某商贸城商业项目推广方案

目录第一部分市场分析

……………………2

一、宏观市场分析

…………………2

二、区域市场分析

………………15

三、项目概况分析

…………………25

四、SWOT分析

……………………27第二部分项目发展定位

………………29

一、发展商定位

……………………29

二、市场定位

………30

三、产品定位

………34

四、价格定位

………36第三部分项目营销推广

………………37

一、营销推广策略

…………………37

二、销售策略

………531第一部分市场分析一、宏观市场分析

1、宏观环境分析池州市位于安徽省西南部，北临浩荡长江，南接雄奇黄山。现辖贵池区、东至县、石台县、青阳县和九华山风景区以及省级池州经济开发区，总面积8272平方公里，总人口156万。池州市国民经济保持快速增长，初步核算2007年全年地区生产总值（GDP）156.6亿元，按可比价格计算，比上年增长15.2%。按常住人口计算，人均生产总值11515元，比上年增加1508元。另城乡居民家庭恩格尔系数分别为46.2%和47.2%。2

池州依江近港，长江黄金水道流经池州162公里。池州港是长江干线重点港口，国家对外开放口岸，可常年停靠5000吨级船舶。318国道、206国道纵横穿越，沿江高速（毛竹园——大渡口段）西段、铜九铁路池州段已正式通车，贯穿池州的合铜黄高速也已正式通车，安景高速，九华山旅游机场、池州长江公路大桥、铁路大桥以及宁宜城际客运铁路等都在积极筹建中。池州即将成为交通节点城市。3

“十一五期间”，池州市将坚持以“加快追赶，奋力崛起，实现跨越”为主题，以招商引资为抓手，努力建设一个名山秀水、名城宜居、民富市强、民和政通的新池州。4

2、政策法规分析

2008年9月《池州市主城区划行规市管理办法》颁布实施，其中指出要规范行业经营行为，将同类经营行业相对集中，组成专业市场或特色街市，以充分发挥其规模效应，推动“商贸活市”战略的深入实施。5

3、城市规划分析《池州市城市商业网点规划》(2006-2020年)主要内容是对城市商业体系、大中型零售商业网点、农贸市场、商业街、专业批发市场和物流基地等进行布局规划，同时兼顾其他类型商业网点的规划，通过规划引导和规范商业网点布局，为构建池州市现代商贸流通体系提供合理有序的空间支撑构架体系。6近期到2010年，贵池区（含池州市区）的批发和零售业增加值为96000万元，占贵池区（含池州市区）GDP的8%；远期到2020年，贵池区（含池州市区）的批发和零售业增加值为366300万元，占贵池区（含池州市区）GDP的9%。未来池州市批发和零售业对池州市区城市经济的贡献率为8%--9%。7充分发挥、利用池州市的资源优势、支柱产业优势和区位优势，积极培育建设专业批发市场，搞活商品市场的流通，充分发挥专业批发市场在商品流通中的主渠道和大龙头的作用。规划通过对现有专业批发市场采取改造、整合、迁移等方式进行布局优化调整和市场改造升级；同时结合新城区的拓展，合理布局新的专业批发市场。规划采取集中布局的手法，重点建设站前区专业批发市场群。城市农产品批发市场主要建设梅里、流坡水果/蔬菜和副食品批发市场以及杏花村农副产品批发市场，同时结合站前区专业市场群建设农副产品批发市场；生产资料批发市场主要结合站前区专业批发市场群进行集中建设，此外，结合江口港建设木材交易专业市场，结合西门汽车站建设二手车交易市场，改造台州大市场。8

未来的池州市域商业发展空间格局将形成：

“两

圈、一

线、一

心、四

区”9外圈圈层层：包括括市市域域范范围围内内圈圈层层以以外外的的全全部部范范围围，，由由东东至至、、石石台台、、青阳阳三三县县城城和和九九华华山山风风景景区区构构成成，，以以城城镇镇发发展展为为契契机机，，适适度度发展展区区级级零零售售和和休休闲闲服服务务主主导导型型的的商商业业功功能能区区。。内圈圈层层：为池池州州市市区区，，本本圈圈层层基基本本涵涵盖盖了了池池州市市区区主主要要的的商商业业网网点点。。池池州州商商业业功功能能区区改改造造提提升升重重点点在在于于内内圈圈层层，，内内圈圈层层重重点点改改造造提提升升和和规规划划建建设设的的商商业业功功能区区有有以以长长江江路路、、杏杏村村街街为为代代表表的的城城市市商商业业中中心心和和站站前前区的的专专业业市市场场群群。。圈两10“一一线””：即即规规划划确确定定的的池池州州市市域域商商业业发发展展主主线线东西西向向318国国道道与与206国国道道商商业业发发展展线线，，沿沿线线由由东东向向西西分分布布为为木木镇镇、、蓉蓉城城镇镇、、殷殷汇汇镇镇、、大大渡渡口口镇镇和和尧尧渡渡镇镇等等主主要要商商业业节节点点。。11“一一心心””：池州州市市级级商商业业中中心心，，处处于于池池州州市市商商业业发发展展内圈圈层层。。由由市市级级商商业业中中心心、、东东部部经经济济园园区区区区级级商业中心（（远景）和和站前区区区级商业中中心、“一一主两副”三三个功能区区构成，主主要为全市市及周边地地区提供多功功能综合服服务，重点点布置大型型百货店、专业店店、专卖店店、文化娱娱乐、餐饮饮业、金融、、商务等各各类网点。。12“四区”：指四个商业业发展区，，包括东至至、石台、、青阳三县县城和九华华山风景区区，规划为为区级商业业功能区，，重点布置置购物中心心、超市、、百货店、、文化娱乐乐和餐饮业业，发展以以零售型和和服务休闲闲型为主的的商业功能能区，为县县城及县域域人口提供供服务。针针对池州市市域旅游资资源丰富的的特点，市市域各商业业功能区应应本着商旅旅互动的新新理念，充充分结合旅旅游资源、、旅游规划划，针对旅旅游购物、、休闲特点点，加强风风味餐饮特特色街、旅旅游特色商商品街、风风貌建筑游游览休闲街街（区）的的建设，为为城区及外外来消费者者服务。13池州市商业业网点规划划人为地引引导市场地域化化、专业化化，温州商贸城应打造造为具备差异性和专专业性的综综合性批发发市场。14二、区域市市场分析池州市2008年1-9月总成交额额为223,481.1万元,总成交面积积为70.12万平方米,各类商品房房总成交均均价为：3,017.23元/平方米，成成交面积为为:32.08万平方米。。其中住宅宅类成交均均价为：2,440.22元/平方米，成成交面积为为:19.65万平方米。。商业类成成交均价为为：4,410.39元/平方米，成成交面积为为：8.13万平方米。。其它各类类房屋成交交均价为3,019.83元/平方米。成成交面积为为：4.3万平方米。。1516

2008年城区商品市场交易情况一览表月

份住宅均价（元/㎡）商业均价（元/㎡）其他用途均价（元/㎡）12357.36288.12688.0622561.555518.013658.3232564.678781.482903.8442559.9214781.213025.3552300.369390.053214.2562404.311805.932838.9472123.003691.732695.1082061.613621.142377.8692476.164190.263389.0517本项目周边边具体项目目情况：1、毓秀门门由池州市东东湖房地产产开发有限限责任公司司开发，东东临东湖路路，南临池池州市美食食一条街，，西至城关关小学，北北至秋浦路路，总建筑筑面积11298.83㎡商业：沿沿街15800-18280元/㎡内街（餐餐饮）一层9998元/㎡㎡二至六层层

4380→→3980元/㎡住宅：均均价3200元元/㎡备注：优优惠幅度度较大182、湖光苑苑由池州华华辰置业业发展有有限公司司开发，，位于齐齐山大道道与南外外环交汇汇处，占占地8万万平方米米，总建建筑面积积6万平平方米。。商业：沿沿南外环环路门面面

7400元元/㎡沿翠微路路门面5500-5800元/㎡㎡沿长江南南路门面面

2800元元/㎡住宅：均均价2800元/㎡㎡备注：一一次性付付款每平平米商业业优惠200元，住宅宅100元按揭付款款每平米米商业优优惠100元，住宅宅50元193、太阳新新城由安徽省省豪斯房房地产发发展有限限公司投投资建设设,该地地块位于于贵池区区科苑新新村以南南,占地地43789.9平方方米，土土地用途途为商住住。商业：未未售住宅：均均价2700元元/㎡备注：优优惠幅度度较大204、葫芦公公社由三正房房产开发发，位于于清溪河河畔烟柳柳园公园园以南、、长江南南路南湖湖桥南侧侧，毗邻邻新建的的市消防防中队，，项目占占地面积积70．．3亩，，总建筑筑面积8万余平平米以多多层住宅宅为主。。商业：沿沿和谐路路门面7000元/㎡区内5000-5500元/㎡住宅：2600元/㎡㎡（和谐谐家园））备注：优优惠幅度度较大215、南馨馨园由池州市市旭君房房地产开开发有限限公司开开发，座座落于池池州市长长江南路路西侧，，东临长长江南路路，南靠靠贵池二二中，西西接抗旱旱沟，北北临西一一路；用用地面积积75368平平方米，，总建筑筑面积139700平平方米，，建筑占占地面积积22535平平方米，，建筑密密度29.9%，容积积率1.72，，绿地率率为30.3%，是集集商贸、、办公、、居住为为一体的的综合小小区。商业：长长江路门门面一一层14000元/㎡二二层3400元/㎡㎡

合购购9200元/㎡住宅：均均价3000元元/㎡备注：优优惠幅度度较大226、清溪溪湾由池州市市池阳房房地产开开发有限限责任公公司开发发，位于于池州市市清溪河河上游，，处在清清溪河以以北、南南湖路以以西。南南临清溪溪河，北北与秀山山路相连连，东临临南湖路路上的党党校及职职业技术术学院，，西侧是是白洋河河大堤。。占地面面积约42941㎡，，总建面面积约66320㎡。。商业：未未出售住宅：均均价2300元元/㎡备注：优优惠幅度度较大237、华邦邦·阳光光城由华泰集集团属下下华邦地地产集团团开发，，位于池池州市秀秀山南路路与翠微微路交汇汇处向南南100米，占占地85600㎡，总建筑筑面积15457㎡商业：未未出售住宅：3100-3780元元/㎡备注：优优惠幅度度较大24三、项目概概况分析析温州商贸贸城项目目位于池池州市主主城区齐齐山大道道与湖心心路交汇汇处西南侧。是是池州市市委市政政府2006年年度实施施旧城改改造，美美化城市市形象，，提升城城市品位位的一项项惠民工工程、德德政工程程，也是是池州市市“十一一五”期期间实施施商贸活活市的重重要举措措。25该项目占占地面积积约4万㎡。具具体范围围为东至至齐山大大道西侧侧道路红红线；西西至排洪洪渠东南南岸一线线；南至至排洪渠渠东南岸岸及齐山山大道西西侧道路路红线；；北至湖湖心路南南侧红线线。规划划总建筑筑面积为为9.98万㎡。其其中商业业面积为为3.12万㎡、综综合办公公面积为为1.61万㎡、住住宅面积积为4.37万㎡（374户）、地地下停车车场及仓仓储面积积为0.88万㎡。26四、SWOT分析S—优势市一级地地段，地地段不可可复制老批发市市场改造造，人气气足，商业底蕴蕴丰富各乡镇存存在巨大大消费潜潜力临主干道道，交通通方便W—劣势商业消费费观念滞滞后业态档次次较低O—机会池州“十十一五””期间重重点规划划专业性性批发市市场项目目，可做做形象工工程各商业项项目业态态单一，，管理混混乱，期期待有新新的市场场更新换换代项目保值值增值潜潜力大T—威胁众多改造造项目（（如台州州大市场场）和新新建商业业（如毓毓秀门））进入市市场，项项目面临临激烈的的经营竞竞争市区商业业中心的的改造崛崛起以及及乡镇商商业网点点的快速速发展易易使本项项目“边边缘化””27因此，要要把握池州州“十一五五”城市建设设契机，，打造城市地标标商业综综合体展示现代代时尚品品质建筑筑，形成成差异吸引引消费眼眼球在低端业业态基础础上，引进中高高端业态态，提高项项目整体体形象展现现代代时尚项目目功能元素，实实现物业业保值增值值不能脱离离整体消消费相对对较弱的的现实，，控制总体体造价做好前期期商业资资源储备备挖掘，，实施针对性““量体定定做”商业布局局加强尊重重市场意意识，以市场为为导向，注重产产品市场场调查研研究提高项目目开发效效率，快速占领领市场，主导市场28第二部分分项目目发展定定位一、发展商定定位凭借雄厚厚的资本本实力，，先进的的开发理理念，择择取城市市黄金地地段，以以人为本本，开发发出适合合现代经经商和人人居的城城市标志志性综合合体。2930二、市场定位位1、项目形象象定位形象定位位的目的的：符合项目目基本建建筑特征征与文化化内涵满足目标标客户群群心理需需求与经经营、消消费需求求商业项目目在城市市商业中中的惟一一性、排排他性需需求形象定位位的原则则准确性原原则准确表达达项目地地理位置置、经营营方向、、商圈地地位、结结构特点点、文化化内涵。。目的性原原则传达项目目经营目目的、商商圈地位位目的、、发展前前景目的的。吸引性原原则对有投资资意愿的的投资者者群体、、经营商商群体、、消费群群体起到到吸引关关注、了了解商业目的的的作用用排他性原原则将商业项项目自身身具备的的独特性性、唯一一性发挥挥得淋漓漓尽致，，防止其其他项目目复制或模仿仿，以达达到在短短时间内内不可为为其他项项目超越越的目的的。31故本项目目形象定定位如下下：更新、更更专、更更全池州十万万方商住住一体的的综合型型专业批批发市场场整合专业分区区市场的中低低档综合型商商贸批发市场场322、客户群定位A、经营者原商贸城的经经营者；本地区的从事事各类商品批批发的经营者者；看好本项目的的周边其他地地区的经营者者。B、投资者本地区的商铺铺投资者；看好本项目的的周边其他地地区的投资者者。以上人群所具具特点是：年龄在30——55岁之间间；月收入中等以以上，经济条条件富足；具备一定的商商业经验或有有商业头脑，，商业消费观观念跟的上市市场的步伐。33三、产品定位1、产品开发步骤骤按原计划的三三期开发产品建议：由于商业面积积较大，故配配套的仓储面面积应适当扩扩大根据功能市场场分区，建筑筑内部结构布布局适当调整整342、业态组合规划划思路：业态定性分区区，专业化整整合分布建议：1）沿街引进进强力品牌入入驻，提高项项目形象，拔拔高定位2）内街一层层二层定性分分区：服装鞋鞋帽区（含家家纺），食品品区，日用杂货区（包含含日用品，办办公文具等）），五金区（（含建材），，家电影像区（小家家电，影音制制品）备注：具体各分区的的位置划分及及空间比例在在拿到详细规规划数据确定定3536四、价格定位根据对本项目目周边市场（毓秀门，湖湖光苑等）的调查分析，，结合目前市场场行情，暂定本项目各各价格如下：：商铺：一层临临街15000元/㎡二层2800元/㎡住宅：2800元/㎡㎡第三部分项项目营销推广广37一、营销推广策略略（一）、推广主题基于前面的分分析和本项目目的地位，并并结合目前商商业物业市场场的实际情况况，在本项目目的营销推广广时，主要围围绕以下几个个方面进行：：1、更新、更专专、更全，池池州十万方综综合性专业批批发市场2、本项目的“新新”，该项目目是旧城改造造，全新面貌貌，全新起点点。3、由于是改造项项目，以往积积累的人气是是优势，商业业底蕴丰富4、地段是一级地地段，不可复复制，位于交交通要道，出出入方便5、突出项目的差差异性，独树树一帜（二）、项目形象包装装1、VI系统的建立物业标志是一一个物业的眼眼目与灵魂，，对于房地产产物业，应根根据楼盘的内内涵，总体推推广精神进行行定位，设计计。设计要点：个性鲜明、特特点突出、能能体现本项目目的文化底蕴蕴。382、物业内外包包装实施【1】重建售楼部基于本项目的的体量大，形形象是至关重重要的部分，，建立一个醒醒目，上档次次的售楼部势势在必行【2】现场围墙及未未拆迁部分的的包装基于项目地段段的优势，位位于齐山大道道与湖心路交交汇处，故建建议挂上一个个大气、醒目目的广告牌以以及部分条幅幅，吸引过往往行人，提高高项目形象及及知名度，美美誉度。39【3】道旗本项目位于进进入市区的干干道边，故建建议在此道路路两边，悬挂挂道旗，营造造项目现场的的气氛，引起起更多人的关关注，吸引更更多人气。【4】室内展板制作精良的室室内展板给人人以赏心悦目目的愉快感受受，同时暗示示出发展商的的一丝不苟的的敬业精神，，亲切有礼的的服务态度和和上乘的水准准。因此必须须用电脑喷绘绘等手段来精精工制作。40【5】软性包装精美楼书或折折页内容包括：项项目效果图/地理环境/交通状况/周边配套/会所/自然景观/户型介绍/车辆管理/保安/装饰材料/物业管理/远景展望其他印刷品制制作A.来电登记表B.来人登记表C.日报表、月报报表D.预订单E.合同书F.信纸G.销售人员名片片H.资料袋I.专用饮水杯J.销售人员服装装K.专用小礼品L.DM单页41（三）、造势策略针对本项目的的状况，为渲渲染市场气氛氛，建议有针针对性地在媒媒体上发表有有关本项目的的新闻撰稿，进行一定定量的报纸广告与软软性文章炒作作，在本地报纸纸和有线电视视台发布，内内容主要以宣宣传介绍该项项目地理位置置，人气及商商贸城的发展展前景，从而而营造出本项项目商铺强大大的升值潜力力，使市场更更加关注本物物业，加强客客户的投资信信心。具体策略如下下：421、事件营销造造势【1】项目新闻报道道解析“十一五五”旧城改造造项目“温州州商贸城”新新、全、专或或开发商个人人专访【2】社会公益事业业赞助争取电视台报报道，以提升升开发商口碑碑带动楼盘物物业形象提升升【3】其他可利用的的事件关注社会事件件，借题发挥挥炒作432、网络营销造造势【1】在池州房产交交易网上发布布项目信息及时更新项目目情况，让客客户了解项目目动态【2】专门商业网站站建立基于本项目是是十万方的大大项目，要有有专门的商业业项目门户网网站，提高项项目的品质形形象443、SP活动营销造势势为了配合“造造势”策略的的执行，建议议举办下述SP活动：名称：“我心中理想想的温州商贸贸城”细则：通过报纸，电电台，电视等等媒体，向社社会大众，目目标客户等人人群征询本项目在设计计，功能市场场分区，管理理等等众多方方面的建议，，并设置奖项，给予合合理建议者以以置业优惠或或其他奖励。。目的：提高人气，渲渲染市场气氛氛，塑造公司司以人为本，，尊重大众的的美好形象。45（四）、常规宣传策略略1、报纸媒体池州日报，新安晚报2、户外媒体户外看牌，公公交站台，公公交车车体广广告46（五）、招商商策略商业地产不是是地产商业，，是先商业，，后地产，也也就是商业通通过规划、招招商、运营，，才能实现地地产开发价值值利润最大化化。招商：招—引引商—商商家1、商家分类主力店：：主要关心的是是项目周边的的人口，交通通和未来的发发展计划次主力店：主要关心的是是营运管理和和品牌组合，，希望通过商商家互动实现现利益。47小商家、代理理商或加盟商商：主要关心的是是租金和优惠惠政策，这类类商家凭着多多年的经营经经验对商圈进进行判断，带带有一种赌博博心态投资，，对这类商家家的招商要较较为谨慎，一一定要详细了了解商家情况况，经营状况况，商品真伪伪，价格区间间，装修标准准等等。482、招商具体策策略【1】广告招商传播面广，能能吸引更多的的潜在客户，，但费用较高高，没有针对对性【2】专业人员招商商针对性较强，，费用较低，，但人员活动动有限【3】项目发布会项目发布会会是招商经经常采用的的方式。它它是由项目目主办者在在一定的场场合公布拟拟引进合资资、合作的的项目，阐阐述招商项项目的特点点和技术、、资金要求求，以期吸吸引客商。。49备注：广泛招商与严格遴选客户完美结结合50（六）、运运营管理策策略商业地产成成功=招商商100%满铺率+营运成功功满铺率：一一般新商圈圈招商达70%就可可开业，随随着营运逐逐步达到100%满满铺率营运运：营运是是要通过各各种活动、、景观、音音乐、音响响、互动、、推广宣传传、品牌组合、促销销、购物安安全性、优优质服务等等要素营造造商业氛围围，吸引人流，增加加成交量。。商家获利利，可持续续经营。最最终实现商商业价值最最大化。51建议：雇佣专业的的商业运营营公司和物物业管理公公司目的：提高高项目形象象，拉动后后期销售，，保障市场场运营，塑塑造开发商商成功形象52二、销售策略原则：无论采用哪哪种销售方方式，开发发商都必须须积极的吸吸引经营户入驻商城城，提高人人气以带动动后期销售售策略：整合营销53（一）、以租代售主要针对经经营者的销销售方式，，降低其经经营门槛。。方式：客户一开始先先付总房款的的30%作为为购房定金，，并与开发商商签订一至两两年的租赁合合同，租金按按市场价计算算，一次性付付清一年租金金；租赁合同同期满后客户户如有意购买买此商铺，则则可交纳剩余余房款（总房房款减去定金金和已交租金金），并与开开发商签订正正式购房合同同；若客户无无意购买，，则向客户返返还开始交纳纳的购房定金金。利弊：降低了置业者者门槛，缩短短了销售周期期，有利于打打开市场形成成人气，带动动以后商铺的的销售，但是是，这种方式式不利于发展展商资金快速速全面的回笼笼。54（二）、直接销售主要是针对投投资户的销售售方式方式：1.一次性付付款(采取此此种方式购房房可以给予一一定优惠)；；2.分期付款(签签订合同时先先付总房款的的40%,房房屋封顶时再再付40%,交房房时最后付20%);3.按揭(首付为为总房款的50%,剩余余房款客户向向银行贷款付付清)。利弊：最大限度的回回笼资金，加加快其总体项项目工程进度度；但提高了了置业者门槛，，延长了销售售周期，在时时间上大大影影响了发展商商资金回笼。55因此，销售策策略要结合具具体销售情况况，整合这两两种方式销售售，加速开发发商资金回笼笼。为了配合销售售，我们建议议：1、“客户领袖””奖励计划为带动更多人人气，建议推推出客户领袖袖奖励计划。。凡已认购的的客户若能带带领其它客户户，进行认购购并成交者，，开发商将按按所规定的标标准奖励给予予领袖客户，，如：按其所所购买的商铺铺总价的1%作为优惠奖奖励，可以转转化为经营商商业时的二个个月税收全免免或其他形式式562、品牌店入驻优优惠策略品牌商家的品品牌效应能给给投资者及经经营者增强置置业信心，从从而有力的促促进销售。所所以建议对于于有意进驻的的品牌商家店店，在售价或或租金上给予予一定比例的的优惠，如在在售价上给予予一定的折扣扣或在租金上上给予3个月月或半年的免免租期，利用用其品牌效应应来带动其它它商铺的销售售与招租。573、销售人员专业业化策略在房地产开发发中，销售是是最重要的一一环，它直接接关系项目成成本的回笼，，利润的实现现以及前期所所做的各项努努力能否得到到体现，因此此，销售就是是盈利的连接接点。本项目销售现现场拟配置销销售经理1名名，销售主管管1名，销售售人员3-4名。各岗位位人员职责如如下：58销售经理职责责：◆负责现场操作作控制管理◆培训现场销销售人员、指指挥协调现场各方面人人员，营造销销售气氛，辅助成交交◆制定阶段性性销售计划及及推动实施完成销售目目标◆协助和参与与项目销售策策划◆负责和各部部门沟通现场场售情况，及时反馈信息息销售主管职责责：◆负责售楼部日日常管理及文文书工作◆协助销售经经理落实各项项工作◆负责监控售售楼部及外展展点销售活动◆调动工作人人员积极性，，检查落实工作质量◆协助成交、、签约59销售人员职责责：◆负责接待客客户，完成房房屋销售◆收集客户要要求，向销售售主管反应◆收集周边楼楼盘市场最新新动态，针对本项目商商业比例较大大的特点，销销售部人员要要进行专业的的商业销售特特训，以求在在销售过程中中顺利完成销销售目标。通过各岗位工工作人员专业业尽职，人尽尽其责，高效效完成销售任任务，实现项项目盈利。609、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20222:29:42AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。14十二月月20222022/12/142022/12/142022/12/1415、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/142022/12/1414December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/149、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20222:29:42AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那