2023年年终招商工作总结

201*年终招商工作总结201*年终招商工作总结

201*年终工作总结

光阴如梭，匆忙而过。201*年的十一月九日我正式参加了XXXX公司，任职招商专员。经受了两次的面试，才进入公司的我，初入公司时心中难免有些忐忑，一个新的环境，还需要去适应。所幸XXX总监和XXX经理给了我很大的信任和帮忙，让我很快的融入到了工作中，促使我在近三个月的工作中取得了一些成绩。下面我就对三个月的工作做一个总结，从中发觉缺乏，提高自己。也对将来一年的工作进展规划，争取更上一层楼。

一：201*年度工作总结

1：了解商业地产专业学问：“当你的才华还撑不起你的野心时，就应当静下心去学习”.第一次接触商业地产这样的工作，所以对很多专业的学问所知甚少，进入公司后，在同事的帮忙下，学习了很多专业名词的解释，学习了详细的招商流程及个流程开展方式，学习了很多品牌学问，学习了和意向客户谈判的方式与方法等等。2：了解中联壹城天元商业中心的工程资料：对一个工程的熟识度和了解度是对一个工程进展招商最根底的要求。本人在有了之前专业学问的积存后，再次看到工程图纸时也知道了某栋楼的进深是多少、有几层、业态是什么。为日后和商户的洽谈及谈判打下了肯定的根底。

3：进展招商工作的详细内容

①：对XX地区以XX路为主的两边区域进展服装市调：进入工程没有多久，我就被

领导安排对服装业态进展招商，而XX地区的服装行业主要集中在XX路两旁的区域内，所以对该区域市调必不行少。通过市调了解到了他们的生意状况、店铺租金、店铺大小、联系电话、对入驻XXX商业中心愿向以及对XX地区服装行业前景的看法，让我积存了客户量的同时，更拓展了自己的社会阅历。

②：对XX地区金鹰、万达、新亚及XX街进展市调：XX地区的服装根本集中金鹰、

万达、新亚及XX街两侧。对金鹰、万达、新亚的市调让我明白了那些是品牌，加强了对品牌的认知度；对XX街的市调让我知道了只有适合大多数群体的招商才是胜利的招商。

③：对XX地区进展市调：XX作为靠近了XX进展较快的地区，有许多本地没有的服

装品牌，在XX的市调过程，一共挖掘了近百家的服装商户资料电话。

④：网络查询进展推广的服装公司：通过网络查询正在推广的服装公司，收集他们的

加盟电话，找到他们拓展部经理甚至老总，询问他们对我们工程的意向。⑤：电话联系市调收集客户：完成每日规定电话量的同时，定时做好意向客户的电话

回访，时刻把握他们对我们工程的详细看法。⑥：完成公司布置的各项工作。

二：201*年度工作规划

1：连续跟进已经确定意向的客户，争取能在新的年度里签约（）

2：连续通过实地调查及网络查询，增加所积存的客户量，并从中发觉意向商户（实地调查主要是XX，XX）。

3：依据可确定意向的数量打算是否需要对已市调过地区进展深度挖掘，从而填补XX商业中心对服装业态的需求。

4：拓展自己的学问面，学习CAD制图，了解跟多是专业学问，为全面进展和深度进展多好预备，争取“拥有撑的起野心的才华”。

5：保质、保量、按时完成公司及领导布置的各项工作。

三：致谢

作为一个新进展业的人，能够在这近三个月的时间里，工作的顺当快乐。我非常感谢XXXX有限公司给我供应的这样一个平台，感谢XXX总监的赏识，感谢XXX经理的栽培指导，感谢同事们的帮主和照看。在新的一年，我会更加努力的协作领导从而顺当完成中XX商业中心的招商工作。

201*年1月22日XXX

扩展阅读：201*年商业地产招商部年终工作总结

201*年度工作总结

进入XX商业企业治理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮忙和支持。就职于招商X部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）。目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户、，已来访客户X户，已访问客户X户。现将201*年详细工作状况总结如下：一、工作总结

1、熟识工程状况

作为一个招商专员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的学问相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本工程状况的学习和了解，并在不久后根本把握了XXX这个工程的根本状况。

2、学习招商工作专业技能学问

招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学问。本人在进入公司后，学习了招商工作的根本流程、招商工作各流程详细工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌学问；学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进展招商详细工作大致如下：

①参与前期的市场调研工作：主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分熟悉市场及商圈状况。共计调研商场X家，主要有：

a．X商圈X家（XX\\XX\\XXX）b．X商圈X家（XX\\XX\\XXX）

c．②参与各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市：XX\\XX\\XXX。资源收集共计46家商场，7条街道门市。

③与同事共同完成对XX\\XX\\XX等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本工程后期招商及规划作参考。

④独立完成对XX市本地商家的主动访问工作，截至本周201*年12月26日止已访问客户XX户。主要包括餐饮、食品、消遣等业态商家，为他们介绍本工程。一方面可以对本工程进展宣传，收集那些对本工程有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等状况。

⑤电话联系本地目标客户共计XX户，邀请其到本工程接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近XX户，已到工程中心洽谈过的有XX家，其他未约见客户后期连续跟进。

⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进展各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我工程规划CAD图纸。

⑦完成公司布置的各项工作。二、工作中存在的问题及改良方式

①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在缺乏之处，主要状况如下：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入

驻所需各项预备工作了解欠缺。2、招商工作阅历缺乏；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作阅历缺乏，如遇到不知道或不清晰的问题该如何答复、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式连续推动等等。

②改良方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。三、201*年工作规划

招商X部在201*年工作中虽然取得了些许成绩，但也有局部工作尚未完全做好。在马上到来的201*年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在201*年工作任务的顺当进展并完善收官，本人的工作规划大致如下：

1、连续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我工程收取意向金时能够胜利达成XX家；

2、查找新的意向性客户，增加客户资源储藏量，为后期的招商工作打好根底；3、根据我工程一期规划设计，将本人所负责的各品项进展数量及面积规划，总招商面积范围450-1300。品项烘焙进口食品咖啡零食店水吧店数（户）单店面积（）品项3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-201*-30特产珍品茶叶烟酒红酒店数（户）单店面积（）5-65-64-51110-201*-201*-201*-201*-

甜品冰淇淋3-52-310-201*-20副食保健品5-85-610-201*-154、加大力度学习专业技能学问，不断丰富自己，快速提升自己的工作力量，保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢

我是刚入商业地产行业的新人，在工作阅历方面还稍有缺乏。在此，我要再一次感谢XXX商业公司能供应