南昌丰源宜合豪宅项目营销推广企案M

不敢等待等待什么明天会将自己系在风梢飞源泉来源于一种爱的感动一种爱在流淌的碰撞中绽发的感悟思绪的流线是乱的思域的释放是开畅的

导言

我们缔造——南昌未来豪宅片区之终级豪宅!我们领袖——豪宅王者之风，铸造鼎尚生活，不是美化建筑。

本案在明确“丰源宜合”的基本特征及强势卖点的基础上，创造“丰源宜合”自身独有的气概与品格——南昌鼎尚生活格调，引以丰源集团旗下——“丰源地产”厚重、博实的创盘风范，从而树立起“丰源宜合”的南昌顶级豪宅品牌形象，并以顶级生活品牌形象带动几大强势卖点的诉求。这样，便使“丰源宜合”鲜明地鹤立在南昌各案之上，将市场所有的目光集中在“丰源宜合”，形成南昌房地产市场丰碑楼盘的效应。目录第一部分同致理解第二部分营销/广告理解第三部分推广费用第四部分营销实操第五部分销售完备第一部分：同致理解（分篇纲要）一、项目理解1、南昌豪宅市场理解2、项目理解3、组合分析二、项目定位分析1、定位理解2、定位补充

主题定位品格定位形象定位品牌定位功能定位—会所、泛会所、智能化销售区域定位入市时机定位目标群体定位——生活特征理解置业性质定位建筑定位物业管理定位价格定位一、项目理解1、南昌豪宅市场理解环境资源配套——独有生态青山湖景、公园景观、城市成熟生活配套从居住品位——消费群体对家居区域生态氛围、居住档次的追求有更高的要求品牌效应——实力雄厚的企业后盾，“丰源地产”厚重、博实的创盘风范区域版块——未来发展最具潜力的居住板块！未来南昌富人区！政府规划行为支持豪宅氛围日益成为青山湖片区的开发主流，目标群体会更加重视人居的私密性空间和小区生活配套及居住的区域外部生态环境氛围价格心理——顶级生活群体的消费行为淡化价格因素，而将注意力转向鼎尚、品位、生活格调实现——或引导行为生活消费物业管理——顶级尊贵物业管理支持——拒绝顾问机遇——别墅，南昌最后一个相对市场空白点，南昌唯一2、项目理解A、面对的问题：下半年南昌市推出近50万平方米经济适用房南昌富人群体对豪宅——对鼎尚生活格调理解能力现场环境制约项目的格调舒展部分户型设计存在的缺陷媒体对房地产市场泡沫论的报导，造成客户持币观望目前建筑、园林规划设计需进一步充实独一性功能规划本项目所处区位仍属整体开发初期，大区域环境仍未尽如人意在豪宅产品同质化严重

2、项目理解C、组合分析：当前，南昌高档物业同质化异常严重，物业本身的建筑形态已难于形成具有强烈冲击力和市场号召力的宣传卖点，而在人们自我意识日愈高涨，对生活品味愈加苛求，对生活方式趋之若鹜的今天，若能以一种全新的、生态的、高品味的顶级格调生活方式作为本案区别于其它同类物业的差异性主卖点，规避项目硬件之间的惨烈碰撞，并以此为主线，赋予建筑于灵魂，通过对区位、建筑、园林、户型、开发商等项目本体的丰满、提炼，为目标群体描绘出一个具有高贵品质、高雅气质的楼盘形象！

2、项目理解B、组合卖点

格调：新古典风格——古典造型与现代元素完美结合塑造格调生活载体规划：以美学构筑建筑，以艺术打造经典，规划中渗透了大师对建筑理念的深刻思想。以新古典主义内敛、明快的美感原则——开创无限园林景观卖点：中庭园林景观的推出物业卖点：六重智能——元首级安防，呵护尊贵车位：行云流水，挥散自如——我有我生活景观：无遮挡设计，超宽间距”布局，户户赏山、赏湖、赏花香，隔着一整幅的玻璃幕墙，外面是湖与自然——纯美无限户型：别墅、空中别墅、联体别墅——极至人生美局经典零视压社区：高空、地下隐蔽设施，视觉无污染纯净水舒适系统：高标准纯净水引入社区，确保业主有喝“好”水的生活权利二、项目定定位分析1、定位理理解我们缔造———南昌未未来豪宅片片区之终级级豪宅!我们领袖———豪宅王王者之风，，铸造鼎尚尚生活———不是美化化建筑支持王者之之风，铸造造鼎尚生活活基础，除除了全方位位广揽区位位优势，同同时需要丰丰富而具有有顶级的、、独一的生生活形态、、功能形态态的支持。。针对目前南南昌豪宅市市场情况———“第一一”泛滥，，在定位上上保持自己己的风格保保证基础服服务定位，，确立2-3项傲点点定位支持持，凸现尊尊贵鼎尚格格调生活。。二、项目定位分分析2、定位补补充A、广告主主题定位———物业张张性：——豪宅王王者*鼎鼎尚生活活别墅级贵贵族区——视线生生活，绕过过清澈溪流流，看到的的是层层屋屋的造型，，隐于浓荫荫深翠之中中，尊贵气气派尽匹巅巅峰人生！二、项目定位分分析2、定位补补充B、品格定定位南昌未来豪豪宅片区中中终级豪宅宅!领袖豪宅王王者之风，，鼎尚生活活贵族社区区——将““顶级配套套”、环境境、规划、、设计、风风格与梦想、奋奋斗、成功功、证言等等结合起来来C、个性形形象定位——青山湖湖·相相思林公园园·湖湖滨公园··雁鸣鸣岛·鼎鼎尚生态态品质社区区D、品牌定定位丰源集团旗下下——“丰丰源地产””厚重、博博实、创盘盘！二、项目定定位分析2、定位补补充二、项目定定位分析2、定位补补充E、功能定定位—会所所功能2道保齡球球场、两场室外网网球场、室室內壁球室室儿童游乐室湖景健身室多多用途運動室室包括篮球场场、羽毛球场场、室内网球场、、排球场、乒乒乓球场E、功能定位位—会所功能能全湖景多用途途会议室、桑拿浴室、INTERNET冲浪室室、烧烤场、、乐队创作作室、英式桌桌球室、麻雀雀室、音乐室室、攀爬室室、湖滨雅座座、健康舞室室、陶艺吧二、项目定位位分析2、定位补充充E、功能定位位—智能化家庭智能化控控制系统安防：周界红外报警警系统

公共共出入口电视视监控系统电电子巡更系系统

访客可可视对讲系统统

住户紧急急求助与报警警系统

门磁磁、窗磁、楼楼梯口设360度红外探探测器防卫系系统E、傲点功能能定位—会所所功能、泛会会所文化中心——“酒庄”承袭鼎尚，尊尊贵相传中央多功能厅厅——鼎尚名名流生活园地地国际级湖畔泳泳池水吧——阳光跳跃跃的灵性舞台台自助专车POLO（8-12辆）——24时家家庭成员车辆辆专用主题音乐园林林——让乐符符跟空气一起起呼吸二、项目定位位分析2、定位补充充E、功能定位位——会所双语幼儿园风情步行商业业街E、功能定位位——物业服服务才艺课程、环环境维护、衣衣服送洗、钟钟点女佣、水水电维修、全全净装垃圾分分类处理、代代订机票、水水电费代缴、、租赁与买卖卖、室内设计计及装饰工程程、家居维修修、衣物洗烫烫、居家清洁洁及家务助理理、时钟托服服务、代购家家用电器及安安装工程、代代办家私搬运运、汽车清洁洁、鲜花速递递、家居防盗盗、物业租赁赁、电召的士士、唤醒服务务、24小时时服务热线、、上门煮食、、开办生日及及庆祝酒会、、宠物照看、、私人助理、、私家花园养养护等E、功能定位位——景观园园林定位天体景观雨廊廊、高尔夫推推杆练习场、、鹅卵石健康康步道、恒温温花房、风情情跳床、鸟语林、观景景燎台、石迹迹年轮、美劳劳工场、认知知林园、互动动喷泉、中心心景塔、车舞舞荷风二、项目定位位分析2、定位补充充二、项目定位位分析2、定位补充充F、销售区域域定位主力区域———大南昌区域域辐射区域———江西支持区域———中国G、入市时机机定位青山湖片区““第一”第一时间形象象“侵略”第一时间“抢抢市”！——在工期、、包装到位的的前提下二、项目定位位分析2、定位补充充H、目标群体体定位——生活特征征理解大中型私企老老板企业管理精英英金融、证券、、高科技行业高级主主管高层政府官员员归侨国内外南昌淘淘金者J、置业性质质定位生活品质追求求——离开价价格选择改善居住环境境“身份证明””二次以上置业业者注重外部生态态环境和居家家品位感渴求鼎尚和谐谐、高贵的交交流空间热爱自然、内内心充满价值值体现渴求二、项目定位位分析2、定位补充充H、建筑定位位立面设计：格格调高雅、辉辉煌，风格古古典、浪漫，，线条精细、、现代、流畅畅，表达严谨谨、精细、经经典的欧式情情怀，对称和和规律排列布布局，突出塔塔楼竖身的中中轴线的特点点，依据欧式式建筑经典的的三段式设计计，按屋顶、、建筑主体、、裙楼分段处处理，三段之之间各有重点点的细部设计计，互相互应应协调，形成成统一的风格格。屋顶的设设计，采用双双向坡的曼莎莎屋顶及斜屋屋顶上的老虎虎窗.I、物业管理理定位——欧洲壁垒垒森严的皇家家管理——戴德梁行行（香港）管管理每位顶级名流流，都有忠诚诚的管家、私私家护卫，为为他们的家庭庭生活细心周周到地呵护着着，保管着他他们社交活动动的日历。唯唯一的遵从氛氛围里让居者者享有无上的的尊崇。J、价格定位位别墅均价：5000元/平方米多层均价：3200元/平方米高层均价：3500元/平方米二、项目定位位分析2、定位补充充K、装修标准准定位别墅精装修销销售多层、高层分分类装修第二部分营销与广告理理解一、营销步骤骤/对象二、营销总策策略三、营销主题题1、固化主题2、推广主题题3、推广副主主题4、卖点组群群A、主题卖点点组群B、“二线””卖点组群C、泛卖点组组群（分篇纲要））5、博思堂———六战定天天下A、“个战””理解B、——SP活动四、分阶段层层层递进诉求求物业卖点A、品牌建立，，形象推广工程工期节点点要求B、硬性卖点点强势推广C、形象与物物业卖点相结结合以“证言言式广告”立体体推广一、营销步骤骤/对象销售步骤安排排：1、形象、地地位、目标群群体“精备””确立2、推盘———分布销售下步详叙一、营销步骤骤/对象阶段性销售对对象：第一步：别别墅第二步：多多层高层二、营销总策策略厚积博发———精备而攻！！！！“融入区位、、格调，铸造造鼎尚生活””，赋予“丰丰源宜合”豪豪宅王者之霸霸气。与目标标群体，在较较深的心理层层面进行感性性与生活方式式理性实际相相结合的沟通通。以第一要务准准入——塑造造生活，把““建筑居住””升华为鼎尚尚生活的实现现阶梯。三、营销主题题广告语1、固化主题广广告语别墅级贵族区区！豪宅王者*鼎尚贵族族社区！三、营销主题题2、推广主题题缔造——南昌昌未来豪宅片片区之终级豪豪宅!领袖——豪宅宅王者之风，，铸造鼎尚生生活，不是美美化建筑！三、营销主题题3、推广副主主题---青山湖湖·相思思林公园·湖湖滨公园··雁鸣岛·鼎鼎尚生态品品质社区丰源集团旗下———“丰源源地产”厚重重、博实的创创盘文化中心———“酒庄”荣荣耀耀时代、尊贵贵相传、鼎尚尚宜合人生中央多功能厅厅——鼎尚名名流生活源泉泉国际级湖畔泳泳池水吧———阳光跳跃的的灵性舞台自助专车POLO——提提供家庭每一一成员专有车车辆三、营销主题题4、卖点组群群A、主题卖点点组群博思堂形成支支持三、营销主题题4、卖点组群群B、“二线””卖点组群博思堂形成支支持三、营销主题题4、卖点组群群B、泛卖点组组群博思堂形成支支持三、营销主题题5、博思堂———六战定天天下A、“个战””理解四、分阶段层层层递进诉求求物业卖点A、品牌建立立，形象推广广分阶段、分层层次、分内容容的SP活活动表现在所有广告行行为表现中，，抓住目标群群体的心理特特征，以鼎尚尚、终极的格格调色彩，孕孕入深厚文化化底蕴的鼎尚尚生活、细节节渲染“丰源源宜合”的极极致风范。结合项目特性性，营销推广广的成功与否否，相当一部部分取于广告告的表现和SP活动的组组织策略。对对于“丰源宜宜合”的推广广，根据我司司以往的经验验，公关活动动结合广告推推广双管齐下下是比较有效效的方式，我我司做如下组组织，现以销销售周期说明明：我司将整个广广告公关推广广过程，分为为九个阶段，，下面将说明明九阶段活动动的分布：四、分阶段层层层递进诉求求物业卖点A、品牌建立立，形象推广广以会所为基地地，园林为支支持，展开豪豪宅王者*鼎鼎尚生活格调调铸造时间：提前三个月展展开形象形成成阶段：以10-20天为一次鼎鼎尚生活塑造造期或重续交交替期全程支持VIP贵宾活活动四、分阶段层层层递进诉求求物业卖点基础要素实现现支持：会所完成会所辐射区域域园林环境完完成画舫完成码头完成电瓶车景观廊廊完成（利用用围墙、花廊廊）围墙完成区域广告位确确定物业管理公司司确定全程支持VIP贵宾活活动鼎尚生活系列列——六~八期贵族部落———VIP会员员制造势预告告（一—四期期）第一期：媒体体形象塑造———新闻发布布会地点：高尔夫夫球场第二期：名人人组谈——成成立VIP““贵族部落落”地点：师大讲讲堂第三期：形象象代言人新闻闻发布——港港人任达华第四期：形象象代言人配搭搭形象女主角角选评地点：五湖大大酒店四、分阶段层层层递进诉求求物业卖点A、品牌建立立，形象推广广全程支持VIP贵族部部落活动贵族部落———VIP会员员制执行第五期：鼎尚尚名流“PARTY”———贵族部落落活动第六期：“酒酒庄”——荣荣耀时代、尊尊贵相传、鼎尚宜合人生生第七期：经典典芭蕾舞《天天鹅湖》表演演会第八期：生活活篇——高尔尔夫挥杆比赛赛第九期：悠闲闲假日品位生活———宜合音乐会会地点：会所公共关系活动动实施与广告告推广实施四、分阶段层层层递进诉求求物业卖点B、硬性卖点点强势推广四、、分分阶阶段段层层层层递递进进诉诉求求物物业业卖卖点点C、、形形象象与与物物业业卖卖点点相相结结合合以以““证证言言式式广广告告””立立体体推推广广第四四部部分分推推广广费费用用成本本控控制制及及费费用用预预算算房地地产产市市场场一一贯贯的的经经验验，，所所推推出出物物业业的的营营销销广广告告及及资资料料费费用用占占总总销销售售额额的的1.5-3%。。根据项项目的的实际际情况况，我我司建建议将将营销销广告告宣传传费用用控制制在总总销售售额的的2%比较科科学合合理。。总而言言之，，对于于“丰丰源宜宜合””营销销推广广费用用，将将考虑虑到方方方面面面的的问题题，始始终把把握住住“把把钱用用在刀刀刃上上”的的原则则，达达到花花最少少钱实实现最最大的的效果果。第四部部分营营销销实操操（（分分篇纲纲要））一、行行为理理解二、推推广准准备三、推推广执执行四、推推广步步骤第四部部分营营销销实操操一、行行为理理解目标群群体购购买过过程解解析：：开端（（购买买动机机）：消费者者开始始想要要买房房，可可能是是第一一次有有这个个念头头，也也可能能已想想过几几次，，理由由包括括：解解决问问题、、改变变生活活方式式。考虑（（参考考架构构）：接下来来，消消费者者会想想他从从购买买中，，到底底要满满足什什么样样的需需求。。购买买可以以满足足三种种需求求：自自我保保持、、自我我表达达、自自我改改进、、自我我证明明。寻找（资讯讯差异异点））：消费者者收集集及评评估资资讯。。资讯讯来源源可以以从积积极来来源到到消极极来源源：直直接看看楼经经验、、口碑碑、报报导、、宣传传。最有效效的资资料来来源：：直接接看楼楼经验验、口口碑、、报导导选择（差异异点））：消费者者开始始比较较，并并形成成偏好好。影影响其其选择择的两两个因因素：：功能能价值值、非非功能能价值值。何种价价值，，最能能区分分及提提升品品牌的的价值值购买（销售售点影影响））：消费者者已经经决定定要购购买，，但以以下的的任何何一项项都可可能改改变他他的心心意：：现场场展示示、促促销、、销售售员。。以上上三项项是不不可控控因素素，可可能是是本项项目品品牌的的弱点点下项将将会重重点关关注第四部部分营营销销实操操一、行行为理理解经验（品牌牌满意意）：：现在，，消费费者开开始决决定购购买。。这时时候，，只有有一种种因素素，会会有影影响：：楼盘是是不是是象它它自己己说的的那么么好？？有什么么证据据可以以支持持你的的说法法，为为什么么你可可以做做这种种承诺诺？比起你你的竞竞争者者，为为什么么我应应该更更相信信你？？第四部部分营营销销实操操一、行行为理理解第四部部分营营销销实操操二、推推广准准备硬件：售楼处处=会会所所鼎尚生生活第第一现现象实实现点点“售楼处处=会会所””，以以会所所作为为销售售中心心，有有利于于成本本控制制，更更利于于塑造造鼎尚尚生活活氛围围，改变以以往浓浓重的的商业业行为为痕迹迹。从从踏入入项目目第一一步感感受到到的是是鼎尚尚尊荣荣生活活的渗渗透，，而不不是思思考又又遁入入一个个商业业旋涡涡———淡化化商业业气息息。设施配配置：：现代与与欧式式组合合装饰饰风格格，大大开场场布局局关键词词点———高高厅、、沙发发、编编织地地毯、、吧艺艺、中中年侍侍者、、石瀑瀑、半半通透透水溪溪环流流、华华灯、、小夜夜曲；；将模型型等销销售备备材，，及传传统清清晰销销售现现场功功能分分区虚虚化融融入启用专专业的的全新新形象象的专专业置置业顾顾问8名——气气质、、身高高、谈谈域硬件：售楼处处=会会所所第四部部分营营销销实操操二、推推广准准备样板房房———别墅墅、多多层、、高层层两种形形式A、全临临建B、、建于于实体体——根根据项项目实实体工工期进进度决决定！！为了充充分体体现区区位景景观的的优越越之处处，在在面向向青山山湖的的一面面，样样板房房外墙墙完全全用透透明玻玻璃制制作，，别墅墅的结结构和和样板板房内内部的的精美美装饰饰可完完全由由外面面一览览无遗遗，优优势突突显。。环湖景景观廊廊形成成表现形形式：：与围围墙结结合延延续至至湖滨滨路样板房房———别墅墅、多多层、、高层层风格：：重装饰饰轻装装修，，中式式、欧欧式、、日式式等风风格各各一，，且略略带潮潮流，，尊贵贵而不不张张扬效果实实现：：高档,而而不奢奢侈；；现代代，而而不失失浪漫漫．简简约，，而不不简单单．注重装装饰效效果，，饰物物和标标牌的的内容容和设设置要要合理理而又又富人人情味味．尽尽可能能的利利用空空间，，适当当夸大大阳台台的景景观视视觉效效果，，并可可在阳阳台植植树模型全晶体体制作作活水制制作模型制制作模模式：：附和会会所整整体装装修风风格半隐藏藏式制制作内容：：整体、、分户户模型型第四部部分营营销销实操操二、推推广准准备第四部部分营营销销实操操二、推推广准准备现场（（主建建筑、、围墙墙、户户外））主建筑筑、户户外包包装用用的布布料增增加玫玫瑰紫紫色布布料，，突出出尊贵贵的感感觉。。安全网网按照照安全全文明明施工工的星星级标标准搭搭建施工人人员全全部按按文明明施工工着装装工地现现场全全分类类施工工围墙内内容：：以景景观廊廊构成成，感感性图图片塑塑造鼎鼎尚生生活氛氛围详见广广告公公司第四部部分营营销销实操操二、推推广准准备园林景景观第四部部分营营销销实操操二、推推广准准备软件现场用用的楼楼书主要要要素：：形象象宣传传为主主、项项目介介绍为为辅设计要要素：：以鼎鼎尚生生活形形成，，为主主线展展开，，画面面要素素，厚厚重、、余味味悠长长；展板主要要要素：：形象象宣传传、项项目介介绍设计要要素：：仍沿沿用上上前的的风格格单张主要要要素：：项目目介绍绍、卖卖点展展示、、SP活动动、品品位生生活展展示系系列的的活动动信息息发布布等；；质地：：建议议厚卡卡纸，，异异版制制作电视主要要要素：：形象象宣传传、SP活活动、、品位位生活活展示示系列列的全全胶片片制作作；电视广告告分两种种：A、现场场氛围灌灌输B、形象象广告，，主要用用于形象象形成宣宣传。在在创意的的指挥下下，通过过对独一一无二的的环境、、位置、、配套、、物业管管理所构构筑的鼎鼎尚生活活格调的的描述，，体现尊尊贵、舒舒适、身身份见证证的生活活质素第四部分分营营销实实操二、推广广准备第四部分分营营销实实操二、推广广准备直发广告告邮政楼书书创新“邮邮政楼书书”系列列，弥补补报纸媒媒体传播播信息的的不足。。将项目目形象渗渗透于（（包括位位置篇、、水景篇篇、园林林篇、物物业管理理篇等））通过邮邮政楼书书以系列列的形式式定期邮邮寄或夹夹送至目目标群，，并标明明贵族部部落活动动内容，，VIP入会细细则，同同时可参参加有关关SP活活动。主主要用于于有针对对性的宣宣传，如如邮政专专递第四部分分营营销实实操二、推广广准备以上软件件以宣传传形象为为T主题题，通过过大量的的环境、、配套、、园林景景观、建建筑小品品、外立立面细部部、智能能配套、、小区管管理，以以极具品品质感的的感性素素材体现现鼎尚生生活质素素，以极极具尊贵贵的画面面体现极极至生活活……价格表（（略）付款方式式（略））第四部分分营营销实实操二、推广广准备第四部分分营营销实实操三、推广广执行基础要素素实现支支持：会所完成成会所辐射射区域园园林环境境完成画舫完成成码头完成成电瓶车景景观廊完完成（利利用围墙墙、花廊廊）围墙完成成区域广告告位确定定物业管理理公司确确定工程工期期支持第四部分分营营销实实操三、推广广执行基本策略略：“化整为为零”销销售策略略此销售策策略是为为了避免免重复销销售，缩缩小销售售周期，，最大限限度的节节省销售售费用，，有效有有节制地地把握市市场。其整体思思想是把把物业分分成不同同类型，，针对不不同客户户制定各各不相同同的销售售方案，，分阶段段，分区区域，分分楼体推推出。运作方式式：把别墅、、多层、、高层分分二阶段段进行推推广，先先推别墅墅这种做做法有二二：其一，两两种品质质产品，，别墅的的景观和和位置、、产品品品质要比比多层、、高层优优越的多多，在项项目入市市的时候候宜由别别墅形成成档次位位置，形形成鼎尚尚格调形形象，所所以先推推别墅；；第四部分分营营销实实操三、推广广执行其二，由由于两品品质的特特点不同同，推广广的卖点点也不尽尽相同，，有利于于集中形形象宣传传，分两两个阶段段有宜于于形成第第二次销销售高潮潮所以在消消化别墅墅VIP认购活活动的同同时接受受多层、、高层登登记，即即先推出出别墅开开始形成成终极楼楼盘形象象，另外外，多层层、高层层入市的的价格较较别墅低低，可接接受登记记，进行行资源重重整———“集中中销售””。第四部分分营营销实实操三、推广广执行操作方式式效果预预测：这种方式式对前一一种有一一个保险险的思想想，既满满足了高高层人群群的尊荣荣感的心心理状态态，也满满足了多多层、高高层消费费群体想想向高档档“靠””的心理理状态，，对物业业的成功功把握更更大，更更务实。。第四部分分营营销实实操三、推广广执行首创南昌昌“情景景式销售售”模式式在销售的的主力期期（六、、七、八八、九月月份）游游泳池等等会所功功能对看看楼的客客户免费费开放，，组织儿儿童在戏戏水池戏戏水，营营造浓厚厚的生活活气氛，，吸引客客户的注注意力，，引发联联想。在园林泛泛会所等等安全位位置摆设设棋桌，，设置休休闲椅，，引导客客户在此此下棋、、休息等等。这种种通过模模拟实际际生活情情景、宣宣传未来来生活方方式的销销售方式式称为““情景式式销售””，这种种方式对对售楼处处人气的的聚集将将产生巨巨大的作作用，同同时给发发展商形形成了良良好的口口碑效应应。第四部分分营营销实实操三、推广广执行推广思路路SP活动动为主、、广告配配合、全全现场支支持的推推广思路路。在目前南南昌市场场销售行行为过程程中发现现，由于于高档楼楼盘同质质化严重重，单纯纯的媒体体冲击，，已难以以直接感感化消费费群体，，特别是是我们面面对的是是多次置置业的高高层次人人士，对对目标客客户来讲讲，追求求的不再再是建筑筑形式本本身的进进化，而而是谁会会构筑生生活质升升的阶梯梯，避开开惨烈的的产品、、园林等等的竞争争平台，，我们不不再搭建建舞台，，而是告告诉目标标群体该该怎样在在这个舞舞台上舞舞动出最最美的精精彩，摆摆脱传统统销售趋趋向的局局限，在在别墅的的销售推推广中，，我们提提出“SP活动动为主、、广告配配合、全全现场支支持”的的推广思思路。利利用高格格调的活活动组织织提升项项目形象象，塑立立终极、、鼎尚生生活销售售形态；；第四部分分营营销实实操四、推广广步骤推广周期期安排一、预热热期——“贵贵族部落落”活动动展开第一期：：媒体形形象塑造造——新新闻发布布会地点：高高尔夫球球场目的：正正式启动动市场形形象展开开行动主题题：我们缔造造——南南昌未来来豪宅片片区之终终级豪宅宅!我们领袖袖——豪豪宅王者者之风，，铸造鼎鼎尚生活活，不是美化化建筑第四部分分营营销实实操四、推广广步骤推广周期期安排一、预热热期——“贵贵族部落落”活动动展开第二期：：名人组组谈地点：师师大讲堂堂目的：正正式启动动市场形形象展开开———成成立立VIP““贵贵族族部部落落””行动动主主题题：：怎样样的的缔缔造造、、领领袖袖？？缔造造————南南昌昌未未来来豪豪宅宅片片区区之之终终级级豪豪宅宅!领袖袖————豪豪宅宅王王者者之之风风，，铸铸造造鼎鼎尚尚生生活活，，不是是美美化化建建筑筑内部部认认购购期期第三三期期：：形形象象代代言言人人新新闻闻发发布布———港港人人任任达达华华地点点：：五五湖湖大大酒酒店店目的的：：———VIP客客户户认认现现行动动主主题题：：形成成鼎鼎尚尚生生活活————与与““知知味味””名名人人共共畅畅生生活活第四四部部分分营营销销实实操操四、、推推广广步步骤骤推广广周周期期安安排排内部部认认购购期期第四四期期：：形形象象代代言言人人配配搭搭形