BOB成都华侨城东岸项目整合推广提案

上游东岸华侨城华侨城·东岸形象塑造策略成都BOB尽致广告公司2010.11.25

华侨城东岸2011年的传播命题从几个问题开始：Q1：华侨城与其它发展商到底有什么不一样？Q2：成都华侨城3000亩到底带来了什么样的生活？Q3：东岸到底要落地去卖物理属性还是其它？Q4：当我们不能说自己是别墅时，我们应该用什么方法去体现别墅应有的价值？华侨城与其它发展商到底有什么不一样？能够运作一个几千亩的土地，客观来说，有许多有这实力的发展商。但是，二十多年如一日地进行成片综合开发运营，持续地为城市、区域实现增值，与城市、区域共同发展的城市运营商，全中国只有一个。这就是华侨城。所以，东岸与华侨城的首要关联是：区域未来的增值。25年的深圳华侨城，给深圳这个文化沙漠，这个快节奏，高压力的城市带来了艺术、人文、欢乐与舒适高品味的生活体验。所以，东岸与华侨城的重要关联是：艺术、人文、生态的高品味生活体验。成都华侨城3000亩到底带来了什么样的生活感觉成都华侨城仅仅只有欢乐谷。感觉这是一个年青人的欢乐开心地。商业较为清冷，高尚人文生活暂时无法体验。东岸到底要落地去卖物理属性还是其它？900亩城市环水低密我们的物理属性本身足够好，但似乎这并不是我们足以区隔其它别墅产品并且能吸引我们的目标客户的重要所在。有几个关系需要界定清楚我们是城市别墅这是由于我们和城市的物理距离决定的，我们在三环边。我们自身生活已然构成城市别墅高端生活属性，我们需要是的只是淡定的姿态。我们的生活方式具有唯一性与标杆性华侨城规模化、专业化、多元化，带来具有艺术人文高品闲适生活。以此为立足点抽离出物理属性，就能找出最能与我们的目标客户沟通的点。我们是千万级别墅，产品特征无需遮掩东岸一期96套大面积独栋、联排、双拼市值过千万，576套叠拼洋房市值300万以上，我们无需在华侨城品牌的人文内涵中困扰，可以直接的告知市场。所以，华侨侨城要有大大牌范无论规模还还是身价，，我们都应应该有自己己的话语权权与姿态。。我们无需急于证证明式表白白，保持大牌风风范，淡定定且有张有有弛的优雅雅展现自我我，足已。。所以，华侨侨城要底气气十足能买得起这这个产品的的人，英雄雄无论出身身，今天都都是非富即即贵之人。。他们需要的的是，身份份的表达，，有传播力力影响力的的谈资。我我们的姿态态是被仰望望，而不是是去迎合。。所以，东岸岸与半岛原原湾是同一一种姿态东岸的别墅墅产品与半半岛原湾的的叠墅洋房房产品卖的的是同一种种生活，只只是产品的的物理特征征不一样。。所以，不管是卖别别墅，还是是叠墅洋房房只有一个个形象，一一套传播策策略，一种种姿态。千万级豪宅宅区所以，我们们的产品定定位直白清清晰：当我们不能能提别墅时时，对产品品定位应该该直白传递递项目价值值感、身份份感的时候候，不需要要遮遮掩掩掩，不需要要扭捏作态态。和产品品面积区间间的注释说说明一样，，仅仅是陈陈述一个客客观事实。。东岸一期A1地块的的纯别墅特特征，我们们将其产品品定位为：：河岸上游，，千万级豪豪宅区，350~600平米米，栋栋独独揽天地。。东岸二期A2A3A4地块叠叠拼与洋房房融合，我我们将其产产品定位为为：河岸上游，，千万级豪豪宅区，140~348平米米，环水叠叠景大户。。什么是大牌牌范儿？就是把别人人极力渲染染,声嘶力力竭吼出来来的话说得得简单、直直白、冷静静。千万级豪宅宅是项目的的客观属性性上游生活的的姿态与上游生活活的生活方方式所以，我们们只需要传传播：上游生活的的是身份标标签的代言言上游生活已已经充分说说明了华侨侨城生活方方式的不一一样。但是，上游游生活并不不止是高端配置。。它应该是是一个完整整的价值包包，亦包含含了东岸产产品的物理理属性，无无需独立出出产品属性性本身。更重要的是是，我们需需要向市场场表达：上游生活是是一种生活活态度。它才是极度有高品品味懂生活活的别墅富富豪名流们们的身份标标签的代言言。上游生活本应成为华华侨城·东东岸价值标标签，却从从没有被形象描绘过过符号号性性传传播播过过高端端化化体体验验过过上游游生生活活是是把把宝宝马马放放在在家家，，黄黄昏昏时时骑骑着着单单车车去去广广场场买买个个法法式式长长面面包包。。上游游生生活活是是少少开开会会议议，，多多点点时时间间在在河河边边喝喝喝喝咖咖啡啡晒晒晒晒太太阳阳上游游生生活活是是脱脱掉掉老老板板外外衣衣，，单单纯纯的的做做一一个个流流浪浪画画家家的的普普通通模模特特上游游生生活活是是坐坐在在会会所所门门口口的的长长椅椅上上和和家家人人朋朋友友谈谈天天话话家家常常而而不不是是股股票票财财经经上游游生生活活是是吃吃饭饭时时自自然然就就到到了了这这家家可可以以融融在在景景观观中中的的西西餐餐厅厅并并且且就就在在家家门门口口上游游生生活活是是不不谈谈孩孩子子升升学学不不谈谈大大牌牌新新货货只只和和邻邻居居好好友友来来试试试试这这家家店店新新出出的的点点心心上游游生生活活是是结结婚婚十十年年我我依依然然拿拿着着花花在在家家楼楼下下等等她她吃吃饭饭她她依依然然让让我我等等她她上游游生生活活是是酒酒店店服服务务无无微微不不至至让让我我国国外外的的友友人人再再次次说说：：成成都都的的确确很很安安逸逸上游游生生活活是是与与江江湖湖河河海海对对话话的的确确是是件件很很舒舒心心的的事事，，随随时时在在河河边边发发呆呆，，很很好好。。上游游生生活活是是陪陪着着家家人人听听听听歌歌剧剧比比谈谈一一个个千千万万合合同同让让人人更更觉觉开开心心。。上游游生生活活是是女女儿儿十十六六岁岁生生日日在在家家开开个个草草地地家家庭庭派派对对比比送送她她一一辆辆车车更更让让她她开开心心。。上游游生生活活是是我我们们欣欣赏赏或或者者成成为为风风景景上游游生生活活需需要要通通过过有有影影响响力力的的媒媒介介来来传传播播上游游生生活活的的影响响力力来来源源于于地地位位性性昭昭示示的的机场场大大牌牌沟沟通通上游游生生活活的的身份份感感来来源源于于广广泛泛知知名名度度市区区大大牌牌：：保保持持高高调调，，覆覆盖盖市市中中心心人人群群密密集集区区。。。。经济济类类报报刊刊：：商商报报、、华华西西的的常常规规投投放放外外，，更更需需要要财财经经报报刊刊的的辅辅助助，，抓住住商商人人的的敏敏感感，，圈圈内内的的知知名名度度比比大大众众传传播播更更有有说说服服力力。。上游游生生活活的的地位位感感需需要要更更恰恰当当的的宣宣导导上游游生生活活总总是是被高高端端风风尚尚媒媒体体符符号号化化周末末画画报报：：西西南南面面向向成成都都、、华华南南面面向向深深圳圳同同部部发发行行。。以独独立立别别册册形形式式，，与与同同属属现现代代传传播播旗旗下下的的《《生生活活》》捆捆绑绑投投放放。。上游游生生活活是空空中中飞飞人人们们的的谈谈资资航空空杂杂志志：：集集中中在在往往返返深深圳圳、、成成都都的的川川航航、、南南航航杂杂志志投投放放广广告告全城城都都在在谈谈论论东东岸岸时时某些些人人收收到到了了东东岸岸的的邀邀请请这就就是是位位居居上上游游者者身身份份的的象象征征及及低调调型型炫炫耀耀的的谈谈资资所以以，，上上游游生生活活更更需需要要被被符符号号化化体体验验当7000平平米米的的会会所所暂暂时时不不能能体体验验时时我我们们需需要要再再营营造造一一个个名名流流生生活活体体验验馆馆上游游生生活活是是品牌牌厅厅+艺艺术术馆馆+生生活活馆馆+洽洽谈谈区区+高高端端服服务务的的全全方方位位体体验验上游游生生活活是是体体验验与艺艺术术亲亲密密无无间间艺术术人人文文生生活活体体验验馆馆：：利用用华华侨侨城城的的艺艺术术人人文文资资源源，，不不定定期期在在这这里里举举办办小小型型艺艺术术展展，，既既是是邀邀请请客客户户的的名名目目，，也也是是自自身身气气质质品品味味的的展展示示。。上游游生生活活是与与自自然然相相映映成成趣趣艺术术人人文文生生活活展展示示区区：：从售售楼楼中中心心到到现现场场，，自自然然景景观观的的间间隙隙中中，，加加深深东东岸岸项项目目艺艺术术人人文文风风情情的的认认同同。。上游游生生活活与人人文文溶溶于于一一体体上游游生生活活与品品质质服服务务相相得得益益彰彰高品品服服务务体体验验：：将洽洽谈谈区区与与展展示示的的功功能能模模糊糊化化，，让让客客户户在在这这里里预预先先享享受受到到会会所所级级别别的的品品质质服服务务。。私人人直直升升机机品鉴鉴会会是是上上游游生生活活的的生生活活方方式式标标识识奢侈侈品品的的发发布布展展示示会会是上上游游生生活活的的热热门门话话题题富人人总总是是向向更更富富有有的的人人靠靠拢拢名流流艺艺术术品品品品鉴鉴晚晚宴宴是上上游游生生活活的的艺艺术术修修养养与与品品位位的的展展示示华侨侨城城剧剧院院专专场场是上上游游生生活活的的消消遣遣1400余余座座的的国家家级级剧剧场场专专场场演演出出，只为为东岸岸准业业主举举办，，让观观众成成为被被关注注的主主角。。直升机机播撒撒玫瑰瑰开盘是是上游游生活活的气气度高潮成成为全全城的的焦点点。当东岸岸成为为上游游身份份的象象征时时别墅和和洋房房的差差别就就不再再是问问题半岛原原湾将将随着着东岸岸整体体形象象的拉拉升从而被被赋予予更高高的价价值定定位上游生生活的的姿态态与价价值就就是种种体验验的所所在上游生生活是是：我我在华华侨城城。上游生生活是是：国国际级级城市市多元元生活活配置置让我我生活活更优优雅上游生生活是是：一一个1500亩亩的城城市主主题公公园在在我家家门口口上游生生活是是：国国家级级大剧剧院是是我艺艺术修修养的的表现现所在在上游生生活是是：威威尼斯斯酒店店是我我的日日常休休闲场场所上游生生活是是：50平平方的的国际际品牌牌商业业街只只是我我家的的配套套上游生生活是是：7000平平方的的星级级会所所是我我家常常生活活的标标配上游生生活是是：府府河的的生态态自然然是我我与自自然对对话的的平台台上游生生活是是：低低密与与大尺尺度的的房子子与花花园是是我家家的房房子正正常的的标准准。。。。。。。。。。。。。这就就是我我们对对上游游生活活的描描绘这就是是上游游生活活，这就是是东岸岸的生生活，，这只能能是华华侨城城才能能带来来的生生活。。上游东东岸华华侨城城东岸总总体核核心形形象定定位东岸总总体核核心物物理定定位千万级级豪宅宅区河岸上上游，，千万万级豪豪宅区区，350~600平米米，栋栋栋独独揽天天地。。河岸上上游，，千万万级豪豪宅区区，140~348平米米，环环水叠叠景大大户东岸一一期别别墅产产品定定义东岸一一半岛岛原湾湾产品品定义义千万级级豪宅宅区的信息息传达达；上游生生活场场的全方方位呈呈现；；再加上上平面面表现现上用独具具标识识的艺艺术人人文的的写意意手法法来体体现出出的上上游生生活高高端别别墅品品质。。符号化化的上上游生生活已已然超超越了了别墅墅物质质形态态的表表达。。VI系系统及及广告告表现现方案一一第一阶阶段：：姿态态传播播第二阶阶段：：身份份沟通通VI系统统及广告告表现方案二第一阶段段：姿态态传播第二阶段段：身份份沟通VI系统统及广告告表现方案三第一阶段段：姿态态传播第二阶段段：身份份沟通VI调整整方案四四9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:49:5816:49:5816:4912/20/20224:49:58PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2216:49:5816:49Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:49:5816:49:5816:49Tuesday,December20,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2216:49:5816:49:58December20,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。20十二二月20224:49:58下下午16:49:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:49下下午12月-2216:49December20,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2016:49:5816:49:5820December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:49:58下午4:49下下午16:49:5812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。16:49:5816:49:5816:4912/20/20224:49:58PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2216:49:5816:49Dec-2220-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:49:5816:49:5816:49Tuesday,December20,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2216:49:5816:49:58December20,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。20十二月月20224:49:58下午16:49:5812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月224:49下下午午12月月-2216:49December20,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/201