某国际公馆策划案例

专业的地产推广代理公司世纪城国际公馆策略案再造神话公馆二期的推广目标完成911套房子的销售建立世纪城地产在东莞强势品牌地位公馆二期的资产及挑战公馆二期的资产公馆拥有较高的知名度一期成功售卖所积累老客户资源前期推广树立了产品的高端形象(但产品形象不明晰)面临的隐患潜在购买率下降市场同等楼盘相继出现,消费者选择的空间比较大生活氛围还不成熟价格偏高挑战如何利用品牌资产将国际公馆的品牌形象清晰化同时建树世纪城地产品牌获得产品销售和品牌建设等多赢局面建树世纪城地产品牌，首要的是要做好国际公馆产品国际公馆是乳牛，它是世纪城地产发展的经济支柱，支撑世纪城地产的发展国际公馆B项目C项目基本思路公馆现在在哪里挑战和机会公馆2要到哪里确立品牌定位如何去那里？制订传播策略品牌时代的来临市场03年-04年外地巨鳄,来莞开疆拓土,战国时代即将到来,东莞地产市场新一轮的洗牌随即拉开东莞地产市场进入高成长期,一个新兴的外来移民阶层正在形成群雄逐鹿鹿,纷争争四起东莞将推推出数十十个中高高档楼盘盘,在那那么小的的市场容容量之下下,势必必会展开开一场豪豪宅大战战万科的高高尔夫别别墅金地的格格林小城城世纪绿洲洲御花苑……潜在消费费者通过东莞莞高端产产品购买买人群分分析,大大多数业业主为再再次购买买公馆2期期主力针针对再购购人群数据来源源：戴德德良行，，《全国国十九城城市市场场研究分分析报告告》，2003年国际公馆馆2期潜潜在的业业主构成成数据来源源：戴德德良行，，《全国国十九城城市市场场研究分分析报告告》，2003年机会分析析-消费费者消费费者者对对生生活活及及房房子子的的看看法法消费费者者越越来来越越重重视视生生活活享享受受,同同时时渴渴望望得得到到别别人人的的认认同同房子子对对与与消消费费者者而而言言，，代代表表着着身身份份地地位位，，代代表表着着生生活活可可以以更更好好房子是是实现现生活活享受受的重重要场场所消费者者的购购买心心态在经济济条件件许可可前提提下，，一步步到位位功能需需求实实用化化，社社区需需求雅雅致,有格格调品牌的的附加加价值值的影影响力力提高高：口口碑、、可见见的事事实（（如：：建筑筑风格格、档档次感感）、、感情情的因因素房子将将不仅仅满足足人们们居住住的需需求，，也在社社会生生活中中扮演演着新新的角角色——一一个新新的价价值标标准———如何塑塑造公公馆二二期的的形象象?二期与与消费费者建建立的的关系系是现代代都市市人所所仰慕慕的居居住追追求是与时时俱进进，与与现代代都市市人息息息相相关的的价值值标准准是未来来生活活的典典范，，是高高品质质生活活的价价值符符号二期形形象定定位国际公公馆中国••东莞莞第一一富人人区关系阐阐述以国际际视野野造城城中国东东莞第一富富人区区一群懂懂得享享受生活的的成功功人士士世纪城城品牌牌国际公公馆产产品消费者者二期推推广的的核心心以国际际视野野造城城概念升升华一期对我的的意义义公馆格格调生生活二期形象消费者者仰慕与与尊崇崇东莞第第一富富人区区概念演演绎以国际际视野野造城城中国东东莞第第一富富人区区纯别墅社区国际化管理国际化服务国际级设施品牌调调性国际化化的尊崇的的有内涵涵的推广执执行计计划推广阶阶段划划分时间间导入期期客户积积累期期公开发发售期期提升项项目价价值与与市场场关注注知名度度正式发发售，，掀起起购买买热潮潮树立2期形形象，，积累累客源源导入期期战术术计划划导入期期作为二二期推推广的的序幕幕，以以高调调姿态态进入入市场场，吸吸引市市场的的高度度关注注，同同时对对竞争争对手手进行行威慑慑。导入期期户外软文公关报纸首届国国际居居住方方式研研讨会会主题明天,我们们住什什么样样的房房子？？——首首届国国际居居住方方式研研讨会会邀请参参加人人员国际花花园城城市委委员会会主席席史史密斯斯阿兰兰澳洲慕慕尔本本建筑筑师大大卫美国的的城市市发展展中心心里里威威伯格格中国王王受之之地产大大腕……客户积积累期期战术术计划划客户积积累期期通过传传播，，让国国际公公馆进进入消消费者者的心心智，，让他他们在在购房房是首首先选选择来来国际际公馆馆。全方位位的传传播和和项目目展示示，吸吸引更更多的的潜在在消费费者到到世纪纪城现现场，，体验验和感感受手段内部认认购户外电视公关报纸宣传资资料国际友友好社社区主题国际第第一个个友好好社区区在国国际公公馆拉拉开帷帷幕内容和澳洲洲或其其他国国家的的知名名小区区(小小镇)达成成友好好协议议,业业主可可以互互相交交流\学习习业主可可到国国外考考察体体验产品上上市会会活动主主要目目的制造新新闻效效应吸引更更多的的人参参加上上市会会我们建建议———刀刀郎刀郎的的知名名度高高刀郎的的神秘秘感周周欢欢活动目目的积聚人人气，，增强强销售售氛围围活动时时间内部认认购期期间每每周六六、日日活动内内容比萨节节雪茄节节红酒节节公开发发售期期战术术计划划手段公开发发售户外软文公关报纸售楼处处现场场销售资资料开盘活活动活动主主要目目的制造新新闻效效应增强现现场的的热销销销售售氛围围我们请请———克里里（准准总统统）当天举举办滑滑翔机机表演演媒体投投放策策略一、媒媒体目目标二、目目标消消费者者媒体体接触触行为为分析析国际公公馆2期媒媒体策策略三、媒媒体选选择组组合四、电电视媒媒体策策略/户外外媒体体策略略东莞房房地产产媒体体投放放总量量刊例价价:以以千为为单位位2006年年1月月-2007年年4月月东莞房房地产产———媒体体投放放季节节性+5%+18%+3%+41%房地产产品类类竞争争性小小结媒体投投放量量大：：2007年年媒体体总投投放量量高达达9.5亿亿，2008年年1-4月月比去去年同同期+18%，，行业业竞争争激烈烈报纸为为媒体体投资资的主主体媒体组组合上上,报报纸为为主77%,电电视为为辅23%，房房地产产理性性的消消费特特征决决定信信息量量大的的报纸纸广告告主导导房地产产投放放季节节性趋趋势：：2007年年下半半年的的投放放有所所提升升（占占58%））,2008年年2月月春节节期间间比去去年同同期提提升18%，4月份份比去去年同同期提提升41%，房房地产产商更更重视视春节节期间间，五五一节节前的的新楼楼盘的的媒体体投资资提升升了整整体的的媒体体投放放量国际公馆馆媒体策策略主导：户外、报纸辅助：杂志、电视瞄准目标群体，达到最大化的到达率，媒体投资效益最大化目标消费费者媒介介接触习习惯经常接触触的媒体体数据来源源03.304.2.定义：一一年内预预购房子子者报纸电视视为到达达率高的的媒体，，杂志网网络为偏偏好度高高的媒体体媒体策略略-媒体体组合策策略白领二次置业28-45中产阶级杂志电视户外报纸电视———品牌形形象传播播-覆盖盖率高，，音响冲冲击力强强，易短短时期内内有效累累积知名名度报纸———品牌信信息,促促销信息息-时效效性强，，新闻性性高，易易传递信信息细节节，或形形象轰动动效应杂志：-目标标针对性性强，时时尚杂志志号召力力强,信信息保留留时间长长.户外———品牌识识别-时间间长，形形式多样样，流动动性高且且印象深深刻，提提示消费费信息消费者获获取房地地产信息息的渠道道数据来源源02.1.l

房地地产E网网房地产E网倾力力打造房房地产物物业管理理资料库库,汇聚聚海量的的免费管管理资料料。国际公馆馆2期电电视媒体体策略高频次高高到达率率：高品位强强势导入入电视媒媒体策略略高品位频道道策略：相相对重视翡翡翠台和本本港台，高品位栏目目时段策略略：偏重电电影和体育育栏目，+常规的新新闻、黄金金电视剧集集，重视收收视的质量量.高品位地产产专题片策策略：广告告杂志片选选择黄金时时段播出，，15秒广广告片和1-3分钟钟的杂志片片结合.(建议在非非黄金时间间在有线翡翡翠或本港港台与专栏栏节目组共共同开展以以国际公馆馆冠名的探探讨理想生生活的系列列节目.)报纸媒体策策略绝大多数的的消费者购购房会在《《东莞日报报》《南方方都市报》》《广州州日报》处处获取楼盘盘信息，而而且读者中中包含了本本项目的目目标消费群群。因此这这三份报纸纸将作为平平面广告的的主要载体体。三份报纸各各具特点，，使用中可可互为补充充。《东东莞日报》》和《南方方都市报》》为主，，《广州日日报》为辅辅。杂志媒体策策略时尚中高档档杂志演绎绎时尚地产产名盘国际公馆目目标销费群群偏好的杂杂志媒体类类型新周刊南风窗户外媒体策策略立柱和大大型广告牌牌发布日期：：2008年9月20日-2009年年2月选择站点：：东莞大道道，天和百百货，王子子酒店，等等，以及在在东莞的大大型镇都将将设立广告告牌。媒体策略强势的电视视投放，特特色的频道道组合，高高到达率80%高频频次形成上上市的轰动动效应大版面的报报纸投放、、版面创新新、吸引高高的关注度度,有利体体现重海企企业的霸主主地位杂志、户外外，,组合合达到最大大的到达率率，广告天天罗地网，，“国际公公馆”强势势出击大版面轰动效应天罗地网提案结束!即使使赠赠品品只只是是一一张张纸纸，，顾顾客客也也是是高高兴兴的的。。如如果果没没有有赠赠品品，，就就赠赠送送““笑笑容容””。。所谓谓企企业业管管理理就就是是解解决决一一连连串串关关系系密密切切的的问问题题，，必必须须有有系系统统地地予予以以解解决决，，否否则则将将会会造造成成损损失失。。浪费费时时间间。。12月月-2212月月-22盖茨茨运运用用的的管管理理风风格格既既不不是是美美国国的的个个人人主主义义式式，，也也不不是是日日本本的的共共识识主主义义式式，，而而是是独独树树一一帜帜的的达达尔尔文文式式企业业成成功功经经典典名名人人名名言言02:3702:3702:37:1812月月-22前方方充充满满着着未未知知，，但但我我必必须须得得走走。。无法评估，就就无法管理。。12月-2212月-2212月-2212月-2202:3702:37授权就像放风风筝，部属能能力弱线就要要收一收，部部属能力强了了就要放一放放。军队无放任，，学校无放任任，此今日世世界各共和国国之道例。军军队放任，则则将不能以令令，学校放任任，则师不能能以教；将不不能令则军败败，师不能教教则学校败，，其为国忠，，莫此之尤。。14-12月月-2214-12月月-22积极的人在每每一次忧患中中都看到一个个机会，而消消极的人则在在每个机会都都看到某种忧忧患。不是没办办法，而而是没有有用心想想办法。。用心想想办法，，一定有有办法，，迟早而而已。12月-2212月-2212月-22用人不在在于如何何减少人人的短处处，而在在于如何何发挥人人的长处处。观察才行行。你的脸是是为了呈呈现上帝帝赐给人人类最贵贵重的礼礼物做人低三三分，做做事高三三分。02:37:1802:37:1802:3712月-22决不能在在没有选选择的情情况下，，作出重重大决策策。经营企业业，是许许多环节节的共同同运作，，差一个个念头，，就决定定整个失失败当你在事业业上遇到挫挫折，有"打退堂鼓"的念头时，，你应该加加以注意，，这是最危危险的时候候!12月-2212月-2202:3702:37:18世界上没有有夕阳企业业,只有落后和和不思进取取的企业。。光靠价格便便宜的产品品能够长久久地存活下下来。没有组织就就没有管理理，而没有有管理也就就没有组织织。管理部部门是现代代组织的特特殊器官，，正是依靠靠这种器官官的活动，，才有职能能的执行和和组织的生生存。管理就是做做好无数小小的细节工工作。14-12月-2214-12月-2212月-22将良品率预预定为85%，那么便表表示容许15%的错误存在在。顾客是重要要的创新来来源。人生的选择择决定一切切。成功的企业业领导不仅仅是授权高高手，更是是控权的高高手。卓有成效的的管理者善善于用人之之长。2022年年12月14日14十二二月2022做生意，要要随着形势势的变化而而变化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治观局势。。魔鬼存在于细细节之中。十二月2212月-2202:37大多数的错误误是企业在状状况好的时候候犯下的，而而不是在经营营不善的时候候。没有什么比忙忙忙碌碌更容容易，没有什什么比事半功功倍更困难。。成功的方法千千万条,多总结别人的的失败,根据现实的路路行走,不要太在意听听取名人大家家的创业格言言。协调以及控制制。12月-222022/12/142:372:37:18上午企业做大后CEO说话要越来越越细。小企业业要有长远的的打算大企业业要有注意细细节。2022/12/142:37:18企业的成功靠靠团队，而不不是靠个人。。只要不是相当当重要的商品品，不是稳健健踏实地行商商，迅速发展展就等于迅速速破产，只有有使多种商品品不间断地相相继配合上市市，才能使迅迅速发展的事事业稳步前进进。12月-222022/12/142:37:18正确的决策来来自众人的智智慧。周到的服服务，那那简直是是难以想想象的。。02:372022/12/142:37:18谢谢各位位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:37:1802:37:1802:3712/14/20222:37:18AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:37:1802:37Dec-2214-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:37:1802:37:1802:37Wednesday,December14,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2202:37:1802:37:18December14,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。14十十二月20222:37:18上午午02:37:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:37上上午午12月月-2202:37December14,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/142:37:1902:37:1914December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:37:19上上午午2:37上上午午02:37:1912月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:37:1902:37:1902:3712/14/20222:37:19AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2202:37:1902:37Dec-2214-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:37:1902:37:1902:37Wednesday,December14,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:37:1902:37:19December14,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。14十二月月20222:37:19上午02:37:1912月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:37上上午12月-2202:37December14,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/142:37:1902:37:1914December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:37:19上午2:37上上午02:37:1912月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。