信息息化建设走在在全国前列列，为广州州会展业的的发展提供供了良好的的保障，所以广广州的会展展业发展前前景十分广广阔。[机遇3:琶洲VS会展]①琶洲会会展中心的的启用，对对周边地区区乃至新中中轴线的商商贸氛围的的辐射作用正逐逐渐明显起起来。其周周边地区已已然成为会会展经济的的核心区域，根据广州市的有关城市市规划发展展，琶洲地地区将以会会展业为核核心，依托其其独特的区区位交通网网络，发展展成为以会会展博览、、国际商务、信息交交流、旅游游服务为主主导的会展展商圈。②琶洲的的发展规划划拟分为三三大功能区区：居住、、商务、文文化休闲综综合园区，会展展博览园区区，居住、、高新技术术产业综合合园区。[机遇4:琶洲地产产VS会展展]①琶洲以以往广州的的写字楼商商圈主要集集中在天河河北以及环环市东路，，而高档写字字楼的重点点客源--众多跨国国公司分部部及大型企企业也只只选择这两个区区域作为办办公场所。。②琶琶洲洲会会展展经经济济经经过过三三年年的的发发展展，，对对楼楼市市的的拉拉动动力力也也越越来来越越大大，，市场场已已经经一一致致看看好好琶琶洲洲以以及及周周边边楼楼市市。。琶琶洲洲地地价价不不断断攀攀升升，，除除了新新盘盘入入市市外外，，不不少少新新项项目目也也开开始始动动工工。。随随着着2007年年会会展展经经济济的飞飞速速发发展展，，琶琶洲洲的的会会展展经经济济圈圈已已经经出出现现广广交交会会3期期，，跨跨国国采采购购中心心，，中中岱岱广广场场，，保保利利国国际际广广场场，，保保利利世世纪纪贸贸易易中中心心，等大大型型综综合的的会会展展项项目目，，都都集集中中在在2008年年投投入入使使用用，，会会展展圈圈的的楼楼盘盘也也将将从以以商商务务和和自自住住为为主主转转入入主主打打商商务务客客户户群群体体。。全球球会会展展经经济济时时代代已已逐逐渐渐成成熟熟………………No.3专业地位位“项目定定位”市场竞争争激烈，，我们需需要建立立怎样的的市场地地位:1.建建立广州州会展经经济专业业市场产产业高端端？2.成成为广州州会展业业的高端端专业市市场产业业领头羊羊？3.要要想稳固固琶洲会会展经济济地位,代表表广州会会展特色色专业市场模模式,成成为中中国会展展经济的的标志性性体系,立足于国际际会展经经济？专业市场场的NO.1项目所处处区域定定位为以以会展博博览业为为主；项目核心心特点是是专业会会展。项目本本身由写写字楼与与会展专专业市场场组成，，与中州州中心一一期紧邻邻，形成成区域特特有的专专业市场场集合，，建立了了极强的的市场差差异性。。解决项目目差异化化定位问问题，即即解决项项目市场场地位问问题！全球会展展经济最最新趋势势“专业化化”会展展模式会展经过过多年的的发展，，内容逐逐渐专业业化。一一般的综综合性博博览会很很多，大大多数为为以一种种技术、、一种商商品为主主题的专专业性会会展活动动。专业业化成为为会展活活动的基基础，有有利于提提高展会会的针对对性和操操作性，，增强吸吸引力，，以较少少的投入入取得较较大的效效果，从从而为广广大会展展商和参参展商所所欢迎。。“广州专专业市场场现状””广州专业业市场一一度是羊羊城商业业的骄傲傲。有数数据显示示，按成成交额计计，目前前全国５５０家最最大的专专业批发发市场中中，广州州市仅有有白马服服装批发发市场一一家排名名第４６６位。众所周知知，广州州专业市市场多数数“散、、弱、小小”。尽尽管传统市场发发育较为为成熟，，但近半半数的专专业市场场分布在在老城区，不不但发展展空间小小、土地地成本高高，也对对社会治治安、城市管理理、环保保环卫等等多方面面造成不不利影响响。概括括起来，广州州的专业业市场整整体仍处处于现代代物流发发展的初初级阶段，阻阻碍了广广州向现现代化中中心城市市的发展展。“广州专专业市场场整改””1.改造造实行行示范引引导、重重点推进进。选择择基础较较好、有有一定规模的的龙头批批发市场场，进行行重点改改造升级级，示范范引导。。创新交易易方式，，完善配配套服务务设施，，提高市市场档次次。2.整合合对属属于重复复建设、、经济效效益差、、污染大大、配套套设施不齐全全，并且且改造困困难，问问题较多多，没有有发展前前途的批批发市场以以及一些些空壳市市场应予予以关闭闭或转营营。3.迁移移把受受到用地地、交通通、污染染等因素素制约，，但有较较好的经济效效益和发发展前景景的批发发市场，，尽早迁迁移到城城市发展展区的边缘缘和城乡乡一体化化地区的的村镇。。结论：广广州专业业市场急急需升级级…….全新概念念：会展展市场MALL市场mall是是一种把把国际盛盛行的shoppingmall业态和具有有强烈中中国特色色的专业业市场相相结合的的设想，这两两者之间间最大的的共同点点就是““统一管管理，分散经营营”。什么是市市场MALL？？市场MALL是是以SHOPPINGMALL的操操作手手法，将将商品品相关关度高高、消消费群群充分分共享享的一一些专业业市场场集合合在一一起，，用特特色专专业市市场代代替SHOPPINGMALL的的主力力店的的概念念。市场MALL的的三大大特点点：特点一一：新新概念念：市市场Mall是是以ShoppingMall的操操作手法，，将商商品相相关度度高、、消费费群充充分共共享的的一些些专业业市场集集合在在一起起，用用特色色专业业市场场代替替ShoppingMall的主主力力店店的的概概念念。。把把ShoppingMall和和专专业业市市场场相相结结合合的设设想想。。特点点二二：：新新提提升升：：市市场场Mall集集合合了了ShoppingMall中中商商品品和功功能能的的丰丰富富性性、、专专业业市市场场中中产产品品和和商商户户的的专专业业性性，，以以专业业市市场场形形式式的的主主力力店店构构成成的的市市场场集集群群来来形形成成超超强强的的消消费聚聚集集力力，，同同时时又又具具备备了了ShoppingMall特特有有的的消消费费以以外外的休休闲闲娱娱乐乐功功能能，，是是崭崭新新的的商商品品文文化化营营造造中中心心，，是是体体验验元素素、、商商品品文文化化、、主主题题文文化化、、广广场场文文化化的的完完美美结结合合。。特点点三三：：新新功功能能：：主主力力业业态态、、辅辅助助业业态态、、广广场场文文化化三大大组组合合功功能能。。主主力力业业态态是是专专业业市市场场；；辅辅助助业业态态包包括创创新新型型商商业业、、娱娱乐乐、、餐餐饮饮、、休休闲闲；；广广场场文文化化通通过过活动动营营造造，，充充分分与与商商业业广广场场融融合合。。案名：中中洲··世界界MALL定位：世世界平台台，领域域贸易广告语：开开门见世界界Openthedoortoseetheworld中洲·世世界MALL四大大价值支撑撑点第1突破点点[市场价价值]第2突破点点[项目价价值]第3突破点点[产品价价值]第4突破点点[品牌价价值]第1支持点点：市场价价值“填补琶洲洲专业市场场空缺”解决问题：：*琶州作作为“以会展博览览业为核心心的城市副副中心区””，随着广广交会的带动动，周边出出现，中岱岱，保利世世界贸易中中心，跨国国采购中心等等大型以会会展为依托托的项目，，但是缺失失专业市场场，找到项目的的差异性，，确定在琶琶洲的地位位；核心利益：：*首先先确立项目目的意义，，项目在琶琶洲的价值值，以“专专业市场””旗帜鲜明的的市场价值值，增强买买家对项目目发展的信信心；价值体系：：*经经济价值：：依托会展展经济，建建立专业市市场区域价值：：以会展博览览业为核心心的城市副副中心区交通价价值：：地铁铁，快快速等等交通通便利利第2支支持点点：项项目价价值“世界界平台台，领领域贸贸易””解决问问题：：*项项目的的定位位属性性和开开发商商的实实力增增强买买家的的信心心；核心利利益：：*在在会展展经济济大趋趋势下下，在在专业业行业业领域域里，，建立立与世世界国际买买手交交易和和沟通通的一一个平平台；；专业业性强强，业业态齐齐备的市场场门户户引领领行业业最新新动态态，掌掌握行行业最最新资资讯，，汇汇集专专业业国国际际买买手手；；价值值体体系系：：*领领域域行行业业：：领领域域批批发发贸贸易易，，领领域域品品牌牌展展示示楼楼，，领领域域展展会会；；*领领域域客客户户：：国国际际专专业业买买手手，，国国内内专专业业批批发发商商和和经经销销商商；；*领领域域网网络络：：行行业业内内最最新新动动态态和和咨咨询询；；第3支支持持点点：：产产品品价价值值“开门见世世界”解决问题：：*不仅仅仅是项目目的自身卖卖点，而且且是中洲.世界MALL在琶琶洲的一个地位位特点，不不管从建筑筑还是功能能上都成为为琶洲与世世界沟通的一一扇世界界贸易之门门；核心利益：：*标志志性建筑，，隐喻“广广州之门””，形成极极具视觉冲冲击力的的标志性形象。。价值体系：：*建建筑文脉，，一期与二二期构成的的“天地··方·圆””文化；；第4突破点点：品牌价价值“地标性建建屋法则””解决问题：：*开发发商在建筑筑领域的实实力和地位位，奠定客客户对品牌牌的信心；；核心利益：：*中洲一一期成为该该地区最早早投入使用用的会展配配套物业，，开创了集“商、展展、住”为为一体的新新型物业，，吸引了广广大的国内内外客户群体，，被外贸贸客户评评价为嫁嫁接对外外贸易的的永不落落幕的交交易平台，形形成了良良好的市市场口碑碑和客户户基础；；价值体系系：*品牌牌价值：：开发商商形成地地标性建建屋法则则口碑价值值：一期在业业内建立立良好口口碑和客客户积累累No.4专业推广广“视觉表表现”方案一方案二方案三方案四报纸方案案一报纸方案案二报纸方案案三报纸方案案四9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:22:5018:22:5018:2212/21/20226:22:50PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2218:22:5018:22Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。18:22:5018:22:5018:22Wednesday,December21,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2218:22:5018:22:50December21,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。21十十二二月月20226:22:50下下午午18:22:5012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二月226:22下下午12月-2218:22December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2118:22:5018:22:5021December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:22:50下下午6:22下下午18:22:5012月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:22:5018:22:5018:2212/21/20226:22:50PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2218:22:5018:22Dec-2221-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。18:22:5018:22:5018:22Wednesday,December21,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2218:22:5018:22:50December21,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。21十十二二月20226:22:50下下午18:22:5012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月226:22下下午午12月月-2218:22December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2118:22:5018:22:5021December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。6:22:50下下午午6:22下下午午18: