杭州拱墅区名城地产项目营销推广提案

深度剖析项目策略实施达成目标找到项目策略突破口我们的思考路径：审视项目自身竞争对手研判？寻找策略突破口离不开自身的审视和对手的研判我们的思考就是从审视自身开始的……审视，我们的核心优势在哪？产品竞争力扫描第一章品牌竞争力名城房产成立于1992年，“中国服务企业500强”、“中国房地产200强”、“浙江房地产30强”、“长三角房地产80强”，十余年逾100万平方米。先后成功开发上海田园都市、浦东高庙住宅区、清河坊小区、水星阁公寓，名城·映象花苑、南京御水湾花园、名城·维也纳春天花园、名城·左岸花园等项目。一个具有相当实力的开发商区位、交通地处拱墅区核心居住区，东临小河路，南临西塘河，西为规划小路，北面桃园路；城北“一环、一轴、六纵”格局形成树叶状的交通网；规划中的地铁5号线；公交1、46、K70、K63、K861、K76等线路穿行其中出行非常便利本案优越的区位环境，便捷的城市交通周边配套教育：蓓蕾幼儿园，拱宸桥小学、和睦小学、文澜中学、长征中学、浙江大学城市学院、树人大学等；商业：世纪联华、欧尚超市、百安居等，餐钦服务等，商业气氛浓厚，居家生活极其便利。医疗：拱墅区中医院、拱墅区第二人民医院、杭州市二医院等其他：LOFT文化公园、大运河博物馆、运河文化广场、运河沿线景观长廊等。成熟的公共配套，浓郁的生活氛围项目整体规划住宅建筑物宜以南低北高，东南低西北高的层次排列。两幢18层的高层住宅沿北侧桃园路布置；南面沿河设置一幢多层、三幢3层的排屋；中部为11跃12的小高层，其中东南角为10跃11层，沿河排屋分三段布置，保持沿河景观的通透性。丰富的物业类型，满足消费者不同需求外部环境\景观紧临千年京杭大运河，地块周边环境拥有得天独厚的江南水乡风情，东面、北面临规划公园，小河直街文化村，南临西塘河，河边绿带宽30米，自然景观优美，为杭城罕有的公园型住宅。外部景观资源极为丰富，为杭城罕有的公园型住宅小区内部景景观整个小区绿绿化景观成成三横一纵纵之势。““横”为宅宅间绿地，，“纵”为中心花园园，中央花花园由北至至南设浅水水池，增添添中央花园园的灵秀之气，营造造出轻松自自由优美的的小区景观观。小区内部景景观精致怡怡然，营造造出别致的的景观空间间归结整理，，发现项目目价值、亮亮点：品牌：“中国服务务企业500强”、、“中国房房地产200强”、、“浙江房房地产30强”、““长三角房房地产80强”；区位：位于拱墅区区核心居住住区，周边边交通极其其便利，生生活氛围浓浓厚，非常常便利。配套：周边教育、、商业、生生活等城市市公共配套套齐全，兼兼有美丽城城市风景与与成熟生活活氛围的““人居拱墅墅”。景观：东面、北面面临规划公公园，居住住区绿地环环绕，南临临西塘河，，河边绿带带宽30米米，为杭城城罕有的公公园型住宅宅。建筑：以南低北高高，东南低低西北高的的层次排列列，高层、、小高层、、多层、排排屋等物业业类型丰富富组合，满满足不同消消费者的需需求我们似乎具具有不少““亮点”，，问题是：：

和对手相比我们的的亮点足够够“亮”吗？扫视，板块块竞争对手手研判项目竞争对对手分析第二章放眼城北，，谁会是我我们竞争的的对手？城北房产市市场发展历历史由于城北一一直是杭州州的工业发展区区，因此一一向都是被人们们冷落的居居住板块。但随随着最近两两年随着城市西西进、东扩扩和跨江发展到到一定阶段段时人们才发现现这个没被被开发的地方。。城北比起城南的的繁荣城西西的密集，，城北曾经经是被遗忘忘的角落城北房产市市场发展有有利因素从最近的道道路规划来来看，很明显政府府要开发城城北区域。德胜快快速路、石石桥高架两条横向向道路即贯贯通了东西交通，，也联通绕绕城告诉。南北有有秋石路连连接城北和钱江新新城，有紫紫荆花路连接城北北和西湖景景区及钱江一桥。。秋石路石桥高架德胜快速路紫荆花路古墩路城北城北自古乃乃“十里银银湖墅”繁繁华之地，，而今再焕焕发新机遇遇城北房产市市场发展现现状就现状来看看，申花单单元和庆隆隆单元在杭杭州购房者者心中并不不是城北概念，而是是城西概念念。湖墅和和大关由于于距离上更更接近市区区，尤其是大关单元元聚集了80年的一一批房改房房，生活居居住氛围非非常成熟，，目前桥西、、小河和拱拱宸乔是城城北房地产产市场发展展相对落后后的地方申花单元小河单元桥西单元拱宸桥单元大关单元湖墅单元庆隆单元区块市场发发展不平衡衡，拱墅板板块整体水水平相对落落后本案所在区块聚焦项目板板块，锁定定我们的竞竞争对手项目竞争关关系分析项目的竞争争对手为可可分流项目目客群的楼楼盘。它们们主要来自项项目附近同同类楼盘，但也有可可能来自距距离较远的的其他板块块楼盘。目前和睦板板块内在售售楼盘主要要为嘉泰··馨庭，但但下半年凯凯德置地将将推出其主主力为90㎡的精装装修产品；；而与名城城同期竞拍拍拿地的天天阳地块也也在计划在在下半年推推出，凯德和天阳阳这两个楼盘与本项项目直接撞撞车，形成成较大的竞竞争压力。。因此，本项项目最主要要的竞争对对手为嘉泰·馨庭、天阳阳地块、凯凯德地块板块竞争对对手分析———嘉泰··馨庭概况：由8幢11－18层层高层、小小高层住宅宅和1幢LOFT公寓组组成规划了了多达2.6万㎡“立体庭院院”。户型：绝大多数家家庭都拥有有一处独享享的私家入户花园园，主力在在110——140㎡㎡之间景观：传承自然精精神的东方方庭院，水水景草坪、谷地地、花木、、廊架、小小品……均价：8500元元/平方米米，总户数数：770户立面：小区建筑立立面明快、、色彩温馨馨，呈现出简洁又又不失精致致的美感。。物管：浙江绿城物物业管理有有限公司建筑：泛华建筑工工程顾问有有限公司景观：美国奥斯汀汀（深圳））环境设计计公司绝大多数都都有私家入入户花园板块竞争对对手分析———嘉泰··馨庭Loft37平米户户型100平米米户型与馨庭相比比，本案在在硬性指标标方面没有有明显的竞竞争优势，，优越的外外部景观才才是最具有有竞争力和和为项目加加分的地方方。板块竞争对对手分析———凯德置置地背景：亚洲最大的的上市地产产公司之一一，1994年进入入中国，在在华总开发发业绩已超超过400亿人民币币，在近30个城市市开展业务务，实力雄厚，，品牌强大大。项目：和睦板块2号地块是是凯德进入入杭州的首首个项目，，从其前期期的诉求来来看，首先先将凯德的的“品牌”、、“品质””嫁接的到项项目本身，，以此宣扬扬其高品质质的产品形形象。产品：据了解凯德德已经确定定将2号地地块做成精装修项目，并把把绿色建筑作为主要的的产品卖点点之一，如如：在外墙墙及屋面设设置保温层层，采用铝铝合金加中中空玻璃加加强门窗的的气密性等等。板块竞争对对手分析———凯德置置地从品牌上看看与凯德相相比，我们们没有太多多的品牌优优势；从产产品的定位来看，凯凯德做的是是精装修和绿色环保保概念，更更多的强调调项目品质概念，主主要面向有有较高经济济支付能力力的消费群群体，与我我们存在较大的区别别，不是直接的的竞争对手手。板块竞争对对手分析———天阳地地块规划：由4幢板式式高层，3幢多层及及会所和沿沿街商铺组组成。景观：小区内拥有有三个主题题花园，绿绿地面积约约4000平方米。。户型：高层或小高高层住宅均均为一梯三三户，底层层设有独立立门厅或商商业铺，每户户建筑面积积分别为90平方米米（三房三三厅一卫））75平方方米（二房二厅厅一卫），，在顶层为为120－－135平平方米的复复式立面：基于风貌保保护的要求求，住宅的的产面与造造型，采用用中国传统统的坡屋面要要概念与杭杭州民居色色彩“粉墙墙黛瓦”的的概念。无论是产品品定位（中中高档次））还是物业业类型（高高层、小高高层）等方方面，天阳都将与与我们构成成直接的竞竞争关系，，是我们最主主要的竞争争对手。通过分析，，发现项目目面临的状状态：前有“狼””，后有““虎”馨庭、天阳阳凯德置地竞争楼盘分分析小结与嘉泰·馨馨庭相比，，本案在硬硬性指标方方面没有明明显的竞争争优势，优优越的外部景观才是最具有有竞争力和和为项目加加分的地方方。从品牌上看看，我们与与凯德相比比没有太多多的品牌优优势；从产产品上看，，凯德做的的是精装修修，与我们们有较大的的区别，不不是直接的的竞争对手手，只有通通过景观来体现项目目的优势。。无论是产品品定位还是是物业类型型，天阳都都将与我们们构成最直直接的竞争争关系，而而相比之下下，我们在在产品上同同样没有优优势，但优优越的外部景观却让我们有有了最具强强势的核心心竞争力。。策略突破口口：优越的外部部景观是我们的核心竞争力力！让我们对前前面做一个个总结竞争对手研研判：通过聚焦区区域板块结结合项目分分析，我们们发现嘉泰泰·馨庭是是我们直接对手；凯德置地地是我们间接对手，而天阳地地块则是我我们最大的的对手。产品核心价价值：优越的外部景观是我们产品品核心竞争争力（运河河，东面、、北面规划划的公园，，居住区绿绿地环绕，，南面的西西塘河，以以及东面的的小河直街街文化园））为杭城罕罕有的公园园型住宅。。明确了竞争争对手和产产品核心竞竞争力，但但问题同时时提出：我们的要把把产品卖给给谁？环视，谁是是我们的““上帝”？？本案目标客客群定位第三章按照家庭结结构进行客客户分类富贵之家(有钱人与超有钱人)务实1：只能负担廉租房的人群;务实2：只能买得得经济适用房的人群健康养老（购房主体为老年人）老人一代：空巢家庭;老人二代：年龄在50岁以上，与子女同住老人三代：三代同堂者社会新锐青年之家：两个人居住，无论婚否青年持家：两代人，即购房者与其父母居住小太阳：三口之家，小孩上小学后小太阳：三口之家，小孩初中及以上小孩三代：与小孩、父母三代同住务实之家望子成龙消费者对于于地块属性性的需求根据客户细细分标准，，本项目的的土地属性性（结合未未来配套规规划）可吸吸引到的客客户为：社会新锐、、望子成龙龙、健康养养老。首选城北板板块人群特特征首选城北板板块人群的的家庭年收收入相比偏偏低，主要集中在在6－10万；目前居住住在拱墅区的比例达到到半数，以以“地缘性””客户为主，，其次是在在西湖区和和下城区的的人群比例例。他们购购房目的主主要是为了了结婚要有属属于自己的的房子和因因为子女长长大了需要要换房。首选城北板板块人群特特征首选城北板板块的人群群年龄呈两两极分化形形态。25－29岁和40岁以上的人群群是城北的的主力目标标人群。购房决策人人的学历以以高中/技技校/中专专最多，其其次是大专专和本科学学历。家庭结构：：以青年之家家占31.8%，其次次是后小太太阳家庭、、小孩三代代和老人两两代家庭。。首选城北板板块人群产产品需求100平米米是绝对的需需求面积点点，90平米和和120平平米的需求比例例也都达到到13.6%，其他他面积点只只有少量人人群需要。。方便的公交交路线对于首选城城北板块的的购房者而而言非常重重要；其次是房子子的通风和采光光、小区内的的绿地和物物业管理；；另外距离工工作单位近近、周边交通通通畅、没有噪音音和安全设设施好的选选择比例也也接近20%。首选城北板板块人群看看重的因素素目标客群描描述客户来源：：以城北为主主，目前居居住在拱墅墅区的比例例达到50％以上上，其次是在西西湖区和下下城区的人人群比例，，尤以占相相当比例的的房改房特特征为主的的地缘客户。年龄层次：：25－29岁和40岁以上为为主，呈“两极分分化”形态，年龄龄跨度非常常大。家庭结构：：青年之家占占31.8%，后小小太阳家庭庭、小孩三三代和老人人两代家庭庭占50％％以上。家庭收入：：家庭年收入入相比偏低低，主要集集中在6－10万万，经济支付付能力有限限，希望以以有限的经经济支付能能力得到更更多享受。。购房目的：：主要是为了了结婚要有有属于自己己的房子和和因为子女女长大了和和提高生活活品质而需需要换房。。只能承受总总价80－－100万万左右，50％以上上来自拱墅墅区欲购人人群他们到底是是怎样的一一群人？让我们再次次把目光聚聚焦到拱墅墅区……板块解读：：走进拱墅墅区杭州拱墅区区一带自古古就是繁华盛极之之地，沿运河两两岸更素有有“十里银湖湖墅，千年年古运河””的美称。京杭大运河河、风雨富富义仓、乾乾隆御码头头、古老江江涨桥是杭州发展的的见证者。。千年运河、、小河直街街历史街区区等历史人人文景景观环环绕左左右。。板块解解读：：走进进拱墅墅区千年杭杭城的的居住住精髓髓，积淀在在了运运河两两岸，使杭州州成为为具有有悠久久历史史和文文化底底蕴的的东南人人居胜胜地。。板块解解读：：走进进拱墅墅区运河两两岸改改造，，运河河申遗遗带来来的优美景景观环环境也为城城北房房产加加温：以以京杭杭大运运河整整治为为核心心的一一系列列景观观工程程如运运河公公园、、运河广场场等，，使城城北一一改工工业老老城区区的形形象，，整个个城北北走上上了“运河大公公园””的基调调，也也使得得“新新运河河、新新城北北”成成为现现实。。板块解解读：：走进进拱墅墅区随着前前两年年土地地的大大面积积出让让，在在市政政府的的统一一规划划下，，拱墅墅区开开始打打造“北秀秀”之之地，力争争打响响“汽车车拱墅墅、物物流拱拱墅、、居住住拱墅墅、文文化拱拱墅””四大品品牌。。沿运河河各景景观公公园如如运河河广场场的落落成以以及城城北体体育公公园的的规划划，使得生生活配配套设设施不不断得得以完完善。。板块解解读：：走进进拱墅墅区小河直直街历历史文文化街街区以以小河河直街街为中中心，，沿运运河、、小河河分布布的民民居和和航运运建筑筑、航航运设设施整整体风风貌和和空间间特征征仍然然基本本保存存，是运河河文化化最为为完整整的街街区。。南宋以以来一一直是是运河河沿线线的重重要区区域，，经过过民国国年间间的繁繁荣后后留下下的历历史遗遗迹，，有民民居、、仓库库、航航运设设施、、航运运建筑筑等众众多类类型，，历史文文化内内涵较较为丰丰富多多样。。通过板板块分分析，，我们们不难难发现现，整整个拱拱墅区区的历史史其实实就是是：整个千千年古古运河河的历历史。。洞察鱼鱼的心心事，，先从从懂得得流水水开始始………板块洞洞察———走走进““拱墅墅人””他们是是土生生土长长的老老城北北人，，祖祖祖辈辈辈就生生长在在运河河边，，骨子子里有有着浓浓郁“运河河情结结”。不管世世事如如何变变换，，不管管多少少人搬搬离了了杭州州，他们依依旧留留在运运河边边，看四四季繁繁华，，看流流云似似水。。走不出出城北北，因因为离离不开开运河河，因因为天天生就就依河河而，，依恋着着杭州州老城城街边边坊间间生活活的踪踪迹。。“我们们老人人家这这里住住了几十年年了，，习惯惯了，不想想去住住高楼楼洋房房了，，而且且都是是熟悉悉的老老邻居居，明明年呀呀还是是会搬搬回来来的。。”“城市市是属属于记记忆的的艺术术”，，07年初初开始始小河河直街街文化化的保保护拆拆迁工工作，，50％％以上上的小小河居居民表表示““回迁迁”。。板块洞洞察———走走进““拱墅墅人””他们原原来就就住在在这里里，但但生活活目标标并非非单一一，现现实实，注重实实在的的内容容，不爱花花哨而而不切切实际际的东东西。。他们非非常认认可区区块的的居住环环境和和氛围围，这与与他们们的切切身的的生活活休息息相关关，较较难难产生生盲目目的趋趋从心心理。。倾向与与亲戚戚、朋朋友居居住近近些，选择择住房房时亲亲戚朋朋友的的介绍绍很重重要。。他们对对当前前的住住宅不不满意意，非非常重重视房房屋的的性价价比，，希望望以有有限的的经济济实力力在区区域板板块内内买到到高品品质的的房子子，希希望能能够离离运河更更近一一些，，这与他他们根根深蒂蒂固“运河河情结结”息息相相关。。一切皆皆因运运河而而生！！Slogan：：依运河河而生生案名：：名城··运河河左岸岸辅推：：名城··右岸岸花园园案名：：名城：：实现名名城房房地产产企业业品牌牌的强强势嫁嫁接！！运河：：将项目目最具具核心心竞争争力的的卖点点，先先入为为主用地最最直接接的语语言说说出来来！左岸：：既是对对名城城·左左岸项项目品品牌的的嫁接接，更更是彰显老老业主主荣耀耀的体体现！！名城··运河河左岸岸非常契契合项项目核核心目目标人人群的的心理理特征征和精精神属属性：：一个个具有有浓郁郁运河情情结的地缘缘消费费者。。贴切项项目的的属性性：运河边边上，直接把把项目目最具具竞争争力价价值拿拿出来来说，，彻底底奠定定项目目的地地位。。本广告告语通通俗易易懂，，大气气开阔阔，具具有鲜明的的个性性和特特征，具有有很强强的传传播力力和识识别性性。依运河河而生生Slogan：：找到了了我们们核心心沟通通人群群，又又充分分做到到了知知己知知彼。。接下下来我我们要要做的的：制制定一一盘完完善的的计划划，让名城城·运运河左左岸的的一举举引爆爆销售售！透视，，用全全局的的眼光光项目整整合推推广策策略第四章章1、销销售目目标及及项目目特征征决定定了我我们在在未来来激烈烈的竞竞争中中要求求的我我实施施“短、、平、、快””的推推广战战略；；2、有有眼光光，追追求品品质和和内在在价值值的消消费者者注定定了要以有有冲击击力和和差异异化的传播播才能能刺痛痛他们们的神神经！！年度整整合推推广总总策略略在本项项目的的推广广过程程中，，我们们将以以著名名画家家丰子子恺的的书画画作为为项目目的表表现形形式：：1、丰丰子恺恺的作作画以以写实风风格和和表现现市井井生活活为主主，主要要表现现寻常常百姓姓日常常生活活状态态。和和项目目的目目标客客群调调性相相吻合合，容易形形成情情感沟沟通。2、名名人书书画作作为楼楼盘传传播的的表现现方式式在杭杭州市市场非非常少少见，，因此此该种种表现现方式式不仅仅会有有很强强的感感染力力，同同时会会具很强强的视视觉识识别作作用。年度推推广表表现总总策略略基于前前面分分析，，我们们制定定了年年度推推广节节奏短蓄势惊市攻市案名、、VI的确确定售楼处处的包包装现场的的包装装工程的的推进进论的营营造事件营营销开盘活活动资料封封杀SP\PR活动动小众封封杀实景体体验品质诉诉求固市客户维维系阶段促促销传播调调整品质诉诉求蓄水期期引爆期期攻坚期期持销期期平快生活圈圈层前期工工作事件营营销渠道精精耕媒体推推广整体推推广策策略前期工工作目的：：充分利利用现现场包包装的的作用用，提提升现现场氛氛围和和购买买风格：：强势、、体现现项目目个性性，展展现项项目形形象近程包包装：：工地现现场围围墙、、导示示、气气氛、、看房房通道道等远程包包装：：沿途导导示系系统作用：：通过一一个整整体、、全方方位的的户外外包装装，在在规划划一定定的势势力力范范围围同同时时，，扩扩大大知知名名度度，，形形成成社社会会舆舆论论，，并并且且也也是是在在向向社会会昭昭示示出出发发展展商商实实力力。。首先先完完善善案案场场包包装装售楼楼部部、、楼楼盘盘现现场场氛氛围围营营造造我们们要要在在前前往往项项目目现现场场的的几几个个主主干干道道上上，，尽尽可可能能的的利利用用大大型型户户外、、道道旗旗横横幅幅进进行行全全面面的的包包装装。。同同时时在在工工程程现现场场和和销销售售现现场场进进行全全方方位位的的包包装装，，以以体体现现项项目目的的档档次次，，增增强强意意向向购购买买者者的的决决心心现场场示示意意样板板房房设设置置建建议议目的的：：通过过样样板板展展示示、、体体验验，，刺刺激激消消费费者者的的购购买买欲欲望望建议议：：针对对楼楼层层、、户户型型、、朝朝向向相对对差差的的区区域域建建议议适当当的的样样板板房房，，通过过包包装装和和现现场场引引导导减减弱弱其其影影响响，，同同时时设设计计每每个个不不同同样样板板房房的的装装饰说说明明书书，，即““样样板板房房手手册册””，，让消消费费者者更更清清晰晰的的了了解解和和感感受受产产品品样板板间间包包装装建建议议——样样板板房房手手册册建议议在在样样板板房房内内，，针针对对门门、、窗窗、、地地板板等等重重要要部部件件的的品品牌牌、、材材质质专门门设设计计一一本本“样样板板房房手手册册””发放放给给现现场场参参观观的的客客户户，，让消消费费者者切身身感感受受到到开开放放的的用用心心与与服服务务理理念念，，进进而而形形成成口口碑碑宣宣传传！！门地板板窗灯销售售现现场场材材料料展展示示厅厅在售售楼楼处处开开辟辟专专门门的的材材料料展展示示区区域域，，向向购购房房者者直直观观、、真真切切展展示示楼楼盘盘建建造造设设计计中中的的所所有有材材料料，，让其其对对本本楼楼盘盘的的高高品品质质坚坚信信不不移移！！通过过这这一一举举动动让让购购房房者者感感受受到到了了开开发发商商的的大大气气和和和和实实力力，，对项项目目产产生生了了信信任任！！事件件营营销销事件件策策略略————不不造造势势不不入入市市！！改变变推推盘盘前前期期纯纯形形象象的的常常规规操操盘盘方方式式，，直直接接以以强强势势的的舆论论传传播播为切切入入口口，，直直接接表表明明本本项项目目的的品品质质主主张张，，快快速速提提升升项项目目形形象象，，以以压压缩缩项项目目的的预预热热期期，，为为项项目目入入市市奠奠定定产产品品形形象象。。蓄势势待待发发，，引引发发市市场场共共鸣鸣，，不不造造势势不不入入市市！！新闻闻炒炒作作：：丰丰子子恺恺文文化化艺艺术术展展目的的：：文化化搭搭台台，，活活动动预预演演，，炒炒作作地地块块的的人脉脉和和文文脉脉情情结结。缘起起：：①本项项目目紧紧邻邻小小河河直直街街文文化化区区，，具具有有浓浓郁郁的的历历史史和和人人文文气气息息，，可可以以此此制制造造话话题题传传播播项项目目独独特特的的运运河河文文化化；；②配合合项项目目的的外外立立面面建建议议，，通通过过丰丰子子恺恺文文化化艺艺术术传传播播项项目目卖卖点点、、主主张张。。③以追追忆忆、、唤唤起起老老城城北北的的市市井井文文化化的的形形式式和和丰丰子子恺恺朴朴实实人人生生轨轨迹迹的的相相结结合合，，拉拉近近项项目目于于消消费费者者的的距距离离。。形式式：：联合合小小河河直直街街文文化化保保护护区区相相关关部部门门，，借借运运河河文文化化为为传传播播话话题题，，以以““丰丰子子恺恺””为为切切入入点点，，开开展展系系列列新新闻闻炒炒作作及及PR活活动动，，如如：：1、、丰丰子子恺恺文文化化艺艺术术展展；；2、、小小河河直直街街文文化化一一日日游游；；3、、十十里里银银湖湖墅墅活活动动周周；；4、、消消失失的的运运河河文文化化重重现现。。首届届名名城城社社区区文文化化艺艺术术节节目的的：：借助助名名城城左左岸岸建建立立起起来来的的知知名名度度和和美美誉誉度度，，通通过过参参与与面面广广、、持持续续性性强强的的社社区区文文化化活活动动，，将将品品牌牌有有机机的的嫁嫁接接到到本本案案，，制制造造口口碑碑宣宣传传，，提提高高项项目目的的知知名名度度。。形式式：：由名名城城左左岸岸小小区区业业主主和和开开发发商商共共同同倡倡导导和和建建立立的的,通通过过组组织织各各式式兴兴趣趣团团体体,以以引引导导良良好好的的社社区区风风尚尚、、创创建建人人文文社社区区和和归归属属于于的的精精神神文文化化园园地地及及健健康康生生活活为为宗宗旨旨。。内容容：：1、、向向左左，，向向左左，，再再向向左左————名名城城左左岸岸VCR情情景景剧剧；；2、、进进口口大大片片到到您您家家————名名城城业业主主客客户户专专场场；；3、、2007，，我我的的萤萤火火虫虫派派对对————名名城城衣衣裳裳之之夜夜4、、畅畅饮饮畅畅赢赢————名名城城业业主主狂狂欢欢夜夜主题题：：名城城品品质质之之旅旅目的的：：1））眼眼见见为为实实，，见见证证名名城城项项目目的的一一个个比比一一个个更更精精彩彩；；2））依依托托名名城城品品牌牌，，增增加加大大众众信信心心，，提提升升项项目目形形象象；；内容容：：1））参参观观名名城城左左岸岸等等项项目目（（含含在在建建项项目目））2））与与名名城城的的老老业业主主举举行行交交流流活活动动PR活活动动：：名名城城品品质质见见证证之之旅旅PR活活动动：：水水上上产产品品说说明明会会目的的：：用开开盘盘活活动动聚聚集集人人气气，，迅迅速速消消化化意意向向客客户户，，通通过过开开盘盘契契机机将将项项目目完完整整导导入入市市场场，，进进一一步步挖挖掘掘客客源源，，打打消消观观望望心心态态，，形形成成形形象象最最大大化化和和口口碑碑最最大大化化，，促促进进项项目目开开盘盘销销售售。。内容容：：1.以以小小河河文文化化权权威威代代表表发发言言；；2.凌凌水水而而居居的的荣荣耀耀；；3.产产品品说说明明会会；；3.公公益益捐捐赠赠（（如如将将第第一一套套成成交交的的全全部部房房款款用用以以小小河河直直街街文文化化保保护护））形式式：：活动动的的形形式式不不拘拘一一格格，，但但开开盘盘活活动动一一定定要要办办的的隆隆重重，，结结合合项项目目地地处处运运河河边边的的概概念念，，建建议议以以游游轮轮的的形形式式在在京京杭杭运运河河上上以以举举行行产产品品说说明明会会的的形形式式开开盘盘。。阶段段推推广广主主题题你还还记记得得5年年前前，，运运河河边边的的名名城城··左左岸岸花花园园吗吗？？5年年后后，，名名城城··运运河河左左岸岸还还在在运运河河边边。。（品品牌牌））B.走走不不出出城城北北，，因因为为离离不不开开运运河河（区区块块））C.多多数数人人搬搬出出了了老老杭杭州州，，少少数数人人留留在在运运河河左左岸岸（人人群群））D.运运河河边边，，公公园园里里，，花花开开了了。。（开开盘盘））渠道道精精耕耕圈““人人””运运动动轨迹迹运运动动实效效传传播播、、渠渠道道精精耕耕、、定定向向突突破破做“广广””告，，更更要要做做“狭狭””告口碑碑传传播播是是发发生生在在人人与与人人口口头头的的传传播播，，此此种种传传播播方方式式的的特特点点是是传传播播速速度度快快，，范范围围广广。。楼房房购购买买属属于于高高关关注注度度产产品品，，