大学生创新创业基础（创新创业课程）全套教学课件

大学生创新创业基础全套可编辑PPT课件01第一章创新与创业05第五章商业模式及其设计与创新02第二章创业者与创业团队06第六章创业资源与创业融资全书目录03第三章创业机会与创业项目07第七章创业计划书04第四章创业风险及其管理08第八章企业创办与管理第一章创新与创业时代是思想之母，实践是理论之源。当代中国正经历着我国历史上最为广泛而深刻的社会变革，也正在进行着人类历史上最为宏大而独特的实践创新。当代大学生是时代责任的担当者，是经济建设和社会建设的生力军。如何迎接与融入大众创业、万众创新（简称“双创”）的新时代，是每一位大学生都应该认真思考的问题。试问：你是如何理解创新、创业的？你能列举一个你熟悉的亲戚或朋友创业成功（或失败）的事例吗？你认为他（她）为什么创业成功（或失败）？自我思考知识目标了解创新的概念、类型。了解创新思维的内涵和形式。熟悉创业的概念、要素、分类和过程。能力目标能够在学习和生活中培养自己的创新思维和创新能力。能够分析自身具备的创业能力，发现自身能力的不足。学习目标素质目标具有创业精神，明确创业目标，努力学习创新创业的必备知识，为今后在创新创业竞争中脱颖而出做好准备。通过了解国家的重大创新举措，感受国家的进步与发展，厚植爱国主义情怀。陈某军毕业于陕西省某职业技术学院，现在是陕西省安康市某科技公司董事长兼总经理，并担任安康市工商联执委等多项重要职务。为了填补安康市某县当地的魔芋产业空白，响应政府号召，发展以深加工为主导的魔芋产业集群，着力推广高产丰产技术，引领带动广大农户从事魔芋种植，进而实现产业发展，促进农民增收，陈某军还注册成立了自己的公司。该公司主要从事魔芋的种植、收购、初加工、精深加工，以及进出口贸易。潜心学习，精研业务。全新的产业和领域虽然时时刻刻充满机遇，但同时也隐藏着很多危机。为了更好、更快地适应新的产业、新的工作，陈某军利用业余时间全面、深入地学习魔芋产业的相关知识，从而获得了大量的理论知识和丰富的实践经验。同时，为了能够高标准地做好各项工作，成功化解企业随时都可能面临的各种风险和挑战，陈某军在向前辈虚心学习的同时，还通过互联网、讲座等其他途径获得了大量的实践经验和先进知识，这为降低企业的运营成本和促进企业的长远发展打下了坚实的基础，他也屡屡成为同行学习和借鉴的榜样。扎根沃土勇创业造福一方有真情开篇故事科技创新，勇立潮头。陈某军深知，创新是企业发展的内在驱动力，所以他经常与陕西省多家知名大学、科研院所对接沟通，共同探讨技术难题。在其不断努力下公司与某知名大学联合创立了企业研发中心，该研发中心还被认定为市级专家工作站。陈某军不仅精心组织创新团队，从立项到小试皆全程参与，亲力亲为，率先垂范，以身作则。通过不懈努力和多次实验，该创新团队在他的带领下已完成产品研发十余个品类，取得实用新型专利8项之多，企业也被认定为“陕西省高新技术企业”。龙头带动，产业振兴。陈某军的公司采取“企业+合作社+种植户”，统一提供技术培训、统一管理规范、统一收购的发展模式，已经成功在全县11个乡镇，79个重点村，与1

500余户种植户签订种植面积2.5万余亩的保底价收购合同。当年，其公司收购加工鲜魔芋2000余吨，种植户户均增收4000余元。开篇故事立足本地，服务社会。在陈某军的领导下，公司自创建以来始终坚持以人为本的发展策略，为员工谋福利、让员工有钱赚、让员工愿意干，每年带动就业达200余人，人均收入2.5万元以上，极大地解决了广大农村闲置劳动力的就近充分就业问题。此外，陈某军创业不忘初心，他一直热心公益，不断用爱回馈社会，多次捐款捐物达20余万元，并向兄弟县市多次捐赠生活救济物资，为社会做出了应有的贡献。开篇故事第一节创新创业章节目录第二节创新第一节在现在这个竞争激烈的社会，没有创新就没有未来。只有在实践中不断研究新事物，解决新问题，形成新认识，开辟新境界，才能确保自己在竞争发展中立于不败之地。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。（1）创新是什么？在日常生活中，你有过创新行为吗？（2）如何才能创新？问题导入第一节创新一、创新的概念创新是指以提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识或物质，在特定的环境中，本着理想化需要或满足社会需求而改进或创造出新事物、新方法、新元素、新路径、新环境等，并获得一定有益效果的行为。创新有3层含义：一是更新；二是创造新的东西；三是改变。也就是说，并不是只有重大的发明创造才是创新，对各种产品、工作方法、商业模式、服务模式等的改进都属于创新。第一节创新二、创新的类型创新主要分为产品创新、技术创新、制度创新、职能创新和结构创新。（一）产品创新产品创新是指研发和生产出性能更好，外观更美，使用更便捷、安全，更符合环境保护要求的产品，以更好地满足人们的需求。产品创新可从以下3个层面来实现。（1）开发具有新功能的产品。例如，3D打印行业的翘楚——3DSystems发布的Cube3D打印机，具有打印平台自动找平功能，且其打印支撑结构更容易拆除。该产品采用了全新的彩色触摸屏，具有直观的用户界面，打印时漂亮的LED灯会高亮显示。这些创新，使Cube3D打印机成为3DSystems的“杀手”级产品。第一节创新二、创新的类型（一）产品创新（2）优化产品结构。例如，企业通过优化电子产品的结构，使电子产品变得轻、巧、小、薄，更加节能环保。（3）改进产品外观。例如，服装款式及色彩的改变都可以使顾客的需求得到新的满足，从而增加销售收入。第一节创新二、创新的类型（二）技术创新技术创新是指采用新的生产方法或新的原料生产产品，以达到提升质量、降低成本、保护环境，或使生产过程更加安全省力的效果。技术创新可从以下4个层面来实现。（1）革新工艺路线。例如，用精密铸造、精密锻造、粉末冶金技术代替金属切削技术来生产复杂的机械零件，可大幅缩短生产周期，降低生产成本。（2）替代和重组材料。例如，从环保角度出发，以农产品为原料生产工业产品，如以玉米为原料生产一次性水杯、餐具和包装盒等。（3）革新工艺装备。例如，用电脑绣花机代替手工绣花，用数控机床代替手动操作机床，等等。（4）革新操作方法。例如，用更省力、更高效的操作方法，代替传统的、不适应现代技术进步的操作方法。第一节创新二、创新的类型（三）制度创新制度创新是指从社会经济角度对企业的生产方式、经营方式、分配方式、经营观念等进行调整和变革，以推动企业发展和社会进步。制度是组织运行方式的原则规定，制度创新通常表现为产权制度、经营制度和管理制度的调整和优化。一般来说，一定的产权制度决定了相应的经营制度。但是，在产权制度不变的情况下，企业具体的经营方式可以不断调整。同样，在经营制度不变的情况下，具体的管理规则和方法也可以不断改进。而当管理制度的改进发展到一定程度时，经营制度就必须进行相应的调整，经营制度的不断调整，也必然会引起产权制度的变革。第一节创新二、创新的类型（四）职能创新职能创新是指在计划、组织、控制、协调等管理职能方面采用更有效的新方法和新手段，其常见形式如下。（1）计划形式的创新。例如，某企业在购电、电网运行和用电方面创造性地采用了目标规划方案，每年节约电费2000万元以上。（2）控制方式的创新。例如，丰田汽车公司首创准时生产制，显著降低了生产成本。（3）用人方面的创新。例如，使用测评法选拔和考核干部，使用拓展训练法改善员工培训效果，等等。第一节创新二、创新的类型（四）职能创新（4）激励方式的创新。例如，某企业实行“自助餐式”奖励制度，即员工可以从企业提供的列有多种福利项目的“菜单”中选择自己所需要的福利，这种创新型激励方式使企业在付出同等成本的情况下获得了更好的激励效果。（5）协调方式的创新。例如，某市政府试行科技特派员制度，市政府工作人员先通过调查了解村镇农业大户所需要的技术支持，同时将全市3

500名农业科学技术人员按专长分类并公布，然后将两者对接起来，让双方实行双向选择。经过这种协调方式的创新，农户和农业科学技术人员的收入都得到了大幅提升。第一节创新二、创新的类型（五）结构创新结构创新是指设计和应用新的更有效率的组织结构。按影响范围的不同，结构创新可分为技术结构的创新、经济与社会结构的创新。（1）技术结构的创新。例如，某汽车公司首创了流水线生产方式，让工人分工完成流水线上的简单工序，大大提高了生产效率，从而开创了大规模生产标准产品的工业经济时代。（2）经济与社会结构的创新，即通过调整人们的责、权、利关系来提高组织效能。例如，某汽车公司通过采用事业部制，化解了统一领导与分散经营之间的矛盾，使规模经营与市场适应得到了很好的统一，从而极大地增强了公司的市场竞争力。请结合下面的案例，与小组成员讨论创新、成功和财富三者之间的关系。课堂讨论有个年轻人跟别人一起来到山上，开山卖石头。当别人把石块砸成石子，运到路边卖给附近建筑房屋的人时，这个年轻人却把石头运到码头，卖给了花鸟商人。因为聪慧的他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。3年后，卖石头造型的他成为村子里第一栋漂亮瓦房的主人。后来，村里不许开山了，只许种树，于是村里有了好多果园。当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来四面八方的商客。村民们把堆积如山的鸭梨一车一车地运往外地，甚至还发往国外。鸭梨带来了小康生活，村民们欢呼雀跃。这时，这个年轻人却果断卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的商客不愁挑不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。与众不同的赚钱方式课堂讨论5年后，卖筐的他成为村子里第一个在城里买房的人。再后来，一条铁路经村子贯穿南北。小小的山村更热闹了，村民们由单一的种梨、卖梨起步，开始发展果品加工等一系列深加工产业。就在村民们开始集资办厂时，这个年轻人却在他的地头砌了一堵3米高、100米长的墙。这堵墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的梨园。坐火车经过这里的人在欣赏盛开的梨花的同时，还能看到4个醒目的大字——可口可乐。据说，这是几百里山川中唯一的一个广告，这个年轻人仅凭这堵墙，一年又有了4万元的额外收入。第一节创新三、创新思维（一）创新思维的内涵思维是指在表象、概念的基础上进行分析、综合、判断、推理等认识活动的过程，或者说是指向理性的各种认识活动。人们在工作、学习、生活中每逢遇到问题，总要“想一想”，这种“想”就是思维。我们通常所说的概念、判断、推理都是思维的基本形式。创新思维是一种具有开创意义的思维活动，即开辟人类认识新领域、开创人类认识新成果的思维活动。它往往表现为破除迷信、打破常规，因地制宜、知难而进、开拓创新的思维方式，是人们突破既有经验的局限，在前人理论和实践基础上寻找超越的思想活动方法，如发明新技术、形成新观念、提出新方案与决策、创建新理论的思想活动。简而言之，创新思维是一种有创见的思维，即人脑对客观事物的未知部分进行探索的活动，是人脑发现和提出新问题、设计新方法、开创新局面的活动。第一节创新三、创新思维（二）创新思维的形式创新思维有很多种，以下是几种常见的、主要的创新思维形式。1．逆向思维逆向思维又称“求异思维”，它是对司空见惯的、已成定论的事物或观点反向思考的一种思维方式。在日常生活中，常规思维难以解决的问题，通过逆向思维却可能轻松化解。例如，当小伙伴落入水缸急需施救时，常规的思维模式是“救人离水”，而少年时期的司马光面对险情，却运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，“让水离人”，从而挽救了小伙伴的性命。第一节创新三、创新思维（二）创新思维的形式1．逆向思维逆向思维的思维方法主要有以下3种。（1）反转型逆向思维法：指从常规思路的相反方向进行思考的一种思维方法。（2）转换型逆向思维法：指由于解决问题的常规手段受阻而转换成另一种手段，或者转换思考的角度，以使问题得到解决的一种思维方法。（3）缺点型逆向思维法：指将事物的缺点变为可利用的特点，化被动为主动，化不利为有利的一种思维方法。有一名轮滑教练，被他训练过的孩子们掌握轮滑技术非常快。人们观察发现，他会先教孩子们穿戴好防护用品，然后开始训练。“1、2、3，跌倒”，“1、2、3，跌倒”……孩子们在学会跌倒的同时认识到跌倒并不可怕，这样就消除了害怕跌倒的心理障碍，从而比那些小心翼翼生怕跌倒的孩子掌握平衡要快得多。不怕跌倒案例阅读第一节创新三、创新思维（二）创新思维的形式2．发散思维发散思维又称“辐射思维”“放射思维”“扩散思维”，是指在对事物或问题的研究中，保持思想活跃和开放状态的一种思维方式。俗话说：“条条大路通罗马。”人的思维也是一样，面对一个问题，我们应从多个角度进行思考，提出大量不同的设想，不论方案是否可行，只求多、求新、求独创，以便为随后的集中思维提供尽可能多的解决方案。发散思维没有固定的方向，也没有固定的范围，它不墨守成规，也不拘于传统，它使思维由单向思考转为多向思考或者立体思考。从一定程度上说，人与人之间创新能力的差别就体现在发散思维能力上。第一节创新三、创新思维（二）创新思维的形式2．发散思维要熟练地运用发散思维，同学们应勤于实践，有意识地训练自己的思维，使自己的思维处于异常活跃的状态。每当遇到问题时，应当摆脱旧有观念的束缚，尽可能地赋予所涉及的人、事、物以新的性质，从多种维度发散自己的思维，如进行“一题多解”“一事多写”“一物多用”等方式的练习。按照这个思路进行思维方法训练，往往能够达到触类旁通、推陈出新的效果，不仅使自己逐渐具有多方位、多角度思考的良好习惯，还会得到极其丰富、多样和有创见的观点或思路。思维导图又称“心智导图”，是一种表达发散思维的图形思维工具。它运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用层级图表现出来，把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接。此外，思维导图充分运用左右脑的机能，利用记忆、阅读、思维的规律，协助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡发展，从而开启人类大脑的无限潜能。人类大脑的自然思考方式是放射性思考，每一种进入大脑的资料，不论是感觉、记忆或是想法，都可以成为一个思考中心，并由此中心向外发散出成千上万的节点，而每一个节点又可以成为另一个中心主题，再向外发散出成千上万的节点，呈现出放射性立体结构。这种放射性的立体结构就是思维导图的雏形。思维导图知识拓展思维导图既可以采用手工绘制的方式完成，也可以借助计算机软件完成。手工绘制思维导图的步骤如下。（1）准备一张白纸和一支笔，在纸的正中央写下主题。（2）从主题出发，绘制较粗的线条作为一级分支，然后用关键词为每一级分支命名。（3）从每一级分支出发，再绘制发散的线条作为二级分支，并用关键词为每二级分支命名。（4）依次类推，绘制三级分支，并添加相应的关键词。知识拓展第一节创新三、创新思维（二）创新思维的形式3．集中思维集中思维又称“聚敛思维”，是指在发散思维的基础上，将获得的若干信息或思路重新组织，使之指向一个正确的答案、结论或方案的一种思维方式。具体来说，就是对发散思维提出的多种设想进行整理、分析，再从中选出最有可能、最经济、最有价值的设想，并加以深化和完善，从而获得一个最佳的方案。集中思维是与发散思维相对的，二者具有互补性。从某种程度上来说，创新思维活动实际上就是发散思维和集中思维有机结合、循环往复而构成的思维活动。教学实践证明：只有既重视学生发散思维的培养，又重视其集中思维的培养，才能更好地促进学生的思维发展，提高学生的学习能力，从而培养出高素质的人才。第一节创新三、创新思维（二）创新思维的形式4．联想思维联想思维是指在原先并不相关的事物之间搭起一座桥梁，将其联系起来的一种思维方式。人们常说的“由此及彼”“由表及里”“举一反三”等就是联想思维的体现。联想思维可以使我们扩展思路、升华认识、把握规律，联想思维能力越强，越能把跨度很大的不同事物联系起来，从而使构思的格局变得更加广阔。联想思维的形式一般分为以下3种。（1）接近联想。接近联想是指由一个事物联想到在时间、空间或某种联系上相接近的另一个事物。例如，由“桃花”联想到“阳春三月”，由“蝉声”联想到“盛暑”，由“大雁南去”联想到“秋天到来”，由“天安门”联想到“人民大会堂”等。第一节创新三、创新思维（二）创新思维的形式4．联想思维（2）类比联想。类比联想是指由一个事物联想到另一个与其在性质、形态上接近或相似的事物。例如，由“大海”联想到“海浪”“鱼群”“轮船”“海底电缆”“资源的开发和利用”等。又如，文艺作品中用“暴风雨”比喻“革命”，用“雄鹰”比喻“战士”等。（3）对比联想。对比联想是指由一个事物联想到与其具有相反特点的另一个事物。例如，由“白”联想到“黑”，由“高”联想到“矮”，由“胖”联想到“瘦”，由“高兴”联想到“忧伤”，由“自由”联想到“禁锢”，由“朋友”联想到“敌人”，由“战争”联想到“和平”等。对比联想使人容易看到事物的对立面，对于认识和分析事物有重要的作用。第一节创新三、创新思维（二）创新思维的形式5．逻辑思维逻辑思维又称“抽象思维”，是指人们在认识事物的过程中借助于概念、判断、推理等思维形式，能动地反映客观现实的一种思维方式。只有经过逻辑思维，人们才能把握事物的本质和规律，它是人的认识的高级阶段，即理性认识阶段。例如，不论采用哪种创新思维方法，都有可能提出多种新的设想。这时，就要根据可行性和可能产生的社会效益和经济效益来进行筛选。这个筛选的过程就是逻辑思维的运用过程。第一节创新三、创新思维（二）创新思维的形式6．灵感思维灵感思维是指在接触和思考事物的过程中，因受到某种启发而突然涌现答案，使问题得到解决的一种思维方式。它是在抽象思维和形象思维的基础上产生的顿悟式思维。灵感思维在科学研究和文艺创作中经常出现或运用，它具有偶然性、突发性等特点，通常是可遇而不可求的。因此，我们要善于抓住灵感思维，并对其进行深入的思考和研究，以促进新生事物的应运而生或疑难问题的解决。高铁技术发端于西方，始于日本，兴于欧洲，盛于中国。中国高铁一路从“跟跑”“并跑”到“领跑”，既跑到了西方高铁先行者的前面，也成为我国科学技术自主创新的一面旗帜。“和谐号”“复兴号”成为越来越多百姓出行的首选，中国高铁成为我国“走出去”的一张亮丽名片。目前，中国已经成为世界上少数几个能够提供包括基础设施、移动装备、运营管理等高速铁路成套技术的国家之一。2008年，我国高铁的发展进入自主创新阶段，科学技术部和国家铁路局联合发起实施了《中国高速列车自主创新联合行动计划》，该计划诞生了被欧洲人称为“中国高铁革命”的“和谐号CRH380系列”高速列车。自联合行动计划以后，中国高铁驶入自主创新快速通道。我国高速动车组技术经历了引进、消化、吸收、再创新的过程后，在核心技术方面取得了重大突破，进入了全新的创新阶段。中国高铁——从“中国制造”到“中国智造”创新中国2017年，我国新一代标准动车组“复兴号”投入使用，持续运行时速达到350千米，并具备时速400千米以上的运行速度储备，成为全球运行速度最快且更安全、更可靠的动车组列车。“复兴号”动车组列车实现了以下几方面的创新。第一，“复兴号”动车组列车搭载了多种先进技术，如制动、转向、网络等，这些技术都是世界领先的自主创新技术，已经超过了许多发达国家。目前，在全球的高铁制造标准中，更是有高达84%的标准是按照中国标准设立的。所以说，“复兴号”的诞生，不仅具有划时代的意义，更是中国高铁发展史上的里程碑。第二，“复兴号”动车组列车的使用寿命相比以往大大增加，最长可以运行60万千米，按照日常的运行频率来计算，可以安全运行30年。创新中国第三，“复兴号”动车组列车的整车高度得到了提升。一般而言，列车的高速运行需要扁平式的车体设计，但这样会影响旅客乘坐的舒适度。“复兴号”动车组列车通过复杂的工艺兼顾了两者，不仅提高了车顶高度，保证了旅客的舒适性，同时还提升了速度。第四，“复兴号”动车组列车采用了全新的安全系统，全车有多达2500个安全监测点，如此密集的监测可以确保高铁的运行安全。安全系统还可以在险情发生时及时发送安全预警，相关人员可据此尽快处理险情，以避免安全事故的发生。第五，“复兴号”动车组列车全车座椅下都配有充电插座，车内有稳定的Wi-Fi信号。众所周知，在列车高速运行时，很难确保信号畅通，而在“复兴号”列车上，旅客则可以顺畅地通话、上网。创新中国（一）“人工降雨”活动课后实践（1）讨论：如果想马上在教室中降雨，该如何实现呢？（2）当没有更多创意时，教师带领学生“人工降雨”，操作过程如下。要求学生在教室里围成一圈（肩并肩）并宣布：“我们要作为一个群体来共同降雨。你右边的人做什么你就做什么，你右边的人开始后你才能开始。”在连续7轮后，“雨”就降下来了。教师在每轮开始时先带头，然后左边的人严格按照教师的做法来做。这样，每圈就连贯下来了；在降雨过程中，不要有任何间歇。（一）“人工降雨”活动课后实践第1轮：搓手。教师首先掌心搓掌心，左边紧挨教师的人立刻模仿。最终，整个小组都在搓双手。当搓手动作到达右边紧挨教师的人后，就该开始第2轮了。第2轮：捻指。当每个人仍在搓手时，教师开始捻指作响。左边紧挨教师的人立即模仿。最终，整个小组都会从搓手转换到捻指上。当捻指动作达到右边紧挨教师的人后，就该开始第3轮了。第3轮：拍东西。重复前面两轮的模式。当拍东西动作到达右边紧挨教师的人后，就该开始第4轮了。第4轮：拍东西的同时跺脚。重复前面几轮的模式。气氛在本轮到达了顶点。第5轮：重新回到拍东西。重复前面几轮的模式。第6轮：重新回到捻指。重复前面几轮的模式。高潮开始退去。第7轮：搓手，重复前面几轮的模式。然后结束。（一）“人工降雨”活动课后实践（3）总结：同学们“人工降雨”成功并创造了暴风雨，现在讨论以下问题。①为什么一开始，大家没有想到“声音”或其他降雨方式？②当被要求围成一圈时，大家的反应是什么？③在练习之前、之中和之后，大家的感觉分别是什么？（二）创新思维训练课后实践1．逆向思维训练（1）一起玩“石头、剪刀、布”，但要求每局中赢的一方做“哭”的动作，输的一方做“笑”的动作，谁先做错谁就被淘汰。（2）2人一组，根据“口令”做相反的动作。例如，一方说“起立”，对方就要坐着不动；一方说“举左手”，对方就要举右手；一方说“向前走”，对方就要往后退……总而言之，双方要“反着来”。谁先做错谁就输。（二）创新思维训练课后实践2．发散思维训练（1）尽可能多地列出肥皂的用途。___________________________________________________________________________（2）绘制思维导图，尽可能多地列出“缓解上班高峰期电梯拥挤”的方法。___________________________________________________________________________（3）A能够影响B，如书籍能够影响人的心灵。按照这种思路，列举4对A和B的例子。___________________________________________________________________________（二）创新思维训练课后实践3．集中思维训练（1）下列各词中，哪一个与众不同？①房屋；冰屋；平房；办公室；茅舍。②沙丁鱼；鲸鱼；鳕鱼；鲨鱼；鳗鱼。（2）请填上缺失的数字或字母。①25811____②25747536____③EHLOS____（二）创新思维训练课后实践4．联想思维训练木头和皮球本是两个风马牛不相及的东西，但我们可以通过联想使它们发生联系：木头—树林—田野—足球场—皮球。请同学们想一想以下每组中词语之间有什么联系。（1）天空和茶___________________________________________________________________________（2）钢笔和月亮___________________________________________________________________________（二）创新思维训练课后实践5．逻辑思维训练（1）在8个同样大小的杯中，有7杯盛的是凉开水，1杯盛的是白糖水。请思考如何只尝3次，就找出盛白糖水的杯子来。（2）假设有一个池塘，里面有无穷多的水。现有2个空水壶，容积分别为5升和6升。请思考如何只用这2个水壶从池塘里取得3升的水。创业第二节一个创新想法或创新产品，只有经过一套切实可行的方案层层推进，才能为个人或企业带来利益，即形成商业模式。也就是说，创新仅仅是创业的一个起点。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。（1）什么是创业？（2）创业的要素有哪些？（3）创业有哪些分类？（4）创业过程包括哪些环节？（5）创业应具有哪些精神？问题导入一、创业的概念第二节创业“创业”一词，在《现代汉语词典》中的解释为“创办事业”，而“事业”是指人所从事的，具有一定目标、规模和系统而对社会发展有影响的经常活动；在《辞海》中的解释为“创立基业”，而“基业”是指事业的基础。通过以上解释可以看出，创业的实质是创办事业，这是指广义上的创业。狭义的创业通常是指创业者通过寻找和把握创业机会，投入已有的知识和技能，配置相关资源，创建新企业，从而为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值与财富的过程。本书所讲的创业是指狭义上的创业。创业包含以下几层含义。创业的潜在价值需要通过市场来体现，即市场是实现创业价值的渠道创业是一个创造的过程创业以追求回报为目的，包括个人价值的实现、知识与财富的积累等创业的本质在于发掘与利用机会的商业价值，即要创造或认识事物的商业用途一、创业的概念第二节创业“创业”一词由“创”和“业”组成。所谓“创”一般指创建、创新、创立、创造、创意；《现代汉语词典》对“业”有如下解释：行业、职业、学业、事业、产业等，可见“业”的内涵也极为丰富。从词义上看，创业为“开创事业”或“创立企业”之意，《辞海》的解释是“创立基业”。中国古代典籍对创业的表述有“君子创业垂统，为可继也”（《孟子·梁惠王下》），“先帝创业未半，而中途崩殂”（诸葛亮《出师表》）。这里的“创业”是指“事业的基础、根基”，既可以是古代的“帝王之业”“霸王之业”，也可以是百姓家业、家产和个人事业。“创业”一词在英文中通常有3种表达方式：一是“venture”；二是“entrepreneurship”；三是“startup”。“venture”一词最初的意思是“冒险”，在创业领域，主要指冒险创建企业；“entrepreneurship”则主要用于表示静态的创业状态或创业活动，是从企业家、创业家的角度来理解的；“startup”就是创建新企业。国内一般将“startup”译为创业或创业活动。“创业”辨析知识拓展（一）创业的要素二、创业的要素第二节创业创业的要素包括创业机会、创业团队和创业资源。（1）创业机会是指创业者可以利用的商业机会。从创业过程的角度来说，创业机会是创业的起点，创业过程就是围绕着创业机会进行识别、开发和利用的过程。（2）创业团队是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标奋斗的人所组成的特殊群体。（3）创业资源是指企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形资产和无形资产。创业资源是企业创立和运营的必要条件，主要包括创业人才、创业资金、创业技术和创业管理等。（二）创业各要素之间的关系二、创业的要素第二节创业下面从3个方面来认识创业各要素之间的相互关系。第一，创业机会是创业过程的重要驱动力，创业团队是创业过程的主导者，创业资源是创业成功的必要保证。创业过程始于创业机会，而不是资金、战略、网络、团队或创业计划。开始创业时，创业机会比强大的团队和合适的资源更重要。在创业过程中，创业机会与创业资源之间经历着一个“适应—差距—适应”的动态过程。第二，创业过程是创业机会、创业团队与创业资源三要素匹配和平衡的结果。创业团队要善于配置和平衡该三要素，包括对创业机会的理性分析和把握，对创业资源的合理配置和利用，对创业团队适应性的正确认识和分析等，以不断推进创业过程。（二）创业各要素之间的关系二、创业的要素第二节创业第三，创业是一个连续不断寻求平衡的行为组合。创业三要素的绝对平衡是不存在的，但创业过程要保持发展，必须追求一个动态的平衡。在这期间，创业团队必须思考以下几个问题：目前的团队能否领导企业未来的成长，企业面临怎样的资源状况，下一阶段的运作与成功面临哪些困难与陷阱？这些问题在企业发展的不同阶段会以不同的形式出现，并会严重影响企业的可持续发展。刘某龙毕业于陕西省某职业技术学院，毕业后曾进入一家天然气公司工作，离职后开始创业，先后成功开办了多家酒店，现在是陕西省某酒店管理公司董事长。刘某龙开办自己的第一家酒店时，他和每一位创业者一样，经历着各种艰辛，面临着企业资金不足、人员短缺、管理不善等众多难题。但他坚信，只要自己肯下功夫，多动脑筋，肯定能突破各种障碍。后来，他秉承“新思维、心服务、星品质”的经营理念，亲力亲为，带领自己的团队克服了重重困难，在短时间内使自己的酒店成为当地最具特色的精品酒店之一，如图1-1所示。……点滴积累可攀高峰坚持不懈能炼达人案例阅读按创业动机划分按创业项目性质划分按创业起点划分按创业者数量划分按创业方向或风险划分按创新内容划分三、创业的分类第二节创业随着创业活动的日益广泛，创业活动的类型也呈现出多样化的趋势。了解创业的分类，比较不同类型创业活动的特点，有助于我们更好地理解和开展创业活动。创业的分类方式很多，所依据的标准也不尽相同。在这里，我们从不同的维度出发，以全面的视角看待创业，对创业的类型进行划分。按创业方式分类按创业动机的不同，创业可分为机会型创业与就业型创业。（一）按创业动机分类三、创业的分类第二节创业（1）机会型创业是指创业者并非为了谋生，而是为了创造、利用市场机会而从事的创业活动。这类创业活动能创造出新的市场需求或满足潜在的市场需求，从而带动新的产业发展，通常不会加剧市场竞争。（2）就业型创业是指创业者为了谋生而自觉或被迫开展的创业活动。这类创业活动通常是在现有的市场上寻找创业机会，而不会创造新需求。按创业起点的不同，创业可分为创建新企业与企业内创业。（二）按创业起点分类三、创业的分类第二节创业（1）创建新企业是指创业者个人或团队从无到有地创建全新的企业组织的创业活动。这种创业具有很大的风险和难度（如资源缺乏、经验欠缺等），充满挑战，但创业者能最大限度地发挥个人能力。（2）企业内创业是指在现有企业内部将创意转化为可获利的产品或服务，并得到该企业授权和资源支持的创业活动。企业内创业是动态的，是通过连续不断地创业（如二次创业、三次创业等）来实现的。按创业者数量的不同，创业可分为独立创业与合伙创业。（三）按创业者数量分类三、创业的分类第二节创业（1）独立创业是指由一个创业者独立出资创办自己的企业并独自经营的创业活动。其特点主要有：企业产权归创业者独有，企业由创业者自由掌控，决策迅速；创业者要独自承担风险，创业资源整合比较困难，且企业发展受创业者才能的限制。（2）合伙创业是指两个以上的创业者通过订立合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的创业活动。其特点主要有：能充分发挥集体智慧，能有效抵御市场风险；创业者承担风险的能力和相互协作的能力往往会影响企业的发展。按创业项目性质的不同，创业可分为传统技能型创业、高新技术型创业和知识服务型创业。（四）按创业项目性质分类三、创业的分类第二节创业（1）传统技能型创业是指使用传统技术、工艺制造商品或提供服务的创业活动。传统技能型创业通常适用于酿酒、饮料生产、中药材种植与加工、工艺品制作、服装与食品加工等与人们日常生活紧密相关的行业，这些行业中的传统技能项目往往有其独特的魅力。（2）高新技术型创业是指以高新技术为基础，从事一种或多种高新技术及相关产品的研究、开发、生产和技术服务的创业活动，如无人机、机器人、高端数控机床、新材料的研发与制造等。按创业项目性质的不同，创业可分为传统技能型创业、高新技术型创业和知识服务型创业。（四）按创业项目性质分类三、创业的分类第二节创业（3）知识服务型创业是指创业者利用知识为人们提供信息服务或创造价值的创业活动。例如，创业者通过创建律师事务所、会计师事务所或管理咨询公司，为客户提供知识咨询服务等。这类创业往往投资少，见效快，但竞争也日渐激烈。按创业方向或风险的不同，创业可分为依附型创业、尾随型创业、独创型创业和对抗型创业。（五）按创业方向或风险分类三、创业的分类第二节创业（1）依附型创业主要包括两种：一是依附于大企业或产业链而生存，为大企业提供配套服务，如专门为某个或某类企业生产零配件，或者生产、印刷包装材料；二是利用特许经营权开展创业活动，如加盟餐饮连锁店等。（2）尾随型创业，即模仿他人创业，通常具有如下特点：其目标是在短期内维持经营状态，待积累了足够的经营经验后，再逐步跨入强者行列；不求独家承揽全部业务，只求在市场上分一杯羹。按创业方向或风险的不同，创业可分为依附型创业、尾随型创业、独创型创业和对抗型创业。（五）按创业方向或风险分类三、创业的分类第二节创业（3）独创型创业是指所提供的产品或服务能够填补市场空白的创业活动。独创型创业可以采用旧内容、新形式的模式，如销售产品并送货上门，虽然经营的产品并无变化，但服务方式有所变化，从而使产品更具竞争力。（4）对抗型创业是指进入其他企业已占据垄断地位的某个市场，并与之对抗较量的创业活动。这类创业的风险最高，创业者必须在知己知彼、科学决策的前提下，抓住市场机遇，乘势而上，把自己的优势发挥到极致。按创新内容的不同，创业可分为基于产品创新的创业、基于营销模式创新的创业和基于组织管理体系创新的创业。（六）按创新内容分类三、创业的分类第二节创业（1）基于产品创新的创业是指基于技术创新或工艺创新等研制、生产新产品，以挖掘消费者新需求的创业活动。例如，采用新工艺制作紫砂保温杯、生产高档洁具等。（2）基于营销模式创新的创业是指采取有别于其他厂商的市场营销模式，以提高消费者满意度的创业活动。例如，在零售店实行开架销售模式。（3）基于组织管理体系创新的创业是指采取有别于其他厂商的企业组织管理体系，以降低产品生产成本，提高企业运营效率。例如，新建运输企业通过全面采用信息化管理方法，大幅度减少了管理人员，压缩了管理成本，从而使企业一开始就具备了较大的竞争优势。按创业方式的不同，创业可分为复制型创业、模仿型创业、安定型创业和冒险型创业。（七）按创业方式分类三、创业的分类第二节创业（1）复制型创业是在现有经营模式的基础上进行简单复制的创业过程。例如，某人原本在一家化工品制造企业担任生产部经理，后来离职创立一家与原化工品制造企业相似的新企业，且生产的产品和销售渠道与离职前的那家企业相似。（2）模仿型创业是一种在借鉴现有成功企业经验基础上进行的重复性创业。这种创业虽然很少给顾客带来新创造的价值，创新的成分也很低，但对创业者自身命运的改变还是较大的。例如，某软件工程师辞职后，模仿别人开一家饮食店。这种形式的创业具有较高的不确定性，学习过程长，犯错误的机会多，试错成本也较高。不过，创业者如果具有较高的素质，那么只要他得到专门的系统培训，注意把握市场进入契机，创业成功的可能性也比较大。按创业方式的不同，创业可分为复制型创业、模仿型创业、安定型创业和冒险型创业。（七）按创业方式分类三、创业的分类第二节创业（3）安定型创业是一种在比较熟悉的领域所进行的不确定因素较小的创业。例如，企业内的研发团队在开发完成一项新产品之后，继续在该企业内开发另一款新的产品。这种创业形式强调的是个人创业精神的最大限度的实现，而不是对原有组织结构进行设计和调整。（4）冒险型创业是一种在不熟悉的领域进行的不确定性较大的创业。这种创业除了对创业者具有较大的挑战，并给其带来很大的变化外，其个人前途的不确定性也很高。通常情况下，那些以创新的方式为人们提供具有自主知识产权的新产品、新服务的创业活动，便属于这种类型的创业。所谓大学生创业，是指大学生在学习期间创办事业或毕业后不选择就业而直接成立公司创业。这是大学生主动参与社会竞争的一种尝试。创业与就业是大学生寻求出路的两种完全不同的方式，主要有以下几个方面的差别。（1）担当的角色差异。两者在企业中的地位、肩负的责任和使命均有较大差异。创业者通常处于新创企业的高层，在企业实体的创建过程中，创业者始终是负责人，始终参与其中；而就业者通常处于中低层，到达高层需要一个过程，同时也不需要对企业的成长负责，只需要做好本职工作就可以了。（2）要求的技能差异。创业者通常需身兼多职，既要有战略眼光，也要有具体的经营技能，因此要求其具备相当全面的知识和技能；就业者通常具备一项专业技能即可开展自己的工作。大学生创业与就业的差别知识拓展（3）收益与风险差异。就业的主要投入是数年的教育成本，而创业除了教育成本外，还包括前期准备中投入的人力、物力和资金成本。一旦失败，就业者并不会丧失教育成本，但创业者会损失在创业前期投入的几乎一切成本。而一旦成功，就业者只能获得约定的工资、奖金及少量的利润，创业者则会获得大多数经营利润。（4）成功依赖因素的差异。就业很大程度上依靠企业实体，但创业主要依靠自身的经验、学识与财力，以及各种需求和资源占有等。知识拓展创业的过程包括从产生创业想法到创建新企业并获取回报的整个过程，通常包括以下6个主要环节。产生创业动机创建新企业识别创业机会整合创业资源实现机会价值收获创业回报四、创业的过程第二节创业创业动机是创业者创业的原动力，它能够推动创业者去发现和识别市场机会。创业活动的主体是创业者，创业活动的开展取决于一个人是否希望成为创业者。同时，创业动机不是创业者打算创业的一时冲动，而是其对创业目标与预期收益的深思熟虑。（一）产生创业动机四、创业的过程第二节创业识别创业机会是指创业者对可能成为创业机会的诸多事件的分析和对创业预期结果的判断。国家产业政策的调整、新技术的出现、人口和家庭结构的变化、人们物质需求和精神需求的变化、流行时尚的变化等都可能带来创业机会。创业者应具有敏锐的观察力，能够及时、准确地识别创业机会，并对创业机会进行评估和筛选。（二）识别创业机会四、创业的过程第二节创业资源是创业的基础条件，整合资源是创业者开发机会的重要手段。之所以强调资源整合，是因为创业者可以直接控制的可用资源往往很少，许多创业者都需要白手起家。创业者需要整合的资源包括基本信息（如市场环境等）、人力资源（如合作者、雇员等）、财务资源等。（三）整合创业资源四、创业的过程第二节创业创建新企业需要进行大量的准备工作。其中，创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。创业想法能否变成现实，关键看创业者能否制订一个周密的创业计划；资金短缺往往是制约企业发展的“瓶颈”，因此创业融资在企业的创建过程中起着至关重要的作用；创业者完成创业计划并获得企业融资之后，就可以按照法定程序进行注册登记，包括确定企业的组织形式、设计企业名称、向国家市场监督管理总局提出企业的设立登记申请、领取营业执照等。（四）创建新企业四、创业的过程第二节创业创业者整合资源、创建新企业的目的是实现机会价值。实现机会价值是创业过程中的重要环节。在创业过程中，确保新创建的企业得以生存是创业者必须面对的挑战，但创业者更应考虑到企业若不成长，就无法生存得更好，在激烈竞争的环境中尤其如此。因此，创业者必须了解企业成长的一般规律，预见企业在不同成长阶段可能面临的问题，以便采取有效措施予以防范和解决，使机会价值得到充分的实现，同时应不断开发新的机会，把企业做活、做大、做强。（五）实现机会价值四、创业的过程第二节创业追求创业回报是创业者开展创业活动的目的。创业回报可以是多种多样的，创业者对创业回报的满意度在很大程度上取决于其创业动机。有调查显示，部分创业者的创业动机首先是自己当老板，然后才是追求财富。对于这些人来说，当老板的感受就是一种创业回报。（六）收获创业回报四、创业的过程第二节创业请结合下面的材料，与小组成员讨论其中蕴藏的创业机会。课堂讨论光速通信技术光速通信技术是指利用光子作为信息传递的载体，进行通信的技术。它的特点是传输速度快、带宽高、能耗低。这种技术的应用前景非常广阔，如高速互联网、远程医疗、智能交通、航空航天、能源管理等。光速通信技术可以在多个领域带来重大的变革和创新。第二节创业五、创业精神（一）创业精神的内涵和作用1．创业精神的内涵创业精神是创业者在创业过程中重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢于担当、甘冒风险、团结合作、坚持不懈、诚实守信等。（1）创新是创业精神的灵魂。创业精神中的创新，就是将新的理念和设想通过新的产品或服务、新的流程、新的市场需求有效地融入市场中，进而创造出新的价值或财富。缺乏创新，就不会有新企业的诞生和小企业的成长壮大。（2）冒险是创业精神的天性。没有甘冒风险和勇担风险的魄力，就难以成为创业者。中外无数创业者虽然成长环境、成长背景和创业机缘各不相同，但无一例外都是在条件极不成熟和外部环境极不明晰的情况下，敢为人先，勇于做“第一个吃螃蟹的人”。第二节创业五、创业精神（一）创业精神的内涵和作用1．创业精神的内涵（3）合作是创业精神的精髓。社会发展到今天，行业分工越来越细，没有人能独自完成创业所需要的所有事情。真正的创业者都是善于合作的，而且还能将这种合作精神扩展到企业的每个员工。面临困境时，团队成员能团结一心，“心往一处想，劲往一处使”。（4）执着是创业精神的本色。创业的道路是坎坷的，选择了创业就是选择了面对更多困难、迎接更多挑战，而创业精神就体现在战胜困难与挑战的过程中。因此，创业者必须坚持不懈，只有知难而进，在战胜困难中学会成长，才能抓住属于自己的机会。第二节创业五、创业精神（一）创业精神的内涵和作用2．创业精神的作用创业精神能够激发人们进行创业实践的欲望，是一种内在的动力机制。它在很大程度上决定着一个人是否敢于投身创业实践活动，支配着人们对创业实践活动的态度和行为，并影响着态度和行为的方向及强度。具体来讲，创业精神可渗透到3个领域并产生作用：一是个人成就的取得，即个人如何创建自己的企业；二是企业的成长，也就是企业如何使其整个组织都重新焕发创业精神，创造更高速的成长，从而具有更强的竞争力；三是国家的发展，也就是如何实施创新驱动发展战略，使国家更富强、人民更幸福、社会更和谐。创业精神能够帮助个人、企业乃至整个国家或地区，在面对错综复杂的竞争环境时走向成功和繁荣。当前，世界产业结构正在发生转变，创业精神有利于促进我国经济持续健康快速发展。第二节创业五、创业精神（二）创业精神形成的影响因素创业精神的形成与发展受相应的文化环境、产业环境、生存环境等的影响。文化环境产业环境生存环境第二节创业五、创业精神（二）创业精神形成的影响因素1．文化环境创业本身是一种学习。创业者离不开现实文化环境。作为学习者，其所生活区域的文化就是学习的重要内容之一。因此在一个商业文化氛围浓厚的地方，潜在的创业者容易形成创业精神。以温州为例，温州十分发达的商业文化传统，孕育了当今温州商人的创业精神。第二节创业五、创业精神（二）创业精神形成的影响因素2．产业环境不同的产业环境会对创业精神的形成产生影响。对于垄断行业而言，企业缺少竞争，就不容易激发创业精神。而在一个完全自由竞争的市场结构中，由于企业间优胜劣汰，竞争激烈，更有可能形成创业精神。3．生存环境常言道：“穷则思变。”从生存环境来看，资源贫瘠、条件恶劣的区域往往能激发人的斗志。从创业视角分析，在资源贫瘠的地方，人们为了改善生存状况而寻求发展机会，整合外界资源，进而催生创业念头、激发创业精神。第二节创业五、创业精神（三）创业精神的培育培育创业精神，通常从培育创业人格、培养创新能力和强化创业实践等方面进行。培育创业人格培养创新能力强化创业实践第二节创业五、创业精神（三）创业精神的培育（1）培育创业人格。创业个性特征，尤其是独立性、坚持性、敢为性等对创业者来说非常重要。创业者的人格塑造与创业精神培育相辅相成。因此，创业者要树立心理健康意识，提高心理素质，增强适应能力，自觉培养坚韧不拔的意志品质和艰苦奋斗的精神。此外，还可以通过剖析成功创业者的人格特征，掌握形成良好心理素质与人格特征的途径和方法。（2）培养创新能力。创新是创业精神的灵魂。创业者要保持个性发展和好奇心、求知欲，勇于突破前人、突破书本、突破难题，自觉培养科学精神，训练创新思维，提高创新能力。第二节创业五、创业精神（三）创业精神的培育（3）强化创业实践。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”创业者应该积极参加创业模拟和社会实践活动，增强对企业的了解和对社会的认知，在实践中磨炼自己，从而培养自身的创业精神。（一）创业访谈课后实践活动目的通过访谈活动，使学生了解不同创业人物的创业动机，感受创业动机在创业过程中的重要性。创业人物访谈（一）创业访谈课后实践活动内容以小组为单位开展访谈活动。具体活动流程如下。（1）3～5人为一组，每组选出一个负责人。（2）各组自行确定访谈对象2～3人。（3）各组拟定访谈提纲，内容包括创业者的教育背景、成长环境、创业动机、创业历程、创业心得等。（4）访谈结束后，每组撰写一份访谈报告，分析访谈对象的创业动机、创业成功的因素。（5）将访谈报告内容制作成PPT，在课堂上以小组为单位进行交流汇报。课后实践活动检测活动结束后，教师可根据表1-1进行评分。表1-1活动评价表评分标准满分实际得分备注积极参与访谈活动20

按照要求实施访谈20

访谈报告内容详尽，分析正确20

PPT制作精美20

其他20

总分100

（二）创业模拟课后实践活动目的通过模拟活动，使学生了解创业的要素和创业的过程。合伙创办小吃店（二）创业模拟课后实践活动内容在全班同学中挑选出3名同学，其中1名模拟房东，另外2名模拟客人。其他同学每6名组建一个创业团队，模拟合伙创办小吃店。小吃店启动资金为80000元。其中，房租5

000～8

000元，店铺装修费和设备费50000元，剩余资金为现金储备。具体活动流程如下。（1）各团队内部协商，确定组织架构和分工，包括店长、厨师、采购员、服务员等。（2）各团队派出1名成员与房东谈判，争取以最低的价格租下店铺。（3）各团队内部协商，确定具体经营的项目、店铺装修风格和营销策略等（要有特色、有创意），并整理成纸质材料。（4）2名客人查看各店铺创办计划，并与房东一起根据表1-2为各团队打分。（二）创业模拟课后实践表1-2活动评价表评分标准满分实际得分备注人员分工合理20

房租合适（房租越低，得分越高）20

经营项目合理且有创意20

店铺装修风格有创意20

营销策略合理且有创意20

总分100

谢谢观看大学生创新创业基础01第一章创新与创业05第五章商业模式及其设计与创新02第二章创业者与创业团队06第六章创业资源与创业融资全书目录03第三章创业机会与创业项目07第七章创业计划书04第四章创业风险及其管理08第八章企业创办与管理第二章创业者与创业团队创业对于大多数人而言是一件极具诱惑的事，同时也是一件极具挑战的事。一个人要想成功创业，首先要具备基本的创业素质，否则便不能把握机会，抓住机遇；其次要拥有优秀的创业团队，一个好的创业团队对创业成功起着至关重要的作用，团队的凝聚力、合作精神、敬业精神等能够加快企业的成长步伐，使企业走向成功。请同学们思考一下：创业者应具备哪些素质？你觉得自己适合创业吗？你认为组建一个创业团队应该注意哪些问题？自我思考知识目标了解创业者的特征和分类，熟悉创业者应具备的素质和提升创业者素质的方法。了解大学生创业动机的分类，知道如何培养创业动机。理解创业团队的概念、分类及组成要素。熟悉组建优秀创业团队的要求和如何管理创业团队。能力目标能够组建自己的创业团队。能够较好地管理自己的创业团队。学习目标素质目标具有创业所需的独立自主、自信乐观、诚实守信、勤劳节俭等素质。树立团队意识，具有团队精神。刘某是陕西省某职业技术学院的毕业生，现为苏州年营收超千万的某管理咨询公司的联合创始人。谈到自己的成功秘诀时，刘某感慨地说：“我之所以能取得今天的成绩，主要得益于和我一起创业的优秀团队。”刘某是一名性格开朗、充满活力的“80后”，用他自己的话来说，他是一个“爱折腾，爱交朋友，喜欢学新东西，不怕吃苦”的人。刘某毕业后入职了一家制造业工厂的会计岗位，在职期间，他不仅出色完成了本职工作，还主动申请轮岗，先后入职了工厂中与财务相关的几乎所有岗位，学习了很多工厂供应链、财务和人力资源管理等方面的知识，积累了大量经验和人脉，这些都为他日后创立管理咨询公司奠定了基础。工作两年后，刘某从工厂离职，从此便开启了“爱折腾”的人生。往后十年间，他开过烧烤店，干过销售，当过顾问，做过猎头……丰富的职业生涯让他见多识广，与不同人打交道的经历也让他广结善缘。这些都让刘某更加善于识别和开发潜在的商业机会，也更容易获得外部企业和机构的支持。“80后”创业团队年营收破千万开篇故事刘某注意到很多制造业企业存在“人才荒”，与此同时，相关人才市场却普遍存在“就业难”的问题。刘某察觉到了商机，经过慎重考虑，他决定创办一家管理咨询公司（俗称“猎头公司”），帮助人才与企业做好对接，实现人力资源的最优化配置。俗话说，一个好汉三个帮。刘某深知，创业路上难免会遇到各种坎坷，他虽然不怕吃苦，但要想在波涛汹涌的商海中一帆风顺，必须要有一支“八仙过海，各显其能”的创业团队。于是，刘某向各行业的前同事们发出了邀请。最终，刘某与三位志同道合的同事一起组成了创业团队，基于对他能力和人品的信任，三位同事一致推举他担任这支团队的核心领导。创业团队的其他成员与刘某年纪相仿，他们不仅能力出众，还有着丰富的上下游行业的工作经验和人脉资源，在专业能力和技术上形成了优势互补，这为公司有效调动资源和高速发展奠定了基础。开篇故事创业之初，这支年轻的团队就许下“做一家本土顶尖的猎头公司”的雄伟志愿，这个美好愿景促使团队成员紧密凝聚在一起，共同奋进。他们打着“制造为本，招聘未来”的口号，本着“为国内外制造业客户提供最优质人才招聘服务”的理念，以原先积累的老客户为基础，不断扩展新客户。古人云：“天道酬勤”。在刘某及其创业团队的不懈努力下，他们很快接到了咨询业务，其中很多业务都来自世界500强企业或上市公司。短短一年，公司规模就从最初的4个人发展到20多人。创立至今，刘某的公司已成功帮助数十家企业找到了急需的人才，为当地就业做出了突出贡献。如今，该公司年营收已超千万元，成为当地为数不多的千万级猎头公司之一，并在市场上建立了一定的品牌知名度和影响力。在这个过程中，刘某体会到了成就别人的快乐，自己的思想也获得了升华：“每天和一群志同道合的人做着自己喜欢的事情，还能帮助别人实现职业发展和生涯突破，形成‘企业—人才—我们’三赢的和谐局面，这种感觉真是太好了！未来，我们还会继续不忘初心，砥砺前行！”开篇故事第一节创业者与创业动机创业团队章节目录第二节创业者与创业动机第一节创业者是创业的核心，是创业能否取得成功的关键因素。只有那些具备创业素质的优秀人才，才能给企业带来向心力和凝聚力，才能带领企业克服困难、走向成功。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。（1）你觉得哪种人是潜在的创业者？他们都具备什么样的素质？（2）你认为自己具备哪些创业素质？（3）你知道的提升创业素质的方法有哪些？在生活中，你有意识地去练习和

提高过这些创业素质吗？问题导入第一节创业者与创业动机一、创业者通常，创业者被定义为“组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人”。他又特指两类人：一是企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。第一节创业者与创业动机一、创业者

→（一）创业者的特征创业者区别于一般人的特征表现为以下几个方面。（1）立志创新。由于创新是创业精神的本质所在，所以创业者通常具有创新精神。（2）成就导向。创业者通常是目标导向型的人，他们很自然地设定个人目标，并且通过自己的成长去努力完成这些目标。（3）崇尚独立。创业者大多高度地自我依赖，并且许多人自然地偏向于通过独立工作来完成目标。（4）掌控自我。创业者具有把消极的环境看作是机会而不是威胁的倾向，他们很少把自己看作是生存和经营环境的受害者，而是努力掌控自己的命运。（5）不惧风险。创业者对风险有更多的包容性，并且创造性地寻找可行方法以降低风险。（6）从容对待不确定性。创业者总是比其他人更加从容地适应动态变化的或者未来并不特别明确的情形。第一节创业者与创业动机一、创业者

→（二）创业者的分类创业者具有不同的个性特点。依据不同的分类标准，创业者可以被划分为不同的类型。例如，按创业动机的不同，创业者可分为机会型创业者和生存型创业者；按创业起点的不同，创业者可分为创建新企业者和企业内创业者；按创业者数量的不同，创业者可分为独立创业者和合伙创业者；按创业项目性质的不同，创业者可分为传统技能型、高新技术型和知识服务型创业者等。第一节创业者与创业动机一、创业者

→（三）创业者应具备的素质（1）独立自主。创业者要有独立自主的个性心理。独立自主主要体现在以下几个方面：①抉择自主，即在选择职业发展方向、创业目标时，有自己的见解和主张；②行为自主，即在行动上不受他人的影响和支配，能将自己的想法、主张和决策贯彻到底；③行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧、步人后尘。（2）自信乐观。创业也许很顺利，也许是一条充满荆棘的道路，但不管怎样，对于一个创业者来说，都要自信乐观，要相信自己的选择是正确的，相信自己能成功。自信乐观是人生和事业成功的基础，一个对自己有信心、拥有积极心态的人，在未来的生活中才能够承受更多的压力和挫败，从而更加容易获得成功。1.心理素质第一节创业者与创业动机一、创业者

→（三）创业者应具备的素质（3）敢于冒险。在市场经济的大潮中，机会与风险并存。要想创业成功，就必须敢闯敢干、不怕失败，胆小怕事、不敢冒险的人是把握不住稍纵即逝的市场机遇的。但是，敢于冒险绝不意味着冒进、蛮干，即不顾实际条件和实际情况而贸然抉择或行动，创业者必须能对市场机会进行全面、科学地分析，如投入与风险大小、盈亏平衡点、所需条件等，以准确把握市场机遇。（4）顽强执着。顽强执着是创业成功的保证。一般来说，创业之路都充满着艰辛，创业者除了会面对种种困难，还经常会面对一次次的失败。如果创业者没有一种顽强执着的精神，那么创业活动极可能半途而废。纵观每一个成功企业的创业史，绝大部分都是在创业者顽强执着的努力下，经历了一次次的失败，最终带领员工摆脱逆境走向成功的。1.心理素质第一节创业者与创业动机一、创业者

→（三）创业者应具备的素质（1）诚实守信。诚实守信就是“诚实无欺，信守诺言，言行相符，表里如一”。诚实守信不仅是为人处世的基本准则，而且是企业安身立命之本。在创业过程中，诚实守信是创业者的“金质名片”，也是其参与各种商业活动的最佳竞争利器。一个诚实守信的人，要比那些满嘴谎言、做出了承诺而不兑现的人更值得信任，也更容易获得机会和成功。2.道德素质有一天，一位加拿大外商拿着一份天量订单找到了一位企业家。在签约前，对方提出了两个条件：一是需要有一家实力强大的公司为他的塑胶厂做担保；二是要实地考察他的工厂。这两个条件看似很普通，但对于这位羽翼未丰的企业家来说，却似两颗定时炸弹，随时都可能把这个天量订单给炸得无影无踪。这位企业家回去后，磨破嘴皮也没有任何一家有实力的公司愿意为他的塑胶厂做担保；再看看自己简陋的厂房和陈旧的设备，要过实地考察这一关也几乎不可能。这让他有些心灰意冷。此时，有人给他出主意：“我们可以先花点钱，租用一间大工厂，反正那个外商也看不出来。”但他坚决反对：“即使订单泡汤，也绝不能糊弄别人，你要相信世界上每一个人都很精明，弄虚作假是骗不了人的。做生意最重要的一点就是，要让人信服并喜欢和你交往。”诚信是创业成功的“王牌”案例阅读于是，这位企业家硬着头皮把加拿大外商请到了工厂里，如实地向外商介绍了自己工厂的情况，并致歉道：“对不起，先生，我的工厂太小，没有任何一家有实力的公司愿意为我做担保。”令他倍感意外的是，外商刚走出车间，就要求与他签订合约，同时笑着说：“你的诚信，就是最好的担保。”他面有难色地继续说道：“非常感谢您对我的信任，可这个订单对我来说实在太大了，我这个小工厂的生产能力无法满足您的需要，而且现在我手里的资金有限，还无法继续扩大生产规模。”外商坚定地说：“我可以预付一笔订金，你扩大生产规模需要多少？你说个数吧！”案例阅读第一节创业者与创业动机一、创业者

→（三）创业者应具备的素质（2）责任心强。责任心是一个人对自己、对家庭、对企业乃至对社会主动担负责任的意识和品质。责任心是创业成功的基础。责任心强的人，就会在日常生活和工作中表现出成熟的举动和行为，就会尽自己最大的努力来完成自己的任务。当我们在开创人生事业的时候，需要对企业员工担负责任，也需要对社会担负责任。2.道德素质第一节创业者与创业动机一、创业者

→（三）创业者应具备的素质（3）守法律己。守法律己是指创业者要严格依据法律法规来创办和经营企业，不从事违法活动，不做与法律相对抗的事情。市场经济是法治经济，创业者不仅要经受市场经济的考验，还要经受法律法规的考验。倘若不依法经营和管理企业，不仅会使个人身败名裂，还会给企业带来重大损失。只有提高自己的法律意识，遵纪守法、严以律己，企业才能得到良好和持久的发展。（4）勤劳节俭。俗话说：“成由勤俭败由奢。”勤劳节俭一直是中华民族的传统美德，也是永远不会过时的品质。对于创业者尤其是那些白手起家的创业者来说，勤劳可以创造财富，节俭可以聚集财富。坚守勤劳节俭的美德，有助于提高企业的经营效率，降低企业的生产成本。2.道德素质第一节创业者与创业动机一、创业者

→（三）创业者应具备的素质（1）专业能力。专业能力是指企业中与经营方向密切相关的主要岗位或岗位群所要求的能力。创业者应具备的专业能力具体体现在两方面：①企业中主要岗位的必备专业知识和专业技能；②接受和理解与企业经营方向有关的新技术的能力。通常来说，创业者在工作中不需要面面俱到，但是熟练的专业知识和精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其是在竞争激烈的今天，没有过硬的专业能力，就无法带领团队创造出能充分满足市场需求的产品和服务。例如，创办一家软件设计公司，倘若创业者自身都不懂软件，则不仅无法保证产品质量，还容易致使团队朝着错误的目标和方向前进。3.专业素质第一节创业者与创业动机一、创业者

→（三）创业者应具备的素质（2）社交能力。创业者在从事经济活动时，要与消费者或雇员打交道，还要与供应商、金融机构、同行打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须有较强的社交能力。社交能力在很大程度上决定了创业者的人脉资源，即创业者构建其人际网络的能力。一个创业者如果不能在短时间内建立自己广泛的人际网络，那么他的创业就可能会非常艰难。（3）管理能力。企业的成功离不开创业者的管理能力。管理能力是指对人员、资金的管理能力，它包括人员的选择、使用、组合和优化，也包括资金的聚集、核算、分配、使用和流动。管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。创业者管理能力的培养要从学会经营、学会管理、学会理财等方面去努力。3.专业素质第一节创业者与创业动机一、创业者

→（三）创业者应具备的素质（4）创新能力。创新能力是创业能力的重要组成部分。创新是知识经济的主旋律，是企业化解外界风险和取得竞争优势的有效途径。创新能力包括两个方面的含义：一是大脑活动的能力，即创造性思维、创造性想象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力，即在创新活动中完成创新任务的具体工作的能力。创新能力也是一种综合能力，与创业者的知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。3.专业素质在山东省青岛市城阳区有这样3个人，他们各自怀揣着梦想在大学相遇，后来成为好友，并一起走上了创业路。现在，3个人也算小有成就，可是用他们自己的话说，这条“不归路”才刚刚开始。3个大学生组团走上创业路许振、闫志伟和刘福是青岛某大学的学生。其中，刘福在土木工程系主修工程管理，是他们这个创业项目的发起人，在公司主要负责工地施工业务；许振和闫志伟在设计系主修室内设计，他们两人不光是同班同学，还是室友，在公司主要负责设计业务。一天，怀揣着创业梦想的刘福找到了设计系成绩优异的许振和闫志伟，希望他们能和自己一起创业。提到刚决定创业时，许振笑着说：“当时就在我们宿舍谈的，我想他是个挺靠谱的人，做事也很周到，不管成与不成，都一起试试吧！就这样，走上了这条‘不归路’。”后来，他们3个成为合伙人，接着又从学校财务管理专业招募了一位同样有创业梦想的伙伴，成立了一间室内设计工作室。3个大学生的艰辛创业路案例阅读骑自行车“零装备”就敢跑客户创业初期肯定是艰苦的，尤其是对几个毫无社会经验的大学生来说。闫志伟说，那时候他们着实办了很多现在想来挺“二”的事儿。“去年松树庄社区回迁房项目一竣工，我们就到处打听哪天给业主交钥匙，等到了那天就蹬着自行车跑去“拉项目”。跟那些有装修需求的业主沟通时，人家觉得我们是大学生，根本不给我们机会，反正当时挺狼狈的。”许振说，刚创业的时候，为了省钱，很多苦力活都是自己亲自干。“其实我主要是负责设计，但有时候刘福的工地上忙不开，就过去帮忙。一张2.4米×1.2米的木工板让搬运工搬的话，每扛上一层楼就得多付给人家一块钱，一箱瓷砖每搬上一层楼也得多付一块钱。我当时觉得，要是自己搬上5楼就能省5块钱，够吃一顿饭了！于是干脆就自己搬了。因为经常搬这些建材，我们每个人手上都长了老茧。现在想想，才发现自己当时那么‘抠’，还挺嫌弃自己的。”案例阅读同时干20多个工地，一年下来3个人全瘦了创业的前两个月，3个人每天都出去“拉项目”，但是一个项目都没有拉到。后来，他们集中力量在黄家营社区拿下了一个项目，把这个项目完成后，他们一下子得到了大家的认可。刘福回忆：“那是最让人兴奋的一段时间，每天都有客户来找我们装修，最后，那个单元20多个住户的装修项目我们都接了。”于是，他们开始起早贪黑地忙碌起来：每天早上6点到工地，晚上10点回宿舍，回宿舍以后还要设计图纸、算价格，每天忙得只能吃上一顿饭。许振说，那时候虽然每天都很累，但心里感觉很踏实。就这样奋斗了一年，3个人全瘦了，许振和闫志伟瘦了10多斤，刘福瘦了20多斤。案例阅读“我们还在路上，想开大公司”现在，3个人已经成为学校里的创业明星。谈及自己的理想，3个人肯定地告诉记者，他们的理想“在更远的路上”。闫志伟说：“最近看了《中国合伙人》那部电影，觉得跟影片里的很多东西都产生了共鸣，而且真实的情况是，现实比电影里更加残酷。这一年来，我们赚过钱，也赔过钱，吃过苦，也走过弯路，现在公司虽然发展起来了，但