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文档简介

浅谈产品说明会追踪课程大纲产品说明会追踪的必要性追踪的要点追踪的方法追踪的必要性追踪就是促成追踪是收获的阶段没有追踪不叫营销追踪的方法开门见山法针对于在产品说明会上有过意向签单的；在使用这种方法的时候业务员本身要具备有一定的心理素质，说话的语气要有威慑力，表现出诚意，不卑不亢不要让客户感觉到强烈的功利心。示例话术：张先生，你好！你看我明天下午还是上午来帮你办理投保手续呢？心诚则灵追踪的方法分析问题在追踪的时候不妨静下来分析真正问题的所在，找到客户不购买的真正理由和真实想法，来加以解决。重新进行促成。不能促成的三大原因家庭不同意家庭中的意见分歧是造成不能促成的重要原因之一；解决之道在于找到真正掌握财权能做出决定的家庭成员，并通过客户的帮助打通其观念。这时可以对其进行家庭拜访。观念不通客户在产品说明会当中由于气氛的熏染冲动的作出购买决定；其实并没有真正的打通其观念。需要对他观念进行理性的引导，产品说明及异议处理。不能促成的三大原因追踪不一定会成功，但不追踪一定不会成功

找到客户真实的想法就是打开客户

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