东恒盛国际公馆推广策划方案

一个楼盘远见一个未来

东恒盛国际公馆推广策划方案Createandleadthemainstreamlifestyle

主流生活方式创先者建立东恒盛国际公馆的品牌形象，与海门其它楼盘形成区隔精准有效地传播，聚集人气，实现项目的快速销售本案要解决的两个课题本案目录解读城市

解读片区

解读消费者

解读产品

传播策略

创意表现对一座城市的高度解读※对南通的解读南通区域功能定位为“沟通上海、苏南与苏中、苏北的区域门户城市”，与上海、宁波共同组成“一体两翼”的空间格局。南通苏通大桥的通车，极大地促进了南通与外界的交流。到2010年左右城市经济发展水平达到或超过亚洲中等发达国家的水平。一座北上海现代化城市到2020年南通市区人口达到100万人，因此，城市区域急需扩大。南通未来的房产需求来源于下属乡镇及苏北南移的居民为主，以部分上海、苏南经济强市投资置业者为辅。南通对上海及周边城市具有一定的辐射力，良好的投资环境将促进上海及苏南部分企业移师到南通。※对南通的解读外来人增多城市扩张※对海门的解读海门独特的地理位置优势，南通成为上海一小时经济圈后，海门是最直接受益城市之一，逐步形成海门城南经济增长带动其他区域增长的格局。因三桥一隧的规划建设，加上上海举办世博会和开发崇明等利好因素，从而引发海门产业布局的调整。接驳上海连通国内外外来人口的数量每年都呈上升的趋势，加上人均收入水平较高，经济发展水平持续增长，人们对居住品质的要求也越来越高。海门的房地产发展正在从启动期进入快速发展期，部分高收入人群开始注重居住品质。触动人居品质的提升※对海门的解读产业模式转型由内源型经济到外源型经济转型由第二产业到第二、三产业并驾齐驱的产业发展模式城市功能转型由一般的居住到适宜的人居和投资创业城市布局转型“一主一次”+多片区发展海门未来的行政、居住等中心城市定位转型小城市到连通上海关键节点的大都市向国际化大都市转型一座迈迈向国国际化化的城城市由此，，对海海门这这座城城市的的解读读——海门，，骨子子里的的国际际对一个个片区区的热热度解解读在政府府的带带动下下，城城南新新城逐逐渐炙炙手可可热！！※城南新新城—占尽天天时市政府府南迁迁，未未来几几年，，政府府着手手建设设南部部新城城区，，通过过行政中中心，，加快快新城城区及及南进进轴建建设、、启动动滨江江区。。滨江江新区区借助助苏通通大桥桥和临临水的的优势势，必必将吸吸引大大量上上海、、苏州州等地地企业业，为为滨江江带来来新生生力量量。形成“一主一一次”（主城城区、、滨江江新区区）组组团式式城市市结构构形态态。政府着着手建建设滨滨江新新城※城南新新城—占尽地地利1、地处处连通通南通通与上上海的的新城城市交交通节节点、、长江江与东东海的的T字连接接点，，三桥桥一隧隧、崇崇海大大桥的的建设设，进进一步步加强强南通通与上上海的的联系系2、08年城区区土地地供应应主要要分布布在北北部和和南部部城区区，南南城区区土地地供应应主要要集中中在新新城区区，城城市逐逐渐向向南发发展。。3、滨江江新城城拥有有丰富富的江江景资资源，，是一一片宜宜商宜宜居的的优质质地块块，对对于改改老城城区、、提升升海门门城市市生活活品味味和城城市形形象具具有重重大的的引领领作用用。城市规规划向向南发发展具具有明明显的的地域域优势势！未来海海门城城市市向南南同时，，滨江江新城城拥有有丰富富的江江景资资源，，是一一片宜宜商宜宜居的的优质质地块块，对对于改改老城城区、、提升升海门门城市市生活活品味味和城城市形形象具具有重重大的的引领领作用用。滨江新新城，，代表了了未来来的城城市品品位和和形象象，代表了了未来来的海海门！！从上面面的分分析可可以看看出，，一个个只属属于我我们项项目的的话语语权——为新区区的未未来代代言我们在在未来来新城城市中中心我们是是区域域发展展的领领头羊羊我们是是区域域未来来方向向的权权威解解释人人我们是是未来来新城城的名名片对一个个市场场的宽宽度解解读项目面面临的的挑战战目前海海门市市场在在售项项目处处于四四面开开花的的状态态，主主要还还是地地段决决定价价格，，位置置地段段不同同导致致价格格差距距也较较大。。西南片片区较较其它它片区区，生生活氛氛围不不足，，消费费者有有诸多多其它它选择择！外地开开发商商优势势本土开开发商商在资资金运运作及及开发发理念念等方方面还还存在在一些些差距距，这就就为具具有成成熟市市场操操作经经验的的外地地开发发商提提供了了机遇遇。目目前海海门已已出现现了开开发实实力较较强的的外地地开发发商，，推出出了大大量的的精品品楼盘盘，提提升了了“住在海海门””的品品牌实实力。外来房房企的的加入入，使使得开开发理理念得得以优优化，，城市市建设设品位位提升升，居居民居居住条条件得得到改改善，，同时时也促促进了了海门门经济济的发发展。。※竞品分分析※定位位：26万平米米国际际公园园生态态社区区广告语语：：城市向向南，，生活活向上上诉求求：品牌/区位/产品力力优势势：首开品品牌影影响力力，配配套齐齐全劣势势：户型设设计上上存在在一定定缺陷陷。首开理理想城城广告语语：海门首首席百百万平平米园园林水水生态态社区区诉求求：规模大大/学区房房/品牌开开发商商优势势：中南品品牌影影响力力较大大，项项目整整体包包装推推广较较好；；购房房折扣扣较大大，实实际价价格不不高。。配套套设施施齐全全竞品分分析※中南世世纪城城广告语语：精致装装修，，上层层生活活诉求求：精品装装修、、园林林绿化化、标标准物物业服服务客群群：海门上上层精精英人人士优势势：城市核核心区区域，，北靠靠海门门河、、东临临日新新河，，地理理位置置优越越，交交通便便利景观好好、、2A级住宅宅楼盘盘。劣势势：地处老老城区区以北北，周周围基基础设设施陈陈旧竞品分分析※运杰龙龙馨园园定位位：海门新新城区区的曼曼哈顿顿广告语语：海派经经典名名门社社区诉求求：区位、、配套套、产产品创创新、、配合合团队队优势势：配套设设施齐齐全，，社区区整体体轮廓廓南低低北高，视视线开开敞。。劣势势：独自开开发特特色商商业风风情街街，但但未形形成市市场气气候。。竞品分分析※海上名名门强调生生态强调品品牌强调名名门生生活首开理理想城城中南世世纪城城首开理理想城城中南世世纪城城运杰龙龙馨园园海上名名门东恒盛盛国际际公馆馆卖什什么？？如何区区隔竞竞争对对手，，树立独独特品品牌优优势，，成为海海门人人置业业首选选？竞品分分析※对一个个群体体的深深度解解读※海门消消费者者访谈谈录律师，，已在在老城城区有有房，，认为为新区区刚发发展，，在那那里住住环境境比老老城区区好，，更安安静；；认为为海门门人尚尚缺乏乏国际际品位位。公务员员，已已在老老城区区有房房，但但市政政大楼楼的搬搬迁，，工作作地点点变化化，想想换更更好的的居住住条件件的房房子。。认为为海门门虽与与上海海毗邻邻，但但缺乏乏国际际气息息的房房子。。私企老老板，，已在在老城城区有有房，，但家家人喜喜欢住住大房房子，，喜欢欢环境境好的的、物物管优优质的的小区区。认认为新新区的的发展展是一一个让让海门门接轨轨国际际的契契机。。（来源源于网网络论论坛））※探寻消消费者者的共共性政府公公务员员、律律师、、会计计师、、金融融与外界界信息息接触触频繁繁，懂懂得国国际化化生活活品质质来自老老城区区的私私营企企业主主与外界界接触触繁多多，有有国际际视野野，全全力争争取事事业进进步、、生活活更优优越来自老老城区区的企企业高高级管管理人人员与世界界经济济联系系紧密密，积积极进进取创创造自自己新新生活活与世界界政治治经济济联系系紧密密的““国际际人””他们的的置业业特征征:1、社会会精英英，国国际视视野，，高文文化及及审美美情趣趣；2、思想想受西西方影影响，，关注注人与与人之之间的的平等等、和和谐；；关注注人与自然然的相相互共共存发发展；；3、品质质对于于他们们不仅仅是享享受与与社会会认同同的体体现，，更重重要的的是品位上上的满满足，，身心心的和和谐与与宁静静；4、置业业经验验丰富富，对对价格格的敏敏感度度低，，对产产品有有成熟熟的判判断力力；5、受圈圈子影影响较较重，，口碑碑影响响，寻寻求圈圈内的的认同同度。。※探寻消消费者者的共共性他们是是促进进海门门接轨轨国际际的社社会核核心力力量他们是是海门门未来来经济济发展展的创创造者者他们是是海门门未来来消费费文化化的引引领者者驱动海海门未未来的的源动动力阶阶层※探寻消消费者者的共共性我要：：超越当当下，，活在在未来来社会各各领域域的精精英与世界界政治治、经经济联联系紧紧密的的“国际人人”对自己己的现现在和和未来来充满满自信信全力争争取事事业进进步，，充满满对成成功的的渴望望追求高高品质质的生生活向往更更高层层次的的生活活方式式享受生生活，，给孩孩子更更能好好的未未来多为自自己和和家人人未来来的生生活考考虑享受型型居住住成为为趋势势生活更高一层事业更进一步消费者核心需求※心里需需求共共性对一个个项目目的气气度解解读※项目名名称联联想东恒盛盛国际际公馆馆与“东恒盛盛”品牌产产生联联想，，与旁旁边的的东恒恒盛酒酒店形形成联联动，，利于于品牌牌形象象的形形成和和传播播“国际公公馆”，联想想到国国际性性、国国际人人、品品味、、现代代化、、荟萃萃世界界思想想一个具具有国国际性性的品品牌人人居※大区位位小区靠海门门市规规范的的中轴轴线，，南部新新城的的核心心行政中中心，，对面面就是是行政政中心心。新城核核心建筑风风格融融合欧欧洲、、加州州风情情，洋洋房+别墅的的多样样建筑筑形态态，满满足人人群的的不同同需求求；坡地园园林，，营造造众多多小品品特色色，景景观丰丰富、、层次次多，，绿化化率达达30.8%；所有高高层都都能望望江。。世界建建筑丰丰富富景观观※大建筑筑1、项目目建设设有众众多商商业裙裙楼、、东恒恒盛五五星级级大酒酒店，，国际际星级级配套套。2、东州州国际际学校校正在在规划划中，，国际际级的的教育育将入入驻海海门。。国际配配套※大配套套理想城本案国际花园国际车城民生小区政法东苑政法南苑光华大酒店南侧地块实验西侧北侧两院南民生北侧原行政中心地块北侧一个区区隔凌凌驾于于所有有对手手的定定位新城之之心国国际社社圈新城核核心区区位荟萃国国际灵灵感的的建筑筑国际级级配套套一群追追求国国际级级生活活的，，想要要超越越现在在的人人一个接接驳上上海这这个国国际大大都市市的城城市新城城之之心心国国际际社社圈圈坐享核心连接未来坐拥未来海门南部城区中心地段市政楼就在对面多条城市主干道连接核心地段多层园林多层视野坡地园林景观，营造多重景观视野高低错落，小品点缀品位生活所有高层都能望江生态江景荟萃国际精工品质荟萃欧式和加州风情的建筑风格洋房+别墅更显尊贵建筑风格国际标准升级生活自建国际标准的休闲、商业、高级会所、运动场馆等自建五星级酒店，让生活更具品位生活配套接轨国际事业升级坐享未来国际标准的市政设施、东州国际学校等，为生活加分，为未来加分城市配套项目形形象/推广调调性——国际级级的品品位享享受项目的的传播播主张张，即即广告告语——同步国国际领领居未未来有效的的传播播策略略※在传播播的不不同阶阶段，，进行行三个个层次次的演演化第一阶阶段传传播：：强调区区域价价值。。强调调绝对对优势势的产产品利利益，，强化化项目目高品品质产产品和和大品品牌发发展商商的市市场认认知第二阶阶段传传播：：整合自自身资资源，，借助助裙楼楼、五五星级级酒店店和东东州国国际学学校等等，引引起人人们的的持续续关注注，不