某汽车二手车商务政策及审批流程

奥迪二手车东部区工作会议内容提要上半年汽车市场需求形势分析上半年二手车市场发展形势奥迪AAA二手车2007年商务政策及流程奥迪二手车东部区工作会议上半年汽车市场需求形势分析

奥迪二手车东部区工作会议上半年乘用车需求继续保持高增长趋势，从而使我国汽车需求有望连续第7年(2004年除外)保持20%以上的增长速度，我国汽车市场的国际地位大大提高。1816147228692094766106994157991113642202455525519052006.1-62007.1-6SUVMPVSedan总计26.0%乘用车总体25.9%轿车12.9%MPV39.0%SUV同比增长率26.0%乘用车总体25.9%轿车12.9%MPV39.0%SUV同比增长率奥迪二手车东部区工作会议58.266.181.5129220.1251.1318.3422.8255.213.5%70.6%14.1%58.3%26.8%26.0%23.3%32.8%199920002001200220032004200520062007.1-6国产乘用车需求总量（万辆）同比增长率奥迪二手车东部区工作会议…1美国1747美国1714美国1697美国1730美国17002日本591日本579日本583日本585日本575中国7053德国364德国352中国456中国511中国5734英国277中国3385法国2756意大利2697中国244中国汽车需求量在全球排名200120022004200520062003奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车东部区工作会议奥迪二手车车东部区工工作会议综上所述中国已成为为世界主导导地位的汽汽车市场.中国汽车消消费市场依依旧程强劲劲增长趋势势.汽车消费市市场逐渐成成熟.奥迪依旧是是中国用户户最钟爱的的高档车.在关注新车车需求增长长的同时，，奥迪为了了回报用户户，有责任任在整个汽汽车生命周周期内，为为用户打造造更方便、、更顺畅、、更舒适的的购车、更更新、升级级的流通体体系，为此此，奥迪同同时更关注注中国的二二手车市场场。奥迪二手车车东部区工工作会议上半年二手手车市场发发展形势奥迪二手车车东部区工工作会议2007年1-5月份二手车车交易情况况二手车交易易量为80.49万辆，同同比增长18.36%轿车车交易量量为28.75万万辆，同比比增长31.21%客车车交易量量为17万辆，同同比增长14.39%货车车交易量量为14.59万万辆，同比比增长4.44%奥迪二手车车东部区工工作会议2007年1-5月份二手车车交易量变变化轨迹0500001000001500002000002500003000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2006年年2007年年奥迪二手车车东部区工工作会议交易额增长长明显交易额总计计325亿亿元，同比比增长39.67%轿车200.52亿亿元，同比比增长51.06%客车53.21亿元元，同比增增长20.06%货车43.99亿元元，同比增增长21.47%越野车14.84亿亿元，同比比增长50.05%奥迪二手车车东部区工工作会议前五月交易易量排前十十位地区情情况奥迪二手车车东部区工工作会议前五月轿车车交易量排排前十位地地区情况奥迪二手车车东部区工工作会议轿车逐渐成成为二手车车市场中的的主流品种种车型分类轿车客车货车越野车摩托车其它车2007年46.6024.0818.821.785.742.982006年42.2925.0221.461.776.532.93奥迪二手车车东部区工工作会议二手车平均均交易价格格继续回升升2007年年前个五月月全国二手手车平均交交易价格为为4.02万元，相相比比去年年同期高出出了0.59万元。。轿车客车货车越野摩托其它2007年前五月5.312.732.8910.320.623.981相比上年同期+0.69+0.12+0.41+2.11+0.21+0.08奥迪二手车车东部区工工作会议转籍数量明明显增多跨跨区域流流通加快异地转移登登记的车辆辆占20%，比去年年同期高出出了3.32个百分分点，二手手车跨区域域流通需求求比较旺盛盛奥迪二手车车东部区工工作会议准新车越来来越多3年以内的的准新车占占交易总量量的37.07%，高出出去年同期期2.98个百分点点，也就是是说市场中中超过三分分之一的二二手车使用用年限不足足3年；使用时间在在3至10年区间内内的二手车车占交易总总量的56.62%，比去年年下降了3.03个个百分点，，大多数进进入流通的的二手车在在此年限范范围内而使用年限限在10年年以上的老老旧车仅占占占交易总总量的6.31%，，与去年同同期基本持持平。二手车逐年年向低龄化化方向发展展已经成为为二手车市市场一大特特点。奥迪二手车车东部区工工作会议合理定价、、交易速度度和车况评评估是豪华华二手车卖卖方考虑因因素的关键键，直接影影响到车主主对收车渠渠道的选择择。影响豪华二二手车主出出售的因素素出售豪华二二手车用户户渠道选择择倾向整车厂商品品牌经销商商独立经销商商经纪公司私人交易奥迪二手车车东部区工工作会议上海地区：：置换已成成为用户更更新升级车车辆主要的的方式各渠道市场场份额（示示意图）数据来源:行业统计计奥迪二手车车东部区工工作会议2007年二手车市市场特点直接交易占占总交易量量的90%,仍仍然占比较较大的份额额，但比去去年同期下下降了2.53%，，通过机构构实现交易易的比例呈呈上升趋势势私家车占总总交易量的的73.43%，比比上年提高高了4.91个百分分点国产车占总总交易量的的93.36%，，与去年同同期基本持持平2007年仍是二手手车市场行行业调整年年，行业结结构在不断断完善高速增长是是2007年二手车市市场的主旋旋律，增速速预计维持持在20%以上有形市场经经营模式的的盈利水平平会大幅度度下降，但但近一个时时期内仍是是二手车市市场的主流流模式国内主流汽汽车品牌供供应商已经经全面推广广二手车业业务，消费费者期待厂厂商提供例例如置换等等二手车流流通的服务务。二手车拍卖卖企业尚未未进入行业业发展期。。二手车消费费群体在逐逐渐扩大政府将会在在二手车市市场管理上上加大工作作力度奥迪二手车车东部区工工作会议中国二手车车市场高速速增长的启启示：二手车流通通与已成为为影响汽车车用户消费费的关键环环节。奥迪有必要要给用户提提供一个彰彰显尊贵、、体现价值值、方便快快捷的二手手车体系。。在用户购买买新车的同同时奥迪将将为用户提提供用车、、更新、升升级的完美美规划，奥奥迪将是您您用车生活活的终生伴伴侣。奥迪二手车车东部区工工作会议中国豪华二二手车第一品牌更多优质的的区别于竞争对手的的增值服务诚信的二手手车品牌影响力力强大的二手手车经销商网络络奥迪二手车车占豪华二手车车市场最大份额AAA认证证车二手车车全球统一的的高质量标准准奥迪二手车车东部区工工作会议AAA品牌牌形象作为奥迪品品牌的重要要组成部分分,AAA品牌牌应在奥迪迪品牌基础础上建立.中国豪华车车第一品牌牌突破科技,启迪未未来进取运动尊贵超前,权权威人性化,公公平如一一可信赖,以以客户为为导向中国豪华二二手车第一一品牌奥迪AAA—不只是二手手车……服务质量诚信实力更多增值服务务全球统一标准准能力可信赖品牌标识品牌核心品牌形象品牌目标形象阐述奥迪二手车东东部区工作会会议奥迪AAA二手车2007年商务政策及及流程奥迪二手车东东部区工作会会议2007年奥奥迪AAA二二手车商务政政策二手车折让置换折让信息提报折让让有AAA标准展厅并通通过验收-9000元/辆无AAA标准展厅-4000元/辆-1000元/辆2007年奥奥迪AAA二二手车商务政政策信息提报折让让-1000元/辆经销商置换材材料提报准确确度折让-500元/辆经销商月报提提报及不定期期信息反馈折折让-100元/辆经销商网站信信息维护折让让-400元/辆Ⅰ类错误-500元/辆Ⅱ类错误-9000+1000元/辆；4000+1000元/辆材料提报不完完全或者错误误，但是不虚虚假。提报虚假材料料。2007年奥奥迪AAA二二手车商务政政策支付方式通过销售折让让方式支付。。（即，经销销商出具折让让证明或价格格折让。）如如果经销商出出具普通发票票，销售公司司将按照扣除除增值税后全全额支付。2007年1月1日-2007年12月31日有效日期2007年奥奥迪AAA二二手车置换业业务流程要点点用于置换的新新车必须是经经销商直接订订购于奥迪销销售部。新车销售发票票与二手车过户发发票的日期前后不不得超过15天。二手车销售发发票不得早于新车车销售发票10日但可以在新新车销售发票票之后。新车所置换的的车辆必须是是国家产品目目录上的7字头车辆或SUV。（解释权归归奥迪销售事事业部）经二手车经纪纪公司销售的的，其必须是是经销商开办办（控股），，经过奥迪销销售部审批备备案。发票名为经销销商名发票名为用户户名2007年奥奥迪AAA二二手车置换业业务流程置换材料1、个人身份证正正反面2页旧车底盘号不不得重复上报报结婚证户口军官证组织机构代码码证法人身份证法人代码证（（营业执照））2、车辆登记证（（旧车过户前前）1-6页3、车辆登记证（（旧车过户后后）1-6页4、车辆登记证（（新车落户后后）1-6页5、车辆行驶证（（旧车）1页6、车辆行驶证（（新车）1页7、销售发票（旧旧车）1页8、销售发票（新新车）1页一般情况下，，共需要18页左右9、置换申请1页10、置换协议1-2页2007年奥奥迪AAA二二手车置换业业务流程经销商----区域大用用户/二手车车经理二手车置换材材料---每月最后一天天寄出-当月月材料（光盘盘）区域大用户/二手车经理理据此录入R/3经销商二手车车销售月报---每月15日前前上报-上月月材料区域大用户/二手车经理理----公公司金融/二二手车室二手车置换材材料---每月10日前前上报-上月月材料（光盘盘）经销商二手车车销售月报---每月20日前前上报-上月月材料经销商月信息息考核一览表表---每月20日前前上报-上月月材料奥迪二手车东东部区工作会会议奥迪AAA二二手车2007年1-7月置换情况况共计685辆685辆/54家=13辆月均98辆奥迪