某地区世茂项目管理及整合推广策略管理知识

1956年4月25日。毛泽东。《论十大关系》。确立了新中国战略发展的基本方针。2011年7月11日。南昌。《论十大关系》。提出世茂南昌项目战略建议。论策源与发展商的关系No.1论世茂与南昌的关系No.2世茂作为全国最具影响力的开发商之一，其“滨江+豪宅”模式影响覆盖整个中国，是全国关注的焦点和世茂市场高点之所在；进驻南昌是世茂全国布局下的一个重要品牌战略点，其承载着世茂全国地产格局的重要一环。看清南昌与世茂的品牌战略关系，即解决项目战略高度的问题！“关键词：战略版图”论南昌与红谷滩的关系No.3南昌，中部地区六大省会城市之一，唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽东南经济区相毗邻的省会城市，京九线上唯一的省会城市，城市对外辐射力强。红谷滩是南昌城市一江两岸的“双核”之一，是与老城区并列并定位更加国际化、现代化的全市级城市中心。南昌市现市政府及重要的行政机构所在地，成为南昌市对外展示“新南昌”建设的窗口。南昌与红谷滩的关系，决定了项目的城市价值高点。“关键词：价值高地”论红谷滩与项目的关系No.4红谷滩中心区的定位是南昌CBD，代表了城市政经权重的核心地位。我们项目处于红谷滩中心区的门户地段，区域价值决定了项目价值。在具备城市话语权的地段，打造匹配其领袖地位的项目才能不辜负土地价值与市场期待。项目与红谷滩的占位关系，决定了本案生而高贵，地产第一阵营的营销目标。“关键词：领袖力量”论项目与客户户的关系No.5“关键词：出出发点”世茂集团是中中国内地首创创全球地产专专案营销模式式的房地产企企业。致力于于给懂得欣赏赏生活的人们们提供有品味味的高品质豪豪宅，这决定定了世贸在项项目开发、设设计理念上，，引领市场，，并聚合了一一群拥有雄厚厚经济实力，，占据独特财财富资源与广广泛社会资源源的金字塔最最顶端的客户户。项目客群群，决定定了项目目的生死死。因此此，以客客户为中中心，是是我们一一切营销销思路的的出发点点，也是是检验推推广效果果的唯一一标准。。那么，如如何找准准本案的的客群？？方法1|对标绿地地后来者的的挑战：：颠覆绿绿地高层：1栋180-220㎡精装高高层。未来待推推产品城区核心心地段市府核心心地标型建建筑（289米写字楼楼）品牌开发发商大型综合合体赣江江景景双地铁交交汇特点绿地中央央广场：：凭借城城市核心心地段、、江景资资源、综综合体物物业价值值、绿地地品牌、、高品质质精装等等一系列列核心优优势，成成就目前前红谷滩滩中心区区域价格格、产品品双标杆杆。225㎡4*2*3180㎡3*2*2硬件——大型综合合体，商商业配套套提升高端端形象的的手法2栋准甲级级写字楼楼，2栋超高层层甲级写写字楼；；2栋10万方商业业购物中中心；规划2栋地标性性写字楼楼1栋星级酒酒店硬件——顶级装修修4000元/㎡装修标标准（对对外），，采用一一线国际际名牌；；策源观点点1“新一代代领袖最最快的成成就之道道，就是是颠覆原原有领袖袖地位。。”绿地中央央广场是是目前市市场公认认的NO.1项目，不不论价格格还是销销售业绩绩都得到到市场认认同，客客户追捧捧，成就就高峰。。对于野野心勃勃勃的后来来竞争者者，其顶顶层客户户群体对对我们有有共性指指导意义义，是我我们要重重点研究究和解读读的对象象。方法2|对标产品品合而不同同的产品品本案住宅宅由4栋高层+5栋超高层层组成，，近七成成产品为为160平米以上上大户型型。其中中，高层层以90-140平米中小小户型为为主，超超高层全全部为160平米以上上大户型型。本案产品品分为四四档，对对应的客客群相对对有所不不同。因因此借鉴鉴领袖项项目的对对应客群群，给我我们共性性指导；；在实际际的销售售阶段，，针对不不同产品品要把握握客户层层级差异异，分而而治之。。策源观点点2“需求不不同，品品位相同同。”绿地中央央广场住住宅为比比较纯粹粹的200-300平精装大大户，我我们的产产品相对对更丰富富，客群群共性呈呈现高端端特点，，但不同同面积需需求决定定了需要要细化客客群差异异，才能能寻找到属于不不同目标客群群的沟通语言言，进行精准准营销。客户解读不同区域的客群对应职业与需求不同，本案影响力要上升到全城范畴。区域：老城区区居民职业：企业事事业单位职工工、金融、私私营企业主置业目的：改改善、刚需为为主、投资为为辅核心客户重要客户次要客户区域：周边、、新建县、昌昌北经济开发发区、原住民民职业：私营业业主、高校教教师、企业职职工置业目的：自自住兼投资区域：红谷滩滩工作人员职业：周边私私营企业主、、企业高管职职工、公务员员置业目的：自自住为主，刚刚需为主置业目的：追求生活品质是客户的主要特征！项目综合属性性决定了客户户必定是以改善型为主家庭结构的变变化（配偶、、子女、老人人）经济收入的变变化（职业升升级、资产扩扩张）对生活品质需需求的变化（（不仅仅是对对面积本身的的追求，而而是生活方式式的改变）改善型置业变化原动力需求户型要求面积积扩大、功能能增加（主客客套房、中西西餐厅、超面面宽）身份象征、尊尊贵感体现、、实现自我价价值（社区品品牌、软硬件件标准、物业业服务）住宅内外品质质兼具、配套套物业档次提提升、高附加加值（景观因因素、周边生生活配套、建建材品牌等每每个关注生活活的细节）来源于他们分布在？？外企/垄断行业高级级白领阶层中小规模企业业的商业精英英阶层一定层次的精精英型政府官官员专业型智力精精英人士发展时期的新新型文化人主力客户年龄龄段集中在30-50岁；大多受过高等等教育，文化化层次较高；；个人知识背景景和社会阅历历较为丰富；；年收入在40万元以上，消消费实力较强强；都有过多次置置业的经历，，对产品的判判断和选择要要求较高；希望寻求市中中心地段，一一次置业终身身享受的归所所。他们的背景？？他们具有怎样样的特征？这是一群具有有高发展潜力力的人群，他他们处在社会会发展的前端端；他们思想相对对西化，具有有一种国际化化的视野，对对新事物接受受力较强；对信息的敏感感度较高，有有较强的理解解能力；品牌消费观念念比较重，对对国际品牌情情有独钟；花钱买品牌、、买名牌成为为了他们的习习惯；多数时候消费费的准则都是是出于身份、、地位的考虑虑。他们的消费理理念？房子和车子在在身份和品位位上的象征意意义多过了实实用价值；名牌成为最有有效率最经济济学的选择，，品牌成为他他们判断选择择的主要标准准；社交圈子和商商务活动紧密密结合，容易易受生意场上上朋友的消费费观念影响；；与消费品的售售价相比，更更在乎服务的的质量；他们消费的目目标是“越消消费，越增值值”；为身份、地位位消费为品牌、服务务消费他们购房的心心理分析个人资产的合合理配置高端圈层生活活的追求社会身份地位位的彰显对好东西的占占有欲望强烈烈理性的需求与与价位的比较较关注楼盘对身身份尊崇感的的体现关注楼盘高端端品质的符号号性关注产品力本本身的高端性性关注楼盘综合合服务的精致致档次性他们购房时关关注的因素一群更可能被资源打动的人。一群更可能被产品打动的人。一群更可能被差异打动的人。一群更可能被品牌价值打动的人。一群“对商品能够代表自己符号”有要求的人。政府/企事业/生意场高知高阶200-400平金融精英/职场高管高知中阶90-180平一江两岸八大区域红谷滩/老城区/周边属地我们更需要率先“空袭”其中的主语人群、活跃人群，他们是2011传播的起点！目标客群描述政府官员、私营企业主、公务员、企事业，金融，城市圈客户辐射影响大南昌用尽红谷滩联动全江西高端客户区域突破——用红谷滩的区域优势吸引大南昌，联动地市。通过对区域内内成交客户的的调查分析得得出，本区域域项目客户主主要来自于本本地，南昌基基于江西吸附附力有限，但但红谷滩之于于南昌吸附力力较强，因此此利用红谷滩滩区域优势吸吸引南昌其它它区域客户，，并影响整个个大江西客源源，充分挖掘掘其它城市客客源策源观点3“影响全城，，封杀全层高高端客户。””纸媒晚报/都市报/晨报等网媒形象媒终端媒生活365/楼市航空/动车期刊搜房爱房团购网户外：八一桥桥，八一广场场，机场高速速院线分众186彩信苹果/短信特定消费场所所读物渠道媒团购企事业大大客户广场、区县巡巡展数据库直投竞品或关联区区域拦截式、、覆盖式DM、SMS（■要做■可做可不做■重点推荐做））房交会渠道策略建议议传统媒体提高高调性，特殊殊媒体博取个个性。客户需求1、产品力2、传播布达力3、营销执行力空间与体验沟通与广告攻击战略结论对位论客户与产品品的关系No.6“关键词：豪豪宅法则”物以稀为贵，，城市的顶峰峰人群，他们们有着对更高高水平的生活活方式和生活活理念的追求求，真正豪宅宅的生活品质质，绝对不仅仅仅是满足基基本生活，而而应当是满足足顶峰人士高高品位生活需需求的高端产产品，满足对对客户对稀缺缺价值的认可可。那么，本项目目产品是否能能对位满足完完美目标客户户的需求？产品|卖点分析卖点分析三地联动，超超商聚气，超超高显贵一站式Shoppingmall聚集人气，屋屋顶花园绿地地将生活与休休闲完美结合合；写字楼、SOHO，满足商务需需求。171米超高层，筑筑瞰江住宅新新地标。卖点分析一城两境，对对外融合开放放，对内围合合私密一站式shoppingmall，住宅底商，，依主干道红红谷中大道而而建，融入城城市商业、商商务配套；住住宅部分围合合式建筑，中中心景观，私私密性强，得得天人合一之之栖居胜境四大产品业态态，一个品牌牌标准四种物业类型型组合，多功功能生活住区区，沿承世茂茂标准“滨江江模式”，在在南昌打造又又一高标准精精品项目。卖点分析SHOPINGMALL写字楼SOHO商业商业住宅住宅ArtDeco，俊朗挺拔，，百年经典起源于公共建建筑的ARTDECO风格，风靡全全球目前已成成为高端住宅宅的经典建筑筑立面。而本本案的建筑立立面将ARTDECO风格发挥到极极致，为全新新一代设计。。卖点分析国内外ARTDECO风格盛行，高高档、硬朗屋顶花园，私私园奢境，低低密开阔低密度高绿化化率赋予项目目更加绿色自自然的居住空空间，商业屋屋顶设计成屋屋顶花园居住价值在高高园林绿化率率的立体生态态空间的映衬衬下得到提升升。卖点分析入口、入口广场、中心广场三大景观节点华宅地标，珍珍稀大户，滨滨江之巅卖点分析本案住宅由4栋高层+5栋超高层组成成，近七成产产品为160平米以上大户户型。171米超高层，筑筑瞰江住宅新新地标。稀缺住宅新区CBD，知名开发企企业云集，产产品品质感较较强，目前土土地基本已经经出让，以消消化库存为主主，在售楼盘盘大多进入尾尾声，商业地地产逐步转为为主角。珍稀大户区域在售项目目以中小户型型产品为主，，大户型产品品供应较稀缺缺，价格受地地段、景观资资源影响较大大，核心地段段江景楼盘价价值最高。补强|产品建议“必须制造一些些让南昌人叹叹为观止、津津津乐道的符符号！”产品建议1“豪宅法则””之“严苛的的大堂精装标标准”泳池内化会所增值公共精装密植草木物业建议豪华入户大堂堂是高端住宅宅的标准硬件件配置回家尊崇礼仪仪。高端客户户相当认同。。让大堂成为客客户在室外环环境与室内居居住环境之间间的过度。产品建议2“豪宅法则””之“顶层私私家天幕泳池池”泳池内化会所增值公共精装密植草木物业建议从内至外打造造豪宅格调，，享受豪宅所所带来的闲适适生活产品建议3“豪宅法则”之“会籍制奢华双双会所”泳池内化会所增值公共精装密植草木物业建议运动休闲泛会会所和私人专专享服务会所所运动休闲泛会会所为全体业业主服务私人专享服务务会所为会员员制，只对会会员提供服务务服务内容包括括：高端会务务、红酒吧、、雪茄吧、美美容spa等产品建议4_“豪宅法则”之“殿堂级四季园园林巡礼”泳池内化会所增值公共精装密植草木物业建议在主干道设计简约式喷泉，主入口种植大量乔木，及草坪.泳池内化会所增值公共精装密植草木物业建议雕塑群配以整整齐乔木来体体现高贵浪漫漫道可不用设置置太宽，主要要以绿树植被被为主。产品建议4_“豪宅法则”之“殿堂级四季园园林巡礼”泳池内化会所增值公共精装密植草木物业建议其他高档小品品建议产品建议4_“豪宅法则”之“殿堂级四季园园林巡礼”部分景观节点点设置悦湖小小景，互动场场所屋顶花园，功能完备泳池内化会所增值公共精装密植草木物业建议产品建议4_“豪宅法则”之“殿堂级四季园园林巡礼”采用一对一的的英式管家服服务方式，提提高服务品质质和物业服务务档次。产品建议5_“豪宅法则”之“英式私人管家家服务”结合区域未来前景，为业主提供酒店式特色管家。交通服务24小时礼宾服务订票服务点餐服务24小时订票服务24小时送餐上门邮递服务24小时上门服务代购服务商务服务24小时代购业主所需24小时提供打印、传真等服务晚宴服务电话遥控，即可享受精品晚宴熨衣服务园艺服务熨烫平整，送衣上门替业主修剪花园植物维修服务家居细节免费上门服务待客服务外联服务用贵族礼仪替业主接待来宾安排监督与外界商家联系泳池内化会所增值公共精装密植草木物业建议论客户与定位位的关系No.6“关键词：无无可抗衡””*大力发展的的红谷滩板块块大盘名盘云云集，相对成成熟。滨江资资源成为共性性语言；如果果我们只说滨滨江，我们就就会淹没在众众多竞争对手手的海洋之中中，那么我们们不会脱颖而而出。因而，，我们的定位位要跳出来就就一定要结合合项目产品差差异化，以至至高点形成对对竞争对手无无法抗衡的战战略攻击力。。客户地位往往往与项目定位位是一体两面面的体现。城——政务圈赣江，江西省省最大的河流流，长江重要要的支流CBD核心，行政办办公\会务为主，融融文化、商务为一一体的花园城城市中心区江——国家级资源分析人——名流界CBD中心政经文要要的权重圈层层。为项目奠奠定成就非凡凡的客户基础础最后的黄金宅宅地CBD繁华核心区域域内最后一块块适宜全功能生生活的价值洼洼地。高点分析万千宠爱于一一身众星捧月之势势，周边集商商业商务、娱娱乐休闲等多多重资源配套套，城市泛综综合体。价值体系资源价值+高点价值+卖点价值+品牌价值江——国家级赣江，江西省省最大的河流流，长江重要要的支流，占占用滨江资源源城——政务圈CBD核心，行政办办公和居住为为主，融文化化、商务为一一体的花园城城市中心区人——名流界CBD政要圈层。奠定本案高贵贵气质最后的黄金宅宅地CBD繁华核心区域域内最后一块块适宜全功能生生活的价值洼洼地。万千宠爱于一一身集商业商务、、娱乐休闲、、居住空间等等多重资源的的城市泛综合合体。八一桥头第一一站八一桥头首站站，借力“大大桥经济圈””城市中心发发展。世茂峥嵘二十十余载/地产荣誉钜献献不负天资，不不负众望，不不负品牌泛综合体，外部融合，内部私密四大产品业态，一个品牌标准华宅地标，珍稀大户，滨江之巅ArtDeco，俊朗挺拔，百年经典屋顶花园，私园奢境，低密开阔三地联动，超商聚气，超高显贵世界籍·南昌心·滨江封面体支持点：“世界籍”，，世茂，上市市港企，携全全球视野，为为南昌而来，，带来世界级级的规划理念念，与国际同同步。“南昌心”，，强调区位优优势，本案位位于红谷滩CBD中央，是南昌昌的心脏；同同时也强调了了项目的地标标地位，本案案将成为南昌昌整个城市的的明珠，最核核心的标志建建筑。“滨江”，，虽然本案只只有二线江景景资源，但是是它是世茂““滨江模式”的南昌复刻版版，是有多个个其他城市楼楼盘作为佐证证的、可以预预见的高品质质楼盘，所以以将“滨江””突出；“封面体”，，综合体的升升级，八一桥桥头第一站，，城市门户，，封面地标代代言城市。战略建议论客户与形象象定调的关系系No.8*南昌房地地产发展速度度较快，各楼楼盘形象也是是层次不齐。。对于本项项目目而言，需要要南昌没有见见过的战略市市场形象，而而不是与竞争争对手雷同的的战术市场形形象；好的项项目形象能潜潜移默化的传传达项目气质质，赢得客户户认同。这需需要从案名、、推广语、价价值体系包装装等定调定性性。“关键词：决决不雷同””南昌在线地产产项目名称注：南昌项目目目前命名多多停留在战术术点上，不具具备战略价值值。红谷滩板块大大盘名盘云集集，相对成熟熟。案名体现了战战略意图，战战略意识很强强。我们的案案名不能违背背战略原则。。世茂·盈豪湾支持点：“盈”，世茂茂出品的顶级级综合体，集集丰富业态与与极致奢华于于一身，将天天地祥瑞聚于于一处，丰足足、旺盛、美美好、圆满。。“盈盈豪豪湾湾””，，盈盈盈盈不不息息的的财财富富，，聚聚合合的的是是生生活活已已处处于于巅巅峰峰状状态态的的城城市市第第一一阶阶层层；；世世茂茂据据““滨滨江江模模式式””精精心心择择址址的的CBD综合合体体，，符符合合富富豪豪对对湾湾区区国国际际化化生生活活的的向向往往。。而当当名名流流圈圈层层聚聚在在一一处处，，四四邻邻有有着着类类似似品品位位的的谈谈资资与与喜喜好好时时，，一一个个区区域域的的贵贵族族气气质质也也由由内内而而外外地地散散发发出出来来。。LUXURYBAY战略案名1世茂·天煕支持点：1、“天”，，有两解。。一为地位说说，本案为为世茂在南南昌推出的的顶级产品品，天字第第一号的地地位无可超超越；一为产品论论。本案65%的体量为高高层、超高高层豪宅，，直入云霄霄的地标建建筑，拥有有君临天下下的王者雄雄风。2、“熙”字字的意义非非常丰富，，对应产品品有三解。。一为光明、、兴盛。作作为顶级综综合体，本本案位处繁繁华CBD，尽享中央央资源优势势，发展前前景不可限限量。一为熙来攘攘往的繁盛盛。SHOPPINGMALL、办公楼、、SOHO业态带来的的不同于纯纯住宅的更更为繁茂的的生活图景景。一为和乐。。拥有多种种业态的综综合体，内内部生活形形态有机联联合，整个个社区氛围围和谐，洋洋溢着欣欣欣向荣的朝朝气。COSTLYPALACE战略案名2世茂·万澜山支持点：1、万千汇聚聚，波澜不不惊——以王者海纳纳百川的气气量，耀世世而独尊。。（33万m2综合体，占占据CBD的核心资源源，汇聚多多元产品形形态。）2、高山仰止止，山，总总以其峰高高难攀而令令世人仰止止。一如世世界上上总有有一群群人，，领衔衔独有有的顶顶级生生活方方式，，在南昌昌，在在世茂茂，他他们豪豪气横横生。。3、独一一无二二之华华贵气气息，，不可可比拟拟之特特宠风风范；；世茂打打造，，从来来都是是一个个城市市的顶顶级标标杆。。RIVERCLASS战略案案名3在CBD中央等等待后后来者者支持点点：红红谷滩滩CBD中央，，居于于南昌昌之心心，地地标级级城市市综合合体，，广纳纳一城城精粹粹。以以领领衔姿姿态，，矗立立城市市顶端端，悠悠然等等待后后来者者。现现已唯唯一，，亦难难超越越。战略主主题价值体体系推广应应用上上的创创意表表达左右逢逢源八一桥桥头，，5分钟斡斡旋新新老CBD一城精精粹CBD中央核核心，，执掌掌繁华华领地地双铁擎擎动双享地地铁1、2号线，，经济济引擎擎贴地地飞行行聆江雅雅韵世茂““滨江江模式式”南南昌首首启聚以成成国多元业业态，，超高高层、、高层层、写写字楼楼、办办公SOHO、主题题SHOPPINGMALL致敬经经典纯正ArtDeco建筑，，贵族族气质质挺拔拔峻朗朗绿园奢奢境低密开开阔美美境，，公园园式绿绿境综综合体体世茂首首献香港世世茂集集团，，上市市地产产巨头头，携携全球球资源源首献献南昌昌论客户户与视视觉传传达的的关系系No.9“关键键词：：鲜鲜明个个性””Logo的核心心标准准是就就个性性能否否鲜明明。一一个好好的Logo能够让让人过过目不不忘，，留下下鲜明明的印印象；；而一一个不不好的的Logo会让人人不易易记住住，而而且常常常不不能体体现出出品质质。因因而，，个性性鲜明明的，，与其其他竞竞争对对手都都不同同的Logo就是战战略Logo体现。。LOGO1LOGO释义:马头代代表纯纯粹的的贵族族血统统。识识别性性强，，易延延展。。以篆篆体结结合英英文的的演绎绎，体体现中中西文文化间间的融融合，，与港港企的的文化化背景景相映映。金金色渐渐变的的色彩彩运用用，大大气中中蕴有有精致致。LOGO2LOGO释义:蓝、紫紫、咖咖啡、、金，，充满满华贵贵气质质的色色彩相相互交交织，，形成成丝丝丝入扣扣的优优美图图腾，，雍容容典雅雅，充充满文文化况况味。。主图图形之之中各各种元元素杂杂糅，，如峻峻拔的的建筑筑、缠缠绕的的植物物藤蔓蔓等，，寓意意丰富富，与与国际际都会会综合合体的的包容容性一一脉相相承，，汇聚聚万千千风云云变幻幻。中中英文文相结结合的的logo案名，，现代代大气气，充充满国国际风风范。。此logo将配合合使用用九个个辅助助元素素，寓寓意“九重天天”、“九霄”，用““天的的最高高处””代表表本案案的至至高地地位。。LOGO3LOGO释义:整个logo的质感感流畅畅细腻腻，拥拥有渐渐变鎏鎏金的的色泽泽，底底纹形形态犹犹如荣荣耀家家族的的图腾腾，象象征着着综合合体的的能量量融通通世界界；又又如俯俯瞰的的Artdeco建筑，，突出出了产产品特特征。。中心心位置置以英英文演演绎““国际际大都都会””的内内涵，，变化化有致致，现现代感感与国国际感感扑面面而生生。论客户户与推推广执执行的的关系系No.10推广的的所有有目标标都是是在于于销售售，销销售才才是硬硬道理理；而而以销销售为为目标标的攻攻击执执行才才是真真正的的战略略推广广。环环环相相扣，，步步步为营营的战战略布布局，，不可可跨越越或者者缺少少任何何一环环。“关关键词词：环环环相相扣””世茂项项目工工程节节点9#、SOHO达到预售节点*一期8#楼达到预售节点*商业封顶*办公楼5月封顶*1#.2#楼达到预售节点*超高层3.4.5#楼达到预售节点2011年10月初2012年3月5月6月10月11月12月2013年1月*6#.7#楼达到预售节点*办公楼交付*营销中心开放世茂项项目整合攻攻击战战略布布局时间点点：2011.8月战略点点：南南昌首首发世世茂品品牌时间点点：2011.9月战略点点：建建立全全盘印印象时间点点：2011.12-2012战略点点：趁趁热打打铁第一步步：品品牌战战第二步步：大大盘战战第五步步：持持销战战时间点点：2011.10月战略点点：一一期产产品力力、营营销中中心开开放第三步步：一一期战战时间点点：2011.11战略点点：销销售转转化、、开盘盘第四步步：开开盘战战第1步：品品牌战战第一阶阶段8月战略点点：品品牌启启动对于品品牌项项目一一定是是品牌牌-项目-品牌的的推广广模式式。因因此价价值提提升必必定是是通过过品牌牌建立立影响响力量量，再再运用用项目目的高高品质质扩散散影响响力，，最后后完美美收官官。南南昌首首发之之作，，运用用世茂茂品牌牌效应应、过过往荣荣誉来来奠定定项目目影响响力。。四大攻攻击点点以战略略性大大众媒媒体为为载体体，启启动开开发商商品牌牌形象象。主题:中国•南昌•繁茂元元年香香港港世茂茂作品品攻击点点18月控制城城市印印象主干道道户外外攻击点点28月控制现现场印印象现场围围墙攻击点点48月控制启启动印印象新闻发发布会会攻击点点38月控制后后期节节奏物料筹筹备事件点点：品品牌战战略新新闻发发布会会如何启启动品品牌战战？目的：：以品品牌战战略启启动世世茂南南昌的的第一一个项项目，，滨江江模式式推介介鉴赏赏。提提升区区域价价值和项目目关注注度，，形成成全城城焦点点。时间：：8月中下下旬主题：：世茂茂南昌昌战略略版图图内容：：品牌牌发展展战略略及历历程，，项目目预告告篇第2步：大大盘战战为何要要启动动大盘盘战？？不是一一期启启动！！全局观观：不不仅仅仅是一一期启启动，，更是是33万㎡全全盘启启动。。第一次次启动动，关关系到到整盘盘印象象。整整盘价价值，，动牵牵全身身。第二阶阶段：：9月战略点点：全全盘形形象世界籍籍·南昌心心·滨江封封面体体，惊惊世亮亮相，，以城城市的的高度度与客客群进进行深深度共共鸣！！四大攻攻击点点持续以以战略略性大大众媒媒体亮亮相，，展示示全盘盘形象象，深深入项项目高高端形形象。。主题:在CBD中央等等待后后来者者攻击点点19月深入城城市印印象主干道道户外外攻击点点29月深入现现场印印象现场围围墙攻击点点49月深入项项目印印象发展论论坛攻击点点39月深入全全城印印象道旗启幕大大城中中央,享乐主主义正正当茂茂年香港世世茂作作品中中国•南昌•新中央央繁茂茂元年年赣江湾湾畔，，CBD核心中中央，，双地地铁捷捷运中中心，，33万m2滨江泛泛综合合体。。在CBD中央等等待后后来者者形象报报广01领袖群群伦，，运筹筹城市市巅峰峰世界籍籍·南昌心心·滨江封封面体体CBD封卷高高层华华邸，，5A商务写写字楼楼，魔魔方办办公SOHO，大型主主题SHOPPINGMALL红谷滩资资源中央央，泛综综合体多多元聚合合，领袖袖群伦，，成就城城市最高高峰。在CBD中央等待待后来者者形象报广广02阅尽繁华华，无处处不风光光1989——2011香港世茂茂集团[“世茂房地地产(0813.HK)””+““世茂股份份(600823.SH)”]年逾200万m2开发巨头头，首创创房地产产“滨江模式式”，自香港出出发，履履迹30余城，现现登陆南南昌。在CBD中央等待待后来者者形象报广广03大盘的高高点，如如何建立立？事件点1：世界级级滨江豪豪宅模式式发展论论坛全面代言言城市价价值，引引爆项目目区域价价值，实实现世茂茂项目的的绝对影影响力！！方式：与与政府合合作，邀邀请世界界著名城城市规划划大师，，共谋南南昌城市市发展模模式。地点：政政府礼堂堂或剧院院策源方方方（嫁接接专家资资源）主题：成成就城市市梦想事件点2：点亮南南昌之星星全面代言言城市价价值，引引爆项目目区域价价值，实实现世茂茂项目的的绝对影影响力！！目的：为为本案国国际化生生活造势势主题：点点亮南昌昌之星方式：联联合南昌昌之星摩摩天轮高高调举办办世茂体体验周活活动邀请请知名摄摄制组、、模特、、精英互互动第3步：一期期战为何要启启动一期期战？年底销售售任务所所在！营销的核核心是销销售，销销售的核核心是一一期产品品。前期的营营销布局局同样是是为一期期的销售售建立销销售高点点。第三阶段段10月客户最终终买的是是产品，，产品本本身的价价值力才才是重点点。地块价值值、资源源价值、、规划价价值、空空间价值值、立面面价值……以产品本本身价值值力震动动市场战略点：：一期产产品七大攻击击点事件与媒媒体并重重，全面面阐述项项目价值值，支撑撑高端形形象主题:不阅风云云，何谈谈奢邸攻击点110月报纸攻击点210月户外攻击点410月DM直投攻击点510月短信攻击点710月事件攻击点610月网络攻击点310月道旗不阅风云云，何谈谈奢邸200——400m2殿堂级大大平层稀稀奢问问世产品报广广01人类于宽宽敞空间间的朝觐觐可谓与与生俱来来。世茂·盈豪豪湾，200—400m2殿堂级大平平层以知本驯服服万物，不不争而天下下。【200——400m2殿堂级大平平层稀奢奢问世】产品报广02王者的每一一样创见，，都会影响响天空的样样子。世茂·盈豪湾，53层地标超高高层一个阶层专专属的审美美哲学，以以唯新的名名义诞生。。【200——400m2殿堂级大平平层稀奢奢问世】产品报广03售楼部包装装——数字化展示示，量化标标准体验Thepursuitofperfection追求极致完完美你所看到的的只是1/500的蓝图呈现现500稿蓝图修正正，33万m2滨江封面体体，为大城城500万人民。Thepursuitofperfection追求极致完完美400m殿堂级大平平层让50万精装大堂堂沦为平常常荣耀此生，，极奢体验验华丽启幕幕Thepursuitofperfection追求极致完完美22年精诚用心心，履迹中中国30城年逾200万m2港企巨头，，携全球视视野，现登登陆南昌。。2一期的震动动力，如何何建立？事件点1：红谷滩最最美丽的一一公里目的：提升升项目知名名度主题：红谷谷滩最美丽丽的一公里里方式：以时时尚秀场的的方式将滨滨江豪宅生生活推向城城市巅峰，，邀请时尚尚人物、城城市学者、、世界旅游游小姐、主主流媒体等等莅临现场场。事件点2：营销中心心开放现场就是销销售力。展展示区开放放本身就是是一个事件件。务必发发挥我们