某某化妆品店管理

美妙人生美妙人生化妆品店班级：营策092小组：第四小组组员：汪立萍周青凌孜董佩黄顾峰陈旭目录项目概述营销环境分析目标市场分析营销策略方案具体实施细节项目概述营销环境分析宏观环境微观环境SWOT人口经济环境社会文化环境政治法律环境自然与科技环境宏观环境分析返回微观环境分析公众顾客供应商竞争者返回STOW分析优势劣势机会威胁返回优势1、我们通过店面的存在让最终消费者信任我们的店，而不像飘渺的网店；2、我们的店铺靠近中档服装店能够吸引让最终消费者去光顾;3、我们会提供送货的服务能够让老顾客免于奔跑（或者在网上订购）；4、规模小，灵活性强；5、目标顾客人群大；6、由于我们的店面较小，相应的成本就比较的低，所以我们的价格相对较低。返回劣势

1我们都是没有经验的新手；2我们的店铺规模较小；3我们的资金比较少；4我们的思想还不成熟5竞争对手多并且开店时间常。返回机会1美发美容行行业的发展将将随着国家经经济的发展、、人们生活水平平和消费水平平的不断提高高，有着更加广阔阔的发展空间间；2专家预测测，在未来的的五年，美容业作为服服务业的一支支最有竞争力力的行业；3目前，美美容美发行业业并没有完善善；4信用问题题是美容业的的一个严重问问题；5经营手段段单一，规模模效益尚不明明显。返回威胁1、市场秩序较较为混乱全国国美容业尚无服务技术术的鉴定准入入机构；2、行业协会的的职能和作用用尚不明显，，收效甚微各级级行业协会尚不能完全担担起“完善、、规范、提升升、促进”行业发发展的历史使使命，存在着着协会多，管理散，作用用面窄的局限限性等问题；；3、经营者多，，竞争力大，，市场争夺强强烈。返回结论1、选择竞争争较小的商业区2、在服装店店附近3、坚持做好好自己的服务工作，让让顾客满意而归4、提供性价价比高的商品消费者购买行为因素及特征市场细分及描述目标市场选择策略市场定位目标市场营销策略目标市场分析析个人因素消费者的职业业，年龄不同同致使她们的的购买能力和消费水水平不同。心理因素消费观日趋理理性，对社会会阶层和身份的认识不不断增加，从而影响了其其购买的决策策。因素素中档品牌也开开始着力于市市场渠道的开开拓，同时积极进入入二级城市，，扩张品牌。。随着经济发发张，人品消消费品味提高高，中档和高高档的产品日日受关注。特征市场细分：中中产阶级女性性关注促销、派增活动购物时间集中多在下午压力大收入高注重保养多选择中档知名产品彩妆走进白领消费描述目标市场选择择策略中产阶级女性性市场定位目标受众20——50岁中产阶级女性实物定位一楼是要是销售产品二楼主要是经营副业如化妆、美甲甲服务定位环境设计更贴近整体的定位形象提供更多细致致服务品牌定位新知格调情趣时尚品牌横幅、海报、、传单宣传与超市合作搞搞促销活动服务实体与网店相相结合在网上免费订订购免费提供相关关顾问环境以淡雅为主播放柔和的背背景音乐提供茶水、杂杂志目标市场营销销策略促销渠道产品价格营销策略产品项目洗面奶爽肤水早霜晚霜唇膏唇彩护手霜等各种品牌的销销售生命周期由于是新店刚刚起步，所以以我们的策略略是在超市内举办办促销打响品品牌开张免费试用用，实行会员员制品牌策略我们的品牌LOGO通俗易懂华丽却不庸俗俗包装策略白色简单干净净采用布制做环保又好看薄利多销完全根据市场价格定价价团购享受8.8折会员可以享受受9折同时也能凭积分消费价格策略市定价法折扣定价法分销渠道策略略1.2.订购分销：可可预定，然后后实行免费送送货上门直营门店销售售：直接利用用门店来销售售图书一、根据消费者需求进行套装装搭配组合销售二、分期付款，如有大量团购购需求可预定签合同同先交押金，分分期付款三、实行会员制。。购物送积分，，送杂志。促销策略具体方案实施施的细节投资估算及来来源本店的主要要收入人力资源的的管理资金需求共计50万A、门面租金金8万B、门面装修修12万C、商品进货货20D、流动资金金10万资金来源A、自筹资金金20万元。B、利用国家家对大学生的的创业贷款30万元投资者权益益投资者享受受本店运营1年后的分红，我我们拿出净利润润的40%，按照股份分分红。估算及来源源本店收入会费收入，，目标会员员是10000名，我们只只算4000名，每人每每年会费60元，共计24万。销售收入，，大概每年年有3万，等打响响知名度时时，又会有有提升。促销收入，，每年3