新员工培训1课件

第一大部分票据知识第一大部分票据知识1新员工培训1课件2新员工培训1课件3新员工培训1课件4新员工培训1课件5新员工培训1课件6新员工培训1课件7新员工培训1课件8新员工培训1课件9第二大部分所得税知识第二大部分所得税知识10企业所得税实施条例第四十三条企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，但最高不得超过当年销售（营业）收入的5‰。

企业所得税实施条例第四十三条企业发生的与生产经营活动有关的11第三大部分目前的财务报销制度第三大部分目前的财务报销制度12财务报销制度财务报销目前主要有以下几大类，分别为主要原料采购，固定资产采购，零星物料采购，出差费用报销，日常办公费用报销，日常招待费用报销等，以下就这几大类的报销付款制度，做出分别的规定：财务报销制度财务报销目前主要有以下几大类，分别为主要原料采购13（一）、主要原材料采购此项采购业务，目前由专人负责，直属总经理管理，财务根据总经理批准后采购数量及总价，进行付款。（一）、主要原材料采购此项采购业务，目前由专人负责，直属总经14（二）固定资产采购固定资产，必须事前由需要的部门先提出采购报告提请总经理批准，并将批准后的采购报告提交财务部门，财务部门会根据采购报告，审核采购发票及金额，符合报告的，办理报销付款事项。同时，固定资产会进入特别管理程序，由财务登记入账，并要求相应使用人或保管人签字。公司财务部会定期和不定期进行资产盘点，以确保公司资产安全。（二）固定资产采购固定资产，必须事前由需要的部门先提出采购报15（四）出差费用报销。.公司员工因工出差借款或报销，由各部门经理审签后，报公司财务部门审核，并送公司总经理批准，方能借款或报销。公司对出差人员给予一定的借款，借款的金额由经理核定批准。在返回公司5天内报销差旅费。

2.员工出差预借差旅费应填写“借款单”，并注明借款事由及行程，按规定程序报批后，到财务部门预借差旅费。

3.员工出差返回后，填写“差旅费报销单”，按规定的时间及审批手续到财务部门报销。（四）出差费用报销。.公司员工因工出差借款或报销，由各部门16员工差旅费报销标准员工出差分“长途”和“短途”两种，即当天能往返的为“短途”，出差时间在一天以上的为“长途”。出差补助标准：员工短途出差视同出勤，享受误餐补贴10元/人/次，不享受出差补贴。

员工差旅费报销标准员工出差分“长途”和“短途”两种，即17(1)、一般员工

长途出差住宿费报销标准：60元/人/天，补助标准：30元/人/天(2)、区域经理及部门经理长途出差住宿费报销标准：100元/人/天，补助标准：50元/人/天(3)、技术部工程师长途出差住宿费报销标准：60元/人/天，补助标准：40元/人/天(1)、一般员工18员工出差交通报销标准

员工长途出差交通费支出，首先应牢固树立为公司节约出差成本的意识，原则上不得随意乘坐出租车，如有特殊情况，确实为提高效率，需乘坐出租车时，需经总经理批准后，方可报销出租车费用。

员工在本市内出差，只报销公交车票，公交车票除二人及以上同行外均不得连号。无特殊情况，不得报销出租车票。

员工出差交通报销标准

员工长途出差交通费支出，19日常办公费用报销公司的日常办公用品采购统一由行政部负责，并由总经理批准，财务部只认可由行政部人员办理日常办公费用的报销。行政部采购较大物件时，按零星物料采购程序办理报销。日常办公费用报销公司的日常办公用品采购统一由行政部负责，并由20日常招待费用报销公司所有的招待费用支出，均须呈请总经理批准，财务部按总经理批准的报销金额支付款项。日常招待费用报销公司所有的招待费用支出，均须呈请总经理批准21第四大部份销售管理考核(草案)第四大部份销售管理考核(草案)22新的销售考核(草案)一.销售人员岗位设置1、销售人员的岗位按公司规定设为四级，分别为销售总监，大区经理，区域经理，一般销售人员新的销售考核(草案)一.销售人员岗位设置1、销售人员的岗位按23二、销售人员管理层级1、公司总经理直接领导销售总监。销售总监对于公司的销售目标，管理体系负有全部的领导责任。2、销售总监下辖大区经理，大区经理管理各区域经理。大区经理汇报给销售总监。销售总监责任考核大区经理的日常工作。3、区域经理下辖若干一般销售人员，区域经理向大区经理汇报工作，并负责各自销售团队的日常管理等等工作。二、销售人员管理层级1、公司总经理直接领导销售总监。销售总监24三、销售人员薪酬体系销售人员的工资分为岗位工资。三、销售人员薪酬体系销售人员的工资分为岗位工资。25四、销售费用制度细则1、销售人员的费用实行总额包干制，包干比例为已回款金额的8%，包干内容包括所有销售人员为销售行为而发生的各类费用以及提成。2、各类费用的范围包括出差的差旅交通费，食宿费用，业务招待费，业务费用。3、销售人员在平时可以用符合公司财务管理制度的各类合法票据办理报销事宜，各级销售人员报销时，经上级销售领导签字认可，并由总经理签字同意即可。四、销售费用制度细则1、销售人员的费用实行总额包干制，包干比26五、销售费用发放细则1、销售人员在有销售业绩后，根据公司的应收账款制度，每个月按上月实际回款金额计算提成，上月提成金额在当月发放30%，剩余70%累计到下年1月发放。2、日常报销费用时，财务会统计各区域经理小组的费用总额，如果费用比例占到该区域经理辖下小组当年全部回款金额的5%时，会向各区域经理及各经理提出风险提示，以协助各区域经理做好费用控制。五、销售费用发放细则1、销售人员在有销售业绩后，根据公司的应27六、区域经理管理责任1、区域经理是公司考核销售人员的最小组织单位，区域经理负有培养本区区域一般销售人员的责任。并和本小组成员一起努力完成公司下达的销售目标。2、日常发放的销售提成，各区域经理要负责根据小组内各成员的销售业绩，和回款情况，按公司规定计处出各成员的日常提成发放金额，与公司数据核对后，在每月发薪日前，各区域经理要将组内各成员的提成发放数字报送人事部，由人事部据此发放日常销售提成。3、年终结算销售费用包干余额时，各区域也必须在与公司数据核对后，将组内各成员的应得余额报与人事部，由人事部据此将年终费用包干余额发至每个销售人员。六、区域经理管理责任1、区域经理是公司考核销售人员的最小组28七、新增销售人员费用管理细则1、公司每年新增的销售人员，均可以从录用之用起，按每个月定额3000元作为该销售人员的启动销售费用，且此额度不计入包干费用比例。享受时间为5个月，5个月后，至17月期间，除了执行正常的包干比例，可以额外再享有2%的新销售补贴，17个月至29个月期间，额外享有1%的新销售补贴，29个月以后，作为熟练销售人员，不再享有额外补贴，一律按公司的销售费用包干规定执行七、新增销售人员费用管理细则1、公司每年新增的销售人员，均可29第五大部份销售目标管理制度(草案)第五大部份销售目标管理制度(草案)30一.销售目标编制程序

1.在每年年初，由公司各区域经理提出下年度各区域销售目标设想，经区域经理，销售总监，总经理集体讨论后，确定各区域新年度销售目标。2.总经理与各区域经理签订销售目标责任书。一.销售目标编制程序1.在每年年初，由公司各区域经理提出下31二.销售目标的考核及奖励与处罚(一):为确保销售目标顺利完成，设立以下考核奖励指标二.销售目标的考核及奖励与处罚(一):为确保销售目标顺利完成32A：销售目标完成奖：各区域经理完成全年销售目标，且回款符合公司的应收帐款管理制度，就可全额得到相应的销售目标完成奖。奖金额度为本年度销售目标金额与上年度实际销售金额相比增加部份的1%，举例2002年某区域经理小组完成2000万销售额，2003年销售目标为4000万，实际完成4500万销售额，则2003年销售目标完成奖为（4000-2000）*1%=20万，此奖金由区域经理决定本区域成员的分配金额。A：销售目标完成奖：各区域经理完成全年销售目标，且回款符合公33B:销售目标完成超额奖：各区域小组超额完成销售目标的，除了销售目标完成奖外，对于超额部份，则享受不同比例的超额奖。超额0-500（不含）万，比例为1.5%，500-1000（不含）万，比例为2%,1000-1500万为2.5%，以上依次类推。B:销售目标完成超额奖：各区域小组超额完成销售目标的，除了销34c：销售目标完成管理奖：各区域小组全额完成全年销售目标，除了正常的销售目标完成奖外，各区域经理还可得到销售目标完成管理奖，以奖励区域经理个人的管理有方。奖励额度为销售目标完成奖基数的0.1%，以上例为例，则区域经理个人可得奖金为（4500-2000）*0.1%=2.5万。c：销售目标完成管理奖：各区域小组全额完成全年销售目标，除了35D.销售目标未完成,但与上年度相比，销售额仍有增长的，也一样有奖金，全年结算后，销售目标未全额完成的，销售目标完成奖及销售目标完成管理奖不享受，但是如果销售金额与上年相比仍有增长的，对于增长部份，仍有奖金，计算方式如下。（实际销售金额/目标销售金额）*（实际销售金额-上年销售金额）*1%，以上例时间为准，假设2003年实际完成3000万。则考核奖为（3000/4000）*（3000-2000）*1%=7.5万。D.销售目标未完成,但与上年度相比，销售额仍有增长的，也一样362.本年度销售金额低于上年度的，所有奖金均不享受，区域经理视具体情况处理，因区域经理不能胜任的，免去职务，降为一般销售人员，岗位工资同时按一般销售人员发放。3．区域经理工作能力突出，管理优秀的，公司视情况，择优提拔为大区经理。2.本年度销售金额低于上年度的，所有奖金均不享受，区域经理视37第六大部份公司长远发展目标第六大部份公司长远发展目标38公司的发展速度008年上半年的经营情况，2008年上半年公司实现销售收入1472.25万元，去年同期为486.80万元,同比增长302.43%；实现净利润221.35万元,去年同期为70.16万元,同比增长315.49%,实现了销售收入与利润的共同大幅增长，同时公司资产总额为613.05万，去年同期为166.70万元，同比上升367.76%。公司的发展速度008年上半年的经营情况，2008年上半年公司39新员工培训1课件40三年和五年计划目前暂定有三年计划和五年计划，简单来说，三年计划就是计划在三年内，在各方的指导和帮助下，能够达成创业板上市条件，五年计划就是在五年后能达到在中小板的上市条件。三年和五年计划目前暂定有三年计划和五年计划，简单来说，三年计41条件

主板、

中小板板块总股本发行人关键门槛创业板

IPO后总股本不得少于3000万元

发行人应当主要经营一种业务

-最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十

－发行前净资产不少于两千万元

(无“无形资产占净资产的比例”的有关规定)

主板、

中小板

发行前股本总额不少于人民币3000万元；发行后股本总额不少于人民币5000万元最近3个会计年度净利润均为正且累计超过人民币3000万元

-最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元；或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元

-最近一期末无形资产占净资产的比例不高于20%

-最近一期末不存在未弥补亏损条件

板块总股本发行人关键门槛创业板IPO后总股本不得少42规划（一）：引入战略投资者（二）：整个公司的股份制改造。（三）：公司的财务政策制订，调整等等规划（一）：引入战略投资者43谢谢大家谢谢大家44第一大部分票据知识第一大部分票据知识45新员工培训1课件46新员工培训1课件47新员工培训1课件48新员工培训1课件49新员工培训1课件50新员工培训1课件51新员工培训1课件52新员工培训1课件53第二大部分所得税知识第二大部分所得税知识54企业所得税实施条例第四十三条企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，但最高不得超过当年销售（营业）收入的5‰。

企业所得税实施条例第四十三条企业发生的与生产经营活动有关的55第三大部分目前的财务报销制度第三大部分目前的财务报销制度56财务报销制度财务报销目前主要有以下几大类，分别为主要原料采购，固定资产采购，零星物料采购，出差费用报销，日常办公费用报销，日常招待费用报销等，以下就这几大类的报销付款制度，做出分别的规定：财务报销制度财务报销目前主要有以下几大类，分别为主要原料采购57（一）、主要原材料采购此项采购业务，目前由专人负责，直属总经理管理，财务根据总经理批准后采购数量及总价，进行付款。（一）、主要原材料采购此项采购业务，目前由专人负责，直属总经58（二）固定资产采购固定资产，必须事前由需要的部门先提出采购报告提请总经理批准，并将批准后的采购报告提交财务部门，财务部门会根据采购报告，审核采购发票及金额，符合报告的，办理报销付款事项。同时，固定资产会进入特别管理程序，由财务登记入账，并要求相应使用人或保管人签字。公司财务部会定期和不定期进行资产盘点，以确保公司资产安全。（二）固定资产采购固定资产，必须事前由需要的部门先提出采购报59（四）出差费用报销。.公司员工因工出差借款或报销，由各部门经理审签后，报公司财务部门审核，并送公司总经理批准，方能借款或报销。公司对出差人员给予一定的借款，借款的金额由经理核定批准。在返回公司5天内报销差旅费。

2.员工出差预借差旅费应填写“借款单”，并注明借款事由及行程，按规定程序报批后，到财务部门预借差旅费。

3.员工出差返回后，填写“差旅费报销单”，按规定的时间及审批手续到财务部门报销。（四）出差费用报销。.公司员工因工出差借款或报销，由各部门60员工差旅费报销标准员工出差分“长途”和“短途”两种，即当天能往返的为“短途”，出差时间在一天以上的为“长途”。出差补助标准：员工短途出差视同出勤，享受误餐补贴10元/人/次，不享受出差补贴。

员工差旅费报销标准员工出差分“长途”和“短途”两种，即61(1)、一般员工

长途出差住宿费报销标准：60元/人/天，补助标准：30元/人/天(2)、区域经理及部门经理长途出差住宿费报销标准：100元/人/天，补助标准：50元/人/天(3)、技术部工程师长途出差住宿费报销标准：60元/人/天，补助标准：40元/人/天(1)、一般员工62员工出差交通报销标准

员工长途出差交通费支出，首先应牢固树立为公司节约出差成本的意识，原则上不得随意乘坐出租车，如有特殊情况，确实为提高效率，需乘坐出租车时，需经总经理批准后，方可报销出租车费用。

员工在本市内出差，只报销公交车票，公交车票除二人及以上同行外均不得连号。无特殊情况，不得报销出租车票。

员工出差交通报销标准

员工长途出差交通费支出，63日常办公费用报销公司的日常办公用品采购统一由行政部负责，并由总经理批准，财务部只认可由行政部人员办理日常办公费用的报销。行政部采购较大物件时，按零星物料采购程序办理报销。日常办公费用报销公司的日常办公用品采购统一由行政部负责，并由64日常招待费用报销公司所有的招待费用支出，均须呈请总经理批准，财务部按总经理批准的报销金额支付款项。日常招待费用报销公司所有的招待费用支出，均须呈请总经理批准65第四大部份销售管理考核(草案)第四大部份销售管理考核(草案)66新的销售考核(草案)一.销售人员岗位设置1、销售人员的岗位按公司规定设为四级，分别为销售总监，大区经理，区域经理，一般销售人员新的销售考核(草案)一.销售人员岗位设置1、销售人员的岗位按67二、销售人员管理层级1、公司总经理直接领导销售总监。销售总监对于公司的销售目标，管理体系负有全部的领导责任。2、销售总监下辖大区经理，大区经理管理各区域经理。大区经理汇报给销售总监。销售总监责任考核大区经理的日常工作。3、区域经理下辖若干一般销售人员，区域经理向大区经理汇报工作，并负责各自销售团队的日常管理等等工作。二、销售人员管理层级1、公司总经理直接领导销售总监。销售总监68三、销售人员薪酬体系销售人员的工资分为岗位工资。三、销售人员薪酬体系销售人员的工资分为岗位工资。69四、销售费用制度细则1、销售人员的费用实行总额包干制，包干比例为已回款金额的8%，包干内容包括所有销售人员为销售行为而发生的各类费用以及提成。2、各类费用的范围包括出差的差旅交通费，食宿费用，业务招待费，业务费用。3、销售人员在平时可以用符合公司财务管理制度的各类合法票据办理报销事宜，各级销售人员报销时，经上级销售领导签字认可，并由总经理签字同意即可。四、销售费用制度细则1、销售人员的费用实行总额包干制，包干比70五、销售费用发放细则1、销售人员在有销售业绩后，根据公司的应收账款制度，每个月按上月实际回款金额计算提成，上月提成金额在当月发放30%，剩余70%累计到下年1月发放。2、日常报销费用时，财务会统计各区域经理小组的费用总额，如果费用比例占到该区域经理辖下小组当年全部回款金额的5%时，会向各区域经理及各经理提出风险提示，以协助各区域经理做好费用控制。五、销售费用发放细则1、销售人员在有销售业绩后，根据公司的应71六、区域经理管理责任1、区域经理是公司考核销售人员的最小组织单位，区域经理负有培养本区区域一般销售人员的责任。并和本小组成员一起努力完成公司下达的销售目标。2、日常发放的销售提成，各区域经理要负责根据小组内各成员的销售业绩，和回款情况，按公司规定计处出各成员的日常提成发放金额，与公司数据核对后，在每月发薪日前，各区域经理要将组内各成员的提成发放数字报送人事部，由人事部据此发放日常销售提成。3、年终结算销售费用包干余额时，各区域也必须在与公司数据核对后，将组内各成员的应得余额报与人事部，由人事部据此将年终费用包干余额发至每个销售人员。六、区域经理管理责任1、区域经理是公司考核销售人员的最小组72七、新增销售人员费用管理细则1、公司每年新增的销售人员，均可以从录用之用起，按每个月定额3000元作为该销售人员的启动销售费用，且此额度不计入包干费用比例。享受时间为5个月，5个月后，至17月期间，除了执行正常的包干比例，可以额外再享有2%的新销售补贴，17个月至29个月期间，额外享有1%的新销售补贴，29个月以后，作为熟练销售人员，不再享有额外补贴，一律按公司的销售费用包干规定执行七、新增销售人员费用管理细则1、公司每年新增的销售人员，均可73第五大部份销售目标管理制度(草案)第五大部份销售目标管理制度(草案)74一.销售目标编制程序

1.在每年年初，由公司各区域经理提出下年度各区域销售目标设想，经区域经理，销售总监，总经理集体讨论后，确定各区域新年度销售目标。2.总经理与各区域经理签订销售目标责任书。一.销售目标编制程序1.在每年年初，由公司各区域经理提出下75二.销售目标的考核及奖励与处罚(一):为确保销售目标顺利完成，设立以下考核奖励指标二.销售目标的考核及奖励与处罚(一):为确保销售目标顺利完成76A：销售目标完成奖：各区域经理完成全年销售目标，且回款符合公司的应收帐款管理制度，就可全额得到相应的销售目标完成奖。奖金额度为本年度销售目标金额与上年度实际销售金额相比增加部份的1%，举例2002年某区域经理小组完成2000万销售额，2003年销售目标为4000万，实际完成4500万销售额，则2003年销售目标完成奖为（4000-2000）*1%=20万，此奖金由区域经理决定本区域成员的分配金额。A：销售目标完成奖：各区域经理完成全年销售目标，且回款符合公77B:销售目标完成超额奖：各区域小组超额完成销售目标的，除了销售目标完成奖外，对于超额部份，则享受不同比例的超额奖。超额0-500（不含）万，比例为1.5%，500-1000（不含）万，比例为2%,1000-1500万为2.5%，以上依次类推。B:销售目标完成超额奖：各区域小组超额完成销售目标的，除了销78c：销售目标完成管理奖：各区域小组全额完成全年销售目标，除了正常的销售目标完成奖外，各区域经理还可得到销售目标完成管理奖，以奖励区域经理个人的管理有方。奖励额度为销售目标完成奖基数的0.1%，以上例为例，则区域经理个人可得奖金为（4500-2000）*0.1%=2.5万。c：销售目标完成管理奖：各区域小组全额完成全年销售目标，除了79D.销售目标未完成,但与上年度相比，销售额仍有增长的，也一样有奖金，全年结算后，销售目标未全额完成的，销售目标完成奖及销售目标完成管理奖不享受，但是如果销售金额与上年相比仍有增长的，对于增长部份，仍有奖金，计算方式如下。（实际销售金额/目标销售金额）*（实际销售金额-上年销售金额）*1%，以上例时间为准，假设2003年实际完成3000万。则考核奖为（3000/4000）*（3000-2000）*1%=7.5万。D.销售目标未完成,但与上年度相比，销售额仍有增长的，也一样802.本年度销售金额低于上年度