促销活动总结范文十篇

促销活动总结范文合集十篇活动概况：

1、直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的___家直营门店，时间为：___日、___日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购置鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。安排的对联数量为___幅，并于___月___日全部送至办事处，各门店详细安排数量由直营门店依据实际状况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从___月___日开头。赠品配送状况：___月___日这一批是派车直接送至门店。从___月___日开头，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员依据门店实际状况安排数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员依据实际状况安排好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的___家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从___月___日开头。赠品配送状况：___月___日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于___月___日未叫货而未能随车送至，则在___月___日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员依据实际状况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在___月___日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果：

1、进一步提升了门店的销量。通过购置肯定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购置公司的肉制品和豆制品金额到达肯定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购置量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，原来也是对公司品牌的一种宣传。

促销活动总结篇3

1、全场主题活动

（1）活动主题

浪漫七夕，幸运77

——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

（2）活动筹划

由店内商家供应77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，根据惯例，将全部商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过肯定额度即可参与活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

（3）奖品

店内各商家每家供应一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

（4）促销物料预备

①kt版设计及制作

②活动规章说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购置情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购置指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

促销活动总结篇4

虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。

十一活动第一天，9月30号。当每天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不小。但是假如这种状况的话，就不会有太多人来光临了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够说是相当的火爆了。有人跟我说，由于当天是星期五，白天绝大局部人还是在上班的，只有到了下午才会间续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午特别火爆却出乎意料之外，由于天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。但是还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很胜利，不然哪来的这么多人。（有点自夸，但是也是事实）

早上到公司很绝望，觉得当天无用武之地了。从前还像楼上的家电参谋请教，如何又快又好的带套餐，由于五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电参谋也没什么生意的时候就明白自己也没什么时机了。虽然下午人流量大了，但是还是没时机。算了，还是先把自己的本质工作做好，原来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证明一下自己究竟有没有做销售的天分罢了。

由于刚刚完毕小区的宣传，才回到公司有许多事情不清晰。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状况，并且与同期进展比拟。早上的凄凉让我们很没信念，而且查电脑时，发觉店销售与同期比拟也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发觉小家电的销售跟同期比拟却有所增长，令人惊异的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。

这次，我没有像以往，满场子处处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参与销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。但是从销售中，也充分发觉自己的缺乏，例如对产品学问的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的缘由。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补缺乏。

据说这个雨要下好几天呢！期望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。

由于昨日实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，这天就把两天的合并起来一齐完成。

促销活动总结篇5

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给便利为第一原则，制造性地满意消费者的“即刻需求”，是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的治理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈设和店员推举有最为直接的关系，详细来看：

1、活动方式。xx的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的领先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动协作(如送买整箱送明星门票)。不同的目的打算了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延长产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建立作用，但销量拉动性可能不大;

D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统此刻都已不进展兑奖。

2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(常常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在必需程度上打算了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进展何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推举销售。固然，活动布置物请必需经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等;陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个……其整体的效果固然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排行嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的专心性，提升活动的销售效果。

上述，就应只是便利店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。

促销活动总结篇6

xx年工作总结今年，客户效劳部在市局（公司）、县局（分公司）党组的正确领导下，在各有关部门的大力支持协作下，严格按照年初工作会议精神，以标准经营为工作重心，狠抓构造调整，企业效益持续、稳定地提升，各项工作顺当开展并取得了肯定的成绩。

一、xx年至今几项主要经济指标完成状况

（一）卷烟销量平稳增长xx年元至十一月份共销售卷烟箱的%，与去年同期箱相比削减箱，完成年规划箱，减幅%。一二类卷烟销售幅箱，与去年同期箱相比增加箱，增相比增加%。单箱销售收入到达%。元，与去年同期元。增幅

（二）网建工作取得了初步成效1．严格根据市局对商户开通网上订货业务的相关要求把关，对客户经理上报的网上订货商户必需100%实地调查落实。截止至目前全县共计有网上订货商户户%。

2.做好中华烟商户分类工作。根据市局（公司）要求，对中华烟商户实施动态治理，市局将全部卷烟零售商户根据上月销售一二类卷烟数量、品牌培育等指标每季度重新计算1户，占零售商一次，其分类不同，投放货源的标准不同。为了确保其真实性，县局（分公司）依据市局下发的名单抽调相关人员，成立四个由党组成员带队的小组，对核心及一般中华烟商户进行实地落实，凡发觉经营规模达不到标准的一律降级或取消中华烟等高档卷烟供给。

3.进展零售终端商户，根据市局新型零售终端商户的发展要求，截止至目前我县共计进展零售终端商户户。为名零售商户建立零售终端形象店，为他们配备了柜台、货架、灯箱、扫码枪等物品，为淮阳烟草统一窗口树立了形象。

4.发放扫码枪，组织零售终端商户进展安装使用培训，培训客户经理按时发放，目前已发放安装户次。

5．结合市局“党的群众路线教育实践活动”要求，组织科室人员根据活动要求积极参加。并准时将活动精神传到达客户经理。

二、当前存在的主要问题xx年至今虽说与自身相比取得了肯定的成绩。但从横向角度来看，我们与其他兄弟单位还存在不小的差距。主要存在以下几个方面的问题

1.在制度落实上还要进一步强化。工作开展过程中虽然有各种制度的保障，但在详细工作中制度落实还不到位。表现在人员责任心不强，工作态度不扎实，造成工作力度在成效上大打折扣。强化制度落实一是领导者要身体力行、领先2垂范，做制度的榜样遵守者、执行者；二是要加强对员工的”思想、道德、法规等方面的教育，增加其执行制度的自觉性；三是要强化监视制约，加强检查催促，增加员工执行制度的外在动力。

2.在人员素养上还要进一步提升。员工在思想熟悉、理论学问、专业技能等工作指标上，提升的幅度始终不大。主要缘由还是在员工队伍治理和教育培训上，现有机制还不系统和完善，影响了员工队伍构造更新和素养提升。今后的工作中要进一步完善行业员工教育培训方案，形成适应行业发展的教育培训长效机制，注意对员工专业技能的强化训练，让员工对教育培训能够主动参加和仔细学习，并能通过教育培训有效提升工作力量和工作水平

3.卷烟品牌培育工作中存在的缺乏。

一是品牌培育的手段有限；二是品牌培育中克制困难的决心不够剧烈；三是与其他先进单位相比有肯定差距；四是在品牌培育中客户经理的执行力有待加强。

4.标准经营意识有所淡化。要糊涂地看到，当前行业实际工作中还存在一些与严格标准不相适应的地方，突出表现在个别营销人员对标准工作重视不够、对制度落实不力等等。

三、下一步工作准备

（一）加强网建根底建立依据今年的形式分析，完成各项经济目标任务还有许多3困难需要我们克制，怎么完成任务，还需要在网建根底方面下大功夫，做好文章。我们要抓住后最终一个月的卷烟销量任务不大的大好时机，狠抓网建根底工作。

1.加强客户经理及自身思想政治教育。科室人员每周除按时参与公司组织的政治学习，还有在工作之余学习技能理论学问。每月至少组织一次客户经理参与的思想政治学习，不定期播放思想教育视频。邀请纪检部门针对客户经理职业操守进展授课，通过一系列思想教育真实有效地感恩制度、感谢组织、感谢同志，珍惜行业、珍惜岗位、珍惜待遇。

2.狠抓客户经理治理不放松。一是要加强客户经理日常访问工作，不能由于后最终一个月任务不大，货源不能满意市场供给而削减对商户的访问。客户效劳部联合督查办每月底对客户经理的访问进展督查，严格根据相关规定惩处。二是坚持例会制度考勤制度，每周不低于两次销售例会，会前电子签到，对不履行正常请假手续而又无故缺席的，月底交予政工科按相关规定处理。三是严格工作落实制度，凡安排工作逾期不能完成者，严格根据规章制度进展惩罚。

3.积极开展全方位掩盖的新型零售终端建立。一实施零售客户业态分类治理。市局根据商户业态分类标准进展货源投放，严格根据业态分类标准对辖区内全部商户进展重新划分。将“千条大户”作为一个独立类别，根据千分之八的比例严格限制数量，通过严密的货源管控和严格的准入制度，有4效防范“大户”一家独大。二要统一标准终端形象。市局将针对零售终端商户的地柜、背柜、扫码枪等设备统一配备。配备之后卷烟营销人员要定期对商户对设备的使用状况进展检查，特殊是扫码枪的使用，要确保商户销烟必扫。

（二）积极进展网上订货完成市局（公司）下达的进展户，还要进展%网上订货商户，我们已经户，现阶段县局（分公司）要针对申报的网订商户进展实地落实，确保其真实性。对上报虚假网订商户，要实行问责制。根据督查实施细则赐予肯定的处罚。

（三）坚持标准经营不动摇最终一个月的卷烟销售任务不大，不少卷烟品牌不能满足市场供给，特殊是一二类卷烟，在这特别时期，更是要坚持标准经营。下步县局（分公司）将抽调相关人员，对全县网上订货商户进展落实筛选，凡不符合网上订货商户标准的一律去掉，从源头上杜绝不标准经营行为的发生。

促销活动总结篇7

12月14日凌晨2点，最终一个包裹打包完毕后，意味着这次我们店铺协作的全民疯抢双12活动属于我们的这局部的工作告一段落了，终于是幸不辱命，比我们估计的要顺当以及提前完成了发货任务！这次全民疯抢活动淘宝网总销量到达了43.8亿，超越了双11活动商城所创下33。6亿的记录，说明白集市店铺和中小卖家的实力不容无视。我们店铺参与活动的地狱狂蛇鼠标点击率到达了217055次，销量总计2239台，创了当天单鼠标销售额的新高。店铺的总销售额当天到达36.8万，制造了店铺单日销售额的新高，店铺进入淘宝网类目总排名12位。

此次活动能获得如此胜利，我感觉最大的功绩应当属于淘宝网小二，特别感谢小二赐予我们的信任，给我们供应这么好的时机。尤其是朝歌提前一周就给我们参与活动的卖家每天开会，告知大家什么地方需要改良什么地方需要优化，这次活动让我们获益匪浅。

巧合的是，这次的活动正好赶上我们店铺5周年庆典，对我们来说，这是一个难得的时机，借此东风，我们也在店庆活动上面下了一些功夫。为了保证双12活动的顺当进展，在活动前一周我们全部活动货物入仓，全部打包物资选购完毕，参与活动产品的详细功能和信息让客服深度熟识，保证做到顾客提出的相关产品问题对答如流。

12月7日，店铺重新装修完毕，我们利用了相互关联产品模式，努力把进入的流量不流失出去，参与活动商品详情页我们参加6个关联珍宝，然后6个关联珍宝又各自再关联12个不同的珍宝，如此一共可以关联到72个珍宝。店铺3条悬浮条分别参加不同的店铺分类页面，主打的产品参加主页各个活动区域，让买家能更多时机看到我们的不同类目的产品。

12月8日，公司开会考核全部客服的对活动产品的常识以及全部快捷回复的了解状况，物流人员和仓库人员开头预备如何打包产品，讨论出打包同款产品最快速度的方法，以避开万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题，开完会后物流部门开头提前打包局部活动产品。

12月9日，我们将原来准备在双12当天开的5周年庆典晚宴，提前进行，特地购置了几瓶红酒，大家开怀痛饮。士气高涨，相互鼓舞肯定要更加努力，更要精彩完成眼下的这次双12活动。其次天大家休息，只有养足精神了才可以更好的投入工作。

12月10日，公司留1客服值班，1库房人员打包，其余全部人休息等待迎接双十二。

12月11日，白天照旧留1客服值班，物流人员全部待命开头打包活动商品，全部需要提前预备的物流材料，需要如何安排全部完毕。当日10点后所主力人员全部到位，公司当晚灯火通明，我们在群里等待朝歌最终的命令，朝歌在活动马上开头之前，给全部人再次核对珍宝状况以及一些必需关注的信息，全部的预备工作到此完毕，大家随时预备迎接双12的到来。

12月12日，0点钟声响起，淘宝网被疯狂涌入的买家导致局部效劳器临时性瘫痪，紧接着支付宝也消失了问题，可想当时的流量的惊人。朝歌统计前2小时的销售总结，我们凭地狱狂蛇鼠标闯入了前十名，而跟我们同在前十的全部是笔记本电脑和平板电脑卖家。朝歌也对我们的成绩表示了确定。该次活动我们的转化率特别的高，客服人员的催付起到了打算性的作用，没有进入催付名单。

12月12日上午，全公司全部人员都进入繁忙状态，公司客服区也堆满了打包物资和需要打包的产品。

12日晚10点的统计数据，我们惨遭各大强势卖家的围剿，掉出了前十。全部客服的心情大受影响，我们始终保持将旺旺群里面积极的消息截图反应到公司的群里，不断激发客服的热忱和信念，大家都表示有再次冲入前十的雄心。我们紧急召集美工对店面以及珍宝引流的优化，最终时刻我们再次冲入前十，证明白我们键鼠外设行业并不亚于输于任何人。最终一小时的销量是对我们为了12号辛苦了几天的全部同事最好的鼓舞，我们全部付出的努力没有白费，再一次证明白我们在这个类目的地位。

12月12—13日，全部物流人员加班加点打包，2位美工调用到物流帮助打包，全部客服都照样在自己岗位做好售后效劳以及正常接待买家，12—13日发走了大局部的货物。

14日凌晨2点打包完最终一个包裹，全部发货流程完毕。

本次活动的总结：

1、这次靠活动产品引流的优化手段特别有效果；

2、这次活动的效果远远优于聚划算活动，聚划算单品成交额高，这次利用全民疯抢的活动，我们销售出去了近20万其他的产品。

3、后续活动的安排连续跟进，这次预备还是有点仓促，有了这次的阅历，下次肯定更加充分。

促销活动总结篇8

这个礼拜，我参与了三天的促销活动，跑了不少的地方，也感受到了公司的老业务员的辛苦，真的挺不简单的。看人脸色不说，还要想点方法让别人帮助自己完成调查表，可谓是身心俱疲。。但是苦中有乐，看到别人拿着赠送的小礼品快乐的走了，看着自己手中的调查表越来越多，心里还是很快乐的，有些满意感！

就这几天的促销活动，不仅让我对工作的艰辛深有感受，而且对工作的方法也有一些自己的看法。咱们的促销活动是以发宣传单，调查表再配以一些小礼品为主，主要在刚刚交付的小区里和街区商铺进展。

街区商铺难度不大，绝大多数的老板还是挺协作的，就说邹新花园那里的街区和东南陶瓷城，每个商铺都有人在，我进去打招呼然后发宣传单，主要是帮四周的分销商宣传一下，打个广告。遇到有意向的，还会多聊一下！进去主要是话说的好听点，不要让人家产生反感。

比拟麻烦的就是在小区里了，这些刚交付的小区，根本上该装修的都差不多了，那些没有装修的，根本上就是手头紧，不能装修或拿不到房子，所以人也比拟少，能找几个调查的人不简单啊。根本上跑了一天也找不到几个能真正帮我完成调查表的，铺张时间不说，也让人难过。就这几天的活动下来，我还算是小有体会，以下说几点自己的建议：

我觉得这街区商铺这一块，除了宣传单之外，还应当协作一些调查表，这样可以留下一些有意向的客户的联系方式！而且这些调查表可以让业务员保管，这样可以随时的跟这些客户联系，假如能成的话，可以增加产品的销量！

就小区里面，由于是在郊区，所以大多数人喜爱凑喧闹。我想假如我们在人多的地方，摆上几张桌子，穿戴上统一印有“伟星管业“字样的衣服帽子，再用大音响放上“伟星管业“广告，加上一些小礼品，再派人处处发些传单，假如是在刚刚交付的小区里，加上人们的从众心理，我想到时候场面确定会相当喧闹。

咱们“伟星管业“的口号是“水管用伟星，安全又放心“，而且咱们伟星管是“绿色，环保，无毒，无味“的，但大多数群众都不知道这些，那假如我们在促销活动的现场，用上几台熔融器，现场用管子做焊接，并且让群众闻闻味道，以此来证明咱们伟星管是不含任何有毒物质的，可以放心的使用来做家装水管，确定也会让群众对伟星有更深的印象的，从而到达了增加销售气氛的效果！！

本次促销活动的宗旨是“了解终端需求，增加销售气氛“，假如可以将这些事情都做到位，并且宣传的力度也能跟的上，我想咱们对促销活动宗旨的实现也就会很快了！

促销活动总结篇9

xx—xx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门

店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高—潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情？但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、局部促销活动由于找不到供给商，被—迫流产。

2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。

8、门店在七周年