2017年车商城业务介绍1024

汽车之家车商城业务介绍车商城平台简介11、车商城发展介绍：车商城创立于2014年5月30日，经过3年多的运营发展，目前已成为国内最具实力的垂直汽车电商平台2015年2016年61万120万+车商城日均UV：②车商城日均UV持续稳定增长①依托汽车之家强大的数据基盘国内第一汽车垂直网站日均UV突破3100万+*16年在汽车之家留下购车线索用户数超6000万③目前已实现PC、M、独立APP，三端打通*截止2016年6月份数据为购车的每个环节提供优质的内容，让各车型品牌的购车信息能更快速地直达消费者拥有大量的购车人群A媒体优势让平台拥有大量/真实的欲购车人群B最具有公信力和信誉度的垂直电商平台C长久积累的公信力和信誉度媒体平台优势提供更优质的购车内容2、车商城优势介绍：2017年，车商城通过提供更多的产品工具和建立服务体系，搭建较为完整的电商交易底层，获得更好的盈利模式1234真正实现交易闭环流量用户线上之家精准流量资金流覆盖B端+C端金融需求在线全流程担保交易区域商盟交付店本地化服务C端服务完善

产品和服务商家及车源厂商综合经销商跨市B2B信息流资金流供应链商家信用体系等2017业务模式介绍2平台商家用户SellerUserPlatform2017年，我们面对的业务角色都有谁厂商综合经销商区域盟主及交付店潜在用户线索用户意向用户车商城2017年业务板块规划8中规车版块平贸车版块新能源车版块直租车版块现有中规车线索业务基础上，跑通中规订单模式，年底实现4个省的覆盖（湖南、湖北、江苏、浙江）完成平贸车和新能源车版块规划，年底前开始实施年底前完成直租车市场调研，联合金融部门共同规划订单业务线索业务厂商旗舰店开放平台车商区域盟主抵扣券订金订单金融订单厂商4S店综合经销商车商城交付店购车用户车重点业务模式及流程车商城基于平台化业务的盈利模式9开店入驻收入广告/线索收入金融收入交易收入技术服务(SaaS)厂商入驻费车商入驻费主题电商营销搜索广告C端：消费贷C端：保险B端：车商贷CPS订单佣金非车订单佣金CRM管理货源管理数据管理仓储管理物流管理已有收入类型规划中或已在尝试的收入类型智能线索2017车商城发展规划3车商城价值基础是用户和工具确定性用户的价值产品工具丰富度提升的价值增值服务项目2017年汽车之家新车电商，链接商家、用户，打造高效、精准的新车营销模式满足不同类型商家“品推”、“集客”、“成交”需求

用户线索

车商城平台

商家价值

工具服务

确定性用户精准获客用户标签及高效分发工具丰富性商业化增值服务平台整体营销活动品推集客成交平台产品及工具丰富度提升为商家创造更多交易，并提高运营效率1.商品-新车-精品及配件-金融服务店铺运营效率提高2.售卖形式-一口价-抵扣券-分期-组合套餐4.营销及促销工具-红包-预售/新车上市-互动抽奖-限时抢购/秒杀-VR看车5.店铺运营工具-运营数据报表-店铺装修-详情页自定义-客服管理工具3.用户运营工具-IM客服沟通工具-顾问APP-精准营销工具增加商家可售品类增加商家活动运营工具增加用户触点刺激订单转化流量及内容增值服务为商家提供更多增值服务，满足个性需求*010203事件营销-满足商家特殊营销场景下更丰富的推广需求-现有内容商业化（权益、线索、打包流量资源等）-提供综合广告展示方案，以及近交易的商业化内容智能投放推荐系统-满足厂商、车商的效果类广告投放需求-车商城保障转化效果品牌传播-满足厂商曝光类广告投放需求-帮助厂商达成传播需求用户端：“我的车库”，获取用户决策关键节点，再实现智能分发14意向车添加意向车删减意向车对比已购车添加预算确认意向决策商品交易消费升级确认钱确认车确认买继续玩运营策略用户粘性商品交易基础线索高级线索精准线索储备线索打造氛围明星产品激励互动用户权益用户触达有趣/有用/有利智能分发前台运营浏览内容添加车库工具使用添加车库浏览商品添加车库获取车库车型更新内容获取车库车型更新促销信息获取车库车型相关商品推荐精简车库车型数量筛选车库车型意向智能线索生成真实数据获取前台运营分发多线业务储备数据获取数据分发商家端：全方位SaaS服务，赋能综合经销商，达到商家&平台双赢15利润/收入获客/订单基础能力交易管理营销获客智能决策营销工具基础流量分发运营诊断智能线索清洗店铺入驻商品管理*目前，车商城SKU品牌覆盖率：53.6%；车系覆盖率：33.9%；所覆盖品牌占市场总销量：98.8%商家赋能行情分析客户精细化运营付费促销活动付费增值流量供应链管理交付体系信誉保障领袖学堂商品组合交易金融产品平台创收场景介绍：值新车上市之际，可在车商城发起新车预售活动。通过一定活动奖励提前进行新车曝光、潜客收集！预售项目合作涵盖前期汽车之家广告曝光、事件打造以及最终的预售订单收集各个环节，让车型在新车上市前、上市后都能有强曝光并实现效果营销。新车预售、促销节点场景介绍：车商城与品牌一起打造，推出一个专属于品牌自己的节日庆典活动。活动期间，车商城强力资源推送，APP变身，让品牌将所有流量一网打尽，并形成传播话题！同时，还可结合新车、品牌重要事件一起传播，更可直接促进各车型抵扣劵的售卖！品牌电商事件---专享惠电商事件营销合作满足厂商更多个性化售卖、营销拓展需求丰富的交易&玩法类型：普惠红包、分享红包、秒杀全面开启预售、阶梯购、限时抢、拍卖购不一而足价格竞猜、抽奖等多种互动游戏商家价值活动玩法多平台整合营销：话题直播，借力第三方平台用户体量结合经销商BU线下车展，强化区域交易能力整合厂商自投放渠道，形成平台&商家联动提高品牌车型市场声量：探知车型销量，指导未来市场投放提高热门车型市场曝光的集中能力跨行业合作：平安集团合作，形成交易+金融的能力整合寿险&产险线下渠道协助覆盖非车行业合作，搭建车生态能力营销活动规划2017年四场大型公司级购车节车商城整合汽车之家内外部资源、提供