富二代培训五花八门

富二代培训五花八门“富二代教育最关键是心理教育，从他们的心理出发因人施教。”上海一培训机构的聂老师表示，该机构已与民企老板签订长期服务合同。她说：“作为民间培训机构只能有的放矢，既让孩子可以快乐接受培训，又能符合家长的需求。”2005年至今已经有近200名学员，一年的学费约50万元。参加的学员中，1/5来自浙江，1/10来自福建，广东学员也逐年越来越多。趣味课课程：爱好培培养：挖挖掘一项项可以陪陪伴终生生的兴趣趣爱好，将将其引导导入门。比比如高雅雅音乐的的欣赏、萨萨克斯的的入门学学习等。交际能能力：以以各种聚聚会的形形式给学学员创造造温馨的的学习环环境，安安排特色色场面的的交际，比比如绅士士淑女聚聚会、参参与一些些俱乐部部活动与与高雅人人士交谈谈学习等等。专家是否接接班不重重要快乐成成长最重重要不要给给孩子施施压从事人人才培养养多年的的顺德政政协经济济委员会会副主任任吴光琛琛认为，企企业老板板需要转转变观念念，百年年企业并并非只能能家族代代代相传传，不要要把企业业重任唯唯一压在在自己孩孩子的身身上，而而是要根根据企业业发展的的需求，注注重“能能者上”的的用才之之道。与富二二代有效效沟通上海从从事富二二代教育育研究的的专家林皓皓琪则认认为，家家长应该该多给孩孩子一些些空间，让让孩子发发挥自己己的优势势，突破破自我才才能快乐乐成长。富富一代担担心下一一代的CCn教育主主要是两两代人之之间存在在代沟，沟沟通不顺顺畅，特特别是教教育方式式以及接接班观念念，因此此与富二二代之间间最需要要做到的的是进行行沟通，是是否接班班已经是是次要问问题。《花纳税人人钱培养养富二代代？》的的报道持持续引发发网友对对这一话话题的大大激辩。记者通通过连线线采访了了江浙率率先发起起富二代代教育的的部分培培训机构构，得知知目前全全国富二二代教育育市场庞庞大，各各类培训训机构施施展不同同招数招招揽学生生。除培培养未来来的CEEO外，他他们还开开设了不不少另类类课程，如如高雅音音乐欣赏赏、萨克克斯的入入门学习习、绅士士淑女聚聚会等。富二代代教育市市场需求求大昨日的的报道提提到，目目前，顺顺德有九九成以上上的民营营企业老老板希望望可以寻寻找到教教育孩子子的渠道道。据了解解，目前前江苏、浙江、福福建以及及广东沿沿海发达达城市的的民企老老板对下下一代的的教育需需求相似似，他们们同样为为企业的的后备接接班人乏乏力感到到担忧。据了解解，近几几年来，部部分高校校以及培培训机构构也开始始纷纷瞄瞄准富二二代教育育的市场场，开设设了相应应的培训训项目。一知名名大学的的相关教教学老师师介绍，该该校的此此类课程程采用国国内外顶顶级的师师资和商商界资源源，采用用导师制制的培养养方式，主主要目的的是为企企业培养养明天的的CEOO。目前该该培训计计划已经经向全国国招生，学学员大概概花费115个月月的时间间可以学学完所有有课程，费费用超过过30万万元。记者了了解到，目目前开设设此类课课程的大大学有上上海交通通大学、清清华大学学等知名名院校。“其实实我很孤孤独”从上海海一培训训机构提提供的一一幅图上上，记者者看到，一一富二代代女生在在接受心心理培训训时，把把自己想想象成一一条鱼，她她说自己己很孤独独，只有有一条小小鱼站在在她一边边，而与与其他小小鱼的来来往很少少。相关关授课老老师解释释，从图图画上看看，小女女生平时时与外界界交往少少，缺乏乏交际信信心。教育市场格格局孕商商机引引众VCC关注来源：转载载20009-002-223110:118:22820006年以以来，教教育行业业高密度度地为资资本所猎猎逐，并并且触及及了各个个细分市市场，在在经济危危机中热热度更有有上升之之势。但危机机也使得得资本对对于细分分领域的的偏好发发生了转转变，现现金流充充裕的学学历教育育、向就就业看齐齐的职业业培训颇颇受宠爱爱。而市市场格局局最为分分散的学学前教育育领域前前景也十十分可观观。另一方方面，分分散的市市场格局局背后，巨巨大的整整合机会会凸显。借借力投资资商资金金的教育育机构们们，开始始了新一一轮的跨跨领域收收购兼并并；更值值得注意意的是，各各细分市市场的投投资商们们，也欲欲重新整整合旗下下被投机机构，以以组合拳拳式出击击。谁将将成为这这一轮的的主导者者？在PEE、VCC们出手手慎之又又慎的日日子里，具具备“反经济济周期”性的教教育行业业自然成成了香饽饽饽：——“有些些行业的的项目我我们基本本已经不不看了，但但是论及及教育，还还是会兴兴致勃勃勃。”——“完全全不受经经济危机机影响是是不可能能的，但但相对来来说抗风风险能力力强一些些，尤其其是学历历教育、职职业培训训方面可可能会受受益于大大环境。”——“相比比于前两两年，教教育行业业的投资资热度有有所减少少，一来来是PEE、VCC手中没没那么多多钱了，二二来是考考虑到将将来的退退出问题题，原先先已经上上市的项项目效果果普遍不不乐观，220099年IPPO也难难。”——“但长长远来看看，整个个行业潜潜力无限限，很多多细分市市场仍缺缺少成熟熟的教育育机构，因因此存有有大量的的整合机机会。而而跨越各各细分领领域的大大规模教教育集团团也将顺顺势而生生。”细分之变变“经济危机机除了让让投资者者们变得得谨慎之之外，也也使得他他们对各各个细分分领域的的关注度度发生了了一些转转变。”华兴资资本合伙伙人容敬敬思认为为，“原先投投资者会会偏好具具备高增增长性的的行业，诸诸如英语语培训等等，但是是受大环环境影响响，一些些项目预预计收入入能翻番番的，现现在增长长率不可可避免地地打折扣扣了。所所以现在在大家会会求稳定定，倾向向于投一一些现金金流比较较充裕的的行业，比比如民办办高校这这块。”华威国际合合伙人罗罗文倩则则表示：：“教育行行业一定定程度上上是可以以规避风风险的，但但是任何何一个行行业都不不可能完完全不受受影响，并并且行业业里每个个细分领领域的状状况不一一。比如如消费者者在面临临经济危危机时，可可能就会会减少一一些非必必要的教教育开支支。从这这个角度度来讲，学学历教育育支出在在整个家家庭教育育支出中中是比较较稳定的的一块。”20008年111月227日，凯雷投资集团公开宣布，向北京昊月科技集团公司注资5000万美元。而据一位业内人士透露，与凯雷一同注资的还有美国国际集团，金额同样是5000万美元。“这无疑会使投资商们对民办高校的投资热情进一步升温。”这位业内人士说道。“相比之下下，像语语言培训训、ITT培训等等行业，市市场份额额已经被被几家规规模较大大的机构构占据，相相对饱和和，投资资机会不不多。”华兴资资本的李李悦分析析道，“一些比比较低端端的劳动动技能培培训行业业，随着着城市化化进程的的推进，市市场潜力力也会很很大。但但通常这这类机构构的管理理团队素素质不是是很高，不不易沟通通，对学学员的管管理难度度也很大大，情况况太复杂杂。”“在现在的的大环境境下，我我认为涉涉及素质质教育这这一领域域的机构构由于需需求弹性性较大，会会受经济济周期不不利影响响，比如如课外辅辅导之类类，可能能一级城城市有些些需求，也也不大，其其他大部部分地区区则是少少有市场场。”软银赛富富合伙人人羊东说道道。“就课外辅辅导行业业来说，一一般的中中小学补补课市场场并不乐乐观，因因为行业业的进入入门槛极极低、集集中度也也不够。但但是一些些和升学学挂钩的的特殊培培训，比比如奥数数培训，前前景还不不错。”和君创业合伙伙人汤浩浩认为。“并且，中中小学课课外辅导导行业的的地域扩扩张性比比较差，课课外辅导导是跟着着教学大大纲走的的，各个个地区有有差异，教教师的讲讲课速度度也不一一。”李悦说说道。“就学前教教育领域域来讲，细细分市场场也因危危机有所所差异，一一些比较较高端的的幼儿园园、个性性化幼儿儿培训机机构，其其市场需需求易受受经济周周期影响响。在投投资的时时候，我我们就会会倾向于于选择相相对中端端、走大大众化路路线的幼幼儿园。”智基创投合伙人吕强说道。组合拳顺势势而起“相比于国国外，国国内的教教育行业业很分散散，上规规模的成成熟企业业少，这这对教育育机构、投投资方都都是一个个很好的的市场整整合机会会。”一位业业内人士士分析道道，“现在整整合方有有两类：：一类是是教育机机构，试试图借力力投资商商们的资资金，收收购兼并并其他细细分领域域的教育育机构，顺顺势而起起，比如如安博；；另一类类是投资资商本身身，欲凭凭靠自身身的资力力，直接接投资各各个细分分领域的的教育机机构，打打出组合合再上市市，比如如红杉和和华威。”20008年110月，安博教育集团（下称安博）宣布获得了英联、艾威基金和麦格理集团共计1.03亿美元的投资。而此前，安博分别于2006年、2007年获得过1000万美元、5000万美元的注资。据其网网站介绍绍，安博博是一家家教育技技术与教教育服务务提供商商，致力力于以学学习者为为中心面面向个人人及组织织提供学学习和教教育服务务。目前前，其教教育服务务和技术术产品覆覆盖整个个基础教教育、职职业教育育、企业业培训等等诸多领领域，已已成为国国内最大大的能同同时提供供线上和和线下教教育服务务的教育育集团。“很多人看看不清安安博的商商业模式式。实际际上，与与其说它它是一家家教育运运营公司司，不如如说它是是一家教教育投资资管理公公司。它它就是要要通过不不断地兼兼并收购购扩大规规模，成成为一家家涵盖各各个领域域、各种种服务模模式的教教育管理理集团。”某教育机构负责人表示。公开资资料显示示，目前前，安博博在北京京、天津津、陕西西、河南南等100多个重重点省市市建立了了区域教教育服务务中心，在在苏州、大大连、天天津、昆昆山等城城市建立立了职业业教育实实训基地地，在一一些二线线城市的的高校建建立了校校内基地地。在全全国范围围内，与与安博达达成合作作的院校校和培训训机构已已有数百百家。安博CCEO黄黄劲表示示，集团团正通过过并购等等方式来来整合国国内优质质的职业业院校和和培训机机构。“在并购购过程中中，安博博和被收收购方谈谈得比较较顺利。由由于预计计将在220099年底或或20110年初初上市，它它基本以以股权为主主、现金金为辅的的方式实实施收购购。一些些自身规规模离上上市尚远远的院校校和培训训机构自自然很愿愿意换得得财富的的升值。”上述业内人士说道。同样打打出“组合拳拳”的还有有投资者者们，他他们通过过教育投投资组合合，抢占占各个细细分市场场先机的的同时，形形成行业业壁垒。20008年22月，红红杉资本本向万学学教育科科技有限限公司（下下称万学学教育）注注资千万万美元。万万学教育育是一家家从事中中国研究究生考前前培训的的机构。“实际上，这家教育机构再好，其所在的这一细分市场容量依然有限，很难上规模。红杉之所以投资它，是希望与其投资的其他细分市场的几家教育机构进行组合。”上述业内人士说道。与红杉杉有着同同样想法法的还有有华威国国际，从从东方爱爱婴、天天才宝贝贝，到“3之33”、数字字博识、说说宝堂，再再到安博博、儒林林教育、易易才集团团，已经经投资了了多家涵涵盖各个个细分领领域的教教育机构构。华威威国际一一位负责责人也曾曾表示，理理论上，他他们已经经能够开开发一个个CIDD（华威威国际）卡卡，包办办孩子零零岁到大大学毕业业的教育育培训。概念陷陷阱“近几年，各各种各样样商业模模式的涌涌现，使使得教育育行业出出现了良良莠不齐齐的状况况，VCC、PEE的投资资热情也也使这一一现象愈愈演愈烈烈。有的的教育机机构只是是搭了个个架子，说说的比做做的好，创新的概念或模式在实际操作中并不具备可行性，比如一些线上教育机构。有的教育机构的发展模式只求短期利益，运营模式存在很大风险，不具备可持续性，比如一些走家教模式的培训机构。”一位教育行业资深人士说道。近几年年，网络络教育机机构大量量涌现，不不少机构构在商业业计划书书中提出出“打造一一个面向向0-660岁广广大学习习人群的的终身学学习平台台”、“网络教教育全面面服务的的提供者者”、“线上学学习全面面服务型型社区”等。“实际上上，在国国外一般般线上教教育做得得成功的的，都是是针对学学历教育育或者应应试教育育，一般般的职业业技术教教育、课课外辅导导做线上上的话，由由于课程程时间较较长较无无趣，受受众缺乏乏短期学学习动力力推动，鲜鲜有成功功的。”达内科技技董事长长韩少云云认为。“一些采用用‘一对一一’家教模模式的培培训机构构，通过过招收大大量的学学员一次次性汇拢拢资金，再再利用这这些资金金不断快快速扩张张，以获获取更多多的收入入。问题题在于，这这些教育育机构不不具备核核心竞争争力支撑撑，没有有强大的的师资团团队、也也没有品品牌号召召力，利利润率不不到100％.”上述教教育行业业资深人人士说道道，“过于快快速扩张张的集资资模式使使得他们们面临很很大的资资金链断断裂风险险，一旦旦有一批批家长要要求退回回学费，他他们就会会由于交交不出费费用而发发生多米米诺骨牌牌的倒塌塌效应。”“教育机构构扩张规规模是无无可非议议的，关关键要注注意两点点：一是是机构提提供的产产品及服服务要可可持续性性地满足足用户的的需求，也也就是要要保证其其核心竞竞争力；；二是要要使发展展扩张速速度与其其管理能能力和现现金流状状况相匹匹配，应应将速度度控制在在合理的的范围内内，并不不是越快快越好。”智基创投合伙人吕强表示。“值得注意意的是，在在民办高高校中也也存在一一些非教教育的盈盈利模式式，比如如房地产产运作。一一般学校校征地成成本很低低，并且且是免税税的。一一些学校校就会将将一半的的占地面面积划分分出来开开发房地地产。在在与购房房者发生生买卖交交易的同同时，也也签订教教职工聘聘用协议议和停薪薪留职等等协议，这这样这些些房子虽虽然没有有产权，但但是可以以永久居居住。学学校由此此可获得得一笔不不菲的收收入。”财富指指数资本本集团黄黄山指出出。教育市场格格局孕商商机引引众VCC关注来源：转载载20009-002-223110:118:228学前教教育分分散局现现整合之之机与其他他细分行行业相比比，学前前教育领领域的格格局是最最分散的的，真正正上规模模的教育育机构很很少。并且，行行业还受受地域性性强、批批地繁杂杂、小势势力割据据、教师师流动性性大等诸诸多问题题困扰。但但另一方方面，这这恰意味味着教育育机构和和投资商商整合时时机的来来临。逆市投投资“相对于其其他行业业来说，学学前教育育行业的的市场格格局是最最分散的的，企业业很多，有有话语权权的少，但但这也正正是机会会所在。任任何一个个成熟的的细分市市场都是是从这个个阶段发发展过来来的。”华兴资资本合伙伙人容敬敬思说道道，“而且幼幼儿家长长有着非非常主动动的消费费意愿，我我对这块块市场十十分看好好。”金融危机爆爆发后，作作为财务务顾问的的华兴资资本依然然牵线了了两家学学前教育育项目与与资本联联姻。220088年9月月，北京京红黄蓝蓝儿童教教育科技技发展有有限公司司（下称称红黄蓝蓝）从美美国Haagerrty公公司获得得首期战战略投资资。紧接接着一个个月后，北北京数字字博识科科技有限限公司（下下称数字字博识）继继20007年初初获得华华威国际际投资后后，又赢赢得艾威威基金的的青睐。红红黄蓝是是一家面面向0--6岁婴婴幼儿，以以亲子园园与幼儿儿园互动动连锁发发展为经经营模式式的早教教机构；；数字博博识则是是一家提提供少儿儿英语培培训、少少年科学学素养培培训及少少儿数学学思维训训练的服服务机构构。就在两两个月前前，智基基创投也也投资了了最早进进入大陆陆且发展展规模庞庞大的台台湾幼教教连锁机机构———大地幼幼儿教育育联盟。容敬思思介绍说说：“红黄蓝蓝现在的的规模并并不大，直直营店为为10家家，财务务情况也也没那么么显赫，220088年下半半年刚开开始盈利利。但是是我们比比较看好好其团队队的管理理能力，对对于一个个教育机机构来说说这是核核心，并并且其与与美国学学乐集团团已达成成战略合合作协议议，研发发能力很很强，未未来几年年其将维维持500％左右右的增长长率。下下一步，红红黄蓝会会通过收收购方式式扩大规规模。但但是这不不是一朝朝一夕的的事，一一家直营营店大约约需两年年才能收收回成本本。出于于这方面面考虑，我我们为其其找了一一家愿意意等待的的投资方方，大约约三年以以后，红红黄蓝才才会考虑虑上市问问题。”“相比之下下，数字字博识这这样的培培训机构构会发展展得更快快些。现现在其直直营加上上联盟已已经上千千家了，且且模式更更为标准准化，建建点时复复制也更更为容易易。接下下来几年年，数字字博识的的收入增增长率能能保持翻翻番。”容静思思表示。智基创创投合伙伙人吕强强则表示示：“之所以以选中大大地幼教教，主要要有两方方面考虑虑。一个个是其低低成本扩扩张空间间。现在在大地幼幼儿教育育联盟约约有2000所幼幼儿园，据据我们所所做的市市场调查查，这个个数额是是国内幼幼儿园连连锁里的的第一，排排名第二二的连锁锁机构是是60家家左右。在在这个规规模基础础上，管管理层计计划通过过收购一一些老的的国营幼幼儿园，配配以现有有的设备备和教具具等，实实现低成成本扩张张。再一个个是155年积累累下来的的管理经经验，这这对如何何在扩张张中保证证质量，是是关键因因素。相相比于其其他收费费较高的的幼教机机构，大大地现在在收取的的学费约约为每月月10000元左左右，走走的是中中端路线线。幼儿儿个性化化培训、贵贵族幼儿儿园等，对对家长来来说属于于非必需需消费，易易受经济济周期影影响。而而大地这这样的，消消费群体体比较稳稳定，市市场相对对来说也也更为广广阔。大大地现在在已经是是盈利的的，未来来两三年年，基本本上会维维持300％到550％的的收入增增长率。“资本困困局相比于于培训市市场接二二连三的的投资事事件，学学前教育育市场的的投资案案例仍屈屈指可数数。一些些固有的的市场特特性和不不尽如人人意的现现状，也也使投资资方困顿顿不已。“幼儿教育育的市场场前景毋毋庸置疑疑，很多多投资机机构都垂垂涎已久久，但问问题是，想想投却找找不到合合适的切切入点。”和君创业合伙人汤浩说道，“这主要存在两方面因素。一者，现在幼教机构普遍规模很小。一些看似较大的幼教机构为了获得投资，虚增规模总量。比如，总部和加盟商之间签了一系列代管协议等，但这些协议往往是留于表面，实际上幼儿机构并没有对加盟商有任何的经营介入，真正介入经营的家数寥寥可数。二者，现在大的几家幼儿园盈利情况都不太理想，多数还是亏损的，财务上很难评价。并且总体来说，缺乏核心竞争力。”“半年前，我我们对学学前教育育市场高高度看好好，但是是后来发发现情况况并没想想象中的的那么乐乐观。这这个市场场有一个个很大的的特点，就就是地域域性很强强。一个个幼儿园园的消费费辐射面面也就周周围的一一块区域域，这就就使得单单位园的的市场需需求受限限。”华创资资本孔繁繁顺谈道道，“并且，由由于教学学对象都都是幼儿儿，在教教学质量量评估上上存在着着一定难难度，这这不利于于一个品品牌的建建立。”凯鹏华盈合合伙人汝汝林琪则则表示，学学前教育育的特殊殊性使得得其对于于从业教教师会有有一定的的年龄限限制，这这样教育育机构的的人员流流动性就就很强。如如何建立立一个合合适的人人才管理理和激励励机制，从从而增强强企业发发展的稳稳定性，是是企业大大规模发发展中遇遇到的一一大瓶颈颈。“与其他行行业相比比，幼儿儿园建点点找地时时更为繁繁杂。因因为幼儿儿园往往往属于小小区的配配套设施施，其占占用土地地的产权权是属于于当地政政府的，所所以建点点时不是是说我有有了资质质随便租租个场地地就行，还还得去政政府单独独报批，有有时候甚甚至得参参与竞标标。”华兴资资本李悦悦说道。“关键是要要有一种种独具特特色的教教学理念念支撑和和一套行行之有效效的标准准化管理理体系。松松散的规规模扩张张不能实实质上提提升企业业的竞争争力，没没有独特特的教学学理念支支撑，徒徒有空架架子，总总有一天天是要垮垮的，而而且理念念要切实实可行。我我们去看看过东北北的一家家幼教机机构，管管理团队队试图将将一名成成功企业业家应具具备的素素质培养养和智慧慧开发融融入到幼幼儿教育育中，想想法很好好，但是是否可行行是个问问题。而而标准化化的管理理体系也也不仅仅仅是硬性性的东西西，教育育机构上上规模的的瓶颈关关键还是是人，如如何去找找那么多多位合适适的园长长，如何何对这些些园长进进行培训训管理，管管理层是是否有能能力管好好这些人人，都是是问题。”和君创业总裁李肃说道。“现在一些些投资商商就想尝尝试收购购一家小小规模的的教育机机构，将将自己的的团队和和管理经经验带入入其中后后，开始始收购兼兼并。但但实行起起来也有有一定阻阻力，因因为现在在存在着着这么一一个情况况，很多多幼儿园园办学人人员守着着自己的的五六家家园子，日日子已经经可以过过得很好好，对于于做大产产业没有有强烈的的意愿。并并且往往往能收购购的也是是一些二二三线的的机构，一一些有很很强地域域优势的的幼儿园园并不愿愿意被收收购。”汤浩补补充道。但是这这些困顿顿，似乎乎并不没没有阻碍碍投资商商们的热热情。“未来几年年是学前前教育行行业产业业升级的的大好时时机。相相对来说说，幼教教这块政政策层面面很宽松松，民营营化趋势势难挡，现现在大家家都在重重新探索索、寻找找整合的的机会，看看谁能真真正抓住住机遇。总总的趋势势看，以以后可能能会形成成两条平平行线，一一类是往往品牌化化走，也也就是真真正上规规模的大大型连锁锁幼教机机构，一一类是往往社区化化走，也也就是相相对来说说比较小小众化的的社区幼幼儿园。”李肃说道。“20099年是各各个幼教教机构抢抢占市场场的时机机。前两两年已经经被资本本选中的的幼教机机构拿到到资金后后都在内内部管理理上狠下下功夫，稳稳固好这这一点，扩扩张规模模也是蓄蓄势待发发的事了了。虽然然20009年这这个市场场的价格格将比220077年跌225％左左右，但但是新的的投资事事件应该该不会多多，显然然他们已已经迟了了一步。”容敬思说道。教育市场格格局孕商商机引引众VCC关注来源：转载载20009-002-223110:118:228职业培训一切向向就业看看齐经济危危机打击击了就业业信心，却却为职业业培训行行业带来来了发展展的机遇遇。越来越越多的毕毕业生、失失业人员员、在职职人员开开始涌向向职业培培训市场场。而国国家大力力发展职职业技术术教育的的大环境境，也使使其受惠惠不浅。消消费者们们关注自自己的就就业需求求满足与与否、投投资者们们着眼相相应就业业市场的的增长空空间，培培训机构构们则大大踏步向向下游就就业链靠靠拢，反反正一切切向就业业看齐就就是了。着眼细分分领域“相比来说说，职业业培训的的市场是是最大的的。以IIT培训训市场来来讲，随随着城市市化的推推进，到到20110年，城城市人口口从3亿亿到8亿亿的增长长都是潜潜在客户户市场。”软银赛富富合伙人人羊东表示示，“同时，这这个行业业受政策策限制少少，市场场化程度度高。”20007年99月，软软银赛富富向ITT培训服服务提供供商华育育国际教教育注资资20000万美美元。“但是职业业培训机机构面对对的往往往只是其其中一部部分的细细分领域域，即使使总的市市场确实实很大，也也被分流流了，所所以要看看某块细细分领域域的具体体情况，包包括就业业市场等等。”华兴资资本合伙伙人容敬敬思。凯鹏华盈合合伙人汝汝林琪则则表示，其其关注职职业培训训行业，主主要是看看这个项项目所属属的细分分领域，如如果该职职业培训训所面临临的就业业市场好好，相关关产业容容量宽阔阔，并且且具备机机构扩大大规模和和产品增增值的空空间，投投资机率率就会高高一些。220088年3月月，凯鹏鹏华盈注注资10000万万美元入入股北京京汇众益益智科技技有限公公司。“除了看该该细分行行业所处处就业市市场的大大小，观观其是否否和产业业环境相相匹配外外，我们们还会关关注该市市场的竞竞争格局局。比如如英语培培训行业业，市场场很大，但但是已经经被几家家大规模模的机构构所占领领，要新新进入与与其抗衡衡并不明明智。”智基创创投合伙伙人吕强强说道。“但是从目目前的情情况来看看，一些些相对具具体市场场需求比比较大的的领域已已经被几几家大的的机构占占据了，比比如语言言培训、IIT培训训。”华兴资资本的李李悦分析析说，“一些比比较低端端的劳动动技能培培训市场场还比较较大，有有待挖掘掘。但是是我们接接触的这这类机构构，管理理团队素素质普遍遍不是很很高，不不好沟通通。还是是看接下下来有无无合适的的项目。”“未来职业业培训行行业大的的发展方方向就是是，越来来越向就就业链这这边靠近近，把教教育、实实训、过过渡性就就业相结结合，成成为一个个IT服服务集团团，这其其中会包包括软件件外包服服务、劳劳务经营营、猎头头服务等等等。”和君创业业总裁李李肃说道道。达内生意意经“经济危机机对于培培训机构构来说喜喜忧参半半：市场场环境不不好，使使得学员员的就业业压力加加大；但但另一方方面，也也打开了了招生市市场。”达内科科技有限限公司（下下称达内内）董事事长韩少少云说道道。根据据中国社社会科学学院发布布的20009年年《经济济蓝皮书书》，预预计20008年年底有1100万万大学毕毕业生无无法就业业，而220099年还有有5922万刚毕毕业的大大学生，就就业形势势严峻。“如果能在这些无法就业的学生中打开20％的市场份额，我们就可以发展得很好了。2007年，达内一年培训的学员数约为5000人，2008年该数为10000人，而2009年预计将达到20000人。”达内是是一家致致力于为为中高端端IT企企业培训训并输送送中高级级软件人人才的职职业培训训机构。220088年111月255日，它它获得IIDGVVC和集富亚亚洲千万万美元级级的投资资，这已已经是达达内第三三次获得得IDGGVC注注资。“达内能得得到IDDGVCC青睐可可能有两两方面的的因素，一一个就是是团队，我我们整个个团队成成员都在在IT企企业有过过从业经经验，对对IT行行业情况况和企业业需求非非常了解解；另一一个就是是达内近近三年以以来一直直保持880％的的收入增增长率，净净利润率率维持在在百分之之十几。“与其他IIT培训训机构相相比，达达内的不不同之处处在于：：定位做做高端课课程，培培养高端端软件人人才，这这个定位位更符合合国内的的市场，也也更符合合软件企企业的需需求。”韩少云云介绍说说，“我们现现在的学学员就业业率约为为95％％.与IIT企业业合作的的订单实实训可以以解决110％学学员的就就业问题题，而推推荐就业业和自主主就业的的比例约约为300％和660％..另一个个不同点点是，达达内采用用远程教教育系统统，高端端IT教教师是一一个稀缺缺资源，而而参加培培训的学学员人数数在不断断地扩大大，远程程很好地地解决了了两者的的矛盾，并并且也相相对地减减少了企企业规模模扩张的的成本。达达内每个个月300多名教教课和研研发老师师的人力力成本约约为1000万元元，在同同行业里里比较高高。”韩少云云说道。成成立六年年来，达达内在北北京、上上海、广广州、南南京、武武汉、杭杭州等城城市建立立了200家分校校。“这个数数目在220077年是114家，而而到20009年年将会增增加到330家。一一般一家家新建的的分校，半半年时间间就能盈盈亏平衡衡，一年年就能盈盈利了。”20006年，达达内与个个人信用用贷款服务务机构宜宜信合作作，推出出了“零首付付，低押押金或免免押金，就就业后分分期付款款”服务。值值得注意意的是，这这项服务务给学生生提供了了先培训训后付费费的可能能，在拓拓宽潜在在的市场场消费群群体之外外，也为为两家公公司带来来了新的的利润收收入。据据达内招招生处介介绍，若若采用分分期付款款方式，一一个大学学本科毕毕业的学学员一期期培训（55个月）的的学费是是138800元元，若采采用先培培训后付付费的形形式，学学费总额额就增加加为1668000元（培培训期间间先交纳纳58000元）。这这意味着着，假使使学员在在培训期期毕即顺顺利就业业，达内内80000元的的资金成成本可在在之后的的11个个月获得得110000的的回报，利利润率颇颇高。如如果学生生拖欠学学费，则则由宜信信方代为为催收，并并获得催催收学费费8％的的利得。“现在，我们已经有50％的学员采用了这种分期付款的模式。”韩少云说道。“相对于其其他细分分行业来来说，我我们职业业培训行行业受政政府关注注度高，学学费上也也有一些些优惠。广广州就是是一个例例子。”韩少云云说道。220066年100月起，广广州市政政府对经经认定中中心培训训计划的的软件和和动漫人人才给予予定向资资助。凡凡经培训训后取得得高级资资格证书书，在广广州软件件和动漫漫企业就就业或在在其它单单位从事事软件和和动漫相相关工作作的，由由政府给给予每人人培训费费用300％的补补贴。“达内未来来两年的的规划是是，实现现以ITT培训为为中心的的多元化化服务，包包括扮演演猎头的的角色、涉涉足人才才派遣服服务等。我我们对已已经毕业业的学员员都有后后续跟踪踪，除了了为他们们继续提提供培训训服务之之外，他他们也可可能会成成为我们们猎头的的对象。”韩少云说道。

教育市场格格局孕商商机引引众VCC关注来源：转载载20009-002-223110:118:228民办高高校凯凯雷越雷雷池背后后民办高高等教育育尤其是是民办高高等学历历教育领领域一直直是资本本方慎入入的雷池池。然而，220088年111月277日，凯凯雷投资资集团公公开宣布布，向北北京昊月月科技集集团公司司（下称称昊月）注注资50000万万美元。据据相关人人士透露露，同期期也以550000万美元元入股的的还有美美国国际际集团（AIG）。“其实，凯雷等注资昊月，就是看中了其有颁发国家承认学历文凭资格的北科院。”众多业内人士坦言。究竟是是怎样的的魅力让让凯雷和和AIGG逾越雷雷池，下下此重注注？曲线投资资与获诸诸多资本本火热投投资的职职业培训训机构相相比，民民办学历历教育机机构们似似乎有些些失宠。这这与政策策限制导导致的利利益回报报困境、退退出难题题不无关关系。《中华华人民共共和国教教育法》规规定：“任何组组织和个个人不得得以营利利为目的的举办学学校及其其他教育育机构。”对于这个极具争议的民办教育能否营利问题，2002年颁布的《中华人民共和国民办教育促进法》采取了权宜之策，提出：“民办学校在扣除办学成本、预留发展基金以及按照国家有关规定提取其他的必需的费用后，出资人可以从办学结余中取得合理回报。”但是，如果要求取得合理回报就涉及到纳税问题，就此并没有明确的操作程序可依。如果不要求合理回报，也就意味着投资者无法获得办学结余分配。“要解决这这一困境境，一般般采用的的方法就就是通过过一家管管理公司司和学校校签立一一系列的的服务协协议，内内容包括括校舍建建设、设设备租赁赁到教师师培训等等各个方方面，将将非营利利学校的的利润转转移出来来。”某私募募股权投投资机构构合伙人人说道。“而这也是投资方对于将来退出问题的考虑。学校这样的非营利机构不能上市交易，管理公司的成立扫除了这些障碍。”昊月似似乎便是是应此而而生的管管理咨询询公司。公公开资料料显示，昊昊月涉及及文化教教育、电电子产品品、计算算机软件件开发、建建筑装饰饰、工艺艺美术、技技术咨询询及培训训以及房房地产开开发等多多项业务务领域。公公司下辖辖北京科科技职业业学院（下下称北科科院）、仁仁德中学学（系北北科院附附属中学学）、东东方财经经日语大大学（已已被并为为北科院院日语学学院）、北北科交园园驾校等等四所学学校。其其具独立立法人资资格的公公司则包包括昊月月教育投投资公司司、昊月月建筑工工程公司司、昊月月物业公公司等。昊昊月董事事长周继继庭为北北科院党党委书记记，其他他五位董董事会成成员均系系北科院院领导。“但是，这这样的结结构安排排不可避避免地存存在很大大的政策策风险。”上述合伙人表示，“另外，假如其上市后，上市公司实体的经营业绩完全依赖于非营利机构的结余转移，这会否得到投资者的认可也是一个问题。这也是我们仍然对高等学历教育机构投资持保留意见的原因。”核心秘秘笈“实际上，协协议在八八月份就就已经签签了，并并且与凯凯雷一起起的还有有同样注注资50000万万美元的的美国国国际集团团（AIIG），两两者共获获得400％-445％的的股权。而而且非常常幸运，AAIG的的资金在在其被托托管的前前三天，全全额入了了昊月的的账。”一位熟熟悉这笔笔交易的的人士透透露。“北科院的的收入大大都来源源于学费费，现在在的年收收入约为为五六亿亿，而净净利润能能有两亿亿，利润润率达到到了百分分之四十十。”一位接接近北科科院的人人士说道道。据北科科院招生生办人士士介绍，220088年统招招专业学学生据专专业分别别收取665000元至886000元的学学费，而而校设和和国考专专业