终端实操讲解课件

终端实操终端实操目录合同谈判1KA工作要求2334终端操作讲解关于KA目录合同谈判1KA工作要求2334终端操作讲解关于KAKA的定义

所谓KA即中文意为“重要客户“。重点客户对于企业就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。（在目前中国零售业发展到如今，所谓的KA已经不仅仅局限于国际零售巨头“家乐福、沃尔玛、麦德隆”，就我国内的一些零售骄子“大润发、世纪联华、北京华联、深圳万佳”等都在市场有良好的表现和较高的销售业绩。）KA的定义

所谓KA即中文意为“重要客户“。重点客户对于企业KA现阶段的定位

在现阶段KA对厂家来说，其地位随着零售业格局的逐步变化，对零售终端将越来越受到厂家的重视。当然有机遇的同时也伴随着挑战。在零售终端来讲增大了各个厂家的相对费用成本，为此怎样通过分销情况、库存管理、产品整合、品项管理、导购管理、促销活动、价格导向来保证KA运作的良性发展。KA现阶段的定位在现阶段KA对厂家来说，其地位随着零售KA人员的主要工作职责

1、负责所管辖KA卖场每月的对帐、开票、结款。2、统计各门店的销售情况，对数据进行分析，根据销售情况及时与市场沟通。提出整合办法，确定该体系的盈亏平衡点，合理规划门店投入。3、规划并落实促销活动，并及时跟踪评估和总结。4、做好品项管理分析，规划最适合该体系销售的品项，预防体系锁码，合理引进新品。5、维护体系客情，保护公司利益，协调市场门店中无法解决的事情，利用资源与采购沟通，保证市场与门店客情良好。6、规划年度合同，保证最低费用率，对每月的帐扣及时与合同条款对比，对有差错的数据与卖场财务核对，杜绝对公司不必要的损失。7、负责日常与采购的沟通谈判工作，随时处理各市场门店与卖场采购发生的突发事件，杜绝对公司不必要的损失。KA人员的主要工作职责1、负责所管辖KA卖场每月的对帐、合同谈判：

提醒一对KA体系/网点历史经营数据分析确定谈判目标、重点、方向，做好年度商业计划书；发货销售费用合同谈判：提醒一对KA体系/网点历史经营数据分析确定谈判目标合同谈判：提醒二视体系销售预估情况：a.将固定费用转化为浮动费用洽谈；b.将浮动费用转化为固定费用洽谈；合同谈判：提醒二视体系销售预估情况：a.将固定费用转化为浮动合同谈判：

提醒三堡垒商品、专供产品不计入合同量考核合同谈判：提醒三堡垒商品、专供产品不计入合同量考核合同谈判：

提醒四设计卖场OEM产品来变相降低费用率合同谈判：提醒四设计卖场OEM产品来变相降低费用率合同谈判：

提醒五费用的转换，将一些条款转换为投资性费用（海报、陈列费用等），有利于助推销售合同谈判：提醒五费用的转换，将一些条款转换为投资性费用（海报合同谈判：

提醒六将部分门店费用打包洽谈在合同内，降低整体操作费用合同谈判：提醒六将部分门店费用打包洽谈在合同内，降低整体操作合同谈判：

提醒七利用长期的合作客情争取资源，通过合适的人恰当的人脉沟通，以换取最大的让步合同谈判：提醒七利用长期的合作客情争取资源，通过合适的人恰当合同谈判：

提醒八组建专业谈判团队洽谈合同谈判：提醒八组建专业谈判团队洽谈合同谈判：

提醒九邀约到总部来洽谈，建立战略合作同盟合同谈判：提醒九邀约到总部来洽谈，建立战略合作同盟活动陈列促销员品项DM活动不断，门店有补强活动正常商品陈列、特殊陈列（TG)促销员不断,3500元以上门店强制性上导购，帮助市场培训促销员品项规划（四项线分析），把高毛利高销量的产品引进上架KA工作十点要求沟通采购勤拜访，市场业务人员勤沟通品项活动陈列促销员品项DM活动不断，门店有补强活动正常商品陈列、调研合同规则对账竞品调研行业调研合同条款需牢记例：账期、节庆费（重大促销支持）、月返（未含税）、年返（发货、回款）体系操作流程要熟知KA工作十点要求样板样板店打造（活动、陈列、促销员、品项、沟通）体系总部KA核对，门店对账协同市场完成调研合同规则对账竞品调研行业调研合同条款需牢记例：账期、终端5要素服务品项陈列价格促销整体竞争力提升终端5要素服务品项陈列价格促销整体竞争力提升品项——渠道选择序号体系/门店性质条码数量进场费用进场产品备注1卖场/量贩尽量多费用较高形象产品/畅销品2连锁标超尽量全打包洽谈品项要全3便利店精选费用较低畅销品品项——渠道选择序号体系/门店性质条码数量进场费用进场产品毛利率%毛利高销量高品项——产品选择销量(元)毛利低销量高毛利低销量低毛利高销量低主推第Ⅰ、Ⅱ象限产品改善第Ⅳ象限产品第Ⅲ象限产品淘汰ⅣⅠⅡⅢ毛利率%毛利高品项——产品选择销量(元)毛利低毛利低毛利高主执行合同标准打包洽谈搭赠进场（进几送几）首批促销，活动免费进场首单免费货进场等。品项——进场费执行合同标准品项——进场费台账图：

3月份开始谈春夏季产品；

8月份开始谈秋冬季产品。陈列——正常排面台账图：陈列——正常排面陈列——特殊陈列（TG等）沃尔玛从门店购买、家乐福全国海报从总部购买、大润发总部门店均可购买

1.时间常年购买、按季度购买、分月购买、按档期购买（一般15天）

2.购买地点陈列——特殊陈列（TG等）沃尔玛从门店购买、家乐福全国海报陈列——特殊陈列（TG等）

3.费用支付方式1.转账：财务对公转账，对方开具发票；2.现金：财务打对方指定卡号或两人参与交门店，门店开具发票；3.公关购买；4.帐扣支付：取回帐扣发票；5.货补形式支付：非正常畅销品/高毛利产品（按供价或零价货补）陈列——特殊陈列（TG等）3.费用支付方式1.转账：财务对陈列——特殊陈列（TG等）

4.陈列产品选择

5.陈列位置选择畅销品、活动品、消化品、形象产品1.正常排面集中陈列（纵向陈列，讲究宽度）；2.特殊陈列：主通道、前端架等黄金陈列位；3.争取专柜、嵌柜、包柱、电梯口、收银台等陈列。陈列——特殊陈列（TG等）4.陈列产品选择5.陈列位置选陈列面积陈列位置陈列高度*陈列的目的是要把商品卖掉，使命就是为了卖得更好，将消费者所想要买的东西表现得“容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。产品摆放陈列次序卖得好突出SKU陈列的基本要素陈列面积陈列位置陈列高度*陈列的目的是要把三组货架中的“热点”分析（自选商场）视线TOTAL100%TRAFFICFLOW人流EYE把产品从一个货架移到另一组更好货架，可以使销售额提高10%

在三组货架中，中间的一组是最好的销售热点最佳销路的产品放在最易于销售的位置三组货架中的“热点”分析（自选商场）视线TOTAL100陈列高度

把产品从货架的一层移到另一层更好位置，可以使销售额提高

50%

100%一层的产品都卖光了货架层不同，销售状况不同

（自选商场）陈列高度把产品从货架的一层移到另一层货架层不同，销售状况不示范示范产品摆放通过将标签朝向消费者使商标的可见度最大化所有商标标签直立放置且面向前方各排产品都一样标签清洁不污浊中文商标面对消费者正面摆放每个SKU至少2个面位，纵深摆放饱满先进先出原则产品摆放通过将标签朝向消费者使商标的可见度最大化中文商标面对陈列——特殊陈列（TG等）6.购买原则1.体系总部购买便宜在总部购买；2.门店购买便宜在门店购买。陈列——特殊陈列（TG等）6.购买原则1.体系总部购买便宜促销-1特价(体系总部):a、时间：明确活动时间、变价时间段(及时恢复原价)；提前申报活动b、形式：DM海报、店促等；c、惊爆价/包销产品产品：促销员只得理货费或者提成减半，包销产品不退货；d、补差：谈原供价开单（2010年按照订单价计算市场发货），实销实补，避免库存补差，避免低进高退。

促销-1特价(体系总部):促销-2买赠（门店补强）赠品核销：a、提报门店分配明细且需门店签收；b、收银小票或拉单核销；c、促销员登记发放；d、门店出活动POP；e、特价商品原则上不再买赠，送不完退回（或送完为止）。其它：厂商周活动/联合促销/节假日（双休日）临时摆台促销等。促销-2买赠（门店补强）沃尔玛门店操作ABC（DC大仓统配卖场）沃尔玛门店操作ABC（DC大仓统配卖场）沃尔玛—合同条款年佣%，仓佣%DM费元/店，新店开业2件/单品/店新品费件/单品/店促销员管理费元/月/人,工衣租赁费元/人/周节庆时一般需供应商赞助免费货或账扣现金建议：各市场与门店沟通好后可上暗销，分店地堆一般可与门店副总洽谈以免费货换取沃尔玛—合同条款年佣%，仓佣%沃尔玛—回款约定货款回款期，购销60天送货35天后可开具增值税票，按沃尔玛结算规定送交沃尔玛财务部沃尔玛财务部每周按帐龄核对供应商应收帐，同时核查供应商协议扣款及索赔扣款（即退货），确认后在每周五做付款明细，每周二付款一次沃尔玛—回款约定货款回款期，购销60天沃尔玛—锁码对2周内没有货物来源的单品锁码对免费货（包括新店、新品免费货）不送货的直接锁码并索赔（沃尔玛最忌免费货不送货）对平均销量极低的单品锁码对2个月内无销售进货的单品锁码对季节性产品临时锁码对有质量问题的产品锁码销售人员应至少每4周分析回顾一次各单品的销售状况，帮助销量差的单品及时调整沃尔玛—锁码对2周内没有货物来源的单品锁码沃尔玛--门店如何购买特殊陈列？沃尔玛门店的特殊陈列绝大多数权限在门店，在门店购买特陈的同时必须要求门店下促销品的批量订单。以免因无批量货造成特陈资源的浪费。特殊陈列一般可通过现金或货补购买到，一般费用在1000-2000元每月左右；如果平时与门店客情较好，或帮助对方解决过难题，也可免费获得特殊陈列。沃尔玛--门店如何购买特殊陈列？沃尔玛门店的特殊陈列绝大多数大润发门店操作ABC（门店直配、统配共存卖场）大润发门店操作ABC（门店直配大润发—商品分类状态1产品：正常产品谋取25%左右的利润状态2产品：促销产品冲量并赚取补差金额当费用自由品牌：谋取更多利润比例约5：4：1大润发—商品分类状态1产品：正常产品谋取25%左右的利润大润发—合同条款帐期月返%折入进价网络服务%

年返%折入发票DM费%折入发票季节推广夏冬计元/店新品费

元/店/品新店开业元/店新店折扣5%（2个月）大润发—合同条款帐期大润发—回款按单店送货金额开具的税票划款。每月10号前递交税票后，顺推60天帐期后付款；每月23号从大润发（资讯服务系统）网上查询付款明细，付款明细上体现结款及费用数据，所有结款和费用明细到各门店。大润发—回款按单店送货金额开具的税票划款。大润发—相关术语商品状态1：属于正常销售的商品；商品状态5：因缺货等原因暂时锁码状态，最多保持7天，否则自动跑到状态8。商品状态8：永久锁码状态，要开锁需要交纳条码费；临时码商品，做活动时临时设置的商品，活动结束后锁码。商品状态6：季节性锁码，到季节开恢复正常状态。大润发—相关术语商品状态1：属于正常销售的商品；家乐福门店操作ABC(门店直配卖场）家乐福门店操作ABC(门店家乐福CCU职能与权限1-对家乐福总部安排的DM促销无条件执行，全国DM促销品负责免费安排特殊陈列，对总部洽谈的店促有选择性执行；2-对导购员进场办理进行初审，CCU处签订完协议方可至门店进行办理；3-门店及分区促销活动的谈判以及特殊陈列购买（除全国DM档期外）的洽谈、安排门店摆放位置与收费；4-地方上的变价、跟价；5-CCU通常以省为单位设立，办公地点设在省会城市；直辖市如北京、上海等直接设立单独CCU；还有重要的城市如广州、深圳也设有CCU同时辐射周边1-3个城市的业务洽谈。注：家乐福涉及全国，区域跨度大，要想真正因地制宜做好销售，必须与区域上的CCU合作配合好，最基本需做到有CCU的城市相对应的办事处必须有负责与CCU对接互动的业务负责人。家乐福CCU职能与权限1-对家乐福总部安排的DM促销无条件执家乐福门店权限1-对家乐福总部及CCU所安排的促销活动及特殊陈列无条件执行；2-对CCU签过字的导购员进场协议的入职手续办理；3-下单、收货与退货量的把控；4-促销人员管理；5-品项基础陈列的安排与摆放。家乐福门店权限1-对家乐福总部及CCU所安排的促销活动及特殊家乐福—回款依据家乐福网上下载门店配送货数据以单店为单位开票。同一厂编内所有门店,只要一家门店帐面上存在负数,即暂停付款。如何避免负数1、退货方面，出现退货需尽快在7-10日内产生大于该笔退货的进货额，2、帐扣费用方面，现在门店促管费、全国DM促销的特殊陈列费均不需要在当地CCU处额外交费，所以只有除了全国DM档期外所购买的特殊陈列才会发生门店帐扣费用，在CCU处购买特殊陈列时合理测算投入产出比，提前与CCU进行实际帐扣时间确认，遇到帐面上金额不足，可与CCU协商延缓帐扣时间。家乐福—回款依据家乐福网上下载门店配送货数据以单店为单位开票人生伟业的建立，不在能知，乃在能行！人生伟业的建立，不在能知，乃在能行！终端实操终端实操目录合同谈判1KA工作要求2334终端操作讲解关于KA目录合同谈判1KA工作要求2334终端操作讲解关于KAKA的定义

所谓KA即中文意为“重要客户“。重点客户对于企业就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。（在目前中国零售业发展到如今，所谓的KA已经不仅仅局限于国际零售巨头“家乐福、沃尔玛、麦德隆”，就我国内的一些零售骄子“大润发、世纪联华、北京华联、深圳万佳”等都在市场有良好的表现和较高的销售业绩。）KA的定义

所谓KA即中文意为“重要客户“。重点客户对于企业KA现阶段的定位

在现阶段KA对厂家来说，其地位随着零售业格局的逐步变化，对零售终端将越来越受到厂家的重视。当然有机遇的同时也伴随着挑战。在零售终端来讲增大了各个厂家的相对费用成本，为此怎样通过分销情况、库存管理、产品整合、品项管理、导购管理、促销活动、价格导向来保证KA运作的良性发展。KA现阶段的定位在现阶段KA对厂家来说，其地位随着零售KA人员的主要工作职责

1、负责所管辖KA卖场每月的对帐、开票、结款。2、统计各门店的销售情况，对数据进行分析，根据销售情况及时与市场沟通。提出整合办法，确定该体系的盈亏平衡点，合理规划门店投入。3、规划并落实促销活动，并及时跟踪评估和总结。4、做好品项管理分析，规划最适合该体系销售的品项，预防体系锁码，合理引进新品。5、维护体系客情，保护公司利益，协调市场门店中无法解决的事情，利用资源与采购沟通，保证市场与门店客情良好。6、规划年度合同，保证最低费用率，对每月的帐扣及时与合同条款对比，对有差错的数据与卖场财务核对，杜绝对公司不必要的损失。7、负责日常与采购的沟通谈判工作，随时处理各市场门店与卖场采购发生的突发事件，杜绝对公司不必要的损失。KA人员的主要工作职责1、负责所管辖KA卖场每月的对帐、合同谈判：

提醒一对KA体系/网点历史经营数据分析确定谈判目标、重点、方向，做好年度商业计划书；发货销售费用合同谈判：提醒一对KA体系/网点历史经营数据分析确定谈判目标合同谈判：提醒二视体系销售预估情况：a.将固定费用转化为浮动费用洽谈；b.将浮动费用转化为固定费用洽谈；合同谈判：提醒二视体系销售预估情况：a.将固定费用转化为浮动合同谈判：

提醒三堡垒商品、专供产品不计入合同量考核合同谈判：提醒三堡垒商品、专供产品不计入合同量考核合同谈判：

提醒四设计卖场OEM产品来变相降低费用率合同谈判：提醒四设计卖场OEM产品来变相降低费用率合同谈判：

提醒五费用的转换，将一些条款转换为投资性费用（海报、陈列费用等），有利于助推销售合同谈判：提醒五费用的转换，将一些条款转换为投资性费用（海报合同谈判：

提醒六将部分门店费用打包洽谈在合同内，降低整体操作费用合同谈判：提醒六将部分门店费用打包洽谈在合同内，降低整体操作合同谈判：

提醒七利用长期的合作客情争取资源，通过合适的人恰当的人脉沟通，以换取最大的让步合同谈判：提醒七利用长期的合作客情争取资源，通过合适的人恰当合同谈判：

提醒八组建专业谈判团队洽谈合同谈判：提醒八组建专业谈判团队洽谈合同谈判：

提醒九邀约到总部来洽谈，建立战略合作同盟合同谈判：提醒九邀约到总部来洽谈，建立战略合作同盟活动陈列促销员品项DM活动不断，门店有补强活动正常商品陈列、特殊陈列（TG)促销员不断,3500元以上门店强制性上导购，帮助市场培训促销员品项规划（四项线分析），把高毛利高销量的产品引进上架KA工作十点要求沟通采购勤拜访，市场业务人员勤沟通品项活动陈列促销员品项DM活动不断，门店有补强活动正常商品陈列、调研合同规则对账竞品调研行业调研合同条款需牢记例：账期、节庆费（重大促销支持）、月返（未含税）、年返（发货、回款）体系操作流程要熟知KA工作十点要求样板样板店打造（活动、陈列、促销员、品项、沟通）体系总部KA核对，门店对账协同市场完成调研合同规则对账竞品调研行业调研合同条款需牢记例：账期、终端5要素服务品项陈列价格促销整体竞争力提升终端5要素服务品项陈列价格促销整体竞争力提升品项——渠道选择序号体系/门店性质条码数量进场费用进场产品备注1卖场/量贩尽量多费用较高形象产品/畅销品2连锁标超尽量全打包洽谈品项要全3便利店精选费用较低畅销品品项——渠道选择序号体系/门店性质条码数量进场费用进场产品毛利率%毛利高销量高品项——产品选择销量(元)毛利低销量高毛利低销量低毛利高销量低主推第Ⅰ、Ⅱ象限产品改善第Ⅳ象限产品第Ⅲ象限产品淘汰ⅣⅠⅡⅢ毛利率%毛利高品项——产品选择销量(元)毛利低毛利低毛利高主执行合同标准打包洽谈搭赠进场（进几送几）首批促销，活动免费进场首单免费货进场等。品项——进场费执行合同标准品项——进场费台账图：

3月份开始谈春夏季产品；

8月份开始谈秋冬季产品。陈列——正常排面台账图：陈列——正常排面陈列——特殊陈列（TG等）沃尔玛从门店购买、家乐福全国海报从总部购买、大润发总部门店均可购买

1.时间常年购买、按季度购买、分月购买、按档期购买（一般15天）

2.购买地点陈列——特殊陈列（TG等）沃尔玛从门店购买、家乐福全国海报陈列——特殊陈列（TG等）

3.费用支付方式1.转账：财务对公转账，对方开具发票；2.现金：财务打对方指定卡号或两人参与交门店，门店开具发票；3.公关购买；4.帐扣支付：取回帐扣发票；5.货补形式支付：非正常畅销品/高毛利产品（按供价或零价货补）陈列——特殊陈列（TG等）3.费用支付方式1.转账：财务对陈列——特殊陈列（TG等）

4.陈列产品选择

5.陈列位置选择畅销品、活动品、消化品、形象产品1.正常排面集中陈列（纵向陈列，讲究宽度）；2.特殊陈列：主通道、前端架等黄金陈列位；3.争取专柜、嵌柜、包柱、电梯口、收银台等陈列。陈列——特殊陈列（TG等）4.陈列产品选择5.陈列位置选陈列面积陈列位置陈列高度*陈列的目的是要把商品卖掉，使命就是为了卖得更好，将消费者所想要买的东西表现得“容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。产品摆放陈列次序卖得好突出SKU陈列的基本要素陈列面积陈列位置陈列高度*陈列的目的是要把三组货架中的“热点”分析（自选商场）视线TOTAL100%TRAFFICFLOW人流EYE把产品从一个货架移到另一组更好货架，可以使销售额提高10%

在三组货架中，中间的一组是最好的销售热点最佳销路的产品放在最易于销售的位置三组货架中的“热点”分析（自选商场）视线TOTAL100陈列高度

把产品从货架的一层移到另一层更好位置，可以使销售额提高

50%

100%一层的产品都卖光了货架层不同，销售状况不同

（自选商场）陈列高度把产品从货架的一层移到另一层货架层不同，销售状况不示范示范产品摆放通过将标签朝向消费者使商标的可见度最大化所有商标标签直立放置且面向前方各排产品都一样标签清洁不污浊中文商标面对消费者正面摆放每个SKU至少2个面位，纵深摆放饱满先进先出原则产品摆放通过将标签朝向消费者使商标的可见度最大化中文商标面对陈列——特殊陈列（TG等）6.购买原则1.体系总部购买便宜在总部购买；2.门店购买便宜在门店购买。陈列——特殊陈列（TG等）6.购买原则1.体系总部购买便宜促销-1特价(体系总部):a、时间：明确活动时间、变价时间段(及时恢复原价)；提前申报活动b、形式：DM海报、店促等；c、惊爆价/包销产品产品：促销员只得理货费或者提成减半，包销产品不退货；d、补差：谈原供价开单（2010年按照订单价计算市场发货），实销实补，避免库存补差，避免低进高退。

促销-1特价(体系总部):促销-2买赠（门店补强）赠品核销：a、提报门店分配明细且需门店签收；b、收银小票或拉单核销；c、促销员登记发放；d、门店出活动POP；e、特价商品原则上不再买赠，送不完退回（或送完为止）。其它：厂商周活动/联合促销/节假日（双休日）临时摆台促销等。促销-2买赠（门店补强）沃尔玛门店操作ABC（DC大仓统配卖场）沃尔玛门店操作ABC（DC大仓统配卖场）沃尔玛—合同条款年佣%，仓佣%DM费元/店，新店开业2件/单品/店新品费件/单品/店促销员管理费元/月/人,工衣租赁费元/人/周节庆时一般需供应商赞助免费货或账扣现金建议：各市场与门店沟通好后可上暗销，分店地堆一般可与门店副总洽谈以免费货换取沃尔玛—合同条款年佣%，仓佣%沃尔玛—回款约定货款回款期，购销60天送货35天后可开具增值税票，按沃尔玛结算规定送交沃尔玛财务部沃尔玛财务部每周按帐龄核对供应商应收帐，同时核查供应商协议扣款及索赔扣款（即退货），确认后在每周五做付款明细，每周二付款一次沃尔玛—回款约定货款回款期，购销60天沃尔玛—锁码对2周内没有货物来源的单品锁码对免费货（包括新店、新品免费货）不送货的直接锁码并索赔（沃尔玛最忌免费货不送货）对平均销量极低的单品锁码对2个月内无销售进货的单品锁码对季节性产品临时锁码对有质量问题的产品锁码销售人员应至少每4周分析回顾一次各单品的销售状况，帮助销量差的单品及时调整沃尔玛—锁码对2周内没有货物来源的单品锁码沃尔玛--门店如何购买特殊陈列？沃尔玛门店的特殊陈列绝大多数权限在门店，在门店购买特陈的同时必须要求门店下促销品的批量订单。以免因无批量货造成特陈资源的浪费。特殊陈列一般可通过现金或货补购买到，一般费用在1000-2000元每月左右；如果平时与门店客情较好，或帮助对方解决过难题，也可免费获得特殊陈列。沃尔玛--门店如何购买特殊陈列？沃尔玛门店的特殊陈列绝大多数大润发门店操作ABC（门店直配、统配共存卖场）大润发门店操作ABC（门店直配大润发—商品分类状态1产品：正常产品谋取25%左右的利润状态2产品：促销产品冲量并赚取补差金额当费用自由品牌：谋取更多利润比例约5：4：1大润发—商品分类状态1产品：正常产品谋取25%左右的利润大润发—合同条款帐期月返%折入进价网络服务%

年返%折入发票DM费%折入发票季节推广夏冬计元/店新品费

元/店/品新店开业元/店新店折扣5%（2个月）大润发—合同条款帐期大润发—回款按单店送货金额开具的税票划款。每月10号前递交税票后，顺推60天帐期后付款；每月2