品质条款国际贸易实务培训课件

1、浙江理工大学国际经济与贸易系浙江省省级精品课程第1章 品名与品质条款【学习目标】掌握品质条款的规定方法掌握品质机动幅度和品质公差的表示方法理解品名与品质条款的注意事项浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程11商商品的的品名商品名称称（）或称称 “品品名”是是指能能使某种种商品区区别于其其他商品品的一种种称呼。商品的的名称在在一定程程度上表表明了商商品的自自然属性性、用途途以及主主要的性性能特征征。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程1在合合同中明明确品名名的重要要性1明确确双方交交易对象象2有利利于国际际贸易业业务的顺顺利进行行3有利利于国际际市场营营

2、销浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程2商品品命名的的方法国际贸易易商品命命名的方方法种类类繁多，概括起起来主要要有以下下几种：（1）以以主要用用途命名名（2）以以使用的的主要原原料命名名（3）以以主要成成分命名名（4）以以外观造造型命名名（5）以以人物名名字命名名（6）以以制作工工艺命名名 浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程3规定定品名条条款时应应注意的的问题（1）必必须具体体明确。（2）针针对商品品的实际际情况作作出恰当当的规定定。（3）尽尽可能使使用国际际上通用用的名称称。（4）适适当选择择商品的的不同名名称，以以利于降降低关税税和节省省运费

3、。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程1.2商商品品质质的含义义和重要要性1品质质的含义义品质是指指商品的的外观形形态和内内在品质质的综合合。商品的外外观形态态是通过过人们的的感觉器器官可以以直接获获得的商商品的外外形特征征商品的内内在品质质则是指指商品的的物理性性能、化化学成分分、生物物特征、技术指指标和要要求等浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程2品质质的重要要性（ 1）良好好的国际际贸易商商品的品品质，是是参与国国际市场场竞争的的重要基基础。（ 2）完善善国际贸贸易商品品的品质质，是扩扩大出口口和发展展对外贸贸易的基基本途径径和方法法。（ 3）

4、坚持持“以质质取胜”的思想想，是提提高企业业国际竞竞争力的的基本战战略。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程13商商品品质质的表示示方法131以以实物表表示商品品品质的的方法1看货货买卖（）又称看货货成交，即买方方先验货货物而后后达成交交易卖方须按按对方验验看的商商品交货货，只要要卖方所所交付的的商品已已为买方方所检验验，买方方就不能能对品质质提出异异议。在国际贸贸易中，这种交交易方式式多用于于寄售、拍卖、展卖等等业务中中。2凭样样品买卖卖（）样品（）通常是是指从一一批商品品中抽取取出来，或者由由生产、使用部部门设计计加工出出来的足足以代表表整批商商品品质质的少量量实物凭

5、样品买买卖即以以样品表表示商品品的品质质并以此此作为交交货依据据这种方法法主要适适用于部部分工艺艺品、服服装、轻轻工业品品和土特特产品等等一些难难以用科科学的方方法表示示商品品品质的买买卖浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程（1）凭凭卖方样样品买卖卖（s）凡凭卖方方样品作作为交货货的品质质依据者者，称为为 “凭凭卖方样样品买卖卖”。买卖合同同中应定定明：“品质以以卖方样样品为准准”（s）卖方所交交整批货货物的品品质必须须与其提提供的样样品一致致。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程（2）凭凭买方样样品买卖卖（s）交易双方方约定以以买方提提供的样样品作

6、为为交货品品质依据据，称为为 “凭凭买方样样品买卖卖”习惯上又又称“来来样成交交”或“来样制制作”买卖合同同中应定定明：“品质以以买方样样品为准准 （s）”卖方所交交整批货货物的品品质，必必须与买买方样品品相同。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程（2）凭凭买方样样品买卖卖（s）卖方可根根据买方方来样加加工仿制制或从现现有货物物中选择择品质相相近的样样品提交交买方，这种样样品称“对等样样品”（ ）或或称“回回样”（）对等样品品经买方方确认后后，称之之为“确确认样”（）卖方所交交整批货货物的品品质，必必须与确确认样相相同浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品

7、课程浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程3.凭样样品买卖卖应该注注意的问问题（1）凡凡凭样品品买卖，卖方交交货品质质必须与与样品完完全一致致 （）。买方方对与样样品不符符的货物物，可以以提出赔赔偿要求求甚至拒拒收货物物。凭样品买买卖，样样品是合合同不可可分割的的一部分分，合同同中应表表明样品品号和寄寄送日期期，如：样品号001长长毛绒绒玩具，尺码24英英寸，根根据卖方方于2006年年10月月20日日寄送的的样品3.凭样样品买卖卖应该注注意的问问题（2）凡凡能用客客观的指指标表示示商品品品质的，尽量避避免采用用凭样品品买卖对于难以以做到与与货样一一致或无无法保证证批量生生产

8、时品品质稳定定的商品品，则应应在订立立合同时时规定一一些弹性性条款如：品质质与样品品近似（）或品质与与样品大大致相同同（）浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程3.凭样样品买卖卖应该注注意的问问题（3）采采用“凭买方方样品买买卖”时时，要特特别注意意防止侵侵犯第三三者工业业产权。根据联联合国国国际货物物销售合合同公约约卖方方所交付付的货物物，必须须是第三三方不能能根据工工业产权权或其它它知识产产权主张张任何权权利或要要求的货货物，但但以卖方方在订立立合同时时已知道道或不可可能不知知道的权权利或要要求为限限。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程为了避免免

9、纠纷，最好在在品质条条款中对对此作出出明确声声明。例例如：“凡根据据买方提提供的式式样、商商标、品品牌及/或印印记等生生产的产产品，如如果因涉涉及第三三方的工工业产权权或其他他知识产产权而引引起纠纷纷，概由由买方负负责。”浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程3.凭样样品买卖卖应该注注意的问问题（4）结结合其他他描述商商品品质质的有效效方法，完善凭凭样品成成交方法法。例如，在在纺织品品和服装装交易中中，“色色样（ ）”用来表表示商品品的色泽泽，“款款式样（）”则用用来表示示商品的的造型；而对这这些商品品其他方方面的品品质规定定则通过过文字说说明来表表示。浙江理工工大学国国际

10、经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程3.凭样样品买卖卖应该注注意的问问题5）必要要时可以以使用“封样样 （）”即由第三三方或公公证机关关对样品品进行封封存也可由出出样人自自封或买买卖双方方会同加加封浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程132以以文字说说明表示示商品品品质的方方法以说明表表示商品品品质是是指用文文字、图图片、照照片等方方式来说说明商品品的品质质这是国际际货物买买卖中大大多数商商品表示示品质的的方法，称为“凭文文字说明明买卖”（）浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程1凭规规格买卖

11、卖（）商品规格格（）是指指一些足足以反映映商品品品质的主主要指标标，如化化学成分分、含量量、纯度度、性能能、容量量、长短短、粗细细等。例：漂白白布纱支：30支36支支密度：每每英寸7269幅宽：38英英寸121 码用规格表表示商品品品质的的方法，具有简简单易行行、明确确具体、可根据据每批成成交货物物的具体体品质状状况灵活活调整的的特点，故在国国际贸易易中广为为运用。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程1凭规规格买卖卖（）由于各种种商品有有其特定定的结构构，规格格的内容容也各不不相同，即不同同商品所所采用的的商品质质量的指指标亦不不同不同商品品用途，描述用用途要求求的质量量

12、指标也也会有所所不同，即同一一商品，因用途途不同，规格的的内容也也会有差差异浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程2.凭等等级买卖卖（）商品的等等级是指指把同一一种商品品按其质质地的差差异，或或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等等的不同同，划分分为不同同的级别别和档次次，用数数码或文文字表示示。如我国出出口的钨钨砂，主主要根据据三氧化化钨和锡锡含量的的不同，可分为为特级、一级和和二级三三种：钨砂的等等级每一级又又规定有有下列相相对固定定的规格格：三氧化钨钨锡锡砷砷硫硫最低最最高最最高最最高特级700.20.20.8一级650.20.20.8二级500. 50.20.8浙江

13、理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程2.凭等等级买卖卖（）注意：一般情况况下，只只要列明明商品的的等级，即可明明确该商商品的质质量在交易双双方对等等级所含含规格理理解一致致时，采采用凭等等级交易易，无需需再列明明规格。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程3凭标标准买卖卖（）商品的标标准是指指将商品品的规格格、等级级标准化化并以一一定的文文件形式式由相应应的机构构统一制制定并正正式公布布这些机构构可以是是一般由由标准化化组织、政府机机关、行行业团体体、商品品交易所所等所谓“凭凭标准买买卖”是是指合合

14、同产品品的品质质采用某某一机构构公布的的标准来来加以表表示浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程凭标准买买卖（）注意：某类商商品标准准内容在在不同时时间有不不同的版版本。某类商商品在同同一时间间可能有有不同标标准级别别因此在凭凭标准买买卖时，合同中中必须注注明标准准的版本本年份凭标准买买卖（）我国外贸贸实践中中，除使使用国际际标准和和某些外外国的标标准外，也有使使用我国国国家标标准的例：生丝丝5A级20/22179720015A20/2217972001浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程“良好平平均品质质”(，或)良好平均均品质，是指一一定时期期内某

15、地地出口货货物的平平均品质质水平同业公会会或检验验机构从从一定时时期或季季节、某某地装船船的各批批货物中中分别抽抽去少量量实物加加以混合合拌制，并由该该机构封封存保管管，以此此实物所所显示的的平均品品质水平平，作为为该季节节同类商商品的品品质的比比较标准准。通常用于于农副产产品的交交易浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程“良好平平均品质质”(，或)这种表示示品质的的方法非非常笼统统，实际际并不代代表固定定、具体体的品质质规格。在我国，某些农农副产品品的交易易中也使使用表示示品质的的，习惯惯上我们们称其为为 “大大路货”，其交交货品质质一般以以我国产产区当年年生产该该项农副

16、副产品的的平均品品质为依依据而确确定。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程“良好平平均品质质”(，或)采用这种种方法，除在合合同中注注明字样样和年份份外，一一般还订订明该商商品的主主要规格格指标。例如：中国花生生仁2004水分不超超过13不完善粒粒不超过过5含油量最最低44浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程“上好可可销品质质”()所谓上好好可销就就是卖方方要保证证其交付付的货物物品质良良好，适适合商销销。如果果卖方所所交货物物无该类类货物通通常的使使用目的的，无市市场交易易可能，则由卖卖方承担担责任。在买卖木木材和冷冷冻鱼虾虾等水产产品时可可能采用

17、用这种标准准更为笼笼统，实实际业务务中极少少使用浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程4凭牌牌名或商商标买卖卖（）商品的牌牌名是指指厂商或或销售商商所生产产或销售售商品的的牌号，简称“品牌牌”商标则是是牌号的的图案化化，是特特定商品品的标志志凭牌名或或商标买买卖一般般适用于于品质稳稳定的工工业制成成品或半半制成品品4凭牌牌名或商商标买卖卖（）在市场上上行销已已久、品品质稳定定、信誉誉良好的的产品，其品牌牌或商标标本身实实际上就就是一种种品质象象征，人人们在交交易中可可以只凭凭品牌或或商标买买卖，无无需对品品质提出出详

18、细要要求。例如：100大白兔兔清凉奶奶糖100浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程4凭牌牌名或商商标买卖卖（）在凭牌名名或商标标买卖时时，合合同中虽虽然没有有对品质质的具体体说明，但卖方方所交货货物必须须符合该该商标或或品牌的的商品通通常所具具有的品品质，否否则，即即构成违违约。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程5凭产产地名称称买卖（）在国际贸贸易中，有些产产品，尤尤其是农农副产品品，因产产区的自自然条件件、传统统的加工工工艺等等因素的的影响，在品质质方面具具有其他他产区的的产品所所不具有有

19、的独特特品质，这类产产品一般般可用产产地名称称来表示示其品质质。如 “四四川榨菜菜 （）“绍兴花花雕酒（）浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程凭产地名名称买卖卖（）凭产地名名称买卖卖，涉及及了地理理标志，实际使使用中要要确切了了解其中中的内涵涵。地理标志志在关贸贸总协定定乌拉圭圭回合最最终协议议文件中中已被正正式列入入知识产产权保护护范畴，因此，不仅要要充分其其中的价价值，也也要注意意保护和和避免侵侵权。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程6凭说说明书和和图样买买卖（）凭说明书书和图样样买卖，是指在在国际贸贸易中以以说明书书并附以以图样、照片、设计、

20、图纸、分析表表及各种种数据来来说明商商品具体体性能和和结构特特点。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程凭说明书书和图样样买卖（）凭说明书书和图样样买卖适适用于对对材料和和设计的的要求严严格，产产品结构构复杂，说明其其性能的的数据较较多的机机械、电电器和仪仪表等技技术密集集型产品品的国际际贸易。凭商品目目录买卖卖目前，不不少厂商商为了推推销自己己的产品品，定期期或不定定期地向向顾客分分送整本本的商品品目录或或单张的的产品介介绍，用用图片和和文字介介绍其产产品造型型、外观观设计、内部构构造、性性能、使使用方法法、注意意事项以以及价格格和售后后服务等等情况，供顾客客选购。这种办

21、办法又称称凭商品品目录买买卖。国际上有有不少定定型的机机电产品品都是用用这种办办法进行行交易的的。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程表示商品品品质应应注意以上表示示商品品品质的各各种方法法，可以以单独运运用凡能用一一种方法法表示品品质的，一般就就不宜用用两种或或两种以以上的方方法来表表示浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程参考样品品（）在用文字字说明表表示品质质时，为为了使买买方进一一步了解解商品的的实际品品质，增增加感官官认识，也可寄寄供一些些参考样样品参考样品品不作为为交货时时的品质质依据为了防止止可能发发生的纠纠纷，一一般应标标明“仅仅供参考

22、考”（）字字样浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程14品品质公公差和品品质机动动幅度在国际贸贸易中，卖方交交货品质质必须严严格与买买卖合同同规定的的品质条条款相符符但是，某某些工业业制成品品和初级级产品由由于其本本身的特特性和生生产过程程中存在在自然损损耗，以以及受生生产能力力等因素素的影响响，难以以保证交交货品质质与合同同规定的的内容完完全一致致品质公差差或品质质机动幅幅度条款款有助于于解决这这一问题题141品质质公差（ ）品质公差差是指国国际上公公认的产产品品质质的误差差这种公认认的误差差，即使使合同没没有规定

23、定，也不不能视作作违约凡在品质质公差范范围内的的货物，买方不不得拒收收或要求求调整价价格。浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程141品质质公差（ ）在实际操操作中，对于国国际同行行业有公公认的品品质公差差，可以以不在合合同中明明确规定定以下情况况需要明明确规定定：国际同行行业对特特定指标标并无公公认的品品质公差差或者买卖卖双方对对品质公公差理解解不一致致或者由于于生产原原因，需需要扩大大或缩小小公差范范围时浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程142品质质机动幅幅度品质机动动幅度，即允许许卖方所

24、所交货物物的品质质可在一一定幅度度内波动动。主要用于于农副产产品等初初级产品品浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程142品质质机动幅幅度关于品质质机动幅幅度条款款，有下下列几种种订法：（1）规规定范围围。这是是指对某某项商品品的主要要品质指指标规定定允许有有一定机机动的范范围。例如：色色织条格格布阔宽宽 104/107，浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程142品质质机动幅幅度（2）规规定极限限。这是是指对某某些商品品的品质质规格规规定上下下极限，如最大大、最高高、最多多、最小小、最低低、最少少等。例例如：白籼米碎粒最高高 20%，杂质最高高0.25

25、%，水分最高高 15%浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程142品质质机动幅幅度（3）规规定上下下差异即在规定定某一具具体质量量指标的的同时，规定必必要的上上下变化化幅度。例如：灰鸭毛，含绒量量18%，允许许上下1。142品质质机动幅幅度买方交货货品质在在品质机机动幅度度或品质质公差允允许的范范围内，一般均均按合同同单价计计价，不不再按质质量高低低另作调调整但有些商商品，也也可按交交货时的的品质状状况调整整价格，这时就就需要在在合同中中规定品品质增减减价格条条款浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程142品质质机动幅幅度例如：中国芝麻麻水分(最最高)8%杂质(最最高)2%含油量(湿态、乙醚浸浸出物)以52%为基基础如实际装装运货物物的含油油量每增增减1%，价格格应该相相应增减减1%，不足整整数部分分，按比比例计算算浙江理工工大学国国际经济济与贸易易系浙江省省省级精品品课程条款表述述及其解解释品名条款款通常是是在“货货物名称称”或“品名”（）的标标题下，具体列列明双方方当事人人同意买买卖的货货物名称称。但有