市场营销forever21案例课件

**1**2**3**42022/11/25*2022/11/22*5Forever21：1、品牌历史5、STP市场细分目标市场选择产品定位6、产品组合策划7、产品名称策划8、产品价格策划2、品牌介绍4、市场分析3、产品现状*Forever21：1、品牌历史5、STP市场细分目标67品牌历史：1984年在加利福尼亚州高地公园镇创建了一家900

平方英尺的小型服装店铺。随着每六个月开设一家新店的发展趋势，Forever21

在1997

年底共拥有40

家店铺。

2003年Forever21

在线销售网站推出。

2008年进军亚洲。Forever21将在中国更多城市开设门店,每年将有十几万款的全球最新款式提供给中国女性!

*7品牌历史：1984年在加利福尼亚州高地7品牌介绍：2022/11/25*品牌介绍：2022/11/22*8产品现状：2022/11/25品牌策略：克罗诺思公司日前宣布，快速发展的服饰和配饰零售商Forever21已采用克罗诺思公司劳动力管理解决方案，用于对其分布在世界各地的500多家店铺的4万多名员工进行标准化管理，以满足管理跨国员工的需求，进一步提升员工满意度，进而帮助公司在世界各地都能提供一致的和优质的品牌体验。*产品现状：2022/11/22品牌策略：克罗诺思公司9目前forever21已开始全面进军中国，除了之前的六旗舰店，还分别在深圳、重庆、武汉已新开设了旗舰店，更把目标锁定在中国的所有一线城市，最终达到与H&M竞争的优势2022/11/25*目前forever21已开始10市场分析：

2022/11/25市场环境：市场竞争：*市场分析：

2022/11/22市场环境：市场竞争：*112022/11/25*2022/11/22*12优势与劣势：2022/11/25优势：面积超大的精品概念店，极具竞争的价格，应有尽有的服装服饰品，结合地域性质的产品，快速时尚模式，已经足以概况其优势。劣势：就中国而言，在一线城市品牌效应较好(举例：2009年末，forever21的首家驻入中国江苏省常熟市的印象城门店，由于经营状况不佳，不得不退入消费者的视线。2012年9月29日上海店门庭若市)，多以超大精品概念店为主forever21选择性多，造成消费者审美疲劳，不利促进消费。*优势与劣势：2022/11/22优势：面积超大的精品概念店，13产品定位：Forever21是最受美国年轻人欢迎的大众时尚品牌，是全球性的连锁店。

不同于美国其他大众品牌的美式休风,Forever21更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。

Forever21锁定的目标客户主要是20岁--30岁的都市活力人群。*产品定位：Forever21是最受美国年轻人欢迎14市场细分：人口特征细分:

Forever21锁定的目标客户主要是20岁--30岁的都市活力人群，以快时尚偏甜美风格迎合时尚女性需求。后增加全年龄段男性，6—14岁女性产品。消费人群细分：Forever21含“年轻”和“时髦”的概念。适合0至35岁的男女以及儿童顾客。以无法抗拒的价格为顾客带来最入时，最火热,最流行的服饰。*市场细分：人口特征细分:Forever21锁定的目标客户主152022/11/25生活方式细分：

Forever21为不同顾客的不同价值取向打造不同系列产品。如Love21,现代系列，为较成熟的Forever21顾客提供了知性并具有美感的服饰。

Forever21Girls采用了舒适，率性，休闲的多样风格，专为6-14岁的女孩们打造。服务使用场合：

Forever21的顾客主要是年轻人群，他们对款式和价格更为敏感。所以Forever21着重于款式的更新以及价格的平民化。*2022/11/22生活方式细分：Forever21为不同1617目标市场选择：规模与潜力。

forever21市场锁定在20岁--30岁的都市活力人群，他们热衷时尚潮流且愿为此买单。这个年龄段的人群规模庞大，具有非常大的市场潜力。竞争与资源。H&M是forever21最大的竞争对手。forever21总是选择在H&M分店附近设店。优势与策略。forever21更新快，服装饰品应有尽有、平价。通过细致分析顾客的行为模式，事先细心模拟顾客的行走路线，尽量让逛街购物的顾客有两次经过forever21分店的可能。

*17目标市场选择：规模与潜力。forever21市场锁定17产品组合策划：2006“满足男士的需求”推出了为所有年龄段的男士们打造的全新潮流系列——21Men。2009“PLUSONE”Forever21+的登场集合了所有尺码，是一个为所有身材曲线设计的精美服饰系列。2010“女孩们的规则”Forever21Girls采用了舒适，率性，休闲的多样风格，专为6-14岁的女孩们打造。2010“请让您变得美丽”Love&Beauty,彩妆系列，拥有众多颜色选择的化妆品首次登场，与FOREVER21的服饰相辅相成。*产品组合策划：2006“满足男士的需求”*18Forever21原名为Fashion21，客户群锁定在中年的妇女。但5年后店家希望Fashion21发展成一个能够“forever”永存的品牌。于是Forever21这个名字从此诞生了。Forever21也象征着永远21岁。21岁正是青春年华。

Forever21在命名上吸引了大量20至30岁的希望永葆青春，永远走在时尚前沿的女性顾客。

此后，

Forever21的延伸产品在命名上都沿袭了它一贯的命名方式，以“Forever”“21”“beauty”等简明扼要的形容词作为关键词。如21Men，

Forever21Girls，

Love&Beauty彩妆系列。产品名称策划：*Forever21原名为Fashion19产品价格策划：

2011年Forever21正式进军中国,率先开设了中国官网和淘宝商城旗舰店,以多样的款式和超低的价格打入网购市场，大概都在10~300元之间。*产品价格策划：2011年Forever21正202022/11/25*2022/11/22*212022/11/25*2022/11/22*222022/11/25*2022/11/22*232022/11/25*2022/11/22*24谢谢！*谢谢！*25**26**27**28**292022/11/25*2022/11/22*30Forever21：1、品牌历史5、STP市场细分目标市场选择产品定位6、产品组合策划7、产品名称策划8、产品价格策划2、品牌介绍4、市场分析3、产品现状*Forever21：1、品牌历史5、STP市场细分目标3132品牌历史：1984年在加利福尼亚州高地公园镇创建了一家900

平方英尺的小型服装店铺。随着每六个月开设一家新店的发展趋势，Forever21

在1997

年底共拥有40

家店铺。

2003年Forever21

在线销售网站推出。

2008年进军亚洲。Forever21将在中国更多城市开设门店,每年将有十几万款的全球最新款式提供给中国女性!

*7品牌历史：1984年在加利福尼亚州高地32品牌介绍：2022/11/25*品牌介绍：2022/11/22*33产品现状：2022/11/25品牌策略：克罗诺思公司日前宣布，快速发展的服饰和配饰零售商Forever21已采用克罗诺思公司劳动力管理解决方案，用于对其分布在世界各地的500多家店铺的4万多名员工进行标准化管理，以满足管理跨国员工的需求，进一步提升员工满意度，进而帮助公司在世界各地都能提供一致的和优质的品牌体验。*产品现状：2022/11/22品牌策略：克罗诺思公司34目前forever21已开始全面进军中国，除了之前的六旗舰店，还分别在深圳、重庆、武汉已新开设了旗舰店，更把目标锁定在中国的所有一线城市，最终达到与H&M竞争的优势2022/11/25*目前forever21已开始35市场分析：

2022/11/25市场环境：市场竞争：*市场分析：

2022/11/22市场环境：市场竞争：*362022/11/25*2022/11/22*37优势与劣势：2022/11/25优势：面积超大的精品概念店，极具竞争的价格，应有尽有的服装服饰品，结合地域性质的产品，快速时尚模式，已经足以概况其优势。劣势：就中国而言，在一线城市品牌效应较好(举例：2009年末，forever21的首家驻入中国江苏省常熟市的印象城门店，由于经营状况不佳，不得不退入消费者的视线。2012年9月29日上海店门庭若市)，多以超大精品概念店为主forever21选择性多，造成消费者审美疲劳，不利促进消费。*优势与劣势：2022/11/22优势：面积超大的精品概念店，38产品定位：Forever21是最受美国年轻人欢迎的大众时尚品牌，是全球性的连锁店。

不同于美国其他大众品牌的美式休风,Forever21更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。

Forever21锁定的目标客户主要是20岁--30岁的都市活力人群。*产品定位：Forever21是最受美国年轻人欢迎39市场细分：人口特征细分:

Forever21锁定的目标客户主要是20岁--30岁的都市活力人群，以快时尚偏甜美风格迎合时尚女性需求。后增加全年龄段男性，6—14岁女性产品。消费人群细分：Forever21含“年轻”和“时髦”的概念。适合0至35岁的男女以及儿童顾客。以无法抗拒的价格为顾客带来最入时，最火热,最流行的服饰。*市场细分：人口特征细分:Forever21锁定的目标客户主402022/11/25生活方式细分：

Forever21为不同顾客的不同价值取向打造不同系列产品。如Love21,现代系列，为较成熟的Forever21顾客提供了知性并具有美感的服饰。

Forever21Girls采用了舒适，率性，休闲的多样风格，专为6-14岁的女孩们打造。服务使用场合：

Forever21的顾客主要是年轻人群，他们对款式和价格更为敏感。所以Forever21着重于款式的更新以及价格的平民化。*2022/11/22生活方式细分：Forever21为不同4142目标市场选择：规模与潜力。

forever21市场锁定在20岁--30岁的都市活力人群，他们热衷时尚潮流且愿为此买单。这个年龄段的人群规模庞大，具有非常大的市场潜力。竞争与资源。H&M是forever21最大的竞争对手。forever21总是选择在H&M分店附近设店。优势与策略。forever21更新快，服装饰品应有尽有、平价。通过细致分析顾客的行为模式，事先细心模拟顾客的行走路线，尽量让逛街购物的顾客有两次经过forever21分店的可能。

*17目标市场选择：规模与潜力。forever21市场锁定42产品组合策划：2006“满足男士的需求”推出了为所有年龄段的男士们打造的全新潮流系列——21Men。2009“PLUSONE”Forever21+的登场集合了所有尺码，是一个为所有身材曲线设计的精美服饰系列。2010“女孩们的规则”Forever21Girls采用了舒适，率性，休闲的多样风格，专为6-14岁的女孩们打造。2010“请让您变得美丽”Love&Beauty,彩妆系列，拥有众多颜色选择的化妆品首次登场，与FOREVER21的服饰相辅相成。*产品组合策划：2006“满足男士的需求”*43Forever21原名为Fashion21，客户群锁定在中