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在这里沉思历史市场从来没有像今天这样热闹市场把客户培养得越来越理性做保险就是讲故事？销售是感性的？唯一不变就是更专业3有一位参加过二战的老兵，含辛茹苦养育了十个子女一生的最大愿望就是开一家杂货店可苦于资金不足---在他50多岁那年，总算找到另一位对杂货店有兴趣的合伙人实现了一生的宏愿杂货店开张了CASE15老人50%杂货店5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%当事业成功了以后老人一直担心：如何将杂货店的50%留给他的十个子女？合伙人50%6MDRT出现了他说：杂货店固然很难分割，但问题是——您的十个子女都愿意继承并喜欢经营您的杂货店吗？如果他们不谙经营之道，却又---老人呆住了、愕然；无法相信会有这样的事实果然，它虽是老爸一生的宏愿，可十个子女中真的没有任何人对杂货店有兴趣。老人困惑了---！？7有问题就一定有解决的方法其实，让您的合伙人出资为您买一份保险，保额等于您那50%，并由您的十个子女作受益人，问题不就解决了吗？！我不谈保险，还有其他方法吗？有，让合伙人现在就收购您那50%。不！！！那是我一生的愿望。将来再收购嘛。谁会有那么多的现钱？！8当老人去世前唯一召见的人就是他，老人紧紧抓着他的手我可以安心地走了感谢他完成了老人的心愿原来老人是他的父亲；合伙人是他的哥哥

假如我眼里淌着晶莹的泪水那是因为爱得深沉洋溢着亲情10经典的股权转让计划却将亲情演绎到极致（股东互保联营计划股东股权收购计划）洋溢着亲情专业又是什么？12点燃思考是千万种解决之道！保险到底是什么？14保险到底是什么？仍然是：98%的人性，2%的产品！15穷人买保险——那是救命的钱一般人买保险——那是保障的钱中产阶层买保险——那是投资理财的钱富人买保险——那是节税的钱保险到底是什么？16过去是寿险顾问

现在是理财顾问

将来是人生顾问保险是聊天工业？聊什么？怎么聊？感性与理性？17神秘远古沧桑文明活的太长活的太短活的太惨人生金字塔他们都需要什么？18人生财务金字塔？中高股票、期货房地产、基金、债券基础万丈高楼平地起20靠父母？在挪的过程中，一揽子解决多元的保险需求人生其实很简单乾坤大挪移21资产结构状况表23客户资产负债表资产现行价值负债现行价值现金银行存款房屋、汽车社会保险人寿保险现金价值投资其他资产合计购房贷款汽车贷款信用卡贷款助学贷款其他负债合计净资产=总资产—总负债24销售流程聊天正确的财务观念沟通明确理财阶段明确理财目标风险偏好测试三张表格的运用财务安全规划战术的解决方案保险额度的科学量化CLOSE理财建议书战略的资产结构优化一个数学模型一组历史数据基于个人理财的角度综合评价各类金融资产的风险及收益26保险的力量源于道德道经之飘逸佛经之玄奥圣经之明理古兰经之神秘保险之道德它们作为人类的文明穿透古今文化的项背！我们在表述真理保险助人自助天助自助者

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