CDFLinkages项目采购管理培训

中国项目开发中心CPDFLinkages培训项目-“采购”日程表简要介绍采购目标午餐采购策略09:00–10:0010:15–12:1512:15–13:15休息供应商监控10:00–10:1513:15–15:1515:30–17:0015:15–15:30培训总结采购运作17:00–17:30日程表您的期待！今天您想学到什么?采购培训概述本次培训结束后，您将能够：明确采购目标制订详尽采购策略改善采购运作水平有效监控供货商您将可以获得相关理论、建议、技术及实用工具！讨论谈谈：您曾经采购过的最为昂贵的产品或服务您曾经采购过的性价比最高的产品或服务采购原则适当的产品或服务准确的数量合理的价格及时的交货畅通的供货渠道优质的服务所谓采购是使用货币以获得：运营支出直接费用：完全耗费在产成品上的费用间接费用：有助于生产产成品的费用橙子财产税机械部件包装清洁服务文具及办公用品员工培训2种不同类型的费用：果汁用糖员工操作果汁机的时间果汁机机器折旧空调器办公室打印机产品运输果汁加工厂的下列费用中哪些是直接费用，哪些是间接费用?自我评估调查表自我评估问卷“采购”自我评估调查表用于对客户采购能力和最优标准进行比较，并据此制定针对的培训及咨询计划。典型的“采购”问题未经ISO质量认证二手设备或设备陈旧难以满足供货商的付款要求仓储混乱收款困难订单及生产信息不完整订单完成情况不准确订单处理低效不能对产品的盈利性进行监控现金流转不畅生产计划不足库存信息不准确用户撤销订单原材料逾期交货目前，“供货商”在向公司提供其产品时会面临许多问题运输能力不足支付管理不善有限的谈判技巧生产过程中的浪费和返工产品退货产品质量差采购流程4项工作将有助于你了解如何优化你的采购流程：1：清楚地描述采购目标为什么?以便了解一个公司内成功采购的目标2：制订一个采购策略为什么?以便了解如何识别适当的产品，从适当的供货商那里，并以适当的价格3：改善采购运作水平为什么?以便了解如何使日常的采购操作更加有效4：监控你的供货商为什么?以便了解如何在完成业务的过程中有效地管理库存水平4供货商监控3采购操作2采购策略1采购目标日程表表简要介介绍采购目目标午餐采购策策略09:00––10:0010:15––12:1512:15––13:15休息供应商商监控控10:00––10:1513:15––15:1515:30––17:0015:15––15:30培训培培训总总结采购运运作17:00––17:30日程表表任务1:概述你你的采采购目目标有效的的供货货最优的的质量量最低的的成本本/价价格法律事事务管管理职业行行为有效的供货最优的质量最低的成本/价格法律事务管理职业行为在你所所在的的公司司，采采购应应力求求取得得以下下几点点：有效的供货有效的供货必必须：确保所需物品品和服务能够够及时交付与合格、可靠靠的供货商建建立密切的工工作关系定期对供货商商进行考核权衡决策是自自己生产还是是外购有效的供货———自己己生产或采购购决策做出“采购””的主要动因因有以下几条条：降低资本支出出，以避免借借贷你不需要买车车减少资产或运运营资本，以以集中在核心心业务上你可以卖掉现现有的卡车，，将现金用来来购买果汁机机避免了日常繁繁冗管理你不需要为卡卡车的故障、、工人的不满满等而烦恼降低运营成本本你不需要去处处理劳工事宜宜和车辆的维维护等等通过与其它公公司合作，达达到成本分摊摊你可以和其它它公司一起分分摊你的运输输费用你是一个橙汁汁生产厂家要给你的用户户送去橙汁，，你决定：1)买车或租车自自己运送产品品（‘制造’）2)向第三方外购购运输（‘采购’）问题如果‘是’，

外包?采购（外包）能否为本公司提供竞争优势？采购（外包）能带来自己生产所不能带来的关键价值吗？在总体的成本和价值方面，外包比内部完成更可取吗？采购（外包）的风险大吗？有效的供货——制造或或采购决策在确定‘采购购’（外包））是否是最佳佳选择时，应应问以下几个个问题：最优的质量必须考虑质量量的各个方面面：产品质量供货商提供给给果汁生产厂厂的橙子是成成熟的吗？服务质量如果橙子不熟熟，供货商会会不怕麻烦进进行更换吗？？工序质量供货商一周的的每天都会接接受你的订单单吗？哪些产品值得得多付钱？投资高品质的的货物或服务务并不总能带带来高的成本本效益——在在价格和品质质之间必须进进行权衡：哪些产品对于于达到公司的的底线来说是是必须的，因因而值得额外外付钱来保证证最佳的服务务和质量？最低的成本/价格价格+使使用+管管理一个产品的总总成本不单单单由它的‘价价格’组成———尤其应考考虑三个方面面：….了解你的供货货商成本可以以有助于你压压低他们的价价格了解供货商的的成本便宜的运输和和仓储因量大从优的的折扣。早付款的折扣扣降低库存（及及持有成本））降低了管理费费用，如，旅旅行、供给、、计算机、电电话等等降低了订单处处理费用提高了产品标标准化消除了生产过过程中的浪费费使用率的提高高意味着可以以采购更多的的量案例苹果还是香蕉蕉?成都果品公司司(CFC)销售苹果和香香蕉。两种产品成本本相同，售价价也一样。它们的营业额额相同，两种种产品的客户户也都一样。。MD最近在接受CPDF的一个培训，，在那里他被被告知，这些些产品的可获获利润率可有有所不同。他他让班上的同同学确定以下下情景中，哪哪一个的经营营利润更高：：情景:苹果生产商到到成都的距离离是香蕉生产产商的两倍，，由CFC卡车运输在仓储和运输输中，香蕉占占的空间是两两倍由于质量要求求，10%的的苹果和20%的香蕉要要浪费掉由于包装要求求，由员工处处理苹果的时时间要多25%苹果是按30天的信贷协定定付款，香蕉蕉则是交货即即付法律事务在以下活动中中要涉及到法法律事务，如如法规、原则则和章程：进行采购编制文件和制制定合同选择供货商等等等在采购时受法法律事务影响响的主要有：采购订单合同法律事务：采采购订单(PO)条件和条款详细说明确认条款规定如果在供货方对订单的认可中加有任何条款条件，除非有买方的书面认可，否则这些条款条件不具约束力。合规性条款规定供货方必须遵守所有适用的国家、联邦和当地的法律、法规和规定与订单相符条款规定所有提供的货物和服务必须与买方的订单一致，否则买方可以退货而不缴纳违约金交货的义务规定供货商有义务满足订单所规定的交货日期、规范和数量，否则买方可以退货而不缴纳违约金撤销的权利在买方生意出现异常的情况下，允许买方撤销所有的订单未到部分政策法规规定供货商有义务遵守各种法律、规定等订单是一份具具有法律约束束性的文件，，要求供货商商将规定的产产品在一定的的日期、以规规定的价格交交付一份订单可能能包括标准的的法律条款条条件，如以下下几个方面，，以保护买方方的利益：法律事务：合同条件或条款详细说明意思表达双方必须同意以某种方式执行。报酬对供货要提供的货物，买方同意付款。行为能力

双方必须有代表其各自组织承担义务的权力。意思的真实性

双方必须都是授权的，且协议是合理的。意图的合法性

合同标的物必须是合法的。标的物不得是不道德的，或有悖于国家政策，或是完全违法的。

符合防止欺诈法

保护不受虚假的证据的侵害，防止欺诈性要求合同是由一系系列承诺产生生的义务和权权利，可以由由法庭强制执执行。一份合同一般般包括以下几几个使其生效效和有执行力力的方面：职业行为道德方面在商业关系中中对正义和公公平等公认社社会准则的使使用利益冲突不因个人或金金钱利益而与与某个供货商商做生意保密对被指定为机机密的商业信信息保密采购人员应将将其注意力和和精力放在公公司的利益上上，而非个人人的获利上采购人员应以以专业的态度度和礼貌的举举止对待供货货方采购人员必须须坚持其职业业组织和公司司制订的道德德标准职业行为有3个方面需要检检查：小结成功的采购包包括制定和取取得以下五个个目标:有效的供货包包括：1)确保所要求的的货物和服务务及时交付；；2)与合格可靠的的供货商建立立坚固的工作作关系；3)定期对供货商商业绩进行考考核；4)参加制作/采采购决议产品质量、服服务、成本和和库存水平都都需要认真权权衡，以确保保客户满意并并避免发生大大的浪费。采购涉及的法法律事务复杂杂但十分重要要，合同和订订单的合法性性尤其重要。涉及采购作业业的个人应始始终：1)最大程度地显显示出其道德德水准2)以专业、公正正、公平、诚诚信而适度的的态度对待客客户3)为其所代表的的公司的最大大利益工作4)保证对被指定定为机密的商商业信息保密密Agenda简要介绍采购目标午餐采购策略09:00––10:0010:15––12:1512:15––13:15休息供应商监控10:00––10:1513:15––15:1515:30––17:0015:15––15:30培训培训总结结采购运作17:00––17:30日程表日程表简要介绍采购目标午餐采购策略09:00––10:0010:15––12:1512:15––13:15休息供应商监控10:00––10:1513:15––15:1515:30––17:0015:15––15:30培训培训总结结采购运作17:00––17:30Agenda任务2：制制定一个个采购策略采购策略是制制定计划以获获得公司所需需的产品。在在产品的重要要性和采购复复杂性之间寻寻求一个平衡衡点产品寻求适当的产品来满足特定的的要求供货商通过给供货商商提供展示其其产品的竞争争性舞台来选选择适当的供货商贸易条款通过签定合同同认可价格及及条款条件来来认可适当的的贸易条款适当的产品：：

产品品的重要性成本国际价格国内价格库存成本可以用以下四四个方面来评评估产品或服服务对公司获获得成功和具具有竞争力所所具有的重要要性：列出就你所在在公司影响各各个方面的因因素对每一方面的的重要性进行行评估。如成成本比质量更更重要吗？等等等。交货交货期服务水平质量产品质量服务质量技术生产流程市场地位共享程度创新能力适当的产品：：

采购风风险实例：：当市场场上选选择/竞争争少时时，供供货商商的力力量就就大（（可要要求溢溢价））。大众化化的产产品（（即有有多个个可能能的供供货商商/替替换性性强）），合合同订订货量量大时时，买买方就就具有有优势势市场进进入壁壁垒高高（如如，政政府规规定））会阻阻碍了了正常常的竞竞争环环境，，为供供货商商提供供了优优势。。如国国产货货与外外国货货的对对抗。。议价能能力替代品品竞争程程度市场进进入壁壁垒适当的的产品品：了了解解供货货市场场有可供供选择择的供供货商商吗？？有可供供选择择的供供货市市场吗吗？你能发发展供供货商商吗？？你在采采购时时的讨讨价还还价有多大大？你是该该产品品的重重要客客户吗吗？有其它它的解解决方方案吗吗？你能闸闸述你你的要要求吗吗？供货商商的权权力有有多大大？供货商商/产产品是是独一一无二二的吗吗？存在技技术差差异吗吗？适当的的产品品：寻找供供货商商一直使使用已已经建建立起起关系系的供供货商商是再再简单单不过过了。。但是是要确确保价价格和和服务务具有有竞争争力，，就应应定期期对整整个市市场进进行进进行调调查（（如，，年度度审查查）合适的的供货货商：：合合格格的供供货商商一般信信息如，公公司名名称、、地址址和联联系电电话股权结结构如私营营、合合伙等等业务类类型如，制制造商商、经经销商商、组组装商商等等等设施如，工工厂的的地址址、销销售办办公室室、雇雇员人人数等等联系方方式如，厂厂长的的姓名名和电电话号号码，，采购购联系系方式式等用来搜搜集供供货商商信息息的““征求求信息息表””(RFI)财务信信息/信用用情况况如，财财务报报表、、标准准的付付款方方式等等产品和和产量量如，产产品明明细表表和年年产量量质量管管理流流程如，是是否通通过ISO9000认证，，服务务水平平跟踪踪？参考资资料如，公公司样样本、、质量量流程程、年年度报报告等等合适的的供货货商经经过过筛选选的供供货商商交货期期价格付款条条件财务稳稳定性性对质量量的承承诺健康和和安全全条件件包装运输方方式评估一一个潜潜在供供货商商所花花费的的时间间和精精力取取决于于产品品的重重要性性和行行业复复杂性性供货商的的选择名名册用于于确保供供货商是是基于相相同的标标准进行行评估的的。标准准应有优优先次序序。常用用标准有有：合适的供供货商选选择供供货商报价要求求书(RFP)可用于从从备选名名单中确确定出最最终的供供货商章节详述封面函简要说明RFP包含RFP的截止日期供货商用于确认收到RFP，并签字表明愿意参加简介对填写本报价的必要说明报价书概要提供响应RFP所必需的信息响应包含有关供货商背景和产品的一些问题使供货商能提供进一步的信息及其成本恰当的贸贸易条款款:谈谈判计划划评估和分分析报价价书的经经济效果果解析报价价书中发发现的任任何差异异识别哪些些是实际际的数据据，哪些些是基于于判断得得来的信信息获得有关关经销商商的管理理层信息息，如，，通过与与他们会会面或调调查他们们的声誉誉完全弄清清你公司司的需要要和希望望得到的的东西确定一个个目标价价格准备为不不同方案案谈判，，如考虑虑你对可可能的各各种报价价的反应应谈判是采采购策略略中最重重要的部部分———有必要要进行认认真计划划恰当的贸贸易条款款:谈谈判价格提前付款款的折扣扣批量购买买折扣延期付款款的惩处处赊帐条件件质量标准准建立伙伴伴关系不要危害害关系灵活些确保讨价价还价的的地位采取适合合当时情情况的方方式对损坏货货物的解解决方法法付款方法法运送/票票据送达达地点包装交货期对是否是是双赢有有清楚的的认识准备做出出妥协拟定可接接受价格格或条件件范围准备好事事实和数数据了解市场场（供货货商很多多还是很很少）谈判贴士士怎样做?谈判中要要讨论以以下几点点：恰当的贸贸易条款款:合同合同的目目标是：：规定供货货商的责责任和义义务确保合同同方方面面面清楚楚明白，，避免日日后纠纷纷固定价格格如，办公公用品让买方的的风险最最小，让让卖方的的风险最最大卖方经常常想在报报价中提提高利润润率以支支付后面面潜在的的成本增增加用于规定定明确的的任务，，容易管管理，可可以准确确定价买方对供供货商的的成本结结构知之之甚少成本+‘‘激励费费’如，新产产品买卖双方方共同承承担风险险确认卖方方已经收收回其全全部成本本；买方方必须根根据实际际情况商商定出一一个目标标成本及及费用的的最大、、最小调调节公式式当项目具具有不确确定性时时作用在大多数数情况下下，对成成本使用用情况的的清楚了了解就意意味着成成功恰当的贸贸易条款款：合同（续续）以下是一一份合同同典型要要求的清清单：要求详述事实陈述确定谁是相关方，采用何种类型的合同有效期规定协议日期目录合同所含文件清单文件的优先规定文件的优先次序可以交付的工作规定要做的工作交货日期规定产品交付日期条款条件规定与标准的条款条件不同之处定价给出定价协议付款条件给出买方支付卖方的时间规定进度表就全部合同项目规定做出交货要求检验规定专门的检验要求包装及发运确定出产品包装、发运及交货的方向通知和修订为所有此类文件提供一个联系点文件的执行供双方授权签字小结买方应为为所采购购的每个个产品或或服务制制定一份份采购策策略。策策略应包包括：了解该产产品或服服务对公公司业务务的重要要性了解风险险的大小小，确认认公司承承受能力力应采用一一种系统统方法选选择“适适当”的的供货商商。它应应包括：：用信息征征求表(RFI)来收集与与供货商商有关的的信息有一个名名册对供供货商进进行比较较发出报价要求求书(RFP)对清楚并并完整地地了解什什么样的的供货商商愿意接接此生意意是十分分重要的的为了确认认采购的的所有要要素可行行，应签签定双方方理解并并认可的的贸易条条款，其其中包括括：与你的供供货商举举行面对对面的谈谈判，为为此准备备工作至至关重要要！确认所有有协议均均有文字字资料并并由双方方签字日程表简要介绍绍采购目标标午餐采购策略略09:00––10:0010:15––12:1512:15––13:15休息供应商监监控10:00––10:1513:15––15:1515:30––17:0015:15––15:30培训总结结采购运作作17:00––17:30日程表任务3:提提升你的的采购运运作水平平一份标准准订单的的流程采购所采采用的工工具和文文件需要对市市场趋势势进行监监控员工的期期望目标标交流和谈谈判技巧巧的重要要性应用财务务理念的的重要性性订单流程工具和文件市场趋势期望目标谈判技巧财务理念采购订单单流程以下各步步构成了了标准的的采购订订单流程程PurchaseOrderFlow工具和文文件市场趋势势期望值谈判技巧巧财务理念念订单流程程工具和文文件市场趋势势期望值谈判技巧巧财务理念念发出采购购要求/规格审核采购购请求/规格获得认可可（必要要时）交货检查货物物接收RFP或订单发运货物物开发票处理发票票支付发票票选择合同供货货商下发RFP或订单供货商应付账款接收/存放雇员公司采购人员员工具和文件在采购时要用用到以下工具具或文件：PurchaseOrderFlow工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念订单流程工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念采购请求报价要求书(RFP)规格工作说明订单简式订单工具和文件文件定义必须包括检查采购请求由雇员发出，要采购人员代表他购得规定的产品用户信息 -标识、位置、预算、需要日期、签字产品信息 -名称、数量、质量请求日期完整性准确性授权/预算与政策、规程、标准和法律的一致性急迫性报价要求书由采购人员发出，要求供货商对指定的货品进行报价货品信息-名称、目标履约要求交货时期及地点条款条件货品性质和要求交货日期及地点条款条件急迫性/希望规格由公司内的标的物专家发出，具体说明欲购产品的特点和要求。产品信息-名称、质量性能特点完整性准确性性能信息PurchaseOrderFlow工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念订单流程工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念工具及文件示示例PurchaseOrderFlow工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念订单流程工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念工具及文件（（续）文件定义必须包括检查工作说明由专家发出，对要进行的服务的特点及要求给予说明。

工作信息 -名称、质量计划的总数量允许的成本参数工作进度表及地点完整性及准确性价格和成本信息条款条件地点、条件及进度表采购订单发给供货商，请求在规定的目标早期交付规定的货物。订单通常附有公司的条款条件说明。产品信息 -名称、数量、质量价格交货日期及地点条款条件完整性及准确性价格和交货日期条款条件急迫性/愿望简式订单通过在认可的条款范围内下发订单，求得所需数量的规定产品。

产品信息 -名称、质量计划的总数量认可价格发布授权信息完整性及准确性价格及交货信息条款条件承诺的总数量PurchaseOrderFlow工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念订单流程工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念监控市场走向向成本构成谈判保持经常供应应供货商选择战略计划供货商技术及及创新采购流程改善善降低成本/增增加价值应对以下方面面进行研究，，以改善其发发展走向：….这些将保证你你在与供货商商谈判时处于于强有力的位位置PurchaseOrderFlow工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念PurchaseOrderFlow工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念PurchaseOrderFlow工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念订单流程工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念了解员工的期期望制造提供原材料，，使生产能有有效地进行工程满足为工程专专家制定的规规格，标准市场营销共享新产品开开发的创新意意识财务/应付账账款与供货商一起起处理发票和和付款事宜，，并处理预算算请求法律保护公司免于于某些供货合合同问题人力资源保证员工能够够得到培训和和进步采购部门与公公司的其它部部门工作关系系密切PurchaseOrderFlow工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念订单流程工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念拥有有效的沟沟通和谈判技技能有明确的目标标目的着重于双赢（确保长期的关关系不受损害害）清楚绝对最低低要求清楚所有的法法律考虑头脑清楚、开开明，以便考考虑所有可能能的选择有信心，态度度积极，能控控制形势耐心在讨论最初进进展不顺利时时保持机智、、镇静、自控控以下提示可用用于和供货商商的谈判PurchaseOrderFlow工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念订单流程工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念应用财务理念念通过对供货商商以下方面的的确认，了解解供货商的盈利能力和稳定定性：财务状况良好好吗有债务负担吗吗能及时偿付债债务吗能在可接受的的条件下周转转其库存吗对所报付款条条件进行评估估，因为它们们会影响现金金流转如，30天付款如果10天内内支付给予1%的折扣在采购时，就就应用以下财财务理念为了改善现金金流和/或赊赊帐条件，资资本开支项目目不应纳入运运营成本PurchaseOrderFlow工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念订单流程工具和文件市场趋势期望值谈判技巧财务理念小结了解标准采购购过程中的文文件流程有助助于确保适当当的控制到位位，订单能得得以及时执行行有效的采购包包括对需求的的了解和对与与业务相关的的各部门积极极参与出色的谈判技技巧对于是否否能成为一个个‘好的’买买家是至关重重要的部分买方应当应用用财务理念。。它不但有助助于对可比公公司进行评估估，还可了解解潜在供货商商的利润率和和稳定性日程表简要介绍采购目标午餐采购策略09:00––10:0010:15––12:1512:15––13:15休息供应商监控10:00––10:1513:15––15:1515:30––17:0015:15––15:30培训总结采购运作17:00––17:30日程表任务4––监控你你的供货商整体情况产品服务创新财务整体情况产品服务财务创新供货商表现的的各方面应定定期监控：这些方面被分分解成以下几几点：道德技术合作全球化伙伴关系供货商的多样性质量保证/担保价格的竞争性能力稳定性数量价格走向准确性交货记录客户支持条件非质量退货评论/报告流程产品供货链创新财务服务包装/要求的文件产品整体情况监控供货商整体情况职业道德依法经营；为为员工提供安安全的工作环环境技术了解和/或使使用最新的技技术，并在优优秀的企业中中有最合理的的流程伙伴关系通过积极有效效的沟通，建建立双赢的业业务合作关系系全球化能够为当地的的和国际客户户提供高效的的服务合作符合公司和供供货商均获最最大效益的公公司标准概述产品服务财务状况创新概述产品服务财务状况创新产品质量符合公司的质质量标准价格优势与地区/或同同一市场的其其它供货商相相比具有竞争争性能力具有足够的生生产能力来满满足计划需求求保证/承诺供货商对产品品及售后服务务提供怎样的的承诺?概述产品服务财务状况创新概述产品服务财务状况创新服务客户支持回应时间/速速度（及时、有礼貌貌、有能力）准确性交货完全符合合订单要求（（规格、数量量、型号）不合格产品的的退货对不合格货物物的有效处理理交货记录按规定和协议议的时期和时时间交货状况货物交货货时状态态良好包装/文文件要求求按照规范范包装和和标识，，条形码码、装箱箱单、按按邮政编编码预先先分拣、、分类沟通与报报告报告、交交货状态态、产品品收回概述产品服务财务状况创新概述产品服务财务状况创新创新产品创新新引进和使使用新的的产品供货链创创新引进并实实现供货货链改进进（采购购运作、、请求、、交货等等）流程创新新引进可以以为双方方带来好好处的新新的方法法和流程程概述产品服务财务状况创新概述产品服务财务状况创新财务稳定性公司经营营时间，过去3年年的发展展趋势、、增长率率、产品品的市场场份额及及信用评评级销售量供货商供供货总额额占该公公司总营营业额的的百分比比价格走向向供货商价价格水平平记录概述产品服务财务状况创新概述产品服务财务状况创新计分卡是是公司用用以监控控供货商商业绩较较其预期期情况时时常用的的一个工工具。重重要的是是供货商商要了解解评估方方面及标标准。计分卡示示例日程表简要介绍绍采购目标标午餐采购策略略09:00––10:0010:15––12:1512:15––13:15休息对供货商商监控10:00––10:1513:15––15:1515:30––17:0015:15––15:30培训总结结采购运作作17:00––17:30日程表小结评价供货货商的表表现对于于供应商商关系的的管理和和优化起起着关键键的作用用。如果果你不能能对其作作出测定定，则你你就无从从对它进进行管理理！编制一份份“计分分卡”对对供货商商诸如质质量、成成本、交交货、服服务和创创新等方方面进行行测定，，从而使使业绩得得以量化化，确定定出改进进部分。。将业绩的的测定结结果与供供货商进进行沟通通，使其其能继续续努力来来改善业业绩。评价9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2022/12/202022/12/20Tuesday,December20,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2022/12/202022/12/202022/12/2012/20/20225:01:34PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2022/12/202022/12/202022/12/20Dec-2220-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/202022/12/202022/12/20Tuesday,December20,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2022/12/202022/12/202022/12/202022/12/2012/20/202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。20十十二月20222022/12/202022/12/202022/12/2015、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/202022/12/202022/12/2012/20/202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/202022/12/2020December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2022/12/202022/12/202022/12/202022/12/209、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2022/12/202022/12/20Tuesday,December20,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。2022/12/202022/12/202022/12/2012/20/20225:01:34PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。2022/12/202022/12/202022/12/20Dec-2220-Dec-22