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文档简介

如何管理销售团队4如何管理销售团队管理方法介绍：先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队2导购的门店基础不销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速300%，为什么你的区域只30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需这种市场可单独报备公司审批独立考核。10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加8%8%一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。定的终端铁军。对导安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的效的管理销售团队。销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精进，整体提升。王金胜,多年快速消费品营销管理经验，擅长于项目管理、营销策划、渠道规划、经销商选择和管理、店面零售量的提升等，从业务代表一步一个脚印开始，现担任事业部总监职务。曾服务于霸王、温雅等多家知名企业。欢迎和大家交流.如何管理销售团队1如何管理好一个销售团队？胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。关注的是客户要买什么样的产品，经常会在价格上做不断的让高级销售人员关注的是如何将自身的企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系，他们往往为企业创造巨大的利润空间。任何一位销售经理肯定希望自己的销售队伍中有更多第三经理的职责之一就是成为内部的培训师。我认识的一个销售经理，自身水平很高，工作非常辛苦，可是业绩却不理想，原因就是他总觉得部下做得不好，总是亲自披挂上阵。久而久之，不仅自己累得不行，而且属下也没有成长起来。所以优秀的销售经理一定是一个场外教练，不会什么事情都抢过来自己做。售团队。要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。巧、谈判技巧等。斗、管理重要客户等。一番大功夫在管理上。作为管理者，销售经理特别要注意以下内容。销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原的销售任务呢？有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，带家属的度假旅游等等。们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。展规划，保证他们的战斗力持久不衰。冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，销售经理的第三个职责就是对内对外的外交家。他必须与上司友好相处；能够很好地协调与其他部门之间的管理，特别是处理好销售和服务这天生的一对矛盾；他不仅关注

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