2022年IC卡鉴别机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

IC卡鉴别机行业报告/庞文报告PAGEPAGE38IC卡鉴别机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、IC卡鉴别机企业战略目标 3二、IC卡鉴别机产业未来发展前景 3(一)、我国IC卡鉴别机行业市场规模前景预测 4(二)、IC卡鉴别机进入大规模推广应用阶 4(三)、中国IC卡鉴别机行业的市场增长点 4(四)、细分IC卡鉴别机产品将具有最大优势 5(五)、IC卡鉴别机行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、IC卡鉴别机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、IC卡鉴别机行业发展需要突破创新瓶颈 7三、IC卡鉴别机企业战略选择 8(一)、IC卡鉴别机行业SWOT分析 8(二)、IC卡鉴别机企业战略确定 9(三)、IC卡鉴别机行业PEST分析 91、政策因素 92、经济因素 103、社会因素 114、技术因素 11四、IC卡鉴别机行业（2022-2027）发展趋势预测 11(一)、IC卡鉴别机行业当下面临的机会和挑战 11(二)、IC卡鉴别机行业经营理念快速转变的意义 12(三)、整合IC卡鉴别机行业的技术服务 13(四)、迅速转变IC卡鉴别机企业的增长动力 13五、2022-2027年IC卡鉴别机业市场运行趋势及存在问题分析 14(一)、2022-2027年IC卡鉴别机业市场运行动态分析 14(二)、现阶段IC卡鉴别机业存在的问题 15(三)、现阶段IC卡鉴别机业存在的问题 15(四)、规范IC卡鉴别机业的发展 17六、IC卡鉴别机行业企业转型思考（2022-2027） 17(一)、IC卡鉴别机业的内生延伸——选择与定位 18(二)、IC卡鉴别机跨行业转型延伸 18(三)、IC卡鉴别机企业资本计划分析 18(四)、IC卡鉴别机业的融资问题 19(五)、加强IC卡鉴别机行业人才引进，优化人才结构 19七、IC卡鉴别机行业存在的问题分析 20(一)、基础工作薄弱 20(二)、地方认识不足,激励作用有限 20(三)、产业结构调整进展缓慢 20(四)、技术相对落后 21(五)、隐私安全问题 21(六)、与用户的互动需不断增强 22(七)、管理效率低 22(八)、盈利点单一 23(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 23(十)、法律风险 24(十一)、供给不足,产业化程度较低 24(十二)、人才问题 24(十三)、产品质量问题 25八、IC卡鉴别机行业企业差异化突破战略 25(一)、IC卡鉴别机行业产品差异化获取“商机” 25(二)、IC卡鉴别机行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以IC卡鉴别机行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用IC卡鉴别机行业客户差异化“抓住”商机 27(五)、以IC卡鉴别机行业渠道差异化“争取”商机 27九、未来IC卡鉴别机企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 28(二)、加强人才培养和引进 291、制定总体人才引进计划 292、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 30(三)、加速信息化建设步伐 30十、IC卡鉴别机行业多元化趋势 31(一)、宏观机制升级 31(二)、服务模式多元化 31(三)、新的价格战将不可避免 31(四)、社会化特征增强 32(五)、信息化实施力度加大 32(六)、生态化建设进一步开放 321、内生发展闭环,对外输出价值 322、开放平台,共建生态 33(七)、呈现集群化分布 33(八)、各信息化厂商推动IC卡鉴别机发展 34(九)、政府采购政策加码 34(十)、个性化定制受宠 35(十一)、品牌不断强化 35(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 35(十三)、一体式服务为发展趋势 36(十四)、政策手段的奖惩力度加大 36

申明中国的IC卡鉴别机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，IC卡鉴别机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出IC卡鉴别机行业真正有价值的信息，并结合当前IC卡鉴别机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、IC卡鉴别机企业战略目标IC卡鉴别机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有IC卡鉴别机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设IC卡鉴别机直销店、店铺。二、IC卡鉴别机产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。IC卡鉴别机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，IC卡鉴别机的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国IC卡鉴别机行业市场规模前景预测IC卡鉴别机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对IC卡鉴别机的应用需求也会增加。(二)、IC卡鉴别机进入大规模推广应用阶中国IC卡鉴别机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的IC卡鉴别机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用IC卡鉴别机的时代已经到来。(三)、中国IC卡鉴别机行业的市场增长点据不完全统计，IC卡鉴别机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个IC卡鉴别机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的IC卡鉴别机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分IC卡鉴别机产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括IC卡鉴别机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与IC卡鉴别机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、IC卡鉴别机行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对IC卡鉴别机的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。IC卡鉴别机电子商务将迅速发展。业界建立了IC卡鉴别机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测IC卡鉴别机质量和重要安全指标，实现IC卡鉴别机监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持IC卡鉴别机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富IC卡鉴别机产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，IC卡鉴别机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是IC卡鉴别机行业与相关产业整合发展的案例，是IC卡鉴别机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生IC卡鉴别机行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进IC卡鉴别机产业的发展。以前，IC卡鉴别机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持IC卡鉴别机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进IC卡鉴别机行业的发展中发挥巨大作用，并使IC卡鉴别机行业得以找到新的利润点。建立新的IC卡鉴别机产业发展盈利模式和发展模式。(六)、IC卡鉴别机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进IC卡鉴别机相关专业IC卡鉴别机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大IC卡鉴别机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区IC卡鉴别机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的IC卡鉴别机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是IC卡鉴别机行业发展的基础。目前，人才已成为制约IC卡鉴别机行业发展的重要因素。如何解决IC卡鉴别机专业人士的问题，不仅需要改进高校的IC卡鉴别机。建立专业人才的IC卡鉴别机体系，建立满足市场需求的IC卡鉴别机专业，正确定位IC卡鉴别机专业人才，还需要建立IC卡鉴别机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的IC卡鉴别机专业人才的IC卡鉴别机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际IC卡鉴别机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的IC卡鉴别机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的IC卡鉴别机人才培训体系合作，并初步打算引进国外IC卡鉴别机技术人才培训是快速建立中国IC卡鉴别机人才培训体系的重要途径。(七)、IC卡鉴别机行业发展需要突破创新瓶颈IC卡鉴别机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对IC卡鉴别机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，IC卡鉴别机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、IC卡鉴别机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、IC卡鉴别机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、IC卡鉴别机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、IC卡鉴别机行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的IC卡鉴别机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，IC卡鉴别机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，IC卡鉴别机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，IC卡鉴别机产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是IC卡鉴别机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对IC卡鉴别机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)IC卡鉴别机行业需求持续火热，IC卡鉴别机领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国IC卡鉴别机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为IC卡鉴别机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为IC卡鉴别机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统IC卡鉴别机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与IC卡鉴别机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为IC卡鉴别机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、IC卡鉴别机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现IC卡鉴别机的普及»行业技术经验。。(2)IC卡鉴别机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、IC卡鉴别机行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、IC卡鉴别机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内IC卡鉴别机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在IC卡鉴别机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得IC卡鉴别机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内IC卡鉴别机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，IC卡鉴别机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。IC卡鉴别机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由IC卡鉴别机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、IC卡鉴别机行业经营理念快速转变的意义一个成功的IC卡鉴别机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在IC卡鉴别机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合IC卡鉴别机行业的技术服务转变经营理念是走IC卡鉴别机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接IC卡鉴别机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变IC卡鉴别机企业的增长动力IC卡鉴别机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是IC卡鉴别机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。IC卡鉴别机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着IC卡鉴别机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型IC卡鉴别机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2022-2027年IC卡鉴别机业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年IC卡鉴别机业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期IC卡鉴别机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定IC卡鉴别机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制IC卡鉴别机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制IC卡鉴别机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了IC卡鉴别机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对IC卡鉴别机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段IC卡鉴别机业存在的问题目前，我国IC卡鉴别机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，IC卡鉴别机业的利润率约为3%。资源整合将是未来IC卡鉴别机业发展的主要特征。国内IC卡鉴别机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国IC卡鉴别机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为IC卡鉴别机业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段IC卡鉴别机业存在的问题近年来，虽然国内IC卡鉴别机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但IC卡鉴别机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，IC卡鉴别机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然IC卡鉴别机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对IC卡鉴别机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。IC卡鉴别机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，IC卡鉴别机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使IC卡鉴别机业的发展主要依靠相关企业。由于国内IC卡鉴别机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，IC卡鉴别机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动IC卡鉴别机业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的IC卡鉴别机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要IC卡鉴别机行业提供更高质量的产品。然而，现有的IC卡鉴别机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范IC卡鉴别机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，IC卡鉴别机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了IC卡鉴别机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究IC卡鉴别机业的标准化和发展。(四)、规范IC卡鉴别机业的发展针对我国IC卡鉴别机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个IC卡鉴别机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定IC卡鉴别机业市场形成强大动力。六、IC卡鉴别机行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对IC卡鉴别机业内外部环境的分析和SWOT分析，得出IC卡鉴别机业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现IC卡鉴别机业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、IC卡鉴别机业的内生延伸——选择与定位目前，IC卡鉴别机业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于IC卡鉴别机行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。IC卡鉴别机企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•IC卡鉴别机行业细分市场全覆盖•IC卡鉴别机业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、IC卡鉴别机跨行业转型延伸如今，IC卡鉴别机+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是IC卡鉴别机企业转型发展的可行方向之一。同时，IC卡鉴别机企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、IC卡鉴别机企业资本计划分析近年来，IC卡鉴别机行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中IC卡鉴别机企业战略目标的重要手段。对于大多数IC卡鉴别机企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与IC卡鉴别机行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，IC卡鉴别机企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、IC卡鉴别机业的融资问题新时期，IC卡鉴别机业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，IC卡鉴别机企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。IC卡鉴别机业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强IC卡鉴别机行业人才引进，优化人才结构目前，IC卡鉴别机行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的IC卡鉴别机人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强IC卡鉴别机行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向IC卡鉴别机行业的上游延伸。七、IC卡鉴别机行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱IC卡鉴别机相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,IC卡鉴别机管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对IC卡鉴别机的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与IC卡鉴别机的关系,IC卡鉴别机工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于IC卡鉴别机的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对IC卡鉴别机主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的IC卡鉴别机行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内IC卡鉴别机行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如IC卡鉴别机设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解IC卡鉴别机产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,IC卡鉴别机行业个层面技术将会不断成熟,攻击IC卡鉴别机产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴IC卡鉴别机行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着IC卡鉴别机行业技术的大量投产使用,IC卡鉴别机数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展IC卡鉴别机行业服务领域和内容,促进IC卡鉴别机行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。IC卡鉴别机行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的IC卡鉴别机行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了IC卡鉴别机行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。IC卡鉴别机行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的IC卡鉴别机行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。IC卡鉴别机行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到IC卡鉴别机本质上是行业宏观服务汇聚,围绕IC卡鉴别机行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的IC卡鉴别机行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与IC卡鉴别机行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致IC卡鉴别机行业的建设难以持续。(十)、法律风险IC卡鉴别机行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使IC卡鉴别机行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国IC卡鉴别机实现信息化过程中,既懂IT、又懂IC卡鉴别机以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便IC卡鉴别机有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是IC卡鉴别机行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,IC卡鉴别机行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、IC卡鉴别机行业企业差异化突破战略(一)、IC卡鉴别机行业产品差异化获取“商机”IC卡鉴别机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于IC卡鉴别机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)IC卡鉴别机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)IC卡鉴别机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)IC卡鉴别机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、IC卡鉴别机行业市场分化赢得“商机”IC卡鉴别机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以IC卡鉴别机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在IC卡鉴别机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用IC卡鉴别机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护IC卡鉴别机行业市场的一侧。(五)、以IC卡鉴别机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别IC卡鉴别机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、未来IC卡鉴别机企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，IC卡鉴别机的应用将成为未来的新趋势。对于IC卡鉴别机公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口IC卡鉴别机业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的IC卡鉴别机国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进IC卡鉴别机公司制定了与IC卡鉴别机行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划IC卡鉴别机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免IC卡鉴别机人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，IC卡鉴别机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响IC卡鉴别机公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘IC卡鉴别机人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。IC卡鉴别机公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行IC卡鉴别机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立IC卡鉴别机人才引进机制的同时，IC卡鉴别机人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司IC卡鉴别机培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好IC卡鉴别机专业人才的培养，培养具有较高IC卡鉴别机专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，IC卡鉴别机公司应积极开展IC卡鉴别机信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、IC卡鉴别机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重IC卡鉴别机事业,转为侧向IC卡鉴别机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的IC卡鉴别机服务模式相对比较单一。在城市,IC卡鉴别机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的IC卡鉴别机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的IC卡鉴别机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的IC卡鉴别机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强IC卡鉴别机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是IC卡鉴别机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当IC卡鉴别机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,IC卡鉴别机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效