Cisco交换机产品定位VASE应用4

CiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.EV-Value

寻找传播价值的分析A-Aim

传播目标体分析S-Self

传播价值的“给予”目标分析E-Entity

传播的“实体”化分析CiscoswitchGE/10GEV.A.S.E传播目标：现阶段如何有效强调交换机性能“千兆桌面万兆核心”，极力驱动GE/10GE市场思科交换机的优势在于智能和投资保护如何有限的进行商业包装分析手段思科交换机价值存在性能智能投资保护Switching技术创新思科交换机目前正处于性能（GE/10GE）领先的有利地位思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位V.－Value发现价值提供高性能的智能交换产品能为成功的企业带来高效的企业智能应用行业领导者该领域已占绝对的市场份额提升总体市场,改变固有思维催生应用V.－Value发现价值思科交换机目前正处于性能(GE/10GE)领先的有利地位性能GE/10GE支持更多的增长需求应用提升更高的时间效率服务效率价格下降，性能升高趋势以太网新境界性价比高，支持增长需求V.－Value1998TodayTomorrow后台应用Java*appletsJava*appletsPortals智能代理业务自动化服务Java*appletsPortals磁盘压缩病毒扫描系统管理备份认证/加密同步磁盘压缩病毒扫描系统管理备份认证/加密同步磁盘压缩病毒扫描系统管理备份目录服务Peer-to-Peer应用/服务前台应用多任务OSOffice*应用静态浏览器联网多任务OS联网Office*动态浏览器Email工作协同新一代OS网络集成Office*动态浏览器Email工作协同CRM,SCM,ERP应用语音界面Email千兆网卡价格下降发现价值V.－Value性能GE/10GE智能投资保护今天的业务需求明天将面临的挑战不能接受网络故障实现智能网络实现智能网络，持续企业网络智商发现价值V.－Value思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位智能投资保护园区网/广域网骨干园区网主机系统ISDNPSTNMultiservice

WAN(Sonet,IP,

ATM,Frame

Relay)远程机构合作伙伴家庭/远程办公移动用户企业网络企业智商IPCC虚拟专网存储视频会议IP电话企业移动计算内容服务安全合作伙伴客户关怀电子商务电子学习培训工作流优化发现价值V.－Value智能投资保护性能GE/10GE1998TodayTomorrow企业上网接入接入安全企业上网数据交换智能安全IPCC工作协同企业上网数据融合嵌入智能安全IPCC/IPT视频工作协同存储传输企业动态计算电子商务商务电子化客户关怀合作伙伴工作流优化企业智商企业网智商XGE兆网卡价格下降实现智能网络，持续企业网络智商性价比高，支持增长需求思科交换机关键信息：智能交换，支持持续成长，提升网络智商价值分析V.－Value交换机的购买属企业级的购买（allconsumer）LE&GCommercialFSISP购买心理提高沟通效率，方便快捷提高生产效率，强化企业中竞争实力加强用户服务业务永续强调安全增效拓展新业务增加新收入购买现状市场较为成熟，理性多为交换产品的升级市场较为稚嫩、感性可引导性大可引导性小目标行为分析A.－Aim交换机的的购买用用户LE&GCommercialLE&GCommercial购买心理理提高沟通通效率，，方便快快捷提高生产产效率，，强化企企业中竞竞争实力力共同点市场较为为稚嫩、、感性，，价格敏敏感结构以及及组织关关系都较较为“笨笨重”复复杂，都都希望提提高效率率增强灵灵活性反反映性对技术本本身都不不感兴趣趣，对技技术获利利情况漠漠不关心心实体公检法、、税务、、学校、、政府机机关电力、、水利利、工工厂、、医院院、贸贸易业业购买类类型实用主主义者者购买技技术基基础设设施的的主体体，他他们并并非由由于技术术自身身的原原因而而喜欢欢购买买技术术。他他们相信信渐进进的产产品和和创新新，而而不是是激进进的产品品和创创新保守主主义者者用悲观观的态态度看看待从从技术术投资资中获获利的的能力，，一般般在强强迫的的情况况下因因为其其他替替代要被被世界界所抛抛弃时时进行行投资资，对对价格格很敏感感、疑疑心重重、要要求高高目标行行为分分析A.－－Aim市场较较为稚稚嫩、、感性性，价价格敏敏感结构以以及组组织关关系都都较为为“笨笨重””复杂杂，都都希望望提高高效率率增强强灵活活性反反映性性对技术术本身身都不不感兴兴趣，，对技技术获获利情情况漠漠不关关心LE&GCommercial思科交交换机机关键键信息息：智能交交换，，支持持持续续成长长，提提升网网络智智商1998TodayTomorrow企业上上网接接入接入安安全企业上上网数数据交交换智能安安全IPCC工作协协同企业上上网数数据融融合嵌入智智能安安全IPCC/IPT视频工工作协协同存储传传输企业动动态计计算电子商商务商务电电子化化客户关关怀合作伙伙伴工作流流优化化企业智智商企业网网智商商XGE兆网卡卡价格格下降降诉求点点：协协助客客户提提升效效率、、增强强灵活活度、、支持持持续续增长长、提提升企企业智智商，，帮助助企业业摆脱脱“笨笨重””“复复杂””“目光光局限限”的的“大大”企企业形形象。。S.－－Self现在我我们在在那？？思科智智能交交换Forallconsumer我们应应该在在那？？提升企企业智智能FocusLE&G/CommercialS.－－SelfE:形成实体化V:智能交交换，，支持持持续续成长长，提提升网网络智智商A:LE&G/Commercial市场稚稚嫩、、感性性，价价格敏敏感组织结结构““笨重重”复复杂，，对技术术不感感兴趣趣，对对技术术获利利情况况漠不不关心心S:帮助企企业摆摆脱““笨重重”““复杂杂”““目光光局限””的““大””企业业形象象E.－－Entity智能交交换，，提升升企业业智能能V:智能交交换，，支持持持续续成长长，提升网网络智智商A:LE&G/Commercial市场稚稚嫩、、感性性，价价格敏敏感组织结结构““笨重重”复复杂，，对技术术不感感兴趣趣，对技术术获利利情况况漠不不关心心S:帮助企企业摆摆脱““笨重重”“复杂杂”““目光光局限限”的的“大””企业业形象象诉求点点：思思科智智能交交换技技术，，正以以极高高的性性价比比值，，协助助客户户提升升效率率、增增强灵灵活度度、支支持持持续增增长、、提升企企业智智商，，帮助助企业业摆脱脱“笨笨重””“复复杂””“目目光局局限””的““大””企业业形象象。1、智智能交交换提提升企企业智智能预预热市市场稿稿2、引引出智智能交交换推推动企企业智智商的的话题题第三三方调调查3、思思科如如何引引领智智能交交换提提升企企业智智能的的解决决方案案、成成功案案例4、思思科建建立智智能交交换提提升企企业智智商的的行业业数字字化标标准E.－－Entity企