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文档简介
201*年终招商工作总结201*年终招商工作总结
201*年终工作总结
光阴如梭,匆忙而过。201*年的十一月九日我正式参加了XXXX公司,任职招商专员。经受了两次的面试,才进入公司的我,初入公司时心中难免有些忐忑,一个新的环境,还需要去适应。所幸XXX总监和XXX经理给了我很大的信任和帮忙,让我很快的融入到了工作中,促使我在近三个月的工作中取得了一些成绩。下面我就对三个月的工作做一个总结,从中发觉缺乏,提高自己。也对将来一年的工作进展规划,争取更上一层楼。
一:201*年度工作总结
1:了解商业地产专业学问:“当你的才华还撑不起你的野心时,就应当静下心去学习”.第一次接触商业地产这样的工作,所以对很多专业的学问所知甚少,进入公司后,在同事的帮忙下,学习了很多专业名词的解释,学习了详细的招商流程及个流程开展方式,学习了很多品牌学问,学习了和意向客户谈判的方式与方法等等。2:了解中联壹城天元商业中心的工程资料:对一个工程的熟识度和了解度是对一个工程进展招商最根底的要求。本人在有了之前专业学问的积存后,再次看到工程图纸时也知道了某栋楼的进深是多少、有几层、业态是什么。为日后和商户的洽谈及谈判打下了肯定的根底。
3:进展招商工作的详细内容
①:对XX地区以XX路为主的两边区域进展服装市调:进入工程没有多久,我就被
领导安排对服装业态进展招商,而XX地区的服装行业主要集中在XX路两旁的区域内,所以对该区域市调必不行少。通过市调了解到了他们的生意状况、店铺租金、店铺大小、联系电话、对入驻XXX商业中心愿向以及对XX地区服装行业前景的看法,让我积存了客户量的同时,更拓展了自己的社会阅历。
②:对XX地区金鹰、万达、新亚及XX街进展市调:XX地区的服装根本集中金鹰、
万达、新亚及XX街两侧。对金鹰、万达、新亚的市调让我明白了那些是品牌,加强了对品牌的认知度;对XX街的市调让我知道了只有适合大多数群体的招商才是胜利的招商。
③:对XX地区进展市调:XX作为靠近了XX进展较快的地区,有许多本地没有的服
装品牌,在XX的市调过程,一共挖掘了近百家的服装商户资料电话。
④:网络查询进展推广的服装公司:通过网络查询正在推广的服装公司,收集他们的
加盟电话,找到他们拓展部经理甚至老总,询问他们对我们工程的意向。⑤:电话联系市调收集客户:完成每日规定电话量的同时,定时做好意向客户的电话
回访,时刻把握他们对我们工程的详细看法。⑥:完成公司布置的各项工作。
二:201*年度工作规划
1:连续跟进已经确定意向的客户,争取能在新的年度里签约()
2:连续通过实地调查及网络查询,增加所积存的客户量,并从中发觉意向商户(实地调查主要是XX,XX)。
3:依据可确定意向的数量打算是否需要对已市调过地区进展深度挖掘,从而填补XX商业中心对服装业态的需求。
4:拓展自己的学问面,学习CAD制图,了解跟多是专业学问,为全面进展和深度进展多好预备,争取“拥有撑的起野心的才华”。
5:保质、保量、按时完成公司及领导布置的各项工作。
三:致谢
作为一个新进展业的人,能够在这近三个月的时间里,工作的顺当快乐。我非常感谢XXXX有限公司给我供应的这样一个平台,感谢XXX总监的赏识,感谢XXX经理的栽培指导,感谢同事们的帮主和照看。在新的一年,我会更加努力的协作领导从而顺当完成中XX商业中心的招商工作。
201*年1月22日XXX
扩展阅读:201*年商业地产招商部年终工作总结
201*年度工作总结
进入XX商业企业治理有限公司已经满两年,在这两年的时间里,本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。在此,我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导对我的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮忙和支持。就职于招商X部主要负责的招商品项有:食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量X户,其中X类客户X户、X类客户X户、,已来访客户X户,已访问客户X户。现将201*年详细工作状况总结如下:一、工作总结
1、熟识工程状况
作为一个招商专员,个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。个人由于是刚接触招商工作,之前在商业地产方面的学问相当匮乏。但进入公司后,我加紧对本工程状况的学习和了解,并在不久后根本把握了XXX这个工程的根本状况。
2、学习招商工作专业技能学问
招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学问。本人在进入公司后,学习了招商工作的根本流程、招商工作各流程详细工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌学问;学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进展招商详细工作大致如下:
①参与前期的市场调研工作:主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查,通过这些市调工作来充分熟悉市场及商圈状况。共计调研商场X家,主要有:
a.X商圈X家(XX\\XX\\XXX)b.X商圈X家(XX\\XX\\XXX)
c.②参与各市场商户资料收集工作,除以上所调研过的商场外,还包括以下商场及门市:XX\\XX\\XXX。资源收集共计46家商场,7条街道门市。
③与同事共同完成对XX\\XX\\XX等商场现有餐饮、服装品牌调查,并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图,充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次,为本工程后期招商及规划作参考。
④独立完成对XX市本地商家的主动访问工作,截至本周201*年12月26日止已访问客户XX户。主要包括餐饮、食品、消遣等业态商家,为他们介绍本工程。一方面可以对本工程进展宣传,收集那些对本工程有兴趣的客户资料,另一方面深入市场调查,了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等状况。
⑤电话联系本地目标客户共计XX户,邀请其到本工程接待中心深入洽谈,前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户,有意向客户近XX户,已到工程中心洽谈过的有XX家,其他未约见客户后期连续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时,主要针对东街进展各品项规划及图纸设计工作,并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我工程规划CAD图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。二、工作中存在的问题及改良方式
①问题:在我公司两年的工作中,虽然取得了肯定进步,但照旧存在缺乏之处,主要状况如下:1、通过这段时间的工作,我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏,主要表现在:品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入
驻所需各项预备工作了解欠缺。2、招商工作阅历缺乏;在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作阅历缺乏,如遇到不知道或不清晰的问题该如何答复、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式连续推动等等。
②改良方式:在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习,不断充实自己,以增加自己的实际工作力量,加强与公司领导和同事之间的沟通,这样不仅会提高工作效率,还能学到更多的学问与方法,促使自己力量的快速提升。三、201*年工作规划
招商X部在201*年工作中虽然取得了些许成绩,但也有局部工作尚未完全做好。在马上到来的201*年里,我们工作任务也很重,也相当具有有压力。为使我部门在201*年工作任务的顺当进展并完善收官,本人的工作规划大致如下:
1、连续跟进意向性较强的各品项客户,争取在我工程收取意向金时能够胜利达成XX家;
2、查找新的意向性客户,增加客户资源储藏量,为后期的招商工作打好根底;3、根据我工程一期规划设计,将本人所负责的各品项进展数量及面积规划,总招商面积范围450-1300。品项烘焙进口食品咖啡零食店水吧店数(户)单店面积()品项3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-201*-30特产珍品茶叶烟酒红酒店数(户)单店面积()5-65-64-51110-201*-201*-201*-201*-
甜品冰淇淋3-52-310-201*-20副食保健品5-85-610-201*-154、加大力度学习专业技能学问,不断丰富自己,快速提升自己的工作力量,保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢
我是刚入商业地产行业的新人,在工作阅历方面还稍有缺乏。在此,我要再一次感谢XXX商业公司能供应
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