国际贸易术语与进出口商品的价格

13/13国际贸易术语和进出口商品的价格一、《2000年国际贸易术语解释通则》

《2000年国际贸易术语解释通则》

(INCOTERMS2000，以卜简称《2000通则》)是目前在国际贸易中最广泛使用的贸易术语惯例，它是国际商会在《1936年国际贸易术语解释通则》的基础上，历经5次修订形成的，于2000年1月1日起生效。

《2000通则》包含13种术语，并将这13种术语按其自身特点分为E、F、C、D四组。13种术语含义的要紧区不与联系如下：组不术语术语译名后随地点交货地点E组EXW工厂交货指定地点卖方所在地或指定地点F组FCA货交承运人指定地点出口国内地、港口FAS装运港船边交货指定装运港装运港船边FOB装运港船上交货指定装运港装运港船上C组CFR成本加运费指定目的港装运港船上CIF成本加保险费运费指定目的港装运港船上CPT运费付至指定目的地出口国内地、港口CIP运费、保险费付至指定目的地出口国内地、港口D组DAF边境交货指定地点两国边境指定地点DES目的港船上交货指定目的港目的港船上DEQ目的港码头交货指定目的港目的港码头DDU末完税交货指定目的港进口国指定地点DDP完税后交货指定目的港进口国指定地点

组不术语风险划分界限运输办理保险办理出口报关进口报关E组EXW货交买方处置时起无无买方买方F组FCA货交承运人处置时起买方无卖方买方FAS货交装运港船边后买方无卖方买方FOB物资越过装运港船舷买方无卖方买方C组CFR物资越过装运港船舷卖方无卖方买方CIF物资越过装运港船舷卖方卖方卖方买方CPT货交承运人处置时起卖方无卖方买方CIP货交承运人处置时起卖方卖方卖方买方D组DAF货交买方处置时起卖方无卖方买方DES目的港船上货交买方处置时起卖方无卖方买方DEQ目的港码头货交买方处置时起卖方无卖方买方DDU指定目的地货交买方处置时起卖方无卖方买方DDP指定目的地货交买方处置时起卖方无卖方卖方

(一)E组术语

E组术语仅EXW(工厂交货)一个，按此组术语订立的合同属于发货合同。

在该术语下，卖方在自己的地点(工厂、仓库等地)备妥物资，并将其置于买方处置之下，即履行了交货义务。需要指出的是，该术语是卖方义务最小、买方义务最大的术语，也是唯一的一个由买方负责出口清关的术语。

(二)F组术语

F组术语包括FCA(货交承运人)、FAS(装运港船边交货)和FOB(装运港船上交货)。F组术语，称主运费未付术语(MainCarriageUnpaid)。按F组术语订立的合同属于“装运合同”。

在该组术语下，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同指定的装运地／港将物资交付至买方指定的承运人／船边／船上，即履行了交货义务。

(三)C组术语

C组包括CFR(成本加运费)、CIF(成本加运保费)、CPT(运费付至)和CIP(运费、保险费付至)。C组术语，称主运费已付术语(MaincarriagePaid)。按C组术语订直的合同也属于“装运合同”。

在该组术语下，卖方负责订立运输合同，并支付运费，其中CIF、CIP的卖方还需要办理物资运输保险并支付保险费，卖方在合同规定的装运港／地将物资交付至船上或承运人，即履行了交货义务。

c组术语和其他组术语相比，有一个特点确实是风险划分点和费用划分点是相分离的，即费用点在目的港(地)，而风险点在装运港(地)。例如，CIF术语的卖方不仅要将物资运至买方指定的装运港，还需支付自装运港至目的港的正常运费和保险费，但物资灭失或损害的一切风险在物资越过装运港船舷时就由卖方转移给了买方。

(四)D组术语

D组包括DAF(边境交货)、DES(目的港船上交货)、DEQ(目的港码头交货)、DDU(未完税交货)、DDP(完税后交货)五种贸易术语。按D组术语订立的合同属于到货合同。在该组术语下，卖方应负责将物资运至指定目的港／地，并承担物资运至目的港(地)往常的全部费用和风险。需要指出的是，DDP是买方义务最小，卖方义务最大的术语，也是唯一的一个由卖方负责进口清关的术语。二、国际贸易中三种常用的贸易术语

FOB、CFR和CIF是二三种在国际贸易中常用的贸易术语。

(一)FOB、CFR和CIF的含义

FOB(FreeonBoard…namedportofshipment)，即为装运港船上交货(…指定装运港)，指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将物资交付至买方指定的船上，并负担物资越过船舷往常的一切费用和物资灭失或损坏的风险。

CFR(CostandFreight…namedportofdestination)，即成本加运费(…指定目的港)，指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的装运期限内在装运港将物资交付至运往指定目的港的船上，负担物资越过船舷往常的一切费用和物资灭失或损坏的风险。

CIF(CostInsuranceandFreight…namedport0fdestination)，即成本加保险费、运费(…指定目的港)，指卖方负责租船或订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将物资交付至运往指定目的港的船上，负担物资越过船舷往常的一切费用和物资灭失或损坏的风险。

(二)FOB、CFR和CIF的关系1．FOB术语下买卖双方的差不多义务见下表：

卖方(Seller)买方(Buyer)1.提供合同规定的物资2.在合同规定的期限内在指定装运港将物资交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知3.承担物资在装运港越过船舷往常的一切费用和风险4.取得出口许可证和（或）其他有关证件，办理出口清关手续，支付出口关税和（或）有关出口费用5.提供商业发票和证明已交货的通常单据1.租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时刻（船期）通知卖方、2.承担物资在装运港越过船舷以后的一切费用和风险3.取得进口许可证和（或）其他有关证件、办理进口报关手续，支付进口关税和（或）有关进口费用4.同意单据，支付价款，收取物资

2．cIF术语下买卖双方的差不多义务见下表卖方(Seller)买方(Buyer)1.提供合同规定的物资2.租船/订舱，支付运费3.办理货运保险，支付保险费4.在合同规定的装运期限内在装运港将物资交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知5.承担物资越过船舷往常的一切费用和风险6.取得出口许可证和（或）其他证件，办理出口清关手续，支付出口关税和（或）其他费用7.提供有关单据1.承担物资在装运港越过船舷以后的一切费用和风险2.取得进口许可证和（或）其他证件，办理进口报关手续，支付进口关税和（或）其他费用3.同意单据，支付价款，收取物资

CFR与CIF的不同之处仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的物资保险由买方自理。除此之外，CFR与CIF合同中买卖双方的义务划分差不多上是相同的。

08新增FOB、CFR、CIF的异同比较，见教材P446页的表格。

(三)三种常用术语的变形

常见的FOB、CFR、CIF术语变形有：组不英文名称中文名称有关费用FOB术语变形FOBLinerTermsFOB班轮条件有关装船费用按班轮条件办理，卖方不负担有关装船费用FOBundertackleFOB吊钩下交货卖方仅负责把物资交到买方指定船只的吊钩所及之处，从物资起吊开始所发生的装船费用由买方负担FOBStowedFOB包括理舱卖方负责将物资装入船舱，同时支付包括理舱费在内的装船费用FOBtrimmedFOB包括平舱卖方负责将物资装入船舱，同时支付包括平舱费在内的装船费用FOBStowedandTrimmedFOB包括理舱、平舱卖方负责将物资装入船舱，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用CIF术语变形CIFLinerTermsCIF班轮条件卸货费用按班轮条件办理，即买方不负担卸货费CIFExShip’sHoldCIF舱底交货物资运抵目的港以后，物资从船舱的底部起吊一直到卸到码头的卸货费用都由买方负担CIFExTackleCIF吊钩交货卖方负担将物资从船舱底部吊起卸到船边一直到卸离吊钩为止的费用CIFLandedCIF卸到岸上卖方须负担卸货费，如船只不能直接靠岸，还包驳般费和码头费

上面CIF的变形也同样适用于CFR术语。

值得注意的是，贸易术语的变形是为了解决装卸费用的负担问题而产生的，传统上认为，它不改变交货地点和风险划分的界限，但在实践中并没有形成一致，因此国际商会推举，在使用这些变形时，应在合同中写明这些变形仅限于费用的划分，依旧包括了风险在内。

三、价格构成

出口商品的价格构成依据所使用的贸易术语的不同而不同，企业的FOB价格一般包括商品成本、国内总费用和预期利润。

四、FOB、CFR、CIF三种价格术语间的换算

不同的贸易术语表示的价格构成因素不同。FOB术语中不包括从装运港直至目的港的运费和保险费；CFR术语则包括从装运港直至目的港的通常运费；CIF术语中既包括上述通常运费，又包括通常保险费。

(一)FOB价格换算为其他价格

CFR价=FOB价+运费

CIF价=(FOB价+运费)／[1-保险费率×(1+投保加成率)]

保险加成率假如合同未作规定，一般按照10％计算，下同。

(二)CFR价格换算为其他价格

FOB价=CFR价-运费

CIF价=CFR价／