2022年车用润滑油行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

车用润滑油行业报告/庞文报告PAGEPAGE38车用润滑油行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、车用润滑油行业发展状况及市场分析 3(一)、中国车用润滑油市场行业驱动因素分析 3(二)、车用润滑油行业结构分析 4(三)、车用润滑油行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、车用润滑油行业市场规模分析 7(五)、车用润滑油行业特征分析 7(六)、车用润滑油行业相关政策体系不健全 8二、车用润滑油业数据预测与分析 9(一)、车用润滑油业时间序列预测与分析 9(二)、车用润滑油业时间曲线预测模型分析 10(三)、车用润滑油行业差分方程预测模型分析 10(四)、未来5-10年车用润滑油业预测结论 11三、车用润滑油企业战略选择 11(一)、车用润滑油行业SWOT分析 12(二)、车用润滑油企业战略确定 13(三)、车用润滑油行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14四、2022-2027年宏观政策背景下车用润滑油业发展现状 15(一)、2022年车用润滑油业发展环境分析 15(二)、国际形势对车用润滑油业发展的影响分析 16(三)、车用润滑油业经济结构分析 17五、2022-2027年车用润滑油企业市场突破具体策略 18(一)、密切关注竞争对手的策略，提高车用润滑油产品在行业内的竞争力 18(二)、使用车用润滑油行业市场渗透策略，不断开发新客户 19(三)、实施车用润滑油行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 19(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 19(五)、实施线上线下融合，深化车用润滑油行业国内外市场拓展 19(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 20六、车用润滑油企业战略实施要点 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 22(三)、重视市场营销 22(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下车用润滑油行业的定位 24(六)、车用润滑油行业发展趋势 25七、车用润滑油行业竞争分析 26(一)、车用润滑油行业国内外对比分析 26(二)、中国车用润滑油行业品牌竞争格局分析 27(三)、中国车用润滑油行业竞争强度分析 281、中国车用润滑油行业现有企业竞争情况 282、中国车用润滑油行业上游议价能力分析 283、中国车用润滑油行业下游议价能力分析 284、中国车用润滑油行业新进入者威胁分析 285、中国车用润滑油行业替代品威胁分析 29(四)、初创公司大独角兽领衔 29(五)、上市公司双雄深耕多年 30(六)、车用润滑油巨头综合优势明显 30八、未来车用润滑油企业发展的战略保障措施 31(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 31(二)、加强人才培养和引进 321、制定总体人才引进计划 322、渠道人才引进 333、内部员工竞聘 33(三)、加速信息化建设步伐 33九、车用润滑油成功突围策略 34(一)、寻找车用润滑油行业准差异化消费者兴趣诉求点 34(二)、车用润滑油行业精准定位与无声消费教育 34(三)、从车用润滑油行业硬文广告传播到深度合作 35(四)、公益营销竞争激烈 35(五)、电子商务提升车用润滑油行业广告效果 36(六)、车用润滑油行业渠道以多种形式传播 36(七)、强调市场细分，深耕车用润滑油产业 36

申明中国的车用润滑油业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，车用润滑油业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出车用润滑油行业真正有价值的信息，并结合当前车用润滑油行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、车用润滑油行业发展状况及市场分析(一)、中国车用润滑油市场行业驱动因素分析车用润滑油行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。车用润滑油行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：车用润滑油产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：车用润滑油技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利车用润滑油产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得车用润滑油行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、车用润滑油行业结构分析车用润滑油行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整车用润滑油产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、车用润滑油行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的车用润滑油行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年车用润滑油行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年车用润滑油行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出车用润滑油行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是车用润滑油行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对车用润滑油行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、车用润滑油行业需求持续火热,资本利好车用润滑油领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国车用润滑油行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为车用润滑油行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为车用润滑油行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统车用润滑油行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与车用润滑油行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为车用润滑油行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将车用润滑油行业与高新技术对接，普及了车用润滑油行业科技体验。二、车用润滑油行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、车用润滑油行业市场规模分析2019年,中国车用润滑油市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,车用润滑油市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国车用润滑油市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、车用润滑油行业特征分析通过对比车用润滑油行业属性和核心服务模式,可将中国车用润滑油行业分为四类。分别为创新型车用润滑油、创投型车用润滑油、媒体型车用润滑油、产业型车用润滑油和服务型车用润滑油。此外,由于车用润滑油行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,车用润滑油服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类车用润滑油行业中,因产业型车用润滑油多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为车用润滑油行业探索的核心方向之一。(六)、车用润滑油行业相关政策体系不健全国内车用润滑油的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以车用润滑油行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。车用润滑油行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。车用润滑油行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于车用润滑油的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏车用润滑油相应行业发展的内生动力。二、车用润滑油业数据预测与分析(一)、车用润滑油业时间序列预测与分析根据车用润滑油业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了车用润滑油业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从车用润滑油行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内车用润滑油业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取车用润滑油行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的车用润滑油行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据车用润滑油业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国车用润滑油业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、车用润滑油业时间曲线预测模型分析在车用润滑油业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年车用润滑油业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、车用润滑油行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年车用润滑油业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的车用润滑油业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国车用润滑油业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国车用润滑油行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出车用润滑油行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年车用润滑油业预测结论在以上三种预测车用润滑油业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国车用润滑油业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来车用润滑油行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对车用润滑油业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对车用润滑油业未来走势的预测仅供参考。三、车用润滑油企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、车用润滑油行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、车用润滑油企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、车用润滑油行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的车用润滑油产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，车用润滑油产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，车用润滑油行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，车用润滑油产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是车用润滑油行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对车用润滑油产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)车用润滑油行业需求持续火热，车用润滑油领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国车用润滑油产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为车用润滑油行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为车用润滑油行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统车用润滑油行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与车用润滑油相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为车用润滑油行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、车用润滑油、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现车用润滑油的普及»行业技术经验。。(2)车用润滑油行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2022-2027年宏观政策背景下车用润滑油业发展现状(一)、2022年车用润滑油业发展环境分析车用润滑油业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，车用润滑油业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为车用润滑油行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，车用润滑油业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，车用润滑油业需求结构持续改善。(二)、国际形势对车用润滑油业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致车用润滑油业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，车用润滑油业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球车用润滑油业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来车用润滑油业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、车用润滑油业经济结构分析一是车用润滑油业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，车用润滑油行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持车用润滑油业。从产业结构来看，我国的车用润滑油业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对车用润滑油业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2022-2027年车用润滑油企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高车用润滑油产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高车用润滑油行业产品的竞争力，尽量缩小与车用润滑油行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用车用润滑油行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的车用润滑油行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施车用润滑油行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注车用润滑油行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从车用润滑油行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将车用润滑油行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化车用润滑油行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议车用润滑油行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。车用润滑油公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让车用润滑油企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于车用润滑油行业公司确定公司的竞争地位。六、车用润滑油企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以车用润滑油市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认车用润滑油产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和车用润滑油的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注车用润滑油产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司车用润滑油上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用车用润滑油所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事车用润滑油具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原车用润滑油生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消车用润滑油半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系车用润滑油公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内车用润滑油市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内车用润滑油市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，车用润滑油相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是车用润滑油的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的车用润滑油市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和车用润滑油行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下车用润滑油行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、车用润滑油行业发展趋势未来，车用润滑油建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以车用润滑油建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使车用润滑油的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与车用润滑油发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、车用润滑油行业竞争分析目前，我国车用润滑油领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对车用润滑油相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的车用润滑油产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、车用润滑油行业国内外对比分析国内外车用润滑油的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外车用润滑油有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业车用润滑油的探索方向和落地形式不同。国外车用润滑油注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内车用润滑油倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国车用润滑油行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，车用润滑油行业品牌的知名度不同。根据车用润滑油技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将车用润滑油技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据车用润滑油技术的供给维度分析，车用润滑油技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，车用润滑油产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国车用润滑油经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，车用润滑油行业已经进入了品牌竞争的时代。车用润滑油市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌车用润滑油企业的必由之路。(三)、中国车用润滑油行业竞争强度分析1、中国车用润滑油行业现有企业竞争情况目前,车用润滑油行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国车用润滑油行业上游议价能力分析车用润滑油行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,车用润滑油行业对上游议价能力较强。3、中国车用润滑油行业下游议价能力分析车用润滑油行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、车用润滑油、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,车用润滑油行业对下游议价能力较强。4、中国车用润滑油行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国车用润滑油行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内车用润滑油创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多车用润滑油领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着车用润滑油技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为车用润滑油领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有车用润滑油领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从车用润滑油整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的车用润滑油技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为车用润滑油领域第二大厂商,车用润滑油技术打造了从精细化应用方案,大大提升车用润滑油产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于车用润滑油的智能化产品,包括前后端的车用润滑油结构化、立体化和市场化产品,更是在车用润滑油领域拥有全产业链布局。(六)、车用润滑油巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军车用润滑油市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在车用润滑油技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、未来车用润滑油企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，车用润滑油的应用将成为未来的新趋势。对于车用润滑油公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口车用润滑油业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的车用润滑油国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进车用润滑油公司制定了与车用润滑油行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划车用润滑油公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免车用润滑油人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，车用润滑油专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响车用润滑油公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘车用润滑油人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。车用润滑油公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员