利用消费心理实施营销策略课件

利用消费心理实施营销策略1、舟遥遥以轻飏，风飘飘而吹衣。2、秋菊有佳色，裛露掇其英。3、日月掷人去，有志不获骋。4、未言心相醉，不再接杯酒。5、黄发垂髫，并怡然自乐。利用消费心理实施营销策略利用消费心理实施营销策略1、舟遥遥以轻飏，风飘飘而吹衣。2、秋菊有佳色，裛露掇其英。3、日月掷人去，有志不获骋。4、未言心相醉，不再接杯酒。5、黄发垂髫，并怡然自乐。学习情境7利用消费心理实施营销策略任务一利用消费心理实施产品策略任务二利用消费心理实施价格策略任务三利用消费心理实施促销策略任务一利用消费心理实施产品策略任务分析1任务目的(1)通过了解婚宴用酒的命名心理和策略、品牌及包装策略,使学生掌握普通商品命名的方法、品牌设计要求以及商品包装策略,达到培养学生实际分析问题能力的目的(2)通过对案例的讨论和搜集大量资料,达到培养学生搜集信息和进行市场调研能力的目的。(3)通过小组讨论和展示成果,达到培养学生语言表达能力和沟通协调能力的目的。在当今时代，培养学生的创新创业能力已成为高校的使命和责任。国务院和教育部在有关文件中要求：我国的创新创业教育要“广谱施教”、“融入人才培养全过程”。学者们将这种面向全部学生群体的创新创业教育称为“广谱式”创新创业教育。“面向全体学生开展创新创业教育，就是要着力提高全体学生的创新精神、创业意识和创业能力，使所有大学生都成为高素质创新创业型人才。”[1]因此，创新创业教育不是为学生开设几门创业就业课和职业规划课那么简单，而是要在日常教学中对学生进行系统地教育，因此要求所有的高校教师无论讲授哪个学科，都得提高自身的素质和能力，并将创新创业教育的理念融入到自己所授课程的教学之中。1“广谱式”创新创业教育理念下的外语类公共课教学1.1公共外语课的课程性质表面上看，创新创业教育与外语类公共课毫无关联，实则不然。“广谱式”创新创业教育关注大学生群体的“全覆盖”，强调通过“通识教育课程”来培养大学生的创新意识和能力。[2]公共外语正是一门几乎所有高校所有专业都开设的“通识教育必修课”，总课时量，学生覆盖面广，不仅讲解和练习语言知识点，更会涉及文化、历史、自然、社会等方方面面。因此，作为“通识教育课程”的公共外语课不仅与创新创业教育息息相关，而且在培养学生的创新意识和能力方面具有独特的优势。1.2外语类公共课教师存在的教育教学方面的问题2015年以来，我国已有82%的高校开展了创新创业教育课，但成效不明显。[3]原因是多方面的，但其中一个重要原因就是高校教育工作者对创新创业教育的理念、实施路径和战略意义认识不足。针对大学外语教师这个群体来说，主要存在两个方面的问题。第一，不少大学外语任课教师认为创新创业教育就是教学生怎么去开公司，对“广谱式”创新创业教育理念认识不到位、不深刻；第二，受传统教育理念的影响，不少大学外语教师认为自己的任务就是教学生外语知识和技能，创新创业教育与自己无关。2外语类公共课任课教师能力提升策略2.1转变教育观念高校外语教师只有转变教育观念，对“广谱式”创新创业教育理念有深入的认识，才能跟上时代发展的步伐，成为高校学生创新思维和创业意识的启蒙者。首先，高校外语教师必须明确，创新是发展的驱动力，对学生创新精神、创新思维的培养要贯穿人才培养的始终。其次，高校外语教师必须认识到培养具有创新和开拓精神的个体是每一名教育工作者不可推卸的责任和使命，因此必须摒弃“事不关己”的态度。2.2开展创新创业教育相关研究高校外语教师应深入学习创新创业教育的内涵和施路径，结合外语的学科特色开展专项课题的研究，明确创新和创新创业的基本概念，探讨大学生创新精神的具体表现，利用专业优势搜集国外相关研究的文献，探究国外特色教育模式，分析当前我国创新创业教育还存在的不足以及如何改进的策略，思考如何通过外语校园文化建设、外语课堂教学改革等方式潜移默化地影响和培养学生的创新创业能力。总之，高校外语教师可以借此创新创业教育改革发展之机，积极开展创新创业教育研究，把自己变成具有知识传授者和创新创业教育启蒙者双重身份的“双师型”教师。2.3寻求大学外语教学与创新创业启蒙教育的深度融合2.3.1优化教学内容公共外语课与一般专业课不同的是，任课教师不必按照某一本教材设定的所有的章节和课文内容开展教学。为了对学生进行创新创业启蒙教育，外语教师可多选择国内外企业家创业历程等与创新创业有关的文章进行学习，通过分析文章的主旨大意来启发学生的创业意识。2.3.2创新教学方法传统的外语教学方法对学生的创新思维能力的培养重视不够，外语教师应不断学习先进的教学理念，创新教学方法，培养学生提出问题、解决问题的能力。如写作课上，可以摒弃老师讲学生听的方式，把大家分成几个小组，小组之间互相修改，充分发挥学生自身的能力和团队合作的意识；口语课上，可以多采用辩论、演讲等形式培养学生的自信心，提升学生批判性思维的能力。2.3.3强化第二课堂建设要做好创新创业启蒙教育，仅靠课上时间是远远不够的，高校外语教师应积极引导学生进行有利于创新精神和创业意识培养的第二课堂文化建设。例如，教师可以给学生一些企业家的英文演讲和一些令人奋进的英文电影供学生开展第二课堂活动，鼓励有创业意向的同学用英语撰写创业计划书等。3结语高校创新创业教育是每一名高校教育工作者的责任和使命，外语教师作为高校教师队伍中的一个不可或缺的群体，也要肩负起对学生进行“通识性”创新创业启蒙教育的重任，用科学的创新创业教育理论武装自己，从教学内容、教学方法和第二课堂建设中找准外语教学与创新创业教育的结合点，发挥外语教师在高校创新创业教育中不可或缺的重要作用。一、校园体育文化的内涵(一)校园体育文化的概念高校校园体育文化是指在高校这一特定氛围和环境里,以学生为主体,以教师为主导,以促进大学生全面发展为目标,以身体锻炼为手段和各类体育知识为主要内容的在体育教学、科研、管理的过程中所创造的物质和精神成果的总和。它是当今社会背景下,由校园文化和体育文化交融而有机结合的产物,属于一种十分复杂而特殊的亚文化形态[1]。(二)校园体育文化的结构关于校园体育文化的结构,目前国内体育界、学术界一般都认为有三个不同的层面。一种观点认为,表层是运动形态,中层是体育体制,深层是体育观点。另一种观点认为,外层为物质形态,主要包括学校体育的场地设施等;中层为制度、规则,主要包括体育教学、科研、竞赛和交流等全方位制度的制定和执行;内层为观念形态,其核心和本质是体育健康的价值观。还有专家学者用“硬体育”和“软体育”来表述。所谓“硬体育”,是指体育运动的场地、器材、用具、服装及科研设备等,这实际上是指体育文化所依赖的物质部分。所谓“软体育”,是指体育运动的指导思想、规章制度、知识技术、行为价值等,实际上是指体育文化的精神部分,或者在此基础上略加细分,可分为体育文化的制度部分和精神部分[1]。二、校园体育文化对大学生的影响(一)增强学生体质校园体育文化可以促使大学生从沉重的课业负担中走出来,积极投入身体锻炼中去,达到增强体质的目的。这是因为人体在进行体育活动时,体育活动能给予人体各器官、系统一定量的强度刺激,使人体在形态结构、生理机能等方面产生一系列的适应性反应,增加人的免疫力,提高抵抗力,从而对人体产生积极的影响,有效地增强体质,提高健康水平。(二)促进学生的智力发展校园体育文化内容丰富,形式灵活多样,对学生的智力发展有较大的促进作用。体育运动中斗智斗勇,既需要果敢的胆识也需要较非凡的智商,在体育教学中通过教师的示范与讲解运动技能和知识时,观察力强的学生的学习效果要好于观察力一般的学生;而在有些体育运动、体育游戏中,需要学生充分发挥想象力,因此,不知不觉中地锻炼了学生的观察力、理解力以及想象和记忆力,从而促进了学生智力的发展。(三)提高学生美的鉴赏能力高校体育文化内涵丰富,既有物质美,又有精神美。例如体育场馆、雕塑设计的艺术美,顽强拼搏、永不言败的精神美、人类团结的和平美等,无不给人以美的启迪。体育运动的健康美、人体美、形体美、姿态美、技术美以及校园体育文化活动所带来的语言美、行为美、心灵美等,可以使学生在感知知识、技术和能力的同时,也从美的观念获得感性认识,使学生产生羡慕、欣赏、对比、向往、实践的感知意向,诱发其审美情趣,培养其对美的感受鉴赏能力。(四)培养学生的竞争意识和进取精神体育竞赛中的规则可以促使学生遵循“机会均等,优胜劣汰”的原则,树立公平、公正的竞争意识。体育活动的开展还可以培养学生的集体主义、爱国主义精神以及责任感和荣誉感等。大学生通过充满生机、活力的体育活动,容易形成拼搏向上的心境,发奋努力的情感,获得积极进取的意识,为形成良好的校风和学风打下坚实的思想基础。(五)培养学生的开拓创新功能体育运动可以使人头脑清醒,思维敏捷,为创新力的培养提供生理基础。学生追求赛事优异成绩的刻苦训练过程,就是一个不断谋求技战术新突破的过程。迎合了大学生即将步入社会之前参与社会活动,尝试知识的应用、能力的发挥和思维的创造的迫切要求。高校体育文化活动的开展,如体育文化节、趣味运动会、团体操、CUBA篮球联赛等,都能较好地满足大学生展示才能的愿望。在体育活动中突破常规观念,体验获取知识的满足感、技能提高的喜悦感以及战胜困难的超越感,促进个性发展,培养了大学生自主性、创造性等方面的能力[2]。(六)锻炼学生的心理素质能力现在的学生绝大多数都是独生子女,娇生惯养,意志薄弱,承受能力差,容易以自我为中心,在处理人际关系和面对各种问题时容易产生心理问题。体育活动能有效的缓解因学习生活以及其他外部因素给大学生带来的心理压力,有效改善不良情绪。通过体育活动可以促进大学生群体心理的培养,提供自我表现和心理宣泄的机会,使学生从学习压力、心理伤痛、情绪失衡等方面解脱出来。并且在体育活动过程中人体要承受一定的生理负荷和心理负荷,要完成动作就得依靠坚强的意志来克服由负荷所引起的困难(障碍),因此磨练了学生的意志、重塑学生勇敢顽强的性格、超越自我的品质,提升大学生适应环境、勇于竞争的能力。并建立良好的人际关系,以积极进取的姿态面对人生。(七)培养学生良好的社会适应能力大学生在体育活动中由于分工不同需要承担的不同的社会角色,如:教练员、裁判员、领队、运动员、拉拉队员等,从而积累不同角色经验,逐步学会了自我管理,增强自主意识,提高组织管理能力和社会活动能力。并且为了在竞赛中取得好成绩,参与者各司其职、相互支持、共同克服各种困难,在各种角色的互动中既要规范个人行为,又要掌握不同角色的内涵,从而培养学生的社会适应能力[2]。(八)有助于形成良好的校风、学风学生通过参与丰富多彩的校园体育文化活动,形成积极进取的精神,提高身体素质。学校通过校园体育文化活动,可以促使良好学风、校风的形成。开展体育文化活动,可以使体育功能得到充分发挥,促进学生学习的积极性,激发学生参与的热情,树立文明、健康的生活方式。学生通过丰富多彩的校园体育文化活动,扩展了人际交往的空间,增加了情感沟通的渠道和面对面直接交往的机会,改善了不和谐的人际关系,提高了凝聚力。利用消费心理实施营销策略1、舟遥遥以轻飏，风飘飘而吹衣。利用1学习情境7利用消费心理实施营销策略任务一利用消费心理实施产品策略任务二利用消费心理实施价格策略任务三利用消费心理实施促销策略学习情境7利用消费心理实施营销策略2任务一利用消费心理实施产品策略任务分析1任务目的(1)通过了解婚宴用酒的命名心理和策略、品牌及包装策略,使学生掌握普通商品命名的方法、品牌设计要求以及商品包装策略,达到培养学生实际分析问题能力的目的(2)通过对案例的讨论和搜集大量资料,达到培养学生搜集信息和进行市场调研能力的目的。(3)通过小组讨论和展示成果,达到培养学生语言表达能力和沟通协调能力的目的。任务一利用消费心理实施产品策略3任务一利用消费心理实施产品策略任务要求(1)在教师指导下对西安婚宴用酒的产品命名、品牌和包装进行调查并撰写调查报告(2)以小组讨论的形式进行,要有小组记录卡,记录小组成员的工作进度等。(3)由各组学生代表发言,并结合所制作幻灯片进行汇报,要控制好时间,不要超过5分钟,最后由教师点评。然后各小组根据汇报情况和教师总结对自己的策划方案就行完善,总结成书面资料。4)策划方案格式要求包括:第一,形成Word电子文档;第二,指导教师统一规定格式要求。(5)策划方案内容要求包括企业现状,竞争分析,太白婚宴酒的品牌与包装策划方案。上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略4任务一利用消费心理实施产品策略任务实施利用消费心理选定商品命名在当今日益丰富的市场上,商品种类繁多,名称纷繁复杂,消费者对不同商品名称的心理反应是截然不同的。在接触商品之前,消费者通常会以自己对特定名称的理解来判断商品的性质、用途和品质商品名称具有先声夺人的心理效应,因此,有必要了解和分析商品命名的心理特点,给商品起一个恰如其分的名字。商品名称指在一定程度上概括反映商品某种特性的特定语言文字符号。消费者可以借商品名称识别商品和记忆商品。符合消费者购买心理的商品名称,不仅可以使消费者了解商品的基本情况,还会刺激消费者的购买欲望。上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略5任务一利用消费心理实施产品策略商品命名的心理方法主要有以下八种。1)根据商品的主要功效命名2)根据商品的主要成分命名3)根据商品的产地命名4)根据人名命名5)根据商品的外形命名6)根据商品的制作方法命名7根据外文译音命名8根据美好形象的事物或形容词命名上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略6任务一利用消费心理实施产品策略二、利用消费心理实施品牌策略1理解品牌的内涵品牌与商标具有不可分割的密切联系,许多商标就是直接根据品牌设计的,但两者也有区别。品牌是商品特征的文字标记,可用语言表达比如乳制品中的“光明牌”、家用电器中的“海尔”等;商标是商品的形象标记,即可识别的符号、图案、独特的字体、色彩等注明在产品、包装及各种宣传品上。品牌与商标相辅相成,在商品经济中发挥着重要的作用。一个享有盛名的品牌或商标,是企业的象征,代表了企业产品的质量和信誉,是企业宝贵的无形资产。美国可口可乐公司总裁曾宣称:即使公司全部家产付之一炬,世界上任何银行都会愿意为其提供贷款以供重建,因为他们的“牌子”就代表着滚滚而来的财富。上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略7任务一利用消费心理实施产品策略2分析品牌的消费心理效应成功品牌的一个重要特征,就是始终如一地将品牌的功能与消费者心理上的欲求联结起来,通过这种形式,将品牌信息传递给消费者,在心理上产生效应1)识别功能2)形象功能3)促销功能4)质量功能3利用心理策略实施品牌设计利用心理策略实施品牌设计主要从以下几个方面进行。1)简洁醒目、清晰可辨2)新颖别致,暗示属性上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略8任务一利用消费心理实施产品策略3)容易发音、利于传播4)品牌名称与品牌标志协调互映5)尊重民俗,避免禁忌6)遵守法律政策规定三、利用消费心理设计商品包装我国自古有“货卖一张皮”的商谚,生动形象地说明包装对商品销售的重要影响。在现代市场营销中,商品包装被冠以“无声推销员”的美称,对消费者的购买动机和行为发挥着越来越多的先行导向作用。上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略9任务一利用消费心理实施产品策略1理解包装的含义所谓商品包装,泛指用于盛装、裹束、保护货物的容器或包扎物,以及用于装饰商品的装饰物。容器或包扎物是商品构成要素的一个组成部分装演是以绘画、文字、照片等形式附着在包装物外表的装饰。没有装演的包装通常比较简陋,只能起到一般的承载、保护商品的功能而包装与装演两相配合、整体设计,才能形成完美的商品外表。上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略10任务一利用消费心理实施产品策略2利用心理策略实施商品包装设计消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体生预期的购买行为。销售包装是推销策略的缩影,包装设计的心理策产生预期的购买行为,更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。1)礼品包装策略如果商品多用于送礼,则包装装演要设计精美考究,显示商品的高雅、贵重、喜庆、华丽等不同情调,供不同购买目的和品位的消费者选择。2)简易包装策略这是一种低成本、设计简单的包装装演。要求经济实惠、价格低廉,以便满足消费者日常生活节约实用的心理要求。3)类似包装策略上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略11利用消费心理实施营销策略课件12利用消费心理实施营销策略课件13利用消费心理实施营销策略课件14利用消费心理实施营销策略课件15利用消费心理实施营销策略课件16利用消费心理实施营销策略课件17利用消费心理实施营销策略课件18利用消费心理实施营销策略课件19利用消费心理实施营销策略课件20利用消费心理实施营销策略课件21利用消费心理实施营销策略课件22利用消费心理实施营销策略课件23利用消费心理实施营销策略课件24利用消费心理实施营销策略课件25利用消费心理实施营销策略课件26利用消费心理实施营销策略课件27利用消费心理实施营销策略课件28利用消费心理实施营销策略课件29利用消费心理实施营销策略课件30利用消费心理实施营销策略课件31利用消费心理实施营销策略课件32利用消费心理实施营销策略课件33利用消费心理实施营销策略课件34利用消费心理实施营销策略课件35利用消费心理实施营销策略课件36利用消费心理实施营销策略课件37利用消费心理实施营销策略课件38利用消费心理实施营销策略课件39利用消费心理实施营销策略课件40利用消费心理实施营销策略课件4136、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙

37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科

38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯

39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳

40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子xiexie!谢谢！36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙xiexie!42利用消费心理实施营销策略1、舟遥遥以轻飏，风飘飘而吹衣。2、秋菊有佳色，裛露掇其英。3、日月掷人去，有志不获骋。4、未言心相醉，不再接杯酒。5、黄发垂髫，并怡然自乐。利用消费心理实施营销策略利用消费心理实施营销策略1、舟遥遥以轻飏，风飘飘而吹衣。2、秋菊有佳色，裛露掇其英。3、日月掷人去，有志不获骋。4、未言心相醉，不再接杯酒。5、黄发垂髫，并怡然自乐。学习情境7利用消费心理实施营销策略任务一利用消费心理实施产品策略任务二利用消费心理实施价格策略任务三利用消费心理实施促销策略任务一利用消费心理实施产品策略任务分析1任务目的(1)通过了解婚宴用酒的命名心理和策略、品牌及包装策略,使学生掌握普通商品命名的方法、品牌设计要求以及商品包装策略,达到培养学生实际分析问题能力的目的(2)通过对案例的讨论和搜集大量资料,达到培养学生搜集信息和进行市场调研能力的目的。(3)通过小组讨论和展示成果,达到培养学生语言表达能力和沟通协调能力的目的。在当今时代，培养学生的创新创业能力已成为高校的使命和责任。国务院和教育部在有关文件中要求：我国的创新创业教育要“广谱施教”、“融入人才培养全过程”。学者们将这种面向全部学生群体的创新创业教育称为“广谱式”创新创业教育。“面向全体学生开展创新创业教育，就是要着力提高全体学生的创新精神、创业意识和创业能力，使所有大学生都成为高素质创新创业型人才。”[1]因此，创新创业教育不是为学生开设几门创业就业课和职业规划课那么简单，而是要在日常教学中对学生进行系统地教育，因此要求所有的高校教师无论讲授哪个学科，都得提高自身的素质和能力，并将创新创业教育的理念融入到自己所授课程的教学之中。1“广谱式”创新创业教育理念下的外语类公共课教学1.1公共外语课的课程性质表面上看，创新创业教育与外语类公共课毫无关联，实则不然。“广谱式”创新创业教育关注大学生群体的“全覆盖”，强调通过“通识教育课程”来培养大学生的创新意识和能力。[2]公共外语正是一门几乎所有高校所有专业都开设的“通识教育必修课”，总课时量，学生覆盖面广，不仅讲解和练习语言知识点，更会涉及文化、历史、自然、社会等方方面面。因此，作为“通识教育课程”的公共外语课不仅与创新创业教育息息相关，而且在培养学生的创新意识和能力方面具有独特的优势。1.2外语类公共课教师存在的教育教学方面的问题2015年以来，我国已有82%的高校开展了创新创业教育课，但成效不明显。[3]原因是多方面的，但其中一个重要原因就是高校教育工作者对创新创业教育的理念、实施路径和战略意义认识不足。针对大学外语教师这个群体来说，主要存在两个方面的问题。第一，不少大学外语任课教师认为创新创业教育就是教学生怎么去开公司，对“广谱式”创新创业教育理念认识不到位、不深刻；第二，受传统教育理念的影响，不少大学外语教师认为自己的任务就是教学生外语知识和技能，创新创业教育与自己无关。2外语类公共课任课教师能力提升策略2.1转变教育观念高校外语教师只有转变教育观念，对“广谱式”创新创业教育理念有深入的认识，才能跟上时代发展的步伐，成为高校学生创新思维和创业意识的启蒙者。首先，高校外语教师必须明确，创新是发展的驱动力，对学生创新精神、创新思维的培养要贯穿人才培养的始终。其次，高校外语教师必须认识到培养具有创新和开拓精神的个体是每一名教育工作者不可推卸的责任和使命，因此必须摒弃“事不关己”的态度。2.2开展创新创业教育相关研究高校外语教师应深入学习创新创业教育的内涵和施路径，结合外语的学科特色开展专项课题的研究，明确创新和创新创业的基本概念，探讨大学生创新精神的具体表现，利用专业优势搜集国外相关研究的文献，探究国外特色教育模式，分析当前我国创新创业教育还存在的不足以及如何改进的策略，思考如何通过外语校园文化建设、外语课堂教学改革等方式潜移默化地影响和培养学生的创新创业能力。总之，高校外语教师可以借此创新创业教育改革发展之机，积极开展创新创业教育研究，把自己变成具有知识传授者和创新创业教育启蒙者双重身份的“双师型”教师。2.3寻求大学外语教学与创新创业启蒙教育的深度融合2.3.1优化教学内容公共外语课与一般专业课不同的是，任课教师不必按照某一本教材设定的所有的章节和课文内容开展教学。为了对学生进行创新创业启蒙教育，外语教师可多选择国内外企业家创业历程等与创新创业有关的文章进行学习，通过分析文章的主旨大意来启发学生的创业意识。2.3.2创新教学方法传统的外语教学方法对学生的创新思维能力的培养重视不够，外语教师应不断学习先进的教学理念，创新教学方法，培养学生提出问题、解决问题的能力。如写作课上，可以摒弃老师讲学生听的方式，把大家分成几个小组，小组之间互相修改，充分发挥学生自身的能力和团队合作的意识；口语课上，可以多采用辩论、演讲等形式培养学生的自信心，提升学生批判性思维的能力。2.3.3强化第二课堂建设要做好创新创业启蒙教育，仅靠课上时间是远远不够的，高校外语教师应积极引导学生进行有利于创新精神和创业意识培养的第二课堂文化建设。例如，教师可以给学生一些企业家的英文演讲和一些令人奋进的英文电影供学生开展第二课堂活动，鼓励有创业意向的同学用英语撰写创业计划书等。3结语高校创新创业教育是每一名高校教育工作者的责任和使命，外语教师作为高校教师队伍中的一个不可或缺的群体，也要肩负起对学生进行“通识性”创新创业启蒙教育的重任，用科学的创新创业教育理论武装自己，从教学内容、教学方法和第二课堂建设中找准外语教学与创新创业教育的结合点，发挥外语教师在高校创新创业教育中不可或缺的重要作用。一、校园体育文化的内涵(一)校园体育文化的概念高校校园体育文化是指在高校这一特定氛围和环境里,以学生为主体,以教师为主导,以促进大学生全面发展为目标,以身体锻炼为手段和各类体育知识为主要内容的在体育教学、科研、管理的过程中所创造的物质和精神成果的总和。它是当今社会背景下,由校园文化和体育文化交融而有机结合的产物,属于一种十分复杂而特殊的亚文化形态[1]。(二)校园体育文化的结构关于校园体育文化的结构,目前国内体育界、学术界一般都认为有三个不同的层面。一种观点认为,表层是运动形态,中层是体育体制,深层是体育观点。另一种观点认为,外层为物质形态,主要包括学校体育的场地设施等;中层为制度、规则,主要包括体育教学、科研、竞赛和交流等全方位制度的制定和执行;内层为观念形态,其核心和本质是体育健康的价值观。还有专家学者用“硬体育”和“软体育”来表述。所谓“硬体育”,是指体育运动的场地、器材、用具、服装及科研设备等,这实际上是指体育文化所依赖的物质部分。所谓“软体育”,是指体育运动的指导思想、规章制度、知识技术、行为价值等,实际上是指体育文化的精神部分,或者在此基础上略加细分,可分为体育文化的制度部分和精神部分[1]。二、校园体育文化对大学生的影响(一)增强学生体质校园体育文化可以促使大学生从沉重的课业负担中走出来,积极投入身体锻炼中去,达到增强体质的目的。这是因为人体在进行体育活动时,体育活动能给予人体各器官、系统一定量的强度刺激,使人体在形态结构、生理机能等方面产生一系列的适应性反应,增加人的免疫力,提高抵抗力,从而对人体产生积极的影响,有效地增强体质,提高健康水平。(二)促进学生的智力发展校园体育文化内容丰富,形式灵活多样,对学生的智力发展有较大的促进作用。体育运动中斗智斗勇,既需要果敢的胆识也需要较非凡的智商,在体育教学中通过教师的示范与讲解运动技能和知识时,观察力强的学生的学习效果要好于观察力一般的学生;而在有些体育运动、体育游戏中,需要学生充分发挥想象力,因此,不知不觉中地锻炼了学生的观察力、理解力以及想象和记忆力,从而促进了学生智力的发展。(三)提高学生美的鉴赏能力高校体育文化内涵丰富,既有物质美,又有精神美。例如体育场馆、雕塑设计的艺术美,顽强拼搏、永不言败的精神美、人类团结的和平美等,无不给人以美的启迪。体育运动的健康美、人体美、形体美、姿态美、技术美以及校园体育文化活动所带来的语言美、行为美、心灵美等,可以使学生在感知知识、技术和能力的同时,也从美的观念获得感性认识,使学生产生羡慕、欣赏、对比、向往、实践的感知意向,诱发其审美情趣,培养其对美的感受鉴赏能力。(四)培养学生的竞争意识和进取精神体育竞赛中的规则可以促使学生遵循“机会均等,优胜劣汰”的原则,树立公平、公正的竞争意识。体育活动的开展还可以培养学生的集体主义、爱国主义精神以及责任感和荣誉感等。大学生通过充满生机、活力的体育活动,容易形成拼搏向上的心境,发奋努力的情感,获得积极进取的意识,为形成良好的校风和学风打下坚实的思想基础。(五)培养学生的开拓创新功能体育运动可以使人头脑清醒,思维敏捷,为创新力的培养提供生理基础。学生追求赛事优异成绩的刻苦训练过程,就是一个不断谋求技战术新突破的过程。迎合了大学生即将步入社会之前参与社会活动,尝试知识的应用、能力的发挥和思维的创造的迫切要求。高校体育文化活动的开展,如体育文化节、趣味运动会、团体操、CUBA篮球联赛等,都能较好地满足大学生展示才能的愿望。在体育活动中突破常规观念,体验获取知识的满足感、技能提高的喜悦感以及战胜困难的超越感,促进个性发展,培养了大学生自主性、创造性等方面的能力[2]。(六)锻炼学生的心理素质能力现在的学生绝大多数都是独生子女,娇生惯养,意志薄弱,承受能力差,容易以自我为中心,在处理人际关系和面对各种问题时容易产生心理问题。体育活动能有效的缓解因学习生活以及其他外部因素给大学生带来的心理压力,有效改善不良情绪。通过体育活动可以促进大学生群体心理的培养,提供自我表现和心理宣泄的机会,使学生从学习压力、心理伤痛、情绪失衡等方面解脱出来。并且在体育活动过程中人体要承受一定的生理负荷和心理负荷,要完成动作就得依靠坚强的意志来克服由负荷所引起的困难(障碍),因此磨练了学生的意志、重塑学生勇敢顽强的性格、超越自我的品质,提升大学生适应环境、勇于竞争的能力。并建立良好的人际关系,以积极进取的姿态面对人生。(七)培养学生良好的社会适应能力大学生在体育活动中由于分工不同需要承担的不同的社会角色,如:教练员、裁判员、领队、运动员、拉拉队员等,从而积累不同角色经验,逐步学会了自我管理,增强自主意识,提高组织管理能力和社会活动能力。并且为了在竞赛中取得好成绩,参与者各司其职、相互支持、共同克服各种困难,在各种角色的互动中既要规范个人行为,又要掌握不同角色的内涵,从而培养学生的社会适应能力[2]。(八)有助于形成良好的校风、学风学生通过参与丰富多彩的校园体育文化活动,形成积极进取的精神,提高身体素质。学校通过校园体育文化活动,可以促使良好学风、校风的形成。开展体育文化活动,可以使体育功能得到充分发挥,促进学生学习的积极性,激发学生参与的热情,树立文明、健康的生活方式。学生通过丰富多彩的校园体育文化活动,扩展了人际交往的空间,增加了情感沟通的渠道和面对面直接交往的机会,改善了不和谐的人际关系,提高了凝聚力。利用消费心理实施营销策略1、舟遥遥以轻飏，风飘飘而吹衣。利用43学习情境7利用消费心理实施营销策略任务一利用消费心理实施产品策略任务二利用消费心理实施价格策略任务三利用消费心理实施促销策略学习情境7利用消费心理实施营销策略44任务一利用消费心理实施产品策略任务分析1任务目的(1)通过了解婚宴用酒的命名心理和策略、品牌及包装策略,使学生掌握普通商品命名的方法、品牌设计要求以及商品包装策略,达到培养学生实际分析问题能力的目的(2)通过对案例的讨论和搜集大量资料,达到培养学生搜集信息和进行市场调研能力的目的。(3)通过小组讨论和展示成果,达到培养学生语言表达能力和沟通协调能力的目的。任务一利用消费心理实施产品策略45任务一利用消费心理实施产品策略任务要求(1)在教师指导下对西安婚宴用酒的产品命名、品牌和包装进行调查并撰写调查报告(2)以小组讨论的形式进行,要有小组记录卡,记录小组成员的工作进度等。(3)由各组学生代表发言,并结合所制作幻灯片进行汇报,要控制好时间,不要超过5分钟,最后由教师点评。然后各小组根据汇报情况和教师总结对自己的策划方案就行完善,总结成书面资料。4)策划方案格式要求包括:第一,形成Word电子文档;第二,指导教师统一规定格式要求。(5)策划方案内容要求包括企业现状,竞争分析,太白婚宴酒的品牌与包装策划方案。上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略46任务一利用消费心理实施产品策略任务实施利用消费心理选定商品命名在当今日益丰富的市场上,商品种类繁多,名称纷繁复杂,消费者对不同商品名称的心理反应是截然不同的。在接触商品之前,消费者通常会以自己对特定名称的理解来判断商品的性质、用途和品质商品名称具有先声夺人的心理效应,因此,有必要了解和分析商品命名的心理特点,给商品起一个恰如其分的名字。商品名称指在一定程度上概括反映商品某种特性的特定语言文字符号。消费者可以借商品名称识别商品和记忆商品。符合消费者购买心理的商品名称,不仅可以使消费者了解商品的基本情况,还会刺激消费者的购买欲望。上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略47任务一利用消费心理实施产品策略商品命名的心理方法主要有以下八种。1)根据商品的主要功效命名2)根据商品的主要成分命名3)根据商品的产地命名4)根据人名命名5)根据商品的外形命名6)根据商品的制作方法命名7根据外文译音命名8根据美好形象的事物或形容词命名上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略48任务一利用消费心理实施产品策略二、利用消费心理实施品牌策略1理解品牌的内涵品牌与商标具有不可分割的密切联系,许多商标就是直接根据品牌设计的,但两者也有区别。品牌是商品特征的文字标记,可用语言表达比如乳制品中的“光明牌”、家用电器中的“海尔”等;商标是商品的形象标记,即可识别的符号、图案、独特的字体、色彩等注明在产品、包装及各种宣传品上。品牌与商标相辅相成,在商品经济中发挥着重要的作用。一个享有盛名的品牌或商标,是企业的象征,代表了企业产品的质量和信誉,是企业宝贵的无形资产。美国可口可乐公司总裁曾宣称:即使公司全部家产付之一炬,世界上任何银行都会愿意为其提供贷款以供重建,因为他们的“牌子”就代表着滚滚而来的财富。上一页下一页返回任务一利用消费心理实施产品策略49任务一利用消费心理实施产品策略2分析品牌的消费心理效应成功品牌的一个重要特征,就是始终如一地将品牌的功能与消费者心理上的欲求联结起来,通过这种形式,将品牌信息传递给消费者,在心理上产生效应1)识别功能2)形象功能3)促销功能4)