金裕回收百变拒绝处理课件

相关话术训练资料金裕酒会会后回收一、酒会会后统一促成话术1、针对大人：

您好，目前经济局势不是很好，过于激进的投资方式也不是我们的首选，我们平安的金裕产品进可攻，退可守，终身投资功能，安全稳健。返还金、分红，又为我们准备了充分的现金流，随时领取。给自己存一点钱有什么坏处呢？今天人这么多，我建议您先把奖品拿上，明天我再给您详细讲解，买不买没关系，先占个座位。酒会会后追踪话术

1、已经成交：您好，感谢您对我们公司和对我的信任，也祝贺您通过公司的财务审核，您只要在今天下午2点之前将足额的资金存入您指定的账户，您的美满人生也将从此实现。2、没有成交您好，感谢您能来参加公司的送福活动（理财讲座），您知道吗？昨天到场的xx名客户共签约xx件，保费合计XX万，名额有限，您看是存5万还是10万？（您看是开给自己还是孩子）3、未到场的客户您好，昨天您没能来参加我们的**活动，真是很遗憾，我们的活动现场气氛非常热烈，我也帮您请了福，您看是送到家里还是单位方便?

产说会后追踪话术（结束当天）酒会会后相关话术

1.拒绝参加酒会的客户（外出）其实我们忙也是为家人，想让他们过上更好的生活，但人们常说“借力使力不费力”，用杠杆就可以撬动地球，理财就是家庭财务的杠杆，赚多少不重要，留多少才重要。所以今天不光答谢您一直以来对我的帮助，同时还有很重要的家庭财务规划分析讲座，您一定不能错过哦！2.参加朋友约会好朋友约会见证了您的交际很好啊。但是我想知道您和朋友们相聚还会有机会吗？如果有的话，我们可以再约朋友聚会，可是错过这次理财讲座，以后想请这样的专家就难了，我希望你不要错过这次为自己带来财气和福气的机会。以后您也可以把这份财气传给更多朋友呀！（如果可以，您可以带您的朋友一起参加活动的）一般高端客户介绍的准客户质量都好，开拓市场，增加人际关系非常有利。邀约异议处理

若客户购买金裕确实困难，可引导将客户转化为盈瑞的客户张姐，如果您觉得金裕交费有压力，那我们公司还有一款专款专用的养老年金产品，叫吉星盈瑞，也特别适合您，我给您介绍一下。张姐，您一定知道积少成多的道理，您家现在这么好的条件也一定不是一步到位的吧，那是您和爱人这么多年辛苦积累的结果。俗话说，养老宜早不宜迟，“早”比“足”更加重要，您这么有能力，将来收入肯定还会提高，您先给自己开一个专款专用的养老年金基本户，等到有条件的时候，再开一个，等条件更好的时候，可以再办一个，等到退休以后，您会发现年年领取的养老金会越老越多，那是多么幸福的事情啊。我们小的时候在说，自己的事情自己办，其实养老无概率，是一定会发生的，我们为自己早点存好，心里也就踏实了，也就尽早把握住了自己的保障，成功的人都是提早做准备的人，我相信您一定会为自己的将来做最好的决定。（此后可引入盈瑞产品介绍）针对成人客户——可转化为盈瑞拒绝处理“万能公式”话术我已经买了保险了*就像买车，已经买了桑塔纳了为什么还要买奔驰，因为代表的身份不一样；*就像买家具，买了椅子为什么还要买桌子，都是家具但功能不一样；*就像买衣服，买了裙子为什么还要买羽绒服，都是衣服，但穿的季节不一样；*今天我已经吃饭了，明天的饭我就不用吃了，不能这么说吧*我已经有钱了，不想再有了，呵呵，不能这么说吧*这个月工资我已经领了，下个月就不用再领了，呵呵，不能这么说吧保险我已经买的够多了（或：你给我设计多了）*你知道李嘉诚买了多少保险吗？他把他的五分之一资产都买了保险，为什么？因为*我的钱已经够多了，给我我也不要了，呵呵，相信你不能这样说吧？*存钱越多越好，同样保险是买的越多越好，买的越多分红越多，买的越多保障越高我不需要*张老板，你需要钱吗？我们的分红非常客观，这样说吧：我们是年年有分红，两年一大红，每年一小红，大红套小红，小红也不小，很快成大红……﹡张老板，你可以什么都不需要，但有一样东西你必须要，你知道是什么吗？它就是“平安”！无论是谁，不管他有多少钱，多大的权，多大的名，多大的利，如果离开了“平安”，一切都是零！您说是吗？*恭喜你！张老板，保险就是在你不需要的时候做，说明你幸福平安，身体健康，等你真的需要保险的时候就晚了！针对客户迟迟不交单的情况主管（短信）：XX先生，您好！恭喜您选择了我们的XX理财计划，您的投保意向书我们已经交到公司，现已生效，请您在3天内办理正式的投保手续。如果您还有什么问题，我们的寿险顾问在3天内将联系您，再次上门为您详细讲解您的理财计划，为您提供后续跟踪服务。（中国平安业务主管XXX）业务员（电话）：XX总，您好！您的投保意向书我们已经交到公司，已经正式