14天第二期视频链接day510.27学习day5-直播课件

1、消费者如何做选择消费者愿意为什么而改变-求自检DAY5： 需求篇 总结Pa-去。假是一个学，最近备考在两择你怎么：假你个大学生，最近为了备考期末每天晚上去馆。现在刚在吃过晚饭，下面两个选择你怎么选像往常一样去馆复习回寝室，看一部一直想看的外国假你个大学生，最近为了备考期末每天晚上去馆。现在刚在吃过晚饭，下面两个选择你怎么选去听一个心仪作家的讲座（好不容易来学校一次）像往常一样去馆复习假你个大学生，最近为了备考期末每天晚上去馆。现在刚在吃过晚饭，下面两个选择你怎么选去听一个心仪作家的讲座（好不容易来学校一次）回寝室，看一部一直想看的外国有个非常奇怪的现象听讲座馆看听讲座消费者并不是做出最好的选择

2、而是比过去的某个选择感觉更好的选择找到不同需求本质上决定了消费者拿什么选择来对比低价过程体验新颖便携性可达性定制化性能高端降低风险理想自我需求低价需求选择你的理由花2000多买美，免费美容手持美”找需消费者的选择需求选择你的理由免费美容过去默认选择低价需求花2000多买美，去美容院每次几百块美容手持美”找需消费者的选择去美容院花3000，真正用在你身上的只有300块。手持美，在家做美容，帮你省下的钱买大牌学员作业需求便捷需求选择你的理由买个美，美容足不出户手持美”找需消费者的选择需求选择你的理由过去默认选择便捷需求买个美，美容足不出户辛苦跑去美容院美容手持美”找需消费者的选择学员作业在家就能美

3、容，不用忍受车水马龙。需求新颖需求（互补品）选择你的理由买个美，让面膜效果更好手持美”找需消费者的选择需求选择你的理由过去默认选择新颖需求（互补品）买个美，让面膜效果更好只用面膜效果有限手持美”找需消费者的选择学员作业做面膜前，先用美刷刷脸，物理黑科技，加强毛孔清洁。需求理想自我选择你的理由买个美，每天护理手持美”找需消费者的选择手持美”找需消费者的选择需求选择你的理由过去默认选择理想自我买个美，每天护理偶尔才去美容院护理学员作业休假日才去美容院，可衰老从不休假。手持美，日常护肤的选择大部分人思路被局限10种需求方法，帮你拓展思路低价过程体验新颖便携性可达性定制化性能高端降低风险理想自我人的条

4、件反射：当下消费者的默认选择是什么？人的条件反射：当下消费者的默认选择是什么？助教 vs人的条件反射：当下消费者的默认选择是什么？助教 vs吸烟 vs如此简单，但大部分人不这样思考如此简单，但大部分人不这样思考商场第二层的院： 可能是最好的院商场第二层的院：可能是最好的院如此简单，但大部分人不这样思考商场第二层的院： 可能是最好的院如此简单，但大部分人不这样思考商场第二层的商层的院：能是最好的可最好的院院为什么会这样可能？是为什么会这样？为什么会这样？卖货思维为什么会这样？卖货思维痛点思维为什么会这样？卖货思维痛点思维我要卖美为什么会这样？卖货思维痛点思维我要卖美卖给中产女性为什么会这样？卖货

5、思维痛点思维我要卖美卖给中产女性让你变美！消费者过去的默认选择是什么为什么会这样？卖货思维痛点思维我要卖美卖给中产女性让你变美！消费者过去的默认选择是什么这个选择有什么不合理的为什么会这样？卖货思维痛点思维我要卖美卖给中产女性让你变美！消费者过去的默认选择是什么这个选择有什么不合理的为什么我能解决这个不合理为什么会这样？卖货思维痛点思维我要卖美卖给中产女性让你变美！关于影响消费者的大脑大部分人只想了一半手持美让你变美你的文案默认选择手持美手持美让你变美消费者的大脑默认选择你以为的手持美手持美让你变美默认选择消费者想到的手持美手持美让你变美决定了需求，也就决定了各种策略定价、产品、决定了需求，也

6、就决定了各种策略定价、产品、买个美让面膜效果更好决定了需求，也就决定了各种策略定价、产品、买个美让面膜效果更好花2000多买美免费美容决定了需求，也就决定了各种策略定价、产品、买个美让面膜效果更好花2000多买美免费美容买个美 每天护理10种需求方法，强迫思考找到你真正的需求低价过程体验新颖便携性可达性定制化性能高端降低风险理想自我消费者如何做选择消费者愿意为什么而改变-求自检DAY5： 需求篇 总结Pa选择主打需求的本质：不是选最大优势不是把事情说清楚而是让人行动手持美比美容院低价比美容院便捷让面膜功效好美容应该每天痛点需求自检我在帮助顾客做他本身非常事情吗？顾客对现状真的有不满吗？顾客愿意为不满做出改变吗？顾客打算为不满做出改变的时候，你是首选方案吗？消费者要选择你的方案，是否会风险？当消费者真的选择用你的方案，那你的方案有扬长避短吗？手持美比美容院低价比美容院便捷让面膜功效好美容应该每天大部分人高了消费者愿意为产品付出的改变最小行为改变就可以采用产品有物低价过程体验新颖便携性可达性定制化性能高端降低风险理想自我有物手工美食平台