“望江新城”活动推广方案课件

望江新城整体促销活动方案

新思维地产代理望江新城新思维地产代理1活动促销在“望江新城”推广中扮演何种角色？

●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注；

●在短期内，让目标人群都知道“望江新城”的社区形象●吸引目标人群到售楼现场参观、咨询；

●刺激和增强目标人群的购买决心，促成销售新思维地产代理活动促销在“望江新城”推广中扮演何种角色？新思维地产代理2现场销售人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击：

“望江新城”项目定位：

新望谟、新中心、新生活品牌形象：城市新中心、新生活、高尚生活社区广告：平面、户外看板、车体新思维地产代理现场销售人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告3“望江新城”的主题传播策略

广告传播对象锁定——希望享有健康、自然、和谐的品质生活社区；

广告传播主题——提前十年，尊享纯正城市新生活社区。

所以，“望江新城”不仅是优美的、健康的，更是现代的、创新的、有品质的、人性化的新生活社区。

新思维地产代理广告传播对象——

27－50岁/普遍文化层面较高/他们拥有一定的财富、有对生活品质提高的要求/更多的可能是政府机关、企事业单位的高管阶层/个体老板/因修建电站而计划搬迁到望谟之电站移民；“望江新城”的主题传播策略

广告传播对象锁定——希望享4新思维地产代理◎要结婚了，找个生活品质好点的、住区氛围好点的、有点档次的居住区安个家吧！◎看着现在的住房，心里想现在经济条件好了，换个好点的房子住吧，亲戚朋友来家做客也方便点（脸上也特有面子）……◎在这里经商已经有些时间了，觉得这里的发展还可以，就在这里安家了，也对自己有个交代了……◎搬迁到望谟，首先得找个好点的地方安家啊，安居才能乐业嘛……◎钱有了，可是孩子怎么办啊？还是给孩子留下点什么吧，买个好点的铺面，对自己孩子也好有个保障……广告传播对象心理描述新思维地产代理◎要结婚了，找个生活品质好点的、住区氛围好点5(1)通常购买决定期长，非冲动性消费(2)购房者会对房屋反复的比较消费特征与广告投放策略的关系消费特征：广告投放策略(1)长期性广告投放(2)高频次的广告投放可以推动购房者下决定(3)具有地域性特征(3)选择具有可地域性投放的媒体新思维地产代理(1)通常购买决定期(2)购房者会对房屋消费特征与广告投放策6促销活动排布

新思维地产代理促销活动排布

新思维地产代理7享受健康，享受生活，享受“望江新城”新生活促销活动之一：●

活动内容：组织多样的儿童、中年赛事(根据时间定)时间：开盘前两个月实施凡亲临售楼现场，手持宣传单页的均可参加参加者不论输赢均有礼品赠送。参与活动并购房，更可获赠礼品，参加购房抽奖（项目开盘时进行抽奖）。新思维地产代理享受健康，享受生活，享受“望江新城”新生活促销活动之一：●8目标：在公开发售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点思路：在人们印象里，论坛是某一领域最专业最权威的知识碰撞。建议邀请政府机关领导、文明办、望谟业余作家及当较知名之人士在报纸上投稿，讨论望谟之发展趋势和时尚生活方式（稿件题材不限）；同时以月为期派发《望江新城报》。活动内容：力邀政府机关人员、业余作家、社会公益人士共话“望江新城之新生活”。同时，编印阐发房开商关于生活态度的手册《望江新城报》；此报纸，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出健康、自然与住宅的关系，并要联系未来“望江新城”的生活形态。《望江新城报》首发仪式（不和实际建议不做）新思维地产代理促销活动之二：目标：在公开发售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点《望9“一叶知树”主题活动

目的：展现开发公司的实力，展示“望江新城”项目的创新设计与规划理念；时间：开盘前一个月实施（根据实际情况安排）活动内容：儿童活动以“一叶知树”为主题举办书画比赛，并在现场组织“望江新城”图片展，向目标人群赠送项目宣传礼品、鲜花及“望江新城”宣传单页，结合儿童书画赛事等活动展开。新思维地产代理促销活动之三：“一叶知树”主题活动新思维地产代理促销活动之三：10望江新城“健康暖人心”活动目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。时间：根据开盘情况酌情实施●活动内容：举办反映望江新城，文化健康生活的卡拉OK大赛，从更大程度上聚集人气。凡在此阶段签定认购买望江新城者均享受特别优惠。（建议只在县城开展此项活动）新思维地产代理促销活动之四：望江新城“健康暖人心”活动●活动内容：举办反映望江新城，文化11目标：直接刺激销售，聚集现场人气时间：（开盘前两周内完成）思路：提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在”望江新城”推出之际，以公开认购或发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣。活动内容：

在认购和发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，九七折，前20名九八折，前50名，九九折。（具体折扣视成本和销售态势而定）“早起的鸟儿有虫吃”促销活动之五：新思维地产代理目标：直接刺激销售，聚集现场人气“12社区文化营造新思维地产代理社区文化营造新思维地产代理13品牌形象：一个享受现代生活、享受健康的高尚生活社区目标消费者：有较好文化内涵，有品味，希望改善生活品质。形而上（文化）形而下（房子）社区文化营造品牌的核心价值；购物、休闲、娱乐和谐生活与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是“望江新城”。所以，社区文化是打动“上流阶层”的不二法宝新思维地产代理品牌形象：一个享受现代生活、享受健康的高尚生活社区目标消费者14文化的内涵极为丰富，外延更是广泛社区文化是文化的区域缩影，在“望江新城”社区文化更明晰为有品位的文化。它至少包含种：一种是人文自然，就是人性化的开发理念、建筑规划的创新设计、完美居住空间的打造；另一方面是休闲、娱乐与健康，例如多国风情商业街、文化用品一条街、餐饮一条街、沿河商业街等，同样是居者喜欢的休闲文化。

所以，在望江新城，音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容，都是对生活的最好恩赐社区文化营造望江新城之社区文化的主干新思维地产代理文化的内涵极为丰富，外延更是广泛社区文化营造望江新城之社区文15社区文化活动之一：活动一：“关心下一代关爱上一辈”共建和谐社会主题：关心下一代关爱上一辈——“望江新城”是一个盛载健康、文化与美德的家园目的：配合报版软文针对项目的目标客户群体引发社会话题初步亮相，先期展示项目形象和发展商形象。提前预告项目的基本情况，唤起市场注意时间：（开盘一月内实施,视销售情况决定是否进行）地点：（可在售楼处）

新思维地产代理形式：由房开牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士共同探讨文化与美德的载体。内容：奠定项目“望江新城”城市新中心、新生活、高尚生活社区效果预测：达到让更多的居民参与进来，关注本楼盘，为开盘活动做前期铺垫。社区文化活动之一：活动一：“关心下一代关爱上一辈”共建和16活动内容：与望谟摄影家协会合作，公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游、自然风景、小区生活情景类作品，在“望江新城”售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励（或享受“望江新城”购房的折扣优惠，具体视情况调整。）“留住春天”——“望江新城”摄影展新思维地产代理社区文化活动之二：活动内容：“留住春天”——“望江新城”摄影展新思维地产代理17

目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气时间：（开盘前一个月内进行）思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什么样子。至少是少了一种生活乐趣，现实生活的不完美，在电影里，我们还可以做做白日梦，让情感真真切切淋漓一回，选取一些有代表性、画面优美、结合一些描写生活转变的影片，对于宣传本盘定会事半功倍。社区文化活动之三：

“流金岁月经典影展”新思维地产代理

目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气社区文化活动18时间：（开盘后两个月内进行）目的：以倍速提升“望江新城”在目标受众中的知名度思路：当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。酒会，助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁，会因伪装而有真的快乐。所以，我们以酒，以歌，解放心灵的桎梏，来到“望江新城”，解放自己，快乐一下。活动内容：与知名酒水品牌联合，在“望江新城”售楼现场前市政广场（或另择大型场地）举办本次活动。力邀省知名艺术团演艺经典名曲名段。门票采用赠送的方式，向政府单位、主要大型企事业派送，同时附赠“望江新城”的宣传资料和调查表。社区文化活动之四：有酒、有歌，有快乐——夏日欢乐节拍新思维地产代理时间：（开盘后两个月内进行）社区文化活动之四：有酒、有歌，19售楼部现场布置新思维地产代理售楼部现场布置新思维地产代理20售楼部是“望江新城”的形象窗口

·“望江新城”之销售，尚无现楼，所以售楼部是买家认识、了解，认同楼盘的主要界面。·售楼部设计、装修风格应合乎项目目标群体的审美观，在注重商业功用同时，更突显楼盘的文化健康生活之内核，通过音乐、小区景观、喷泉等尽情体现和展示“望江新城”生活的核心内涵。·售楼部风格要特立独行，而且凸现多元文化，方可让买家心动，进而接受“望江新城”

。售楼部现场布置新思维地产代理售楼部是“望江新城”的形象窗口·“望江新城”之销售，尚无21售楼部设计风格闲适·现代·品味·清新一个有品味的完美居住空间售楼部现场布置新思维地产代理售楼部设计风格一个有品味的完美居住空间售楼部现22重视售点现场包装设计

•买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的例子，在售点现场的形象包装上作文章，就是要让买家来到这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率•以“闲适·现代·品味·清新”为主题设计布置售楼部，如尽量多的引入与“望江新城”生活风情相关的音乐、休闲设施等以增强人们的现场感受。售楼部现场布置新思维地产代理重视售点现场包装设计售楼部现场布置新思维地产代理23重视售点现场包装设计

•在房间里加上一些小摆设，如放上艺术作品，以生动居住空间的气氛，让房间多些艺术与人气，也充满一份温馨、亲切。•在销售中心一侧也可专门辟出一角，精心设计一个小型休闲、休憩的场所，以营造浓郁的“望江新城”文化、健康生活气氛。售楼部现场布置新思维地产代理重视售点现场包装设计售楼部现场布置新思维地产代理24“望江新城”四元素亲水望谟河沿小区外围流过，未来经过治理后，流动的水，给社区带来清新灵气，也给小区的沿河区域带来了商业契机。休闲绿色的林带与草地令清风吹过来，也带着春的气息和花香。购物买东西？回家吧！家里就有个商贸城!自然和谐自然与人文的和谐统一,人性化开发理念的完美展现。售楼部设计主题新思维地产代理“望江新城”四元素亲水望谟河沿小区外围流过，未来经过治理后，25

“新城、新家、新生活”人性化社区突现自然、时尚、现代、健康、以人为本的项目主题……售楼部设计主题

售楼部现场布置新思维地产代理“新城、新家、新生活”人性化社区突现自然、时尚、26总体思路：能拆能和，融入市政广场的整体景观。售楼部内设尽量多的考虑以突现项目之“新城、新家、新生活”的开发理念；水流、真实的树木、绿色植物、鲜花、灯光等，给人动感，亲切的印象。艺术性，也是售楼现场尽量考虑的配套设施，装修材质、色调、外观是现代的、有品味的、艺术的。在袅袅咖啡香，悠扬琴声、幽幽书卷气和优雅油画的氛围里，目标人群将深深感受到一种来自“望江新城”文化品位。售楼部装修总体构想简述

售楼部现场布置新思维地产代理总体思路：能拆能和，融入市政广场的整体景观。售楼部装修总27

预祝本项目取得圆满成功！

谢谢！

新思维地产代理新思维地产代理28演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！29望江新城整体促销活动方案

新思维地产代理望江新城新思维地产代理30活动促销在“望江新城”推广中扮演何种角色？

●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注；

●在短期内，让目标人群都知道“望江新城”的社区形象●吸引目标人群到售楼现场参观、咨询；

●刺激和增强目标人群的购买决心，促成销售新思维地产代理活动促销在“望江新城”推广中扮演何种角色？新思维地产代理31现场销售人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击：

“望江新城”项目定位：

新望谟、新中心、新生活品牌形象：城市新中心、新生活、高尚生活社区广告：平面、户外看板、车体新思维地产代理现场销售人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告32“望江新城”的主题传播策略

广告传播对象锁定——希望享有健康、自然、和谐的品质生活社区；

广告传播主题——提前十年，尊享纯正城市新生活社区。

所以，“望江新城”不仅是优美的、健康的，更是现代的、创新的、有品质的、人性化的新生活社区。

新思维地产代理广告传播对象——

27－50岁/普遍文化层面较高/他们拥有一定的财富、有对生活品质提高的要求/更多的可能是政府机关、企事业单位的高管阶层/个体老板/因修建电站而计划搬迁到望谟之电站移民；“望江新城”的主题传播策略

广告传播对象锁定——希望享33新思维地产代理◎要结婚了，找个生活品质好点的、住区氛围好点的、有点档次的居住区安个家吧！◎看着现在的住房，心里想现在经济条件好了，换个好点的房子住吧，亲戚朋友来家做客也方便点（脸上也特有面子）……◎在这里经商已经有些时间了，觉得这里的发展还可以，就在这里安家了，也对自己有个交代了……◎搬迁到望谟，首先得找个好点的地方安家啊，安居才能乐业嘛……◎钱有了，可是孩子怎么办啊？还是给孩子留下点什么吧，买个好点的铺面，对自己孩子也好有个保障……广告传播对象心理描述新思维地产代理◎要结婚了，找个生活品质好点的、住区氛围好点34(1)通常购买决定期长，非冲动性消费(2)购房者会对房屋反复的比较消费特征与广告投放策略的关系消费特征：广告投放策略(1)长期性广告投放(2)高频次的广告投放可以推动购房者下决定(3)具有地域性特征(3)选择具有可地域性投放的媒体新思维地产代理(1)通常购买决定期(2)购房者会对房屋消费特征与广告投放策35促销活动排布

新思维地产代理促销活动排布

新思维地产代理36享受健康，享受生活，享受“望江新城”新生活促销活动之一：●

活动内容：组织多样的儿童、中年赛事(根据时间定)时间：开盘前两个月实施凡亲临售楼现场，手持宣传单页的均可参加参加者不论输赢均有礼品赠送。参与活动并购房，更可获赠礼品，参加购房抽奖（项目开盘时进行抽奖）。新思维地产代理享受健康，享受生活，享受“望江新城”新生活促销活动之一：●37目标：在公开发售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点思路：在人们印象里，论坛是某一领域最专业最权威的知识碰撞。建议邀请政府机关领导、文明办、望谟业余作家及当较知名之人士在报纸上投稿，讨论望谟之发展趋势和时尚生活方式（稿件题材不限）；同时以月为期派发《望江新城报》。活动内容：力邀政府机关人员、业余作家、社会公益人士共话“望江新城之新生活”。同时，编印阐发房开商关于生活态度的手册《望江新城报》；此报纸，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出健康、自然与住宅的关系，并要联系未来“望江新城”的生活形态。《望江新城报》首发仪式（不和实际建议不做）新思维地产代理促销活动之二：目标：在公开发售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点《望38“一叶知树”主题活动

目的：展现开发公司的实力，展示“望江新城”项目的创新设计与规划理念；时间：开盘前一个月实施（根据实际情况安排）活动内容：儿童活动以“一叶知树”为主题举办书画比赛，并在现场组织“望江新城”图片展，向目标人群赠送项目宣传礼品、鲜花及“望江新城”宣传单页，结合儿童书画赛事等活动展开。新思维地产代理促销活动之三：“一叶知树”主题活动新思维地产代理促销活动之三：39望江新城“健康暖人心”活动目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。时间：根据开盘情况酌情实施●活动内容：举办反映望江新城，文化健康生活的卡拉OK大赛，从更大程度上聚集人气。凡在此阶段签定认购买望江新城者均享受特别优惠。（建议只在县城开展此项活动）新思维地产代理促销活动之四：望江新城“健康暖人心”活动●活动内容：举办反映望江新城，文化40目标：直接刺激销售，聚集现场人气时间：（开盘前两周内完成）思路：提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在”望江新城”推出之际，以公开认购或发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣。活动内容：

在认购和发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，九七折，前20名九八折，前50名，九九折。（具体折扣视成本和销售态势而定）“早起的鸟儿有虫吃”促销活动之五：新思维地产代理目标：直接刺激销售，聚集现场人气“41社区文化营造新思维地产代理社区文化营造新思维地产代理42品牌形象：一个享受现代生活、享受健康的高尚生活社区目标消费者：有较好文化内涵，有品味，希望改善生活品质。形而上（文化）形而下（房子）社区文化营造品牌的核心价值；购物、休闲、娱乐和谐生活与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是“望江新城”。所以，社区文化是打动“上流阶层”的不二法宝新思维地产代理品牌形象：一个享受现代生活、享受健康的高尚生活社区目标消费者43文化的内涵极为丰富，外延更是广泛社区文化是文化的区域缩影，在“望江新城”社区文化更明晰为有品位的文化。它至少包含种：一种是人文自然，就是人性化的开发理念、建筑规划的创新设计、完美居住空间的打造；另一方面是休闲、娱乐与健康，例如多国风情商业街、文化用品一条街、餐饮一条街、沿河商业街等，同样是居者喜欢的休闲文化。

所以，在望江新城，音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容，都是对生活的最好恩赐社区文化营造望江新城之社区文化的主干新思维地产代理文化的内涵极为丰富，外延更是广泛社区文化营造望江新城之社区文44社区文化活动之一：活动一：“关心下一代关爱上一辈”共建和谐社会主题：关心下一代关爱上一辈——“望江新城”是一个盛载健康、文化与美德的家园目的：配合报版软文针对项目的目标客户群体引发社会话题初步亮相，先期展示项目形象和发展商形象。提前预告项目的基本情况，唤起市场注意时间：（开盘一月内实施,视销售情况决定是否进行）地点：（可在售楼处）

新思维地产代理形式：由房开牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士共同探讨文化与美德的载体。内容：奠定项目“望江新城”城市新中心、新生活、高尚生活社区效果预测：达到让更多的居民参与进来，关注本楼盘，为开盘活动做前期铺垫。社区文化活动之一：活动一：“关心下一代关爱上一辈”共建和45活动内容：与望谟摄影家协会合作，公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游、自然风景、小区生活情景类作品，在“望江新城”售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励（或享受“望江新城”购房的折扣优惠，具体视情况调整。）“留住春天”——“望江新城”摄影展新思维地产代理社区文化活动之二：活动内容：“留住春天”——“望江新城”摄影展新思维地产代理46

目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气时间：（开盘前一个月内进行）思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什么样子。至少是少了一种生活乐趣，现实生活的不完美，在电影里，我们还可以做做白日梦，让情感真真切切淋漓一回，选取一些有代表性、画面优美、结合一些描写生活转变的影片，对于宣传本盘定会事半功倍。社区文化活动之三：

“流金岁月经典影展”新思维地产代理

目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气社区文化活动47时间：（开盘后两个月内进行）目的：以倍速提升“望江新城”在目标受众中的知名度思路：当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。酒会，助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁，会因伪装而有真的快乐。所以，我们以酒，以歌，解放心灵的桎梏，来到“望江新城”，解放自己，快乐一下。活动内容：与知名酒水品牌联合，在“望江新城”售楼现场前市政广场（或另择大型场地）举办本次活动。力邀省知名艺术团演艺经典名曲名段。门票采用赠送的方式，向政府单位、主要大型企事业派送，同时附赠“望江新城”的宣传资料和调查表。社区文化活动之四：有酒、有歌，有快乐——夏日欢乐节拍新思维地产代理时间：（开盘后两个月内进行）社区文化活动之四：有酒、有歌，48售楼部现场布置新思维地产代理售楼部现场布置新思维地产代理49售楼部是“望江新城”的形象窗口

·“望江新城”之销售，尚无现楼，所以售楼部是买家认识、了解，认同楼盘的主要界面。·售楼部设计、装修风格应合乎项目目标群体的审美观，在注重商业功用同时，更突显楼盘的文化健康生活之内核，通过音乐、小区景观、喷泉等尽情体现和展示“望江新城”生活的核心内涵。·售楼部风格要特立独行，而且凸现多元文化，方可让买家心动，进而接受“望江新城”

。售楼部现场布置新思维地产代理售楼部是“望江新城”的形象窗口·“望江新城”之销售，尚无50售楼部设计风格闲适·现代·品味·清新一个有品味的完美居住空间售楼部现场布置新思维地产代理