和续收准主管谈谈增员

和续收准主管谈谈增员2011.9.27.吴越先来看看我们的收入（以银续为例）……调取2011年6月湖南银续收入的整体情况如下机构银续主管银续专员人数应发合计银续主管人数应发合计收费员长沙69515215859391817564660常德422491562330811332704郴州419573489326727432798衡阳212356617818537912988怀化312871429012308882574娄底26924346220534222671邵阳212754637713395543043湘潭419432485818584583248湘西28557427810257482575益阳317245574821693283301永州1447144715133202664岳阳1973497348349554369株洲317413580414405522897总计3725897469992347556473229从此表中我们可以看出，银续主管的人均收入低于4000元的只有娄底一家中支，而专员的人均收入高于4000元的只有长沙和岳阳两家中支整体来说，主管的收入是专员收入的两倍多。2011年1-7月份总收入排名，第一位的是来自长沙的黄笑非主管，总收入46.1万，月均薪资6.58万。值得注意的是，排名前十的人员中，主管有七人。排名机构姓名1-7月应发月均收入职级1长沙黄笑非46111565874Y2112长沙秦艳红35270950387Y1333长沙胡灿24810235443Y2124长沙李硕果16789423985Y2215长沙胡双2006长沙向苗苗10699715285Y1337株洲吴小燕9033512905Y2218长沙罗玲9031112902Y2139郴州刘伟8351211930Y21210长沙刘双燕8046411495Y1322011年1-7月个人收入排名薪资收入项对比项目服务专员主管分部经理基本工资3006001000职级工资550-24001000-38002300-4500任务达成率系数0-0.380.6-1.850.6-1.7职级系数1-1.241-1.341-1.5管理奖金无基数：人均FYC基数：部FYC总和职级越高，待遇越好！部经理管理奖部经理管理奖业务部实际达成FYC总额部经理职级系数（1-1.5）部人均FYC调节系数部实动率系数姓名职级基本工资职级（务）工资交通津贴绩效奖金管理奖金合计匡效缘部经理一级10004887.550012294.8414952.933557.072（当月常德21人，实动率90％，总计FYC198868元）常德匡效缘，7月为银续专员，实际个人收入为5343元假如其7月已经是分部经理，则收入为：让我们做一个假设：关于增员的……意愿篇动作篇意愿篇1、为什么要启动意愿2、如何启动意愿3、现阶段湖南续收为什么要大力增员1、为什么要启动意愿错误的公式得出了正确的答案100%的技能*0%的意愿=0100%的意愿*0%的技能=100一个个人人干干愿愿意意干干的的事事怎怎么么干干都都不不觉觉得得累累一个个人人干干不不愿愿意意干干的的事事怎怎么么干干都都觉觉得得累累2、如如何何启启动动意意愿愿做正正确确的的事事胜胜过过用用正正确确的的方方法法把把事事情情做做好好做正正确确的的事事来来自自于于用用正正确确的的理理念念组织织发发展展的的正正确确理理念念组织织发发展展靠靠技技术术，，更更靠靠观观念念这个个世世界界上上最最影影响响一一个个人人发发展展的的不不是是别别的的，，而而是是观观念念。。观观念念是是刻刻在在我我们们心心版版上上的的东东西西。。组织织发发展展观观念念之之一一唯有有组组织织发发展展才才能能使使我我有有机机会会晋晋升升为为业业务务主主管管借助助10个人人成成功功的的10%，让让自自己己100%的成成功功组织织发发展展观观念念之之二二像原原一一平平这这样样的的业业务务员员是是偶偶然然的的，，但但是是成成功功的的业业务务主主管管却却到到处处都都是是。。历史史的的经经验验：：一一个个再再顶顶尖尖的的神神枪枪手手的的价价值值也也不不可可能能高高于于一一个个将将军军的的价价值值。。组织织发发展展观观念念之之三三敢于于增增比比自自己己优优秀秀的的人人成功功吸吸引引成成功功组织织发发展展观观念念之之四四历史史的的经经验验告告诉诉我我们们：：组织织发发展展观观念念之之五五记住住中中国国古古训训：：劳劳心心者者治治人人，，劳劳力力者者治治于于人人！！下君君者者，，用用己己之之力力；；中君君者者，，用用人人之之能能；；上君君者者，，用用人人之之智智。。组织织发发展展观观念念之之六六让自自己己对对成成功功的的渴渴望望远远远大大于于对对困困难难的的估估计计，，并且且不不断断强强化化这这种种观观念，，我我就就成成功功了了！！组织织发发展展观观念念之之七七增而不选，不不如不增现在不来，不不代表以后不不来，所以要要有后续的追追踪组织发展观念念之八不要以为只有有那些待业或或找工作的人人才会来做保保险自己不要把自自己的圈子缩缩小，画地为为牢组织发展观念念之九要有松鼠的的精神：角色微不足足道但清楚自己己要做什么么组织发展观观念之十要用海狸的的方式：在界定的范范围内，利利用各自不不同的专长长，用心做做好每一件件事情组织发展观观念之十一一要学野雁的的天赋：互助合作，，成员间互互相赞美、、互相激励励，互相鼓鼓舞而产生生工作乐趣趣3、现阶段湖湖南续收为为什么要大大力增员打爆续收开开门红的需需要继续改善湖湖南续收指指标的需要要健全分部和和小组建设设的需要在历史上发发展的长河河中，机遇遇（偶然性性）的重要要性远胜于于规律（必然性性），而现现阶段续收收渠道的超常规组织织发展就是发展到一定高高度后一次次难得的发展机遇，必须始终终不渝地坚坚持以超常规组组织发展为为当前续收收工作的核核心，重中中之重！如果你错过过今年，你你必定后悔悔三年！动作篇（解解决三个问问题）1、到哪里去去增员2、续收要什什么样的队队伍3、如何做增增员面谈专业化销售售流程计划与活动动主顾开拓接触前准备备接触说明促成售后服务专业化增员员流程增员计划与与活动增员对象开开拓增员接触前前准备增员接触增员说明、、甄选增员促成增员后续追追踪销售流程与与增员流程程比较图销售流程：：准主顾：计计划与活动动、主顾开开拓、接触触前准备、、接触、说说明、促成成、售后服服务。增员流程：：增员对象：：增员计划划与活动，，增员对象象开拓，增增员接触前前准备，增增员接触，，增员说明明、甄选，，增员促成成，增员后后续追踪1、到哪里去去增员缘故增员（（个人接触触增员法））推介增员（（运用推介介人增员法法）陌生增员其他（信函函，自己上上门等）增员来源提提示录成交或未成成交之客户户亲戚朋友通过孩子认认识的人通过配偶认认识的人同学，校友友，战友由个人爱好好，运动而而认识的人人过去及现在在的邻居从前一起工工作过的同同事增员来源提提示录（续续）日常生活认认识的人其他行业的的推销员每天乘车认认识的人人才交流中中心认识的的人单位人事处处收集的人人员名单影响力中心心推介的人人参加各类社社团认识的的人其他被增员者心心态工作是否持持久？保障如何？？收入是否稳稳定？推销有些低低声下气？？增员者所言言是否真实实？被增员者存存在的问题题这是一份什什么样的工工作？即将要做哪哪些事情，，会有哪些些帮助？这是一个什什么样的公公司？这是一个什什么样的营营业单位？？2、续收要什什么样的队队伍选择的理由由不是每个人人都合适做做保险；寻找最有潜潜力者；大数法则是是对的，但但要有成本本观念；累积经验去去判断何类类群体适合合做保险；；要找和你频频道相通的的人；宁可慢不可可滥；20/80定律。主任晋升培培训1.3（20））续收基本法法对员工招招聘的要求求年龄：学历：其他：23-45岁（40）本科、大专专（高中））有身份（证证）的人、、有素质、、健康（正正常）理想增员对对象的条件件具有潜力的的人；对目前收入入不满意的的人；家庭会支持持他的人；；不怕赚更多多钱的人；；目前从事业业务的人；；最近想更换换职业的人人；目前在找工工作的人；；喜欢推销或或服务社会会的人；理想增员对对象的条件件（续）你觉得适当当的人；爱好保险事事业的人；；认同保险事事业的人；；年龄相当的的人；人际关系良良好的人；；品德好，值值得信赖的的人；做人成功的的人；有企图心的的人；理想增员对对象的条件件（续）具有爱心并并乐于行善善的人；想要创造历历史的人；；可塑性较高高的人；想要创业的的人；想追求挑战战的人。我怎么知道道这个人是是否适合从从事续收工工作性向测试增员选择增员约访增员开拓增员面谈集中面试参加培训决定性面谈谈吸引推介观察了解同意加盟签约上岗目标：建立立有利于持持续发展的的增员选择择流程选择是一个个流程3、如何做增增员面谈增员对象的的求职动机机找工作换工作创业赚钱锻炼提升自自我自我实现针对不同的的求职动机机采用不同同的增员话话术十个增员开开门话术1、你感觉怀才才不遇吗？？你能改变变老板现有有的想法吗？你理理想中的老老板是怎样样的？2、你自觉有有潜力吗？？都充分发发挥了吗？？为什么不能？3、你目前所所从事的行行业受景气气影响吗？？影响有多大？4、假如要您您换一份工工作，你会会担心哪些些事？有勇气采取行行动吗？5、你目前的的工作单位位是私营企企业吗？晋晋升机制是否公平？？管道是否否畅通？十个增员开开门话术6、你听说过过公司裁员员吗？你听听说过公司司改组吗？？你听说过公司司倒闭吗？？7、你满意目目前的待遇遇吗？你满满意公司目目前的调薪薪幅度吗？你觉觉得你的努努力与收入入成正比吗吗？你觉得得现在或将来来有必要增增加一份收收入吗？8、你觉得目目前的工作作有成就感感吗？你觉觉得目前的的工作被他人肯肯定了吗？？你有足够够的学习机机会与成长长空间吗？9、你考虑过过自己创业业吗？如果果有，你会会考虑哪些些行业？你会担担心哪些风风险？10、你有梦想想吗？你打打算怎么实实现？何时时才能实现现？可能的回答答Yes是的No不是Whydoyouask?你为什么问问这个问题题？Noneofyourconcern不关你的事事Etc.等等不管他为什什么如此说说你说：“我我理解，但但是让我告告诉您我为为什么要问问那个问题题的原因””。当我年轻时时，我曾面面临一个工工作机会：：能让我挣到到很多钱能帮助人们们达到他们们的财务目目标同时也能发发展自己现在，我是是新华人寿寿保险公司司的一名业业务主管。。我正在寻寻找一位合合格的男士士或女士，，一位对终终生从事续续收服务这这样一个工工作机会很很感兴趣的的人。您现在能抽抽出十五分分钟的时间间让我们谈谈谈吗，或或者再晚些些时候，今今天下午3点钟更方便便呢？您的目标是是要获得一一次面谈的的机会要回答4个基本问题题新华是什么么样的公司司？关于介绍新新华公司的的三句话1、新华保险险公司是一一家国有控控股的、市市场排名第第三的、全全国性的大大型保险公公司，在湖湖南的排名名已经稳居居第二。2、新华保险险最大的控控股股东——中央汇金是是直属国务务院的，代代表国家管管理金融行行业的中央央企业，其其控股的银银行主要有有中农工建建交五大银银行、控股股的证券公公司主要是是国泰君安安、申银万万国等数一一数二的证证券公司。。3、新华保险险的产品优优势十分明明显，其特特有的保额额分红产品品被亲切的的称为“会会长大的保保险”。服务专员的的工作是什什么？维系客户，，巩固友谊谊收回续期保保费，促成成新单拜访其他客客户我应该做些些什么？遵照我的指指导进行工工作与有趣的人人们建立联联系参加晨会通过培训，，为成功作作准备为了帮助我我取得成功功，您能做做些什么？？向您展示一一个您能效效仿的工作作模式对于您需要要了解和做做的事情进进行培训我帮助别人人的成功范范例或许对对您的期望望是最好的的参照请写下您自自己的开门门话术，我我们将给给您5分钟的时间间现在，轮到到你了。现在，问您一一个更有深深度的问题题：

请列列出您为什什么进入新新华的三个个原因请不要询问问您的邻座座。

对于于这个问题题有很多答答案。推介人增员员法朋友帮助朋朋友要点需要您的帮帮助工作金钱和其它它宝贵的东东西选择训练和指导导那么…您认识谁呢呢?需要您的帮帮助!通过帮助我我,您可以帮助助另一个人人开创事业业。他需要做什什么?向他的客户户提供服务务及销售帮助他的客客户选择最最佳保险计计划会见新的朋朋友自我提升团队工作金钱和其它它宝贵的东东西收入取决于于他或她的的能力和工工作结交新朋友友晋升和其它它机会自我提升职业生涯规规划接受培培训在一家家先进进且拥拥有宏宏伟发发展蓝蓝图的的中国国本地地公司司工作作关注他他的个个人发发展选择最最好的的双向选选择对该人人有益益对新华华有益益训练和和领导导新华能能够提提供很很多学学习和和发展展的机机会新华的的领导导层是是中国国最好好的最先进进的员员工和和经理理训练练那么，，您能能向我我推荐荐谁呢呢？朋友同学寻找工工作的的人工作境境况差差的人人出差过过多的的人等等关于增增员过过程中中常见见难题题解析析增员过过程中中常见见难题题：一、行行业形形象：：“鱼鱼龙混混杂””对策：：““新新兴行行业难难免不不被认认同，，哪个个行业业都有有上、、中、、下不不同类类型的的人，，大浪浪淘沙沙留下下的都都是精精英，，希望望象你你这样样的人人留下下。””二、虚虚荣怕怕求人人：对策：：1、保险险不是是求人人2、就算算是求求人，，我求求你一一次，，你需需要时时求我我。3、你认认为干干什么么工作作不求求人？？4、摆清清自己己位置置，世世间有有摇船船的就就有坐坐船的的。5、以婚婚姻实实例：：意中中人而而不去去追求求，造造成终终生遗遗憾。。三、口口才不不好对策：：1、口才才不好好不要要紧，，只需需人品品好就就可以以了。。2、我们们公司司有专专门的的人训训练口口才。。3、其实实进新新华之之前，，我的的口才才也不不好，，但新新华有有良好好的培培训将将会得得到很很好的的培训训。4、口才才并不不是做做保险险的唯唯一条条件。。四、保保险难难干对策：：怎么难难干？？什么样样的人人干不不了？？“眼高高手低低的人人、懒懒惰不不投入入的人人”你是这这两种种人吗吗？（（反问问）五、家家人不不支持持对策：：1、如果果一个个行业业被所所有人人都说说好，，往往往也没没有机机会。。2、分析析两个个原因因：家家人对对你的的关心心、家家人对对行业业不理理解。。3、但如如果你你成功功了，，定会会得到到家人人的理理解，，现身身说法法：以以优秀秀专员员为实实例。。六、收收入不不稳定定对策：：1、您认认为一一月给给你两两千元元的收收入稳稳定还还是一一年中中每月月给你你二百百元稳稳定。。2、辛苦苦一阵阵子还还是辛辛苦一一辈子子？3、不稳稳定往往往预预示着着机会会。增员从从拒绝绝处理理开始始你碰到到过什什么拒拒绝问问题？？话术一一：王先生生，请请问哪哪个行行业收收入高高又很很稳定定的，，这样样的行行业我我也想想干，，事实实上是是没有有的，，再说说你所所说的的稳定定又是是指什什么呢呢？是是你不不会下下岗还还是单单位永永远不不会倒倒闭呢呢？做做保险险一年年可以以赚到到十年年的钱钱，五五年可可以把把一辈辈子的的钱都都赚回回来，，稳定定与不不稳定定还重重要吗吗？话术二二：您说得得不错错，这这月一一千，，下个个月二二千，，第三三个月月可能能是四四千的的，一一年收收入总总不少少于三三、五五万，，确实实每个个月是是不稳稳定的的，现现在社社会上上每月月收入入稳定定的应应该算算下岗岗工人人，每每月250元收入入，我我想这这种稳稳定你你肯定定不会会要的的。拒绝处处理话话术1、保险险公司司收入入不错错，但但不稳稳定话术一一：是的，，我当当时的的想法法跟你你一样样，但但你目目前的的经验验是天天生就就有的的吗？？你刚刚开始始做爸爸爸（（妈妈妈）也也没有有经验验，现现在不不也做做得很很好吗吗？做做任何何一件件事最最直接接有效效的方方法就就是模模仿，，跟着着师傅傅学，，三个个月包包你会会！再再说我我们公公司有有非常常完善善的培培训体体系，，老师师会教教我们们怎么么做，，这该该不会会有问问题了了吧！！事实实上做做保险险很简简单，，只要要有爱爱心、、能吃吃苦都都可以以做，，你的的能力力并不不比我我差，，你一一定做做的好好！2、我没有销销售经验，，不会做保保险话术二：王先生你这这人做这起起事来考虑虑得真周到到，您的意意思是假如如您有经验验的话，就就不会拒绝绝做保险了了，是吗？？（等待回回答）。其实，你的的生活经历历，就是做做保险最重重要的经验验，你是个个医生，你你可以与卫卫生战线上上的人谈保保险，你可可以跟你从从前的病员员及家属谈谈保险。可可以从重大大疾病谈起起，你平时时有什么爱爱好？那你你可以……话术三：那太好了，，我们需要要的就是你你这样好似似一张白纸纸的人，因因为一张白白纸才能画画最美的图图画。我们们公司会提提供一流的的培训！你你想想看，，对于裁缝缝师傅来说说，是改一一件衣服容容易，还是是做一件新新衣服容易易？别再犹犹豫了！幸福的家庭庭是一样的的，不幸的的家庭各有有各的不同同。在保险险公司留下下的人有他他们的共性性，走的人人各有各的的原因，既既有工作懒懒散、责任任心不强而而遭淘汰的的，也有经经过了寿险险工作的锻锻炼而赚到到了钱去找找寻更大发发展空间的的。给自己己三个月时时间赌赌看看，赌赢了了可以改变变自己的一一生，赌输输了也没有有什么损失失，你说是是吗？3、保险公司司压力很大大，淘汰率率很高，担担心做不好好话术一：你你这个个问题提得得好，对于于一个新生生事物来说说，前期是是一个开荒荒阶段（真真的很难）），而后期期往往是一一个收获季季节，你知知道目前排排队准备进进入中国保保险市场的的外资保险险公司有多多少家吗？？一百多家家啊！你说说晚不晚？？话术二：王先生，你你有这样是是想法真是是太好了！！你的意思思是如果不不是太晚的的话你一定定会从事寿寿险工作对对吗？（等等待回答））跟我相比是是晚了些，，但寿险行行业是一个个朝阳行业业，在世界界各国都经经过了几十十年都为衰衰弱，还不不断的在招招聘新人入入司。而我我国的寿险险只经历了了十几年。。今天的你你对五年，，10年后入司的的新人来说说能算晚吗吗？正因为为你有这样样的想法，，那就更不不应该犹豫豫了！4、现在做保保险太晚了了话术三：王先生，你你的想法我我理解，其其实，早有有早的好处处，晚有晚晚的优势。。寿险公司司刚成立时时，市场当当然比现在在大，但业业务员向客客户介绍了了老半天后后，客户始始终不能接接受，有些些客户还把把业务员错错认为推销销保险柜的的，就是认认可了保险险公司和产产品后还要要等到“别别人买了了后我也买买。”就是是买了，也也不过给你你360元（少儿险险），你说说难不难？？而现在，，许多客户户买了，没没买的客户户就有些急急了，从众众心理起了了相当大的的作用，并并且现在客客户的出手手往往就是是几千上万万的。一张张保单往往往是过去几几张保单，，你说开心心不开心？？话术一：：这这是好好事，反对对你的人就就是爱你的的人，他们们不是反对对你赚钱，，而是怕你你承担太大大的压力，，难道你不不愿意为爱爱你的人承承担一些压压力吗？你你成功了，，家人自然然以你为荣荣，有这么么好的家人人关心你爱爱护你，这这是你的福福气，这样样吧，今天天晚上我到到你家来认认识一下你你的家人，，顺便聊聊聊，好吗？？5、家里人反对对我做保险话术一：是的，有道理理，哪一个行行业不需要看看别人的脸色色呢？假如我我们去拜访客客户是去看他他们的脸色，，充其量也只只有三四次，，但三四次换换来了客户20年对我们的尊尊重和需要，，你说这是有有面子还是没没面子？依我我看，当今社社会还是有钱钱的人面子大大，你说对吗吗？话术二：你说得很有道道理，我觉得得人生一世真真是够累的，，作为普通百百姓都免不了了看别人的脸脸色，在外不不看别人的脸脸色的话，在在家里就得天天天看家人的的脸色，弄得得一家人都不不好受。做保保险就是好，，个别客户真真的脸色不太太好看，我可可以不看——去选择其他客客户，而你在在其他单位假假如领导的脸脸色不好看，，那就由不得得你选择了。。6、做保险没面面子，要看别别人脸色话术一：是啊，人活着着是很辛苦，，很多人苦了了大半辈子，，到老了仍在在吃苦，保险险公司有句行行话：苦一阵阵子，不要苦苦一辈子，你你看我现在跟跟你聊聊天、、喝喝茶，你你说辛苦不辛辛苦？（停顿顿一下）这就就是我们的工工作！话术二：王先生，我很很理解你的想想法，你的意意思是假如做做保险不算辛辛苦的话，您您是愿意做保保险的，是吗吗？（等待回回应）确实，别人休休息的时候我我们还在工作作，别人一天天工作8小时，我们可可能要工作10小时，甚至16小时，但别人人一小时得到到的金钱回报报往往2-3元，而做保险险每小时的回回报能达到10元，20元甚至更多。。在这个世界上上，真正的辛辛苦，是付出出得不到相应应的回报，象象我们做保险险的同样付出出一小时，却却得到了别人人的几倍，甚甚至十几倍的的回报，能算算辛苦吗？7、做保险太辛辛苦了王先生，你这这是太客气了了，象你这样样的人，怎么么会混不下去去的？你是在在安慰我吧：：看来我也是是等不到那一一天的！（激激发他，说出出本行的危机机或弱势。做保险就没有有倒闭和亏本本，只有牛市市和休市，决决没有熊市，，你为什么还还舍不得放弃弃危机，保护护既得的利益益？8、我现在做生生意还可以，，等我混不下下去了再来做保保险A.社会的变革将将使人们选择择工作的灵活活性增大，现现在哪有一一成不变的工工作呢？B.稳定或不稳定定全在于个人人在这个行业业中的努力和和奋斗，关键问题是任何何一份工作都都必须付出，，才能获致最最大的安全感感。C.选择工作要抓抓紧时间，任任何行业都会会有风险，但但是，您可以以想一想，待待业的风险性性高呢还是从从业人员的风风险性高呢？？9.不稳定，象临临时工，风险险性比较高A.机会难得，很很多时候往往往是时间改变变了一切。B.这事您当然得得考虑考虑，，不要勉强自自己做不喜欢欢的事情，不不过，尽快地地作出决定对对您是最有益益的。C.是这样的，您您能不能留个个联系方式，，以便有什么么变化，能及及时地通知您您呢？10.再等一等吧，，让我考虑考考虑观察了解了解被增员者者的四种资料料：基本背景：以彼此熟悉合适程度：以作增员选择择目前工作：以了解目前工工作上不满意意情况，捕捉捉增员点未来理想：以了解未来工工作上理想的的情况，捕捉捉增员点建立信任，让让对方十分信信任你沟通，了解，，用心倾听。。初次面谈关键键点面谈成功的关关键——个人专业风采采的展现——善用团队的力力量与资源——建立共同的价价值观吸引话术之乌龟话术知道龟兔赛跑跑的故事么？？在搞正确方向向的前提下：：你是否相信信，骑着马的的乌龟比地上上跑的兔子要要更早的冲到到终点……结论：我们经经常会发现，，身边总有一一些人，能力力一般，但过过得却可能比比你好，那是是因为他们及及时的骑上了了他们生命中中宝马。（站在巨人的的肩膀上）关于介绍行业业的三句话1、这是一个可可以挑战高收收入的很好的的事业！2、这个行业需需要一大批有有识之士来加加盟！3、加入这个行行业的人素质质越来越高！！如果加入这个个行业后想做做好，你必须须八记：按时时出勤、持续续学习、勤奋奋拜访、敢于于挑战、努力力晋升、养成成好习惯、随随时调整心态态、时刻感恩恩惜福！关于介绍续收收渠道的三句句话1、新华续收是是新华保险最最具成长性的的业务渠道。。2、新华续收渠渠道拥有公司司最具价值的的资源——客户群。3、新华续收渠渠道的员工是是公司最重视视的一支团队队。结束语我要发展组织织自己把自己说说服，是一种理智的的胜利自己把自己感感动，是一种心灵的的升华自己把自己征征服，是一种人生的的成熟三句话我会成为什么么样的人，全全看我每天重重复在做什么么样的事;一个人不增，，即使我是全全世界最好的的推销大师，，我也不能做做主管;要做成可能的的事，就必须须不断尝试做做不可能的事事。意愿和行动之之间隔着千山山万水美丽的思想≠≠美丽的结结果如果行动没有有果断的句号号。结果就没有美美丽的惊叹号号！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:32:5502:32:5502:3212/22/20222:32:55AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:32:5502:32Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:32:5502:32:5502:32Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:32:5502:32:55December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月20222:32:55上上午午02:32:5512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:32上上午午12月月-2202:32December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/222:32:5502:32:5522December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:32:55上